2022: Die Bedeutung der Familie

Ich bin mit einer großartigen Familie gesegnet, die sowohl aus der Familie besteht, die ich habe, als auch aus der Familie, die ich mir ausgesucht habe (großartige Freunde, die genauso gut Familie sein könnten). Wir sind das Grindaverse und ich bin privilegiert, eines seiner Mitglieder zu sein. Wir verbringen unsere Zeit damit, uns gegenseitig zu unterstützen und gemeinsam tolle Erinnerungen und Erlebnisse voller Lachen, Freude und bedingungsloser Liebe zu schaffen.

2022 betonte er immer wieder, wie wichtig diese Familie ist und dass wir sie nicht als selbstverständlich ansehen sollten. Von März bis Juni habe ich mein Leben vorübergehend auf Eis gelegt und bin nach Nizza gezogen, um meinem Vater bei der Vorbereitung und Bewältigung seiner Krebsbehandlung zu helfen. Ich bin froh, berichten zu können, dass er sich dank seiner Widerstandsfähigkeit, seiner liebevollen Familie, seinen Schutzengeln und den Wundern der Immuntherapie vollständig erholt hat.

Kleine und große Gesundheitsprobleme plagten die Mitglieder meiner Familie. Es war eine gute Erinnerung daran, präsent zu sein und Zeit mit ihnen zu verbringen. Ich freue mich auch zu berichten, dass es ihnen allen besser geht. Ich habe die längere Zeit in meiner Heimatstadt Nizza genutzt – das erste Mal seit Jahren -, um viel Zeit mit meinen Freunden und meiner Familie in der Region zu verbringen.

Während dieser Zeit haben mein Bruder Olivier und ich zwei Wochen lang an der Mouratoglou Tennis Academy in Sophia Antipolis trainiert. Das war lustig, herausfordernd und eine großartige Zeit der brüderlichen Verbundenheit. Wir haben auch an ein paar Padel-Turnieren teilgenommen und sogar eines gewonnen. Wir hatten auch viel Spaß dabei, Elden Ring gemeinsam zu spielen und fertigzustellen.

Ich hatte auch die Gelegenheit, mich mit der Familie von Kevin Ryan in der Provence anzufreunden. Dies war einer der Höhepunkte meines Jahres und ein unglaublich notwendiger Moment der Erholung vom Umgang mit den gesundheitlichen Problemen meiner Familie. Ich bin über alle Maßen dankbar, von seiner Familie so herzlich aufgenommen worden zu sein.

Vor meinem Aufenthalt in Frankreich begann das Jahr erstaunlich gut. Nachdem ich gerade per FaceTime ein Chalet in Revelstoke gekauft hatte, wie ich in 2021: Best Year Ever! beschrieben habe, habe ich die ersten zwei Monate des Jahres dort verbracht. Ich habe unzählige Skifreunde beherbergt, bin wie verrückt Heli-Ski gefahren und habe sogar das halbjährliche Brainstorming von FJ Labs dort veranstaltet.

Danach machte ich mich auf den Weg nach Norwegen, um für meine bevorstehende Polarexpedition im Januar 2023 in der Antarktis zu trainieren. Kevin Ryan lud mich ein, mit ihm zusammen INSPIRE 22 zu sponsern, eine Forschungsexpedition, die mehr als 50 Tage auf dem Eis von der Küste bis zum Pol verbringt und 1.100 km vom Hercules Inlet bis zum Südpol zurücklegt. Sie untersuchen die Auswirkungen von Geschlecht und Ernährung unter extremen Bedingungen. Als Sponsoren dürfen wir an den letzten 10 Tagen der Reise teilnehmen.

Ich fuhr nach Finse, Norwegen, um zu trainieren. Ich muss zugeben, es war anders als alles, was ich zuvor gemacht hatte. Ich habe zwar eine Menge Überlebenstraining in tropischen Gefilden absolviert, aber der Umgang mit der Kälte brachte eine völlig neue Komponente mit sich. Ich musste eine unglaubliche Menge an Spezialausrüstung kaufen. Ich musste dann lernen, es zu benutzen:

  • Packen Sie meinen Pulk (den Schlitten) mit meinem Zelt, Schlafsack, Essen, Propangasflaschen zum Schmelzen des Schnees für Wasser und meiner gesamten Ausrüstung.
  • Ziehen Sie den 130-Pfund-Pulk mit speziellen Skiern mit halben Fellen.
  • Bauen Sie bei -30 Grad mit Handschuhen ein Zelt gegen den Wind auf.
  • Schmelzen Sie Schnee, um Trinkwasser zu gewinnen und rehydrierte Mahlzeiten zu kochen.
  • Allgemeiner Umgang mit Kälte und Schnee in einer sehr ungewohnten Umgebung.

Während ich in der Region war, beschloss ich, nach Schweden zu fahren, um in Niekhu Heli-Ski zu fahren. Auf dem Weg dorthin verbrachte ich die Nacht im Eishotel in Kiruna. François liebte beide Erlebnisse und war extrem angetan vom Heli-Skiing. Er gurrte und sang mit, je schneller ich fuhr. Er zeigte sich nur unzufrieden, wenn ich langsamer wurde oder anhielt.

Ich habe im Sommer nie viel Zeit in den Bergen verbracht. Da ich bereits in Frankreich war, beschloss ich, mir die herrlichen Berge von Sankt Moritz anzusehen und in den Gorges du Verdon Canyoning zu betreiben. Danach machte ich mich auf den Weg nach Revelstoke, um zu sehen, was ich von der Stadt im Sommer halte. Ich habe es geliebt und beabsichtige, jeden August wieder dorthin zu fahren. Es war ein einmonatiges Multisport-Abenteuer mit intensivem Mountainbiking, Wandern, Standup-Paddle-Boarding und ATVs in einer herrlichen Umgebung. Es fühlte sich an wie ein Bootcamp, aber ich hatte einen Riesenspaß.

Ich war begeistert, dass Burning Man nach einer zweijährigen Pause im Jahr 2022 zurückkehrte. Dieses Jahr war für mich etwas Besonderes, da ich mit meinem Bruder Olivier ging, für den es das erste Mal war. Ich habe es geliebt, ihm die Seile zu zeigen, mich durch die Kunst zu schlängeln und mich allgemein weiter mit ihm zu verbinden.

Ich bin im September endlich wieder in meine Wohnung in New York eingezogen, nachdem ich jahrelang wegen eines Wasserschadens renoviert hatte. Ich bin froh, das hinter mir zu haben und endlich zu Hause zu sein. Die Wohnung fühlt sich wirklich wie ein Zuhause an und spielt eine wichtige Rolle für meine Work-Life-Balance, die es mir ermöglicht, das intensive intellektuelle, soziale, berufliche und künstlerische Leben in New York mit einem eher sportlichen und spirituellen Leben in Turks & Caicos und Revelstoke zu verbinden. Es war ein absolutes Vergnügen, wieder intellektuelle Salons veranstalten zu können und das Privileg zu haben, erstaunliche Menschen wie Daniel Kahneman, Joe Stiglitz und Nicholas Thompson zu empfangen. Zu meiner großen Freude ist das Padel endlich in New York angekommen. Ich habe unzählige Stunden im Padel Haus verbracht, das nur 12 Minuten von meiner Wohnung entfernt liegt.

Im November und Dezember kehrte ich in die Türkei zurück, wo ich mit einer Reihe von lustigen Charakteren zum Kiten, Padel spielen, Tennis spielen und allgemein fröhlich sein konnte. Das Grindaverse begann am 10. Dezember mit meinen Eltern, meinem Onkel, meinem mittleren Bruder Chris und meinen Cousins, bevor sich ab dem 16. Dezember weitere Familienmitglieder mit Kindern anschlossen. Obwohl dies das dritte Jahr ist, in dem wir dies tun, war dieses Jahr etwas Besonderes. Es ist so selten, dass es mit 30 Menschen kein Drama gibt, sondern Dankbarkeit und Liebe. Es hat mich sehr gefreut, alle gesund und glücklich zu sehen und ich hoffe, dass nächstes Jahr noch mehr Mitglieder des Grindaverse dabei sein werden!

Ich kann keinen Blogbeitrag über die Bedeutung der Familie schreiben, ohne zu erwähnen, wie wunderbar es war, François in meinem Leben zu haben und ihn aufwachsen zu sehen. Ich nahm an, dass ich die ersten zwei Jahre seines Lebens nicht genießen würde, da er nicht sehr interaktiv sein würde. Nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Ich genieße jede Minute: zu sehen, wie er krabbeln lernt, seine ersten Schritte macht, wie er wie verrückt herumläuft, neue Wörter und Konzepte in einem unglaublichen Tempo lernt, all das. Außerdem ist er äußerst kommunikativ und ausdrucksstark und es ist sehr einfach, genau zu verstehen, was er will. Ich kann stundenlang mit ihm verbringen, indem ich ein Auto zwischen uns hin- und herrolle oder ihm beim Spielen zuschaue. Ich nehme an, es hilft auch, dass ich in der Babylotterie gewonnen zu haben scheine. Er ist unglaublich verträglich, weint nie, schläft die Nacht durch und ist scheinbar immer glücklich.

Beruflich war das Jahr 2022 weiterhin außerordentlich arbeitsreich. Wir haben richtig erkannt, dass sich im Jahr 2021 eine Blase aufbläht und haben einen Großteil des Jahres damit verbracht, nach Ausstiegsmöglichkeiten zu suchen. Im Jahr 2022, als sich alle anderen zurückzogen, entschieden wir uns für eine konträre Strategie und investierten aggressiv.

Insgesamt hat FJ Labs weiter gerockt. 2022 war unser bisher produktivstes Jahr. Das Team wuchs auf 32 Mitarbeiter an und wurde um Schlüsselpositionen wie den Head of Investor Relations und den Head of Portfolio erweitert. Wir haben 100 Millionen Dollar eingesetzt. Wir haben 308 Investitionen getätigt, 182 Erstinvestitionen und 126 Folgebeteiligungen. Wir hatten 33 Exits, von denen 16 erfolgreich waren, darunter die Sekundärverkäufe von Animoca und Clearco sowie die Übernahmen von TCGPlayer durch eBay, Viajanet durch Despegar und AdoreMe durch Victoria’s Secret. AdoreMe war für uns etwas ganz Besonderes, da es das erste Unternehmen war, das wir offiziell gegründet haben und das der Ursprung unseres EIR-Programms (Entrepreneur in Residence) war.

Seit Jose und ich vor 24 Jahren mit Angel Investing begonnen haben, haben wir in 989 Unternehmen investiert, hatten 266 Exits (einschließlich Teil-Exits) und haben derzeit 749 aktive Investitionen in einzelne Unternehmen. Wir haben Renditen von 39% IRR und ein durchschnittliches Multiple von 4,0x erzielt. Insgesamt haben wir 530 Mio. $ eingesetzt, von denen 173 Mio. $ von Jose und mir bereitgestellt wurden.

Ich fühlte mich im Jahr 2022 oft zum Schreiben inspiriert. Ich habe mich wieder auf makroökonomische Fragen konzentriert, als wir in eine Zeit eintraten, in der die Makroebene die Mikroebene übertrumpfte. Ich habe auch darüber geschrieben, warum ich viele der Dinge tue, die ich tue. Meine besten Artikel waren:

Ich war weniger produktiv mit Playing with Unicorns, da ich meine Streaming-Ausrüstung nicht dabei hatte, als ich in Frankreich war, um meinen Vater zu pflegen. Aber ich habe es geliebt, tief in das indische Fintech-Ökosystem einzutauchen. Ich hatte auch ein faszinierendes Gespräch mit meinem Freund Oskar Hartmann.

Wie immer war ich ein sehr produktiver Leser. Meine Lieblingsbücher waren:

Mein schuldiges Vergnügen des Jahres war die Sci-Fi-Soap-Opera-Serie Backyard Starship.

Meine Vorhersagen für das Jahr 2022 waren ein Volltreffer oder ein Fehlschlag. Ich habe richtig vorausgesagt, dass sich die Bewertungen der Late-Stage-Technologien korrigieren würden und dass die Blase bei den Kunst-NFTs platzen würde. Ich dachte, dass Kryptowährungen dem makroökonomischen Umfeld in den USA und endogenen Schocks ausgesetzt sein würden, aber ich machte mir eher Sorgen um Tether als um Terra und FTX.

Ich habe auch die Wahrscheinlichkeit eines Krieges in der Ukraine ausgeschlossen. Ich schrieb, dass “ein Unfall mit China über Taiwan oder Russland über der Ukraine zwar unwahrscheinlich ist, aber möglich bleibt”, aber ich glaubte nicht, dass es dazu kommen würde.

Ende 2021 fragte ich mich, ob die Tatsache, dass der Konsens bärisch war, bedeutete, dass wir in der Tat nicht in der Lage sein würden, die Inflation zu kontrollieren und gleichzeitig die Arbeitslosigkeit niedrig zu halten. Ich habe jedoch im Laufe des Jahres einen Hard Pivot durchgeführt und bin zu dem Schluss gekommen, dass der Konsens nicht bärisch genug war. Wie ich in Winter is Coming hervorgehoben habe, gibt es jetzt neun Faktoren, die meine Baissebereitschaft begründen:

  1. Die Raten können länger als erwartet höher sein als erwartet.
  2. Der starke Dollar führt zu einer Staatsschuldenkrise in den Schwellenländern.
  3. Die hohen Erdgaspreise werden in Deutschland zu einer Rezession führen.
  4. Es zeichnet sich eine neue Euro-Krise ab.
  5. Am Horizont zeichnet sich eine Bankenkrise ab.
  6. Die Immobilienpreise sind im Begriff zu fallen.
  7. Der anhaltende Konflikt in der Ukraine und Russland wird die Getreide-, Gas- und Ölpreise hoch halten.
  8. China ist nicht länger ein Motor für Wirtschaftswachstum und Desinflation.
  9. Es besteht ein strukturell höheres geopolitisches Risiko

Jeder dieser neun Faktoren würde ausreichen, um eine globale Rezession auszulösen. Was mich beunruhigt, ist, dass sie alle gleichzeitig passieren und darauf hindeuten, dass eine Wiederholung der Großen Rezession von 2007-2008 bevorstehen könnte.

Ich bin im Allgemeinen der optimistischste Mensch im Raum, und ich war seit 2006 nicht mehr so bärisch. Ich denke immer noch in Wahrscheinlichkeitsbegriffen, aber jetzt denke ich, dass die Wahrscheinlichkeit einer schweren Rezession die Wahrscheinlichkeit einer milden Rezession übertrifft, die wiederum jedes optimistische Ergebnis übertrumpft.

Der Vollständigkeit halber sollten Sie die Dinge erwähnen, die mich dazu veranlassen würden, meine Wahrscheinlichkeitsabwägung in Richtung optimistischerer Ergebnisse zu überdenken. Wenn der Konflikt zwischen der Ukraine und Russland endgültig beendet und die Inflation eingedämmt wäre, wäre ich viel zuversichtlicher.

Kurzfristig bin ich auch bei Kryptowährungen extrem pessimistisch. Während 2022 ein annus horribilis war, hängen über der Kryptowirtschaft noch immer mehrere Damoklesschwerter:

  • Der mögliche Konkurs von Genesis und seine Auswirkungen auf DCG und GBTC.
  • Die Überlebensfähigkeit von Binance, sei es regulatorisch oder wirtschaftlich.
  • Anhaltende Besorgnis über Tether.

Wir sind nach wie vor äußerst optimistisch, was das Potenzial der Blockchain-Technologie angeht, warten aber an der Seitenlinie auf Klarheit in Bezug auf einige der oben genannten Fragen und darauf, dass sich die Makrolage beruhigt, bevor wir aggressiver in den Markt einsteigen. Wir haben die meisten unserer Positionen zwischen November 2021 und Januar 2022 korrekt abgestoßen und sitzen nun auf 96% Cash in unserer Krypto-Strategie. Ich vermute, dass wir wieder einsteigen werden, sobald sich einige meiner Befürchtungen bewahrheiten, die Zinssätze zu sinken beginnen und wir uns der nächsten BTC-Halbierung Mitte 2024 nähern.

Trotz meiner allgemeinen makroökonomischen Abneigung bin ich extrem optimistisch für Startups in der Frühphase. Die Bewertungen sind angemessen. Die Gründer konzentrieren sich auf die Wirtschaftlichkeit ihrer Einheiten. Sie begrenzen den Cash-Burn, um mindestens zwei Jahre lang nicht auf den Markt gehen zu müssen. Startups haben geringere Kosten für die Kundenakquise und viel weniger Konkurrenz. Zwar werden sich die Ausstiege verzögern und die Ausstiegsmultiplikatoren niedriger sein als in den letzten Jahren, doch sollte dies durch niedrigere Einstiegspreise und die Tatsache, dass die Gewinner ihre gesamte Kategorie gewinnen werden, kompensiert werden.

Das Makro, das für diese Startups wichtig ist, ist das Makro in 6-8 Jahren, wenn sie den Ausstieg suchen, und nicht das aktuelle Umfeld. Im Moment ist alles, was zählt, dass sie genug Geld sammeln und genug wachsen, um ihre nächste Spendenaktion zu bekommen.

Es zahlt sich aus, kontraproduktiv zu sein und zu investieren, wenn alle anderen sich zurückziehen. Die besten Startup-Investitionen des letzten Jahrzehnts wurden zwischen 2008 und 2011 getätigt (Uber, Airbnb, Whatsapp, Instagram), und ich vermute, dass die interessantesten Investitionen in den 2020er Jahren zwischen 2022 und 2024 getätigt werden.

Außerdem stehen wir noch am Anfang der technologischen Revolution. Ich bin begeistert, dass wir in der Lage sind, die deflationäre Kraft der Technologie in den Kategorien zu nutzen, die bisher von der technologischen Revolution unberührt waren: B2B, Bildung, Gesundheitsfürsorge und öffentliche Dienstleistungen, während wir gleichzeitig die erneuerbaren Energien billiger und lebensfähig machen, um die Klimakrise zu bewältigen.

Ich bin sehr dankbar für das Jahr, das ich hatte. Ich bin überglücklich, dass alle meine Familienmitglieder wieder gesund geworden sind und dass ich immer noch in der Lage war, tolle Abenteuer zu erleben, einer sinnvollen Arbeit nachzugehen und das Grindaverse über die Feiertage zusammenzubringen.

Ich bin gespannt auf 2023. Das Jahr sollte mit einem Paukenschlag beginnen, denn ich werde mich auf meine Reise zum Südpol begeben, bei der ich zwei Wochen lang völlig von der Außenwelt abgeschnitten sein werde, was ich noch nie in meinem Leben getan habe. Ich erwarte, dass es eine körperliche Herausforderung, ein spirituelles Erwachen, eine wunderbare Zeit allein mit meinen Gedanken und ein verbindendes Erlebnis mit meinen Teamkollegen sein wird. Darüber hinaus plane ich, meine Mutter zu Burning Man mitzunehmen, wovon ich überzeugt bin, dass sie begeistert sein wird. Ich muss nur noch ein passendes Kunstauto bauen, um sie herumzuführen. Ich freue mich auch auf weitere verrückte Abenteuer mit François. Ich überlege gerade, wie ich ihn beim Kitesurfen auf meinem Rücken befestigen kann, was seine Großmutter sicher entsetzen wird. Darüber hinaus habe ich vor, das Tragflächenfliegen zu lernen. Ich hoffe auch, dass sich das Grindaverse um mindestens ein neues Mitglied erweitert, da ich hoffe, im Frühjahr 2023 endlich Angel, einen weißen deutschen Schäferhund, in der Familie begrüßen zu können.

Das Jahr sollte mit einem weiteren Familientreffen enden. Dieses Mal wird mein Aufenthalt in der Türkei nicht durch ein polares Abenteuer verkürzt. Ich behalte die Triton bis Januar, was es mehr Familienmitgliedern mit Kindern ermöglichen sollte, die Reise von Europa aus anzutreten. Ich freue mich darauf, sie mit einem Film über die Familiengeschichte zu erfreuen. Olivier und ich haben den Film als Geschenk für die Familie in Auftrag gegeben. Der Film wird unsere bemerkenswerten Vorfahren zeigen, aber auch ein Liebesbrief an unsere Eltern, unseren Bruder Christopher und an die Familie insgesamt sein. Wir feiern ihre Beiträge und drücken damit unsere Dankbarkeit für die Rolle aus, die sie dabei gespielt haben, uns zu den Männern zu machen, die wir geworden sind.

Auf ein fantastisches 2023. Frohes neues Jahr!

Episode 40: Oskar Hartmann, Unicorn Accumulator

This week, I had the pleasure of chatting with my good friend Oskar Hartmann. He’s had the most incredible unicorn experience:

  • He was part of 10% of all German unicorns
  • Made a $300M mistake on Ozon
  • Managed to make money on Fab.com despite it going from $1.5B in value to $0 in 6 months
  • Why selling at the point of maximum secondary liquidity is probably a bad time to sell
  • Much more!

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Episode 39: Simpl and the Indian Fintech Ecosystem

On this week’s episode I had the pleasure of welcoming Nitya Sharma, co-founder and CEO of Simpl, to conclude our mini-series on the Indian tech scene. We had a fascinating conversation on the state of Indian Fintech, which in many ways is more advanced than the US. I am beyond impressed by the free C2C / B2B / B2C instantaneous real time payments allowed by UPI and the business models that emerge when you can do free microtransactions. I wish the West had the equivalent of India’s UPI (or Brazil’s Pix). I am also beyond impressed by what Nitya has built with Simpl, which I hope will be a Unicorn soon!

In this episode we cover:

  • Why Nitya returned to India after beginning his career in the US
  • The importance of cash on delivery in India
  • How Simpl’s underwriting works and their impressive scale
  • The magic of UPI
  • The extraordinary progress India has made in the last 15 years

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TechCrunch Interview: Deal terms, fatality rates and the drawbacks of credit lines; a view from today’s most active VC firm

By Connie Loizos, reproduced from TechCrunch

Yesterday, we had the chance to catch up with Fabrice Grinda, a French, New York-based serial entrepreneur who co-founded the free classifieds site OLX — now owned by Prosus — and who has in recent years been building up his venture firm, FJ Labs. He often likens the outfit to an angel investor “at scale,” saying that like a lot of angel investors, “We don’t lead, we don’t price, we don’t take board seats. We decide after two one-hour meetings over the course of a week whether we invest or not.”

The outfit, which Grinda co-founded with entrepreneur Jose Marin, has certainly been busy. Though its debut fund was relatively small — it raised $50 million from a single limited partner in 2016 — Grinda says that FJ Labs is now backed by a wide array of investors and has invested in 900 companies around the world by writing them checks of between $250,000 and $500,000 for a stake of typically 1% to 3% in each.

In fact, the data provider PitchBook recently ranked FJ Labs the most active venture outfit globally, just ahead of the international outfit SOSV. (You can see Pitchbook’s rankings at page bottom.)

Yesterday, Grinda suggested that the firm could become even more active in 2023, now that the market has cooled and founders are more interested in FJ Lab’s biggest promise to them — that it will get them follow-on funding come hell or high water through its worldwide connections. Excerpts from our wide-ranging chat with Grinda follow, edited lightly for length.

TC: You’re making so many bets for very small stakes. Meanwhile you’ve bet on companies like Flexport that have raised a lot of money. You’re not getting washed out of these deals as they raise round after round from other investors?

FC: It’s true that you sometimes go from 2% to 1% to 0.5%. But as long as a company exits at 100 times that value, say we put in $250,000 and it becomes $20 million, that’s totally fine. It doesn’t bother me if we get diluted on the way up.

When making as many bets as FJ Labs does, conflicts of interest seem inevitable. What’s your policy on funding companies that might compete with one another?

We avoid investing in competitors. Sometimes we bet on the right or the wrong horse and it’s okay. We made our bet. The only case where it does happen is if we invest in two companies that are not competitive that are doing different things, but one of them pivots into the market of the other. But otherwise we have a very Chinese Wall policy. We don’t share any data from one company to the others, not even abstracted.

We will invest in the same idea in different geographies, but we will clear it by the founder first because, to your point, there are many companies that attract the same markets. In fact, we may not take a call when a company is in the pre-seed or seed-stage or even A stage if there are seven companies doing the same thing. We’re like, ‘You know what? We’re not comfortable making the bet now, because if we make a bet now, it’s our horse in the race forever.’

You mentioned not having or wanting board seats. Given what we’re seen at FTX and other startups that don’t appear to have enough experienced VCs involved, why is this your policy?

First of all, I think most people are good-intentioned and trustworthy so I don’t focus on protecting the downside. The downside is that a company goes to zero and the upside is that it goes to 100 or 1,000 and will pay for the losses. Are there cases where there has been fraud in lining the numbers? Yes, but would I have identified it if I sat on the board? I think the answer is no, because VCs do rely on numbers given to them by the founder and what if someone’s giving you numbers that are wrong? It’s not as though the board members of these companies would identify it.

My choice not to be on boards is actually also a reflection of my personal history. When I was running board meetings as a founder, I did feel they were a useful reporting function, but I didn’t feel they were the most interesting strategic conversations. Many of the most interesting conversations happened with other VCs or founders who had nothing to do with my company. So our approach is that if you as a founder want advice or feedback, we are there for you, though you need to reach out. I find that leads to more interesting and honest conversations than when you’re in a formal board meeting, which feels stifled.

The market has changed, a lot of late-stage investment has dried up. How active would you say some of these same investors are in earlier-stage deals?

They’re writing some checks, but not very many checks. Either way, it’s not competitive with [FJ Labs] because these guys are writing a $7 million or a $10 million Series A check. The median seed [round] we see is $3 million at a pre-money valuation of $9 million and $12 million post [money valuation], and we’re writing $250,000 checks as part of that. When you have a $1 billion or $2 billion fund, you aren’t going to be playing in that pool. It’s too many deals you’d need to do to deploy that capital.

Are you finally seeing an impact on seed-stage sizes and valuations owing to the broader downturn? It obviously hit the later-stage companies much faster.

We’re seeing a lot of companies that would have liked to raise a subsequent round — that have the traction that would have easily justified a new outside round a year or two or three years ago — having to instead raise a flat, internal round as an extension to their last round. We just invested in a company’s A3 round — so three extensions at the same price. Sometimes we give these companies a 10% or 15% or 20% bump to reflect the fact that they’ve grown. But these startups have grown 3x, 4x, 5x since their last round and they are still raising flat, so there has been massive multiples compression.

What about fatality rates? So many companies raised money at overly rich valuations last year and the year before. What are you seeing in your own portfolio?

Historically, we’ve made money on about 50% of the deals we’ve invested in, which amounts to 300 exits and we’ve made money because we’ve been price sensitive. But fatality is increasing. We’re seeing a lot of ‘acqui-hires,’ and companies maybe selling for less money than was raised. But many of the companies still have cash until next year, and so I suspect that the real wave of fatalities will arrive in the middle of next year. The activity we’re seeing right now is consolidation, and it’s the weaker players in our portfolio that are being acquired. I saw one this morning where we got like 88% back, another that delivered 68%, and another where we got between 1 and 1.5x of our money back. So that wave is coming, but it’s six to nine months away.

How do you feel about debt? I sometimes worry about founders getting in over their heads, thinking it’s comparatively safe money.

Typically startups don’t [secure] debt until their A and B rounds, so the issue is usually not the venture debt. The issue is more the credit lines, which, depending on the business you’re in, you should totally use. If you’re a lender for instance and you do factoring, you’re not going to be lending off the balance sheet. That’s not scalable. As you grow your loan book, you would need infinite equity capital, which would dilute you to zero. What usually happens if you’re a lending business is you initially lend off the balance sheet, then you get some family offices, some hedge funds, and eventually a bank line of credit, and it gets cheaper and cheaper and scales.

The issue is in a rising-rate environment, and an environment where perhaps the underlying credit scores — the models that you use — are not as high and not as successful as you’d think. Those lines get pulled, and your business can be at risk [as a result]. So I think a lot of the fintech companies that are dependent on these credit lines may be facing an existential risk as a result. It’s not because they took on more debt; it’s because the credit lines they used might be revoked.

Meanwhile, inventory-based businesses [could also be in trouble]. With a direct-to-consumer business, again, you don’t want to be using equity to buy inventory, so you use credit, and that makes sense. As long as you have a viable business model, people will give you debt to finance your inventory. But again, the cost of that debt is going up because the interest rates are going up. And because the underwriters are becoming more careful, they may decrease your line, in which case your ability to grow is basically shrinking. So companies that depend on that to grow quickly are going to see themselves extremely constrained and are going to have a hard time on a go-forward basis.

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