Episode 29: The Latest Marketplace Trends

In episode 27, I took a stab at which categories investors and entrepreneurs should focus on for the coming 5 years. In today’s episode, I wanted to cover the themes and trends that emerged in the last 12 months.

Ten trends clearly emerged as we saw them time and time again with a plethora of competitors in every geography. There was no unifying theme across all of them, but four of the trends cover startups that help SMBs and micro-entrepreneurs run their businesses better allowing their owners to focus on what they do best.

For your reference I am including the slides I used during this episode.

 

B2B FMCG Marketplaces

These marketplaces help bodegas and corner stores automate their operations and improve their sourcing, allowing the store owners to focus on what they do best. This falls squarely in FJ Labs’ thesis covered in episode 4 on B2B marketplaces and the future of work.

There are 50 million independent corner stores worldwide and a slew of marketplaces are helping them obtain better supply, better payment and delivery terms. We saw this emerge first in emerging markets with the likes of Jabu in Namibia, Alerzo in Nigeria and Chiper in Columbia and Mexico, but we are now seeing it in developed markets as well with companies like Vori in the US and Magaloop in Germany.

 

Superfast Ecommerce

The Internet has always been about better, cheaper, faster, and this trend is best illustrated by the emergence of 15-minute grocery delivery. These online grocers use hundreds of dark stores with typically 3,000 SKUs to be able to deliver in sub-15 minutes in major cities. This was first popularized by Getir in Turkey and Samokat in Russia but is now emerging everywhere.

After the food delivery, ride sharing and scooter wars, this is the new capital war with dozens of well capitalized players going after the space. New York has nearly 10 players jousting for dominance which makes it an amazing time to be a consumer. The user experience is delightful. I receive my orders on average in 8 minutes.

The economics of the business work at scale, however with so many players it’s going to be a bloodbath. We are already seeing consolidation with the shutting down of Fifteen Twenty and rumours of other players up for sale. That said, in the end a $100 billion player will likely emerge from the category.

 

Amazon 3P Seller Rollups

Amazon marketplace is huge with $300 billion in GMV in 2020 growing 50% per year and there are over 200,000 Amazon sellers earning over $500k per year. Thrasio took the category by storm. It started buying and rolling up independent 3rd party Amazon sellers at low EBITDA multiples (around 3x EBITDA) and bringing their marketing, operational and purchasing efficiencies to bear to improve their scale and profitability. They reached unicorn status in less than 2 years post their seed.

Since then, many others have replicated the model across many geographies and verticals.

 

Creator/Passion Economy

More and more people are realizing that they can monetize their passion with a small following of true fans. The category came of age with Twitch (video games), Patreon (artists), Cameo (birthday wishes) and Only Fans (porn). However, tools are now being created to help creators in every possible vertical: podcasting, audio content creation, newsletter writers, video course creators, virtual teaching and tutoring, and virtual coaches in every category, helping countless make a living pursuing their passion. There are so many players I did not list them here, but refer to slide 9 of my deck.

In addition, geographic specific equivalents are emerging of all these companies, and many are now harnessing Web3 for the creator economy.

 

SaaS-Enabled Marketplaces for SMBs

A vertical version of Shopify is seemingly emerging in every vertical to help store owners with their back office, point of sale, marketing, procurements etc. They typically monetize through a combination of payments and new demand brought by their marketplace.

Many companies have already scaled with this strategy reaching hundreds of millions of GMV or more such as Slice in the pizzeria space, Fresha for hairdressers, and Jobox for locksmiths.

 

Used Car Marketplaces

The pandemic and the supply shortage profoundly increased the willingness of consumers to purchase cars online. This primarily benefited Carvana in the US which saw its market share explode. As the stock multiplied by 15 since IPO, entrepreneurs and VCs everywhere tried to replicate that success with a few emerging leaders such as Cazoo in the UK, Kavak in Mexico, Clutch in Canada, and Spinny in India.

Online B2B car marketplaces also benefited with massive growth at ACV Auctions in the US and CarOnSale in Germany.

 

Accounting Software for Emerging Market Micro-SMBs

These startups help SMB founders to run their businesses from their cell phones offering free accounting and invoicing. This was pioneered by Khatabook in India which now has over 10 million monthly active merchants and $24 billion in monthly payment volumes. This was replicated in many other countries with companies like Treinta and BukuWarung also reaching meaningful scale.

Right now, none of them are monetizing, but you can imagine potential monetization though payments, factoring, insurance, catalogue and more.

 

Live Commerce Beyond China

In China, live video shopping makes up 20% of ecommerce with its unique blend of entertainment and shopping, mostly on the incumbent leading ecommerce platforms. Penetration is much lower in the West, but we are seeing a slew of companies attacking the space especially in three verticals: collectibles (Popshop Live, Whatnot, NTWRK), Make-up (Supergreat, Newness), and Fashion (The Lobby). It will be interesting to see if buying habits converge or if live video shopping remains a small percentage of commerce in the West.

 

Defi & NFTs

As I covered in episode 28, What’s the deal with crypto?, decentralized finance and NFTs both exploded in 2021 with tens of billions of dollars’ worth of transactions. Watch that episode for more details.

I am looking forward to observing the trends that emerge over the next 12 months!

If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

My conversation with Ted Seides on Capital Allocators

I had a fantastic and far ranging conversation with Ted Seides on Capital Allocators about my path to entrepreneurship and investing, my love of marketplaces and all things FJ Labs.

Their Episode Description:

My guest, on the 4th episode of Venture is Eating the Investment World, is Fabrice Grinda, entrepreneur, angel investor, and founder of FJ Labs, a venture capital firm that backs a diversified portfolio of startups in marketplace businesses. The firm takes a founder-friendly, non-institutional approach, employing heuristics to formulate quick decisions.

Our conversation covers Fabrice’s path as a serial entrepreneur and lessons learned building and investing in marketplaces. We discuss FJ Lab’s unique investment process focused on four investment heuristics and expeditious decision making. We then turn to its position in the venture ecosystem and investable themes in the coming years.

You can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

2021: Tahun Terbaik yang Pernah Ada!

Dunia tetap terperosok dalam kerugian pribadi dan ekonomi akibat pandemi yang terus berlanjut, tetapi hidup saya mencapai puncak baru dengan kelahiran putra saya, François Olivier Jean-Paul Grinda, 18 Mei 2021. Saya diberkati karena tidak hanya kehamilan dan kelahirannya yang paling mudah, tetapi dia juga merupakan bayi yang paling menakjubkan yang pernah ada. Dia sangat menyenangkan. Dia selalu bahagia dan murah senyum. Dia bersedia untuk dianiaya dan diajak berpetualang. Dia tidak pernah menangis dan memiliki intensitas yang membangkitkan yang menurut ibu saya mengingatkannya pada saya ketika saya masih muda. Selain itu, kami sangat mirip pada usia yang sama.

Saya harus mengakui bahwa 7 bulan pertama ini jauh lebih menyenangkan dan menarik dari yang diharapkan. Saya tidak sabar menantikan semua petualangan yang akan kita lakukan bersama!

Dalam ulasan tahun 2020 saya, saya menjelaskan bagaimana Revelstoke menarik hati sanubari saya dan akan menjadi kiblat yang luar biasa untuk olahraga gunung musim dingin dan musim panas. Saya tidak memiliki rencana segera untuk mewujudkan visi tersebut, terutama karena perbatasan Kanada ditutup pada Maret 2020 hingga September 2021. Dulu, saya pernah menemukan satu rumah yang saya rasa cocok dengan estetika kontemporer pribadi saya. Saya telah membayangkan untuk mengunjunginya ketika perbatasan dibuka kembali. Namun, saya mendengar pemiliknya telah menerima tawaran yang akan mereka ambil. Saya buru-buru mengatur kunjungan Facetime dan akhirnya membeli rumah tersebut. Saya tutup pada bulan Juni dan akhirnya dapat mengunjunginya pada bulan September ketika perbatasan dibuka kembali. Saya akui, saya sempat khawatir, karena real estat sering terlihat lebih baik dalam foto daripada secara langsung. Akan tetapi, saya sangat terpesona. Rumah ini lebih indah dan lebih megah dari yang saya harapkan, dan saya tidak bisa lebih bahagia lagi dengan pembelian ini. Kami buru-buru melengkapinya dan dapat datang untuk bermain ski selama seminggu pada minggu terakhir tahun ini dan merayakan tahun baru dengan dikelilingi salju.

Selain itu, kehidupan kembali berjalan seperti biasa saat kami belajar menghadapi ketidaknyamanan perjalanan di masa COVID. Saya menemukan Nosara di Kosta Rika. Saya pergi mengunjungi ayah saya di Crans-Montana di Swiss. Saya memperbarui visa AS saya di Bahama. Saya pergi ke retret vegan yang sebagian besar di luar jaringan di Formentera. Saya menjelajahi Jackson Hole selama musim panas. Saya membawa François untuk bertemu dengan keluarga di Nice pada bulan Juli. Senang sekali bisa kembali setelah hampir dua tahun pergi.

Di luar perjalanan, saya menerapkan rencana saya untuk tinggal secara bergantian antara New York dan Turks & Caicos. New York kembali hidup, dan sekali lagi menjadi surga bagi rangsangan intelektual, sosial, profesional, dan artistik. Saya bahkan mulai kembali menyelenggarakan salon intelektual saya secara langsung.

Turki memberikan keseimbangan yang sempurna dengan mengizinkan saya untuk bekerja di siang hari, tetapi juga bermain layang-layang, bermain tenis dan padel, dan benar-benar meluangkan waktu untuk membaca, merenung, dan mengisi ulang baterai saya.

Pada tahun 2020, saya menjadi tuan rumah reuni Natal keluarga, menghidupkan kembali tradisi keluarga nenek saya, Françoise. 27 teman dan keluarga datang dan kami bersenang-senang. Tahun ini, 43 dari kami datang mencakup tiga generasi Grinda dari usia 7 bulan hingga 85 tahun! Semua kegembiraan dan tawa menghangatkan hati saya dan saya berniat untuk melanjutkan tradisi ini di tahun-tahun mendatang.

Saya sedih ibu saya tidak dapat bergabung dengan kami karena alasan medis, jadi saya membawakan François dan pergi menemuinya seminggu sebelum Natal untuk memastikan dia tahu bahwa kami memikirkannya, mencintainya, dan merindukannya. Saya sangat berharap dia bisa datang tahun depan!

Secara profesional, tahun 2021 sangat sibuk. Kami melakukan penutupan pertama FJ Labs III dan mulai mengerahkan modal dari dana baru tersebut. Kami bermitra dengan mantan co-founder OLX saya, Alec Oxenford, dalam sebuah SPAC dan dengan Greentrail Capital dalam SPAC lainnya. Kami telah membantu memulai 5 perusahaan rintisan. Kami juga mendapati diri kami menghabiskan lebih banyak waktu di dunia kripto.

Secara keseluruhan, FJ Labs terus mengguncang. Tahun 2021 adalah tahun paling produktif yang pernah kami jalani. Tim ini berkembang menjadi 31 orang dan dua karyawan lama kami menjadi mitra. Kami mengerahkan dana sebesar $99 juta. Kami melakukan 281 investasi, 180 investasi pertama kali dan 101 investasi lanjutan. Kami memiliki 41 exit, di mana 24 di antaranya berhasil, termasuk IPO Coupang di NYSE, IPO Infracommerce di bursa B3 Brasil, akuisisi Drizly oleh Uber, Returnly oleh Affirm, dan Apostrophe! oleh hims & hers.

Sejak Jose dan saya memulai angel investing 23 tahun yang lalu, kami telah berinvestasi di 835 perusahaan unik, memiliki 259 exit (termasuk exit parsial), dan saat ini memiliki 614 investasi perusahaan unik yang aktif. Kami telah merealisasikan keuntungan sebesar 45% IRR dan kelipatan rata-rata 4,4x. Secara keseluruhan, kami mengerahkan dana sebesar $430 juta, di mana $148 juta di antaranya disediakan oleh Jose dan saya.

Saya sangat sibuk secara profesional, sehingga saya tidak memiliki waktu untuk menulis sebanyak yang saya inginkan. Artikel terbaik saya adalah:

Demikian juga, saya tidak memiliki cukup waktu untuk mendedikasikan untuk acara streaming langsung saya, Playing With Unicorns, tetapi saya senang merefleksikan apa yang terjadi di dunia kripto dan tren teknologi untuk dekade berikutnya. Saya juga melakukan percakapan yang menarik dengan teman saya Christian Angermayer di mana kami membahas segala sesuatu dan apa saja: makna hidup, kebahagiaan, spiritualitas, umur panjang, kripto, psikedelik, dan banyak lagi.

Saya bukan pembaca yang produktif seperti biasanya, tetapi buku-buku favorit yang saya baca tahun ini adalah buku-buku favorit:

Saya juga membaca dua buku yang sangat lucu tentang menjadi seorang ayah: Home Game oleh Michael Lewis dan Dad is Fat oleh Jim Gaffigan, yang terakhir saya dengarkan di Audible.

Tahun lalu, saya khawatir bahwa suku bunga riil negatif dengan kebijakan fiskal ekspansif yang agresif, meskipun diperlukan untuk mencegah bencana ekonomi, justru memicu gelembung di setiap kelas aset. Pada tahun 2020, hal ini paling terlihat di SPAC dan pasar publik. Hal ini mulai terkoreksi karena ekspektasi kenaikan suku bunga mengarah ke kompresi berlipat ganda. Gelembung SPAC meledak pada tahun 2021 dan 40% saham di Nasdaq turun 50%+ dari level tertinggi 52 minggunya. Namun, saya masih melihat banyak buih dalam investasi teknologi tahap akhir dan gelembung besar dalam seni NFT.

Pada tahun 2021, ketika ekonomi mulai berkembang pesat dan inflasi mulai meningkat, saya khawatir para pembuat kebijakan tidak akan memiliki keberanian untuk menaikkan suku bunga yang mengarah pada pengulangan tahun 1970-an, terutama karena beberapa pihak menyerukan pengendalian harga yang secara ekonomi merusak dan tidak efektif. Sampai batas tertentu, kekhawatiran ini telah berkurang. Saya lebih berharap bahwa kita akan dapat mengendalikan inflasi sambil menjaga tingkat pengangguran tetap rendah karena mencapai 3,9% di bulan Desember, mendekati level terendah dalam 50 tahun terakhir yaitu 3,5% yang dicapai pada bulan Februari 2020.

Ini tidak berarti bahwa kita akan mengalami pendaratan yang mulus. Tingkat akumulasi utang publik yang luar biasa harus ditangani. Dalam waktu dekat, tingkat suku bunga yang rendah secara historis membuat tingkat utang yang tercatat masih dapat dikelola. Namun, utang yang sangat besar akan membutuhkan manajemen makroekonomi yang cermat untuk menghindari krisis keuangan yang masif. Pemerintah dan perhatian publik sedikit mirip dengan Eye of Sauron: ia dapat fokus pada satu hal pada satu waktu. Untuk waktu yang lama, itu adalah Trump, kemudian menjadi COVID, dengan taburan inflasi dan gangguan rantai pasokan baru-baru ini. Pada titik tertentu, fokus tersebut akan beralih ke pengelolaan utang publik. Bagaimana kita menghadapinya mungkin akan menentukan kondisi ekonomi makro, baik atau buruk, selama beberapa dekade mendatang. Seperti yang saya sebutkan di Welcome to the Everything Bubble, ada banyak cara untuk keluar dari krisis utang publik. Ada beberapa preseden untuk mengelolanya secara efektif seperti yang dilakukan AS setelah Perang Dunia II, namun alternatif yang lebih buruk juga mungkin terjadi.

Perlu disebutkan bahwa meskipun penekanannya adalah pada kebijakan ekonomi, kita tidak terlindung dari risiko geopolitik dan konsekuensi ekonominya. Kecelakaan dengan Cina di Taiwan atau Rusia di Ukraina, meskipun kemungkinannya kecil, tetap ada kemungkinan.

Kripto mungkin juga akan mengalami guncangan. Koreksi harga kripto baru-baru ini menunjukkan bahwa kripto masih sangat berkorelasi dengan kelas aset spekulatif lainnya dan sensitif terhadap suku bunga AS. Semua orang di dunia kripto mengharapkan musim dingin kripto. Hal ini telah menjadi konsensus sampai-sampai orang yang tidak setuju dengan saya menduga bahwa hal ini tidak akan terjadi. Namun, mungkin saja ada guncangan endogen (runtuhnya Tether? Pecahnya gelembung NFT?) atau guncangan eksogen (guncangan makro umum? Regulasi AS yang kontra-produktif pada koin stabil?).

Kami masih melihat adanya gangguan rantai pasokan karena orang Amerika telah beralih dari memesan layanan menjadi membeli barang fisik pada tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya, terutama jika digabungkan dengan kurangnya investasi dalam infrastruktur kami. Saya berharap COVID akan berakhir sekarang, tetapi ternyata tidak. Namun, Omnicron yang sangat menular, namun tidak terlalu mematikan, mempercepat transisi dari pandemi ke endemi. Saya berharap pada tahun 2022, kita akhirnya dapat mengakhiri gangguan COVID dan kembali ke keadaan normal. Peningkatan konsumsi jasa akan mengurangi masalah rantai pasokan dan membantu menurunkan inflasi. Teknologi juga dapat memainkan peran. Ryan Peterson, CEO Flexport, salah satu perusahaan portofolio kami, secara khusus memberikan banyak saran untuk memperbaiki situasi ini.

Selain itu, karena COVID memindahkan kehidupan kita secara online, kita melihat gelombang inovasi yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam kategori-kategori yang sebelumnya tidak tersentuh oleh revolusi teknologi dengan langkah-langkah yang akhirnya dibuat dalam pendidikan, perawatan kesehatan, layanan publik, dan B2B. Sungguh menakjubkan bahwa kami akhirnya dapat membawa kekuatan deflasi teknologi dan pengalaman pengguna yang lebih baik ke lebih banyak kategori daripada sebelumnya. Saya semakin yakin bahwa kita akan mampu menghadapi tantangan di abadke-21 dan menggunakan teknologi untuk mengatasi tiga masalah utama yang kita hadapi: perubahan iklim, ketidaksetaraan kesempatan/ketidakadilan sosial, dan krisis kesehatan mental dan fisik. Juga menakjubkan melihat lebih banyak orang yang memilih untuk menjadi wirausahawan dan kreator untuk menjalani kehidupan yang lebih terarah.

Saya sangat bersyukur atas tahun yang saya jalani, dengan kelahiran putra saya, petualangan yang tak terhitung jumlahnya, dan untuk berpartisipasi dalam membantu menciptakan dunia yang lebih baik di masa depan. Saya berharap tahun 2022 akan membawa lebih banyak petualangan yang luar biasa. Saya tidak sabar untuk melihat anak saya tumbuh selama 12 bulan ke depan. Menarik juga untuk melihat apa yang saya pikirkan tentang kehidupan baru saya yang terdistribusi antara Revelstoke, Turki, dan New York, dengan satu bulan di Nice pada musim panas. Tahun 2022 seharusnya menandai akhir dari renovasi saya di New York. Saya bersemangat untuk kembali masuk!

Saya juga bersemangat untuk kembali ke Burning Man dan mulai berlatih untuk petualangan ski lintas alam di Kutub Selatan pada tahun 2023. Saya juga berharap bahwa keluarga kecil saya akan bertambah satu anggota baru di tahun ini. Saya sangat terpukul karena kehilangan Bagheera pada tahun 2017 sampai-sampai saya tidak dapat membayangkan untuk memelihara anjing lagi. Namun, saya merasa bahwa waktunya telah tiba. Dengan sedikit keberuntungan, saya berharap dapat menyambut Angel, seekor Gembala Jerman putih dalam hidup saya, pada musim panas 2022.

Saya merasa terhormat karena telah diberikan begitu banyak kesempatan yang luar biasa secara pribadi dan profesional. Pada tahun 2022 saya harus lebih baik dalam mengatakan tidak untuk fokus pada hal yang benar-benar penting.

Selamat Tahun Baru!

>