‘갓 오브 워’와 락스타 게임의 싱글 플레이어 스토리를 좋아하지만, 친구와 함께 협동 플레이를 하는 것에는 특별한 무언가가 있습니다. 지난 몇 년 동안 저는 제 동생 올리비에, 절친한 친구 윌리엄과 함께 ‘기어스 오브 워’를 플레이하며 즐거운 시간을 보냈습니다. 또한 팀으로 ‘엘든 링’을 플레이하고 완성했습니다. 하지만 협동 플레이를 기본으로 하는 게임은 거의 없습니다. 헬다이버 2는 이를 변화시킵니다.

헬다이버 2는 협동 게임 플레이를 스릴 넘치는 새로운 차원으로 끌어올려 현재 출시된 게임 중 최고의 협동 경험을 선사합니다. 이 게임은 다른 게임에서는 볼 수 없는 도전과 전략, 순수한 재미의 완벽한 조화를 보여줍니다. 또한 크로스 플랫폼 게임플레이가 잘 작동하고 공평하게 느껴지는 몇 안 되는 게임 중 하나입니다.

헬다이버 2를 차별화하는 요소 중 하나는 잠재적인 좌절감을 끝없는 재미와 놀랍게도 더 깊은 협력의 원천으로 바꾸는 독창적으로 구현된 친근한 사격 메카닉입니다. 이 게임은 실수를 허용할 뿐만 아니라 플레이어가 실수를 통해 배우고 웃을 수 있도록 장려합니다. 많은 게임이 플레이어를 붙잡기 위해 노력하는 세상에서 헬다이버 2는 과감하게 더 많은 것을 요구합니다. 특히 끝없이 몰려드는 적들과 함께 더 높고 혼란스러운 난이도로 올라갈수록 진정한 팀워크, 의사소통, 전술 계획이 필요합니다. 마지막 출격은 제가 경험한 것 중 가장 정신없고 재미있는 게임 플레이로 이어집니다.

게다가 가끔씩 발생하는 버그도 게임의 매력을 떨어뜨리기보다는 오히려 게임의 매력에 기여합니다. 묘하게도 각 미션의 예측 불가능성과 자발성을 강화하여 두 번의 플레이 세션이 결코 같지 않도록 합니다. 이러한 예측 불가능성과 아군 사격의 높은 위험성이 결합되어 각 세션이 독특하게 매력적입니다.

특히 우리의 집단 행동이 게임 진행 방식에 영향을 미치기 때문에 ‘진짜’ 스토리가 없어도 게임의 몰입도를 떨어뜨리지 않는다는 점도 흥미롭습니다. 미션을 수행하는 동안 게임 곳곳에 전설의 요소들을 발견하는 재미가 쏠쏠합니다. 저는 “스타쉽 트루퍼스” 비유를 좋아합니다. 게임에서 우리가 악당인 것은 분명하고, 저는 그 점이 마음에 듭니다. 은하계 전역에 관리형 민주주의를 확산하는 데 동참하세요!

헬다이버 2는 단순한 게임 그 이상이며, 다른 사람들과 함께 하는 게임의 즐거움을 증명하는 게임입니다. 게임의 메커니즘뿐만 아니라 진정한 시너지 효과를 내는 팀 플레이에서 오는 기억에 남는 경험과 웃음을 중요하게 생각하는 사람이라면 꼭 플레이해야 할 게임입니다. 빠르게 변화하는 세상에서 친구들이 모여서 전략을 세우고, 때로는 실수로 서로를 제거할 수 있는 게임을 찾는 것은 매우 드문 일입니다. 헬다이버 2는 바로 그 보석입니다.

1년 넘게 아무것도 묻지마 질문(AMA) 세션을 진행하지 않았기 때문에 다양한 주제에 대한 많은 질문이 쏟아졌습니다: AI, 증강 현실, 암호화폐, 매크로 등 다양한 주제에 대한 질문이 쏟아졌습니다.

원하는 경우 내장된 팟캐스트 플레이어에서 에피소드를 들을 수 있습니다.

위의 YouTube 동영상과 내장된 팟캐스트 플레이어 외에도 iTunes와 Spotify에서도 팟캐스트를 들을 수 있습니다.

다음은 저희가 다룬 주요 질문입니다:

• 00:01:44 인공 지능: 지금 어디까지 왔나요? 어디로 향하고 있나요? 타임라인은 어떻게 되나요? FJ Labs가 AI 트렌드에 반대하는 이유는 무엇인가요?
• 00:09:42 증강 현실에 대해 어떻게 생각하시나요? 애플 비전 프로는 혁명인가요? 그렇다면 이러한 변화가 일상 생활에 반영되는 시기는 언제일까요?
• 00:15:28 OLX를 시작하게 된 근본적인 영감은 무엇인가요?
• 00:20:45 마이다스에 대한 배경이나 세부 정보를 알려주실 수 있나요?
• 00:23:15 소규모 개인 투자자가 스타트업을 위한 초기 자금 조달 라운드에 투자할 수 있는 방법이 있나요? 그렇다면 어떻게 하나요?
• 00:24:44 프리 시드 라운드에서 관심을 끌기 위해 GMV는 얼마가 되어야 하나요? 새로운 마켓플레이스가 있다고 가정해 보겠습니다. 첫 달, 6개월, 1년 후의 GMV는 어느 정도일까요?
• 00:25:39 시드 라운드에서 무엇을 기대할 수 있나요?
• 00:26:41 정확한 테이크율은 얼마인가요?
• 00:27:56 현재 암호화폐 시장에 대한 저의 관점은 무엇인가요?
• 00:34:43 FJ Labs는 스타트업에 투자할 때 행동주의적 접근 방식을 취하나요? 창업자들을 어떻게 지원하고 있나요?
• 00:38:03 달러가 대체되는 법정화폐 위기가 올까요? 비트코인 같은 것이 기축통화가 될까요?
• 00:41:18 도전해보고 싶은 다음 아웃도어 여행 모험을 정하셨나요?
• 00:43:11 스타트업은 기여 마진에 따라 6개월 이내에 투자한 고객 확보 비용(CAC)을 모두 회수하고 18개월 이내에 그 금액의 3배를 회수해야 한다고 들었습니다. 이 숫자가 정확한지 확인해 주시겠어요?
• 00:44:30 신생 스타트업의 첫 3~6개월은 어떤 모습이어야 할까요? 잠재 고객과 대화하고 싶으신가요? 수요를 창출하시나요? 프로토타입을 제작하시나요? 가설을 검증하시나요? 기타
• 00:46:33 FJ Labs에는 안티 포트폴리오가 있나요?
• 00:50:28 장수 산업에 대해 어떤 생각이 있으신가요? 힘스나 로와 같은 플랫폼이 그런 방향으로 진화할까요, 아니면 새로운 플레이어가 등장할까요?
• 00:53:33 스타트업을 평가할 때 고려한다고 들었던 몇 가지 사항을 나열해 보았습니다. (1.) 팀 (2) 단위 경제성, 유의미한 TAM (3) 공정한 거래 조건, 합리적인 가치 평가 (4) 전 세계에 도움이 되는가, 글로벌 트렌드의 일반적인 방향에 부합하는가, 기회가 적은 사람들에게 새로운 기회를 제공하는가 등입니다. 더 필요한 것이 있나요?
• 00:55:02 엘든 링에서 어떤 빌드로 플레이했나요?
• 00:56:00 엔젤 투자자 경력에 멘토가 있었나요? 그렇다면 누구인가요? 그 사람이 어떻게 도움을 주나요?
• 00:58:49 AI에 투자하고 싶으신가요?
• 01:00:08 가장 남용되는 유행어 중 참을 수 없는 것은 무엇인가요?
• 01:00:37 위험하지만 약간 안전하며 투자할 만한 가치가 있는 기업 가치는 어느 정도일까요?
• 01:01:27 바이오 건강 업데이트를 확인하기 위해 특별히 선호하는 장소나 사람이 있나요?
• 01:02:38 의외로 저렴하고 효과적인 마케팅 채널은 무엇인가요?
• 01:03:50 투자자로서 지금 AI가 ‘핫’한데도 불구하고 AI 이외의 기회를 찾는 것이 합리적이지 않나요?
• 01:05:53 최근 예방 건강 분야에서 가장 놀라운 비즈니스 기회는 무엇인가요?
• 01:07:04 NFT 이외의 상품과 함께 작동하는 성공적인 블록체인 기반 마켓플레이스를 꼽을 수 있나요?
• 01:11:39 Firgure.ai와 관련하여, 언제쯤 우리 일상에서 휴머노이드 로봇을 볼 수 있을 것이라고 생각하시나요? 3년? 5년? 20년?
• 01:14:15 소행성 채굴이 우리 생애 내에 실현 가능하거나 수익성이 있는 산업이 될 것이라고 생각하십니까?
• 01:16:08 소비자들이 체감하는 비용 부담으로 인해 경제 심리가 계속 하락하고 있습니다. 거시 경제 업데이트에서 미국 소비자들이 어떻게 느끼는지, 특히 밝은 낙하산과 밝은 지점이 보이는 풍경에서 어떻게 느끼는지 궁금합니다.
• 01:19:35 투자 논문에 가장 큰 영향을 미친 사람은 누구라고 생각하시나요?
• 01:21:16 최근 스타트업 피치에서 일반 대중이 알아야 한다고 생각하는 것이 있나요?
• 01:23:00 암호화폐와 관련하여, 앞으로 ETF가 얼마나 판도를 바꿀 것이라고 생각하시나요?
• 01:24:22 스타트업 당 이상적인 창업자 수는 몇 명인가요? 둘째, 하나는 기술 중심이고 다른 하나는 사람과 영업에 더 중점을 두나요?
• 01:25:43 VC 펀드에서 애널리스트로 일하기 위해 학생들이 개발해야 할 가장 중요한 기술은 무엇인가요? 졸업생을 채용할 때 어떤 자질을 찾고 있나요?
• 01:27:34 과거 또는 현재와 다른 시간에 살고 있다면 직업적으로 또는 미래에 무엇을 할 것이라고 생각하십니까?
• 01:32:08 저의 주요 경쟁사는 2021년 최근 부채 라운드에서 약 2억 달러, 2019년에는 소프트뱅크가 주도한 4억 9천만 달러를 받았습니다. 2007년부터 시작되었기 때문에 좋은 신호라고 생각합니다.
• 그래서 지금은 너무 크고 느립니다. 제 스타트업은 방향을 쉽게 바꾸고 새로운 기능을 추가할 수 있는 작은 해적선 같은 존재입니다. 제가 틀렸나요?
• 01:36:54 프랑스에 투자하기: 이 제도에 대해 어떻게 생각하시나요?
• 01:37:48 디지털 생물학에 대해 어떻게 생각하시나요?
• 01:38:41 당신의 기념비적인 생일이 다가오고 있으니 기대가 됩니다. 앞으로 반세기 동안 가장 기대되는 모험적인 야망은 무엇인가요?
• 01:40:14 Playing with Unicorn 팟캐스트에 초대하고 싶은 꿈의 게스트는 누구이며 그 이유는 무엇인가요?
• 01:44:58 프리 시드 및 시드 라운드에서 FJ Labs의 합격률을 공유해 주시겠어요? 팀과 함께 투표에 초대될 확률은 얼마나 되나요?
• 01:47:53 AI 로봇이 대체할 마지막 직업은 무엇인가요?

내용을 더 읽어보고 싶으시다면 여기에서 해당 에피소드의 대본을 확인하실 수 있습니다. 번역은 자동으로 이루어지며 100% 정확하지는 않으므로 주의하세요.

안녕하세요, 여러분. 멋진 한 주 보내시길 바랍니다. 무엇이든 물어보세요 세션을 진행한 지 1년이 지났고, 그 1년 동안 많은 일이 일어났습니다. 제 개인적으로는 딸이 있었습니다. 이제 개를 키우고 있습니다. 그리고 직업적 측면에서는 세상이 상당히 크게 변화하는 것을 목격했습니다.

우리는 인공지능 분야에서 혁명을 목격했습니다. 애플 비전 프로가 출시되었습니다. 또한 로봇 공학이 크게 발전하고 태양열과 배터리, 일반 전기화 분야가 지속적으로 개선되고 있습니다. 그리고 사람들이 22년이나 23년에 경기 침체를 겪을 것으로 예상했던 경제는 실제로 그렇게 되지 않았습니다. 그리고 우리는 소프트 펀딩으로 향하고 있을지도 모릅니다. 그래서. 저는 모든 트렌드에 대한 제 생각을 정리해 보았습니다. 저는 지난 일주일여 동안 여러분의 질문을 수집해 왔으며, 올해 우리가 현재 어디에 서 있고 어디로 나아갈지 생각할 때 고려해야 할 모든 일들과 변화들에 대해 논의했습니다.

이제 더 이상 고민할 필요 없이 시작하겠습니다. 유니콘과 함께 놀아본 45화, 무엇이든 물어보세요에 오신 것을 환영합니다.

그러니 채팅에 자유롭게 질문을 입력하세요. 질문이 들어오는 대로 실시간으로 답변해 드리도록 노력하겠지만, 그 전에 이메일이나 소셜 미디어를 통해 질문이 들어온 것부터 먼저 말씀드리겠습니다. 첫 번째 큰 질문은 인공 지능에 관한 것입니다.

[00:01:44] 그리고 일반적인 질문은 여기가 어디인지, 어디로 가고 있는지, 어디로 향하고 있는지 등인 것 같습니다. 타임라인은 어떻게 되나요, 그리고 FJ 랩은 어떤 면에서 상반된 모습을 보여줬던 이유는 무엇인가요?

다른 모든 사람들이 인공지능에 투자하는 것처럼 느껴집니다. 그리고 B2B 마켓플레이스, B2B 공급망 디지털화, SMB, 인에이블먼트 등 인용할 필요도 없는 지루한 일들을 훨씬 더 많이 해오고 있습니다.

인공지능에 대해 설명하기 전에 기술의 역사에 대해 잠시 언급하겠습니다. 인간은 일반적으로 어떤 일이 얼마나 빨리 일어날지 과대평가하고 장기적인 근본적인 영향은 과소평가해 왔습니다. 창업자이자 기업가로서 우리는 미래를 지향하는 경향이 있기 때문입니다.

몇 달 전에 “타이밍이 모든 것”이라는 블로그 게시물을 썼습니다. 그리고 창업자이자 기업가로서 우리는 최첨단 기술을 접하고 있기 때문에 우리가 살고 있고 상상하는 이런 일들이 일반적으로 일어나는 것보다 더 빨리 일어날 것이라고 생각합니다. 저희는 다소 낙관적인 경향이 있는데, 이는 분명 저희를 정의하는 요소입니다.

그렇게 낙관적이지 않았다면 창업자가 되지 못했을 것입니다. 그 결과 즉각적인 변화가 일어날 것으로 예상됩니다. 하지만 90년대 후반의 첫 번째 기술 버블로 돌아간다면요. 그때 만든 Pet.com, 웹밴, eToys 등 모든 아이디어는 실제로 의미가 있는 아이디어였습니다.

인프라가 부족하고 인터넷 보급률이 충분히 높지 않았을 뿐입니다. 그래서 이 회사들은 모두 2000년, 2001년에 실패하고 파산했지만 실제로는 훨씬 후에 새로운 형태로 다시 살아났습니다. 물론 인스타카트는 웹밴에 해당하고, 츄이는 펫닷컴에 해당합니다. 아마존은 이제 장난감을 포함한 모든 것을 판매합니다. 따라서 이러한 아이디어는 충분한 보급률과 적절한 비용 구조 등이 확보되면 의미가 있을 수 있습니다. 그래서 AI를 통해 생각해보니 비슷한 일이 일어나고 있는 것 같습니다. 사람들은 이를 과대광고 주기라고 부르는데, 지금 우리는 AI가 우리가 알고 있는 사회를 변화시킬 것이라고 모두가 생각하는 과대광고 주기의 정점을 지났거나 그 정점에 아주 근접해 있다고 생각합니다. 기본적으로 조만간 그렇게 될 것입니다. 물론 중간 여정이나 DALI 또는 솔직히 말해서 세금 Q&A 측면에서 GPT를 플레이할 때의 사용자 경험은 놀랍습니다. 하지만 실제로 GDP의 가장 큰 구성 요소인 정부나 대기업에서 사용되기까지 얼마나 시간이 걸릴지 생각해야 합니다.

사람들이 생각하는 것보다 더 오래 걸리는 단절이 있을 수 있다고 생각하죠? 장기적으로는 AI를 사용하여 가장 효율적인 의료비 청구 처리를 할 수 있을까요? 물론입니다.

조만간 환각 문제와 잘못했을 때 발생할 수 있는 책임 문제 때문에 누군가는 그렇게 할 것 같지 않나요?

따라서 저는 AI 혁명이 얼마나 빠르게 세상에 영향을 미칠지 현재로서는 과대평가하고 있다고 생각합니다. 우리는 그것이 미칠 영향을 크게 과소평가하고 있습니다. 그리고 지금 우리는 대부분 차별화되지 않은 모델에 대해 매우 높은 밸류에이션으로 대규모 투자가 이루어지고 있는 것을 보고 있습니다.

모두가 동일한 데이터, 동일한 유형의 LLM을 사용하고 있습니다. 비즈니스 모델도 없습니다. 하지만 이 규칙에도 몇 가지 예외가 있죠? 예를 들어 지불 의사가 있는 일부 카테고리가 있습니다. 따라서 여정의 중간 단계라면 이해가 됩니다. 어떤 면에서는 스톡 사진을 대체하고 있습니다. 스톡 사진에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의사가 분명합니다. 따라서 여행 도중에 이를 교체하기 위해 기꺼이 비용을 지불하지 않을 이유가 없습니다.

잠시 멈춰 보겠습니다. 댓글이 표시되지 않는 것은 어떤 이유로 댓글이 작동하지 않는다는 의미입니다. 잠시만요.

아무튼 스트리밍이 진행되는 동안 이 문제를 해결할 수 있기를 바랍니다. 그런데 우리가 투자하고 있는 모든 회사는 어떤 의미에서 보면 AI 회사입니다. 제가 아는 모든 스타트업은 두 가지 방법 중 하나로 AI를 사용하고 있습니다. 하나는 생산성을 향상시켜 고객 서비스 상담원을 AI로 대체하고, 이를 사용하는 개발자의 생산성을 높이는 것입니다.

솔직히 일반 개발자도 좋은 개발자가 되어 생산성을 획기적으로 향상시킬 수 있습니다. 두 번째 슬라이드에서는 AI를 통해 사용자 인터페이스를 어떻게 바꿀 수 있을까요? 그리고 접근 방식에는 두 가지 또는 몇 가지 유형이 있습니다. 검색을 생각할 때, 여러분이 소비자이고 검색을 하고 있다고 가정해 보겠습니다. 오늘날에는 세 가지 경로로 물건을 구매할 수 있습니다. 원하는 것이 무엇인지 알고 있다면 검색 엔진에 들어가 아마존으로 이동하여 입력하면 바로 찾을 수 있습니다. 검색 결과를 약간 개선할 수는 있지만 근본적인 변화는 없을 것입니다. Vinted와 같은 사이트를 방문하면 목록을 둘러보는 것을 좋아합니다.

다시 말하지만, 브라우징은 경험의 일부입니다. 더 효율적으로 만들려는 것이 아닙니다. 결과적으로 AI는 아무런 역할을 하지 않습니다. 하지만 구매로 간주되는 것들, 즉 실제로 구매를 고려해야 하는 경우라면 고급 스포츠 장비 큐레이티드와 같은 회사를 생각해보세요. 예를 들어, 스키 장비나 여행용 장비 같은 것들 말이죠. 심지어 자동차를 사면 마침내 판도가 바뀌는 것을 볼 수 있습니다.

기존 스타트업은 이미 데이터를 확보하고 있기 때문에 시사점이나 실행 가능성을 보고 있습니다.

예를 들어 Rebag이라는 스타트업이 있습니다. 그리고 Rebag은 핸드백 마켓플레이스인데, 가격 이력 등을 모두 갖추고 있어 핸드백의 켈리 블루북이라고 할 수 있습니다. 그리고 판매에 대한 사용자 경험은 놀라울 정도로 훌륭합니다. 클레어라는 인공지능이 있어 핸드백을 사진 몇 장만 찍으면 제목부터 정확한 모델, 설명, 상태까지 알아낼 수 있습니다.

그리고 정확한 가격을 제시하면 몇 분 안에 핸드백이 판매됩니다. 예를 들어, 제목과 설명을 작성하고 카테고리를 선택하고 가격을 선택한 다음 판매될 때까지 1~2주 정도 기다려야 하는 eBay의 기존 환경과 비교해 보세요.

이는 엄청난 사용자 개선입니다. 이를 통해 생각해 보면, 우리가 AI에 투자하고 싶은 분야는 비즈니스 모델이 있는 버티컬 애플리케이션과 카테고리, 차별화된 데이터 세트에 투자하고 싶습니다. 현재로서는 아직 온라인화되지 않은 수조 달러 규모의 B2B 공급망 디지털화에 집중하고 있는 이유도 바로 이 때문입니다.

석유화학 제품을 구매하고 싶다고 가정해 보세요. 현재로서는 그렇게 할 수 있는 방법이 없습니다. 사용 가능한 카탈로그가 없습니다. 온라인 가격은 없습니다. 가용성과 제조 능력의 조합을 파악하기 위해 공장에 연결할 수 없습니다. 온라인 주문, 온라인 결제, 추적, 파이낸싱이 없습니다.

그리고 이들 모두는 서로 다른 회사일 수 있습니다. 인공지능에 대한 이야기는 여기서 잠시 멈추고 두 번째 주요 질문인 AR 증강 현실과 비전 프로에 대한 이야기로 넘어가겠습니다.

다시 한 번 댓글을 확인해 보겠습니다. Facebook에서 들어오는 것 같습니다. 제가 해보겠습니다.

[00:09:42] 다음으로 제가 가진 큰 질문은 증강 현실에 대한 저의 관점은 무엇인가요? 애플 비전 프로는 혁명인가요? 그렇다면 이러한 변화가 일상 생활에 반영되는 시기는 언제일까요?

그리고 이 카테고리에서 합의가 실제로 어떤 범주에 속하는지 잘 모르겠다는 점이 흥미롭습니다. 10년 전만 해도 가상현실이 새로운 트렌드가 될 것이라는 공감대가 분명히 존재했습니다.

하지만 저희는 이에 반대하는 입장이었습니다. 아직 결정하지 않았습니다. 증강 현실에 대해 이야기하기 전에 한 발짝 물러나서 아이폰을 플랫폼으로 본다는 사실을 깨달았죠? 그래서 이게 나왔을 때, 이게 들어왔을 때, 이게 2007년에 나왔습니다. 그렇다면 가장 성공적인 iOS 개발자가 되고 싶다면 iOS 애플리케이션을 개발하기에 적절한 시기는 언제였을까요?

초창기에는 주로 최고의 비즈니스 모델을 가진 게임을 중심으로 애플리케이션을 만들었지만, 실제로 이 부문에서 우승하지는 못했습니다. 알겠습니다. 이 부문의 수상자인 슈퍼셀이라는 회사는 최종적으로 100억 달러에 매각되었으며, 2012년에 설립되었습니다.

클래시 오브 클랜의 제작사입니다. 2012년이 적절한 시기였던 이유는 아이폰 출시 이후 5년 동안 보급률이 충분히 높았기 때문입니다. 즉, 이미 플랫폼에 1억 명이 넘는 사용자가 있다는 뜻입니다. 1억 명의 사용자를 보유한 하나의 플랫폼. 수익 창출, 고객 확보, 고객 유지에 대한 모범 사례는 이미 확립되어 있었습니다.

결과적으로 클래시 오브 클랜이라는 최고의 신작 게임을 만드는 데 모범 사례를 적용하는 것이 문제였습니다. 그리고 그것은 런웨이에서 성공했습니다. 궁극적으로 100억 달러 정도에 10센트 정도라고 생각합니다. 그래서 과거에 가상 현실에 관해서는 Oculus부터 PlayStation VR 등 다양한 플랫폼이 있다는 것을 깨달았습니다.

그 중 어느 곳도 그렇게 많은 매출을 기록하지 못했습니다. 리텐션이 매우 낮았고, 비용도 상당히 높았으며 품질도 상당히 낮았습니다. PS5의 그래픽과 VR의 그래픽을 비교해보면 그 차이가 느껴집니다. 그럼 이제 증강 현실의 오늘로 넘어가 보겠습니다. 이제 장기적인 비전을 생각해보면 증강현실이 플랫폼의 전환이 될 것이라고 생각하나요? 물론입니다. 이런 데 시간을 다 보내는 건 말이 안 되죠? 예를 들어, 이것은 제한된 폼 팩터입니다. 구부정한 자세를 취하고 있습니다. 입력 출력 속도가 다소 제한적입니다. 그래서 우리는 여러분이 대신하고 싶은 것은 시야를 덮고 생각으로 통제하는 것입니다. 그렇죠?

그래서 저희는 뉴럴링크와 같은 신경 뇌 인터페이스 회사인 파라드로믹스라는 회사에 투자하고 있습니다. 물론 현재로서는 이 뇌 수술은 주로 잠김 증후군이나 사지 마비 환자를 위한 의료용 애플리케이션과 같은 타겟팅된 수술이 주를 이루고 있습니다.

마찬가지로 망막에 레이저를 쏘는 안경이나 지능형 콘택트렌즈를 원할 수도 있습니다. 따라서 누군가를 만나면 상대방이 누구인지, 마지막으로 통화한 시간, 대화 내용, 부모와 자녀가 누구인지 등을 알 수 있습니다. 정말 환상적인 일이죠.

하지만 우리는 그것과는 거리가 멀었죠? Apple Vision Pro는 매우 무겁습니다. 4,000달러 정도입니다. 가격 측면에서 보면 정말 말도 안 되는 가격입니다. 그리고 이것은 대중적인 제품이 아닙니다. 대중 시장 소비자 전자 기기의 역사는 300, 400달러 가격대에 있어야 한다는 것입니다. 4,000달러라는 가격을 이길 수는 없습니다.

물론 얼리어답터용 제품인가요? 예. 하지만 지금은 한 달, 두 달이 지나면 사람들이 이걸 가지고 있습니다. 매일 사용하는 것은 아닙니다. 킬러 앱이나 애플리케이션을 찾지 못했습니다. 너무 부피가 커서 그런 것 같아요. 그거 알아요? 그거 하는 거 병신처럼 보이죠?

원한다면 유리구멍도 있습니다. 그래서 저는 우리가 AR 혁명에서 아직 멀었다고 생각합니다. 따라서 휴대폰에서 증강 현실로 플랫폼이 전환될 것입니다. 하지만 가벼운 안경과 가벼운 콘택트렌즈를 원하고 독서에도 신경을 써야 할 수도 있습니다. 시선 추적이나 음성 추적은 가능하겠지만, 공공장소에서 큰 소리로 혼잣말을 하는 것은 매우 이상합니다.

따라서 플랫폼 전환은 아직 10년 정도 남았다고 생각합니다. 어쩌면 그 이상, 어쩌면 20년이 걸릴 수도 있습니다. 슬프게도 어떤 면에서는 그렇게 될 것 같습니다. 이것은 10년, 15년, 20년 후의 일이며 그 전에도 많은 일이 일어날 것입니다. 그래서 애플 비전 프로입니다. 향후 몇 년 안에 실패로 간주될 것으로 예상됩니다.

실제로 FJ Labs 내부에서는 향후 5년 동안 몇 대를 판매할지 내기를 하고 있습니다. 그 매개 변수가 정확히 기억나지 않지만 어떤 사람들은 수천만 달러에 달했고 저는 그보다 낮은 편에 속합니다. 저는 다른 멤버들의 임계치보다 낮습니다.

어디 보자. 몇 가지 질문이 들어왔습니다. 미리 보내드린 질문은 잠시 멈추겠습니다.

[00:15:17] 하마드, 네 이름을 도살했다면 미안하구나. [00:15:28] 온라인 구인구직 시장에서 OLX의 성공과 성장에 가장 크게 기여한 주요 전략과 교훈에 대한 인사이트를 공유합니다. OLX를 시작하게 된 근본적인 영감은 무엇인가요?

그래서 한 발짝 물러나서 실제로 98년에 OLX라는 도메인 이름을 구입했습니다. 제가 처음 세운 회사는 유럽용 eBay였고, 라틴 아메리카용 eBay를 세우는 데도 도움을 주었습니다. 저는 알리바바라고 부르고 싶었고, 실제로 중국의 마윈이라는 사람에게 연락해 도메인을 사려고 했으나 그는 현명하게도 거절했습니다.

당시에는 그가 무엇을 만들고 있는지 몰랐습니다. 그리고 회사를 OLX라고 부르려고했는데, 회사를 OLX라고 부르지 않은 이유는 QXL이라는 경쟁사가 있었는데 너무 비슷해 보였기 때문에 첫 번째 회사를 불렀습니다. 오클랜드라고 불렀고, 라틴 아메리카는 디메이트이 되어 메르카돌리브레 나중에.

그래서 그 여정은 끝이 났고, 어떻게 보면 후회는 아니지만 98년도에 분류된 사이트 OLX를 구축하는 것이 더 나았을 것입니다. 결제와 신용카드, 경매와 엔진이 필요한 거래 사이트를 구축하는 것보다 분류된 사이트를 구축하는 것이 훨씬 쉽지만, 이베이 경험에 내재되어 있고 의미 있는 비즈니스 모델이 없었다면 VC 자금을 조달할 수 있었을지 확신할 수 없습니다. 다른 지역에서도 이베이를 이용하고 있는데 그런 종류의 판매는 허용되거나 허용될 수 있습니다.

하지만 첫 번째 회사에서 제가 기대했던 대로 성공하지 못했습니다. 저는 모바일 콘텐츠 분야에서 또 다른 회사를 설립했고, 그곳에서 아주 좋은 성과를 거두었습니다. 04년에 그것을 팔고 18개월 동안 저축하고 05년 말에 다시 마켓플레이스에 대한 나의 진정한 사랑으로 돌아가자고 생각했습니다.

저는 불투명한 시장에 유동성과 투명성을 창출하거나 구축하고, 사용자들이 생활에 필요한 물건을 가져와서 디플레이션을 일으키고, 아름다운 사용자 경험과 크레이그리스트를 제공하는 것을 좋아합니다. 따라서 크레이그리스트는 무시할 수 없는 존재가 되었습니다.

그리고 분명히 2005년만 해도, 아니 지금도 사용자 인터페이스는 형편없었죠? 2005년에 이미 10년이 지난 사용자 인터페이스라고 느꼈습니다. 그래서 저는 크레이그리스트의 각각 CEO와 창립자, 즉 크레이그와 짐을 찾아가서 제가 무엇을 도와드릴 수 있을까요?

여러분은 인류를 위해 훌륭한 공익 활동을 하고 계십니다. 콘텐츠를 검토하지 않으면 스팸, 사기, 피싱, 매춘, 범죄 등 모든 문제가 발생할 수 있습니다. 이는 적절하지 않습니다. 제가 고치겠습니다. 무료로 해드리겠습니다. 무료로 해드리겠습니다. 아무것도 지불하지 마세요. 1년 동안은 무료입니다.

제 업무에 만족하지 않으시면 저를 해고하실 수 있습니다. 비용이 들지 않습니다. 그리고 만약 당신이 만족한다면 1년 후에 제가 싱글이 될 수 있는 방법이 있는지 논의할 수 있습니다. 하지만 그들은 저에게 시간을 주지 않았고, 그래서 저는 ‘좋아, 더 잘할 수 있어’라고 생각했습니다. 경쟁에 관심이 없고, 이기는 것에 관심이 없는 사람과 경쟁하는 것보다 더 좋은 게 있을까요?

그래서 저는 여성 친화적인 크레이그리스트의 더 나은 버전을 만들고 싶었고, 여성은 모든 가정 내 구매의 주요 의사 결정권자라는 점을 기억해야 한다고 생각했습니다. 하지만 크레이그리스트는 여성 친화적이지 않은 사이트 중 하나였습니다. 그리고 앞서 말했듯이 어떤 소파를 살지, 어떤 작은 집에 살지, 어떤 차를 운전할지, 어떤 베이비시터를 고용할지 결정하는 것은 여성이기 때문에 매우 안전한 환경을 조성해야 합니다.

모바일 혁명에 대비하고 싶었기 때문에 모바일과 호환되거나 지원되는 여성 친화적이고 매우 안전하며 전 세계적으로 조정된 분류 사이트를 만들고 싶었습니다. 이제 미국과 서구에서 작동했으면 좋겠다고 생각해서 100개국에 출시했습니다. 그리고 크레이그리스트의 말처럼 이미 현직에 있는 사람들이기 때문에 브라질, 인도, 파키스탄, 포르투갈에서는 유동성이 활성화되지 않았고 결국 브라질, 인도, 파키스탄, 포르투갈에서 활성화되었습니다.

우리는 100개국에서 4개국으로 진출하여 그곳에서 승리하고 성장한 다음, 특히 브라질에서 얻은 수익을 바탕으로 전 세계로 확장했습니다. 그 결과 30개국에서 월 약 3억 5천만 개를 판매하고 1만 명 이상의 직원이 근무하는 리더가 되었습니다.

[00:19:42] 저에게 가장 중요한 전략과 교훈은 무엇인가요?

모든 콘텐츠를 신중하게 검토하는 것은 매우 중요하다고 생각합니다. 검토되지 않으면 아무것도 게시되지 않습니다. 확실히 중요한 교훈이었습니다.

여기서 각도를 조금 바꿔 보겠습니다. 수요와 공급을 매우 효과적으로 일치시켰습니다. 그래서 우리는 롱테일 SCM에 매우 능숙했습니다. 사람들은 eBay를 통해 중고차를 구매했고, 우리는 중고 BMW, 325xi, x1000마일, 어떤 색상, 다른 사람들이 훨씬 더 많은 돈을 지불할 때 클릭당 1페니 정도만 지불했습니다.

따라서 모든 콘텐츠 때문에 롱테일, 롱테일, SCM 전략을 구사할 수 있었습니다. SEO가 너무 많습니다. 저희는 매우 효과적인 SEO 전략을 가지고 있었고, 숙소의 품질이 높은지 확인했습니다. 그리고 항상 수요와 공급을 일치시켜 목록에 있는 품목의 20%가 판매될 수 있도록 하는데, 이는 유동성을 확보하고 동시에 확장할 수 있는 경우입니다.

[00:20:45] 마이다스에 대한 배경이나 세부 정보를 알려주실 수 있나요?

그래서 Midas는 제가 최근에 설립한 새로운 회사입니다. 이자 수익률 스테이블 코인입니다. 그래서 저는 처음부터 암호화폐에 종사해 왔습니다. 저는 2010년대 초반에 BDC 채굴을 하고 있었습니다. 저는 FJ Labs를 암호화폐에 도입했습니다. 저희는 수백 개의 암호화폐 스타트업에 투자했습니다.

애니모카와 피그먼트에서 우리는 씨앗이나 프리 시드와 같은 존재였습니다. 저희는 롱온리 전략으로 30개의 유동성 암호화폐 토큰을 보유하는 유동성 암호화폐 전략이 있습니다. 그리고 생각해 봤습니다. 암호화폐 분야에서 우리가 만들어야 할 회사는 무엇인가요? 아이디어가 다 떨어진 줄 알았어요.

저는 클릭 한 번으로 소비자를 위한 저축 상품을 만들고 싶었고, 크립토 레일을 기반으로 하는 네오뱅크를 만들고 싶었습니다. 하지만 제 친구인 게리 겐슬러는 제 아이디어를 모두 반대했습니다. 그래서 실제로는 몇 개를 완전히 코딩했음에도 불구하고 아무것도 출시하지 않았습니다. 하지만 금리가 오르고 암호화폐의 겨울이 올 것이 분명해지자, 저는 암호화폐의 일회성 사용 사례는 무엇일까요?

그리고 암호화폐의 확실한 사용 사례는 스테이블 코인입니다. 스테이블 코인 또는 가치 저장 및 결제 수단. 그리고 곰의 바닥에서도 사람들은 특히 미국 이외의 지역에서 매우 효과적인 방식으로 사용하고 있습니다. 인플레이션이 높은 국가에 거주하는 경우 놀라운 저축 방법입니다. 비즈니스 결제가 제한된 지역에 있는 경우, 사람들과 거래하는 것을 좋아하는 놀라운 방법입니다.

따라서 스테이블코인은 분명한 사용 사례를 가지고 있으며, 제로 금리가 아닌 세상에서 스테이블코인은 수익률이 보장되어야 한다고 생각합니다. 이제 문제는 테더와 서클 또는 USDC와 USDT의 법적 구조와는 근본적으로 다른 증권형 토큰을 발행한다는 점을 고려할 때 이를 합법적으로 수행할 수 있는 방법이 있나요?

그리고 그 해답은 ‘예’였습니다. MIFID 및 MECAT를 준수할 수 있는 방법을 찾았습니다. 기본적으로 수익률이 보장되는 스테이블 코인으로 유럽에서 규제를 받는 회사입니다. T 청구서를 구매하면 수익률을 알려드립니다. 현재 5.23%입니다. 요금은 요금에 따라 달라질 수 있습니다. 그리고 어떤 이유로든 스테이블 코인을 보유하고 있다면, 시장이 조정되기를 기다렸다가 구매하거나 저축을 하는 등 다양한 방법으로 스테이블 코인을 보유할 수 있습니다.

미국 정부의 지원을 받는다는 점에서 100% 안전하지 않을 이유가 없습니다. 수익이 발생하고 5.23%의 수익을 내는 T 청구서와 그냥 보유하는 경우 0%의 수익을 내는 청구서입니다. USDC 및 USDT.

[00:23:15] 깁슨: 잘 지내시나요? 질문은 다음과 같습니다: 소규모 개인 투자자가 스타트업을 위한 초기 자금 조달 라운드에 투자할 수 있는 방법이 있나요? 그렇다면 어떻게 하나요?

몇 가지 방법으로 참여할 수 있습니다. 여러 가지가 있다고 생각하는데, 아마도 엔젤리스트가 주된 방법일 것입니다. 공인 투자자라면 엔젤리스트에 다양한 옵션이 있다고 생각합니다. 스타트업의 5년 생존율은 5%이기 때문에 대부분의 사람들이 개별 스타트업에 투자해서는 안 된다고 생각합니다.

따라서 실패율이 95%에 달합니다. 두 가지 옵션이 있습니다. 차별화되거나 충분히 분산된 펀드에 투자하거나 50개 이상의 기업에 직접 투자합니다. 이 공간에서 100점 이상을 받아야만 승자가 되기 때문에 이 공간에서 잘할 수 있습니다.

벤처는 소수의 회사가 모든 수익을 돌려주는 힘의 법칙을 따르며, 여러분도 그 안에 포함되기를 원합니다. 따라서 좋은 수익을 보장하기 위해 매우 다양한 포트폴리오를 구성해야 합니다. 따라서 엔젤리스트에서 펀드를 찾을 수 있을 것입니다. FJ Labs에서는 매년 친구 및 가족 기업가 펀드를 통해 사람들이 참여할 수 있는 PA를 운영하고 있습니다. 다시 말하지만, 공인 투자자여야 합니다.

그래서 아마도 이것이 참여 방법일 것입니다. 저는 대부분의 크라우드 펀딩 사이트, 정말 진지하지 않은 프로젝트는 피합니다.

[00:24:44] 프리 시드 라운드에서 관심을 끌기 위해 GMV는 얼마가 되어야 하나요? 새로운 마켓플레이스가 있다고 가정해 보겠습니다. 첫 달, 6개월, 1년 후의 GMV는 어느 정도일까요?

한 걸음 물러서서 프리 시드 라운드는 일반적으로 출시 전 단계입니다. 따라서 일반적으로 GMV는 0입니다. 하지만 여러분이 해야 할 일은 사전 시드 라운드를 모금할 수 있는 신뢰성을 확보하는 것입니다. 이제 프리 시드, 프리 시드를 하는 VC는 거의 없습니다. 더 많은 친구와 가족이 있습니다. 따라서 친구와 가족이 모두 모인 상태에서 3~4일 전 또는 5일 전에 100만 달러를 모금하는 것과 같습니다.

문제는 요즘에는 실제로 그렇게 많은 자본이 필요하지 않다는 것입니다. 요즘은 기술적인 관점에서 볼 때 어떤 종류의 것을 구축하는 것이 매우 저렴하기 때문에 5만 달러 정도만 있어도 시작할 수 있습니다.

시드 라운드에서 더 자세히 답변해드리겠습니다.

[00:25:39] 시드 라운드에서 무엇을 기대할 수 있나요?

따라서 시드 라운드는 출시 후 18개월이 지나야 합니다. 출시 후 18개월이 지나면 테이크율에 따라 달라질 것으로 예상됩니다. 예를 들어, B2C이고 결제율이 15%이고 한 달에 15만 GMV를 예상한다면, 계산을 쉽게 하기 위해 결제율을 20%로 가정하면 순매출은 3만 달러가 됩니다.

그리고 굿 유니온 이코노믹스를 통해 9시에서 12시 이전에 3개를 모금하고 있습니다. 그리고 좋은 조합 경제학은 순 기여금 또는 CM2 기준으로 완전히 로드된 CAC를 회수하는 경제학입니다. 6개월 후, 18개월 후에 다시 탈퇴해야 합니다. 아직 서비스를 시작한 지 얼마 되지 않았기 때문에 이탈률 등에 대한 초기 결과를 바탕으로 예측한 것입니다.

하지만 그 정도는 짐작할 수 있습니다. 수치가 명확하지 않더라도 이를 정당화할 수 있다면 괜찮습니다. 경제성이 없다고 말할 수 있지만, 규모가 커지면 배송 비용, 주문 처리 비용 등 모든 것이 줄어듭니다. 합리화할 수 있고 스케일을 맞추기 위해 멀티버스를 다시 시작할 필요가 없다면 말입니다.

[00:26:43] 경쟁사의 테이크율은 20~30%입니다. 10% 정도는 좀 더 공평하게 책정하는 것이 좋겠다고 생각했습니다.

실제로 정확한 테이크율은 시장의 수요와 공급의 탄력성, 그리고 어떤 서비스와 가치를 제공하는지에 따라 달라집니다.

10%를 정당화할 만큼 충분한 가치를 제공하고 있나요? 아니면 20% 또는 30%를 정당화할 만큼 충분한 가치를 제공하고 있나요? 맞습니다. 환불 보장, 에스크로, 배송 등 다양한 서비스를 제공하는 경우라면 더욱 그렇습니다. 더 많은 것을 찾을 수 있을지도 모릅니다. 물론 정확한 테이크율이 어디인지에 대한 답은 수요와 공급의 탄력성이 무엇인지 파악하고 어떤 가치를 제공하고 있는지 이해해야 합니다.

마켓플레이스의 한쪽 또는 양쪽 모두에게 많은 가치를 제공하는 한, 일반적으로 중개 중단의 위험은 그리 크지 않습니다. 기본적으로 괜찮습니다.

여기서 잠시 멈추고 다른 곳에서 어떤 질문이 들어왔나요? 따라서 청중으로부터 더 많은 질문이 들어올 때까지 기다리는 동안 다른 질문이 제출되었습니다.

[00:27:56] 현재 암호화폐 시장에 대한 저의 관점은 무엇인가요?

흥미로운 점은 매크로를 정확하게 읽었기 때문에 암호화폐 시장을 정확하게 읽을 수 있었다는 것입니다. 2021년 2월에 저는 ‘ 모든 것의 거품에 오신 것을 환영합니다‘라는 제목의 블로그 게시물에서 지나치게 느슨한 재정 및 통화 정책으로 인해 모든 자산 클래스가 한 방향으로 상승하는 상관관계가 있다고 말씀드린 바 있습니다. 모든 자산 클래스를 의미합니다.

스팩, NFT, 암호화폐, 부동산, 채권, 주식, 사모펀드 등 그야말로 모든 것이 가능합니다. 그래서 저는 땅에 고정되어 있지 않다면 팔라고 말했습니다. 물론 저희는 직접 만든 개 사료를 먹었습니다. 저희의 전략을 들어보았습니다. 최대한 많이 팔았습니다. 물론 VC 업계에서는 비공개 시장입니다. 그래서 우리는 많은 양을 팔았고, 아마도 10% 정도는 팔고 싶지만 그래도 대부분보다는 조금 낫습니다. 하지만 분명한 결론은 금리가 상승하면 암호화폐가 실제로 위험 자산으로 간주되기 때문에 궁극적인 위험 자산이라는 것입니다. 급격히 떨어질 것입니다.

그리고 암호 화폐의 겨울이 올 것입니다. 사실 이러한 통찰력을 바탕으로 약세장과 강세장에 대한 아이디어로 Midas를 출시하게 되었습니다. 그래서 저희는 21년 11월, 22년 초에 모든 유동성 암호화폐를 매각했고, 비공개로 운영하던 일부 암호화폐 회사의 세컨더리 펀딩을 진행했으며, 정말 좋은 성과를 거두었습니다.

이제 그 결론은 23년도에 시장 상황이 변화하는 순간이 올 것이라는 것입니다. 탈중앙화 원장과 Web3의 기본적인 사용 사례는 다음과 같습니다. 이자율이 떨어질 것입니다. 그리고 BTC의 저장 가치에 대해서만 이야기하고 있더라도 언젠가 BTC ETF가 승인될 수 있다는 점을 감안하면, 아마도 심리에 변화가 있을 것입니다. 그래서 23년에는 실제로 꽤 공격적으로 롱런을 시작했습니다.

사실 22년에 시작했지만 23년과 시니어 차례가 된 것 같아요. 다시 말하지만, 여러분은 시장에서 캔티가 되고 싶지만 다른 사람들이 매수할 때는 반대로 매도하고 싶어합니다. 다른 사람들이 모두 팔고 있을 때 여러분은 구매하고 싶을 것입니다. 그래서 우리는 오래 지속하기 시작했고 당연히 놀라운 성과를 거두었습니다. 예상보다 일이 빨리 진행되어서 인정하지 않을 수 없습니다.

금리는 아직 하락하기 시작하지 않았지만 시장은 정말 잘 돌아가고 있습니다. 일반적으로 이러한 유형의 시장에서는 기본 가치에 관계없이 루머를 매수하고 뉴스를 매도하는 경향이 있습니다. 그래서 저는 BDC ETF가 승인되면 그때가 매도할 수 있는 시기였을 거라고 생각했습니다.

그리고 ETF로 유입된 자금이 너무 많아서 전체 시장을 끌어올린 것으로 나타났습니다. 따라서 이러한 시장 운영은 비트코인 ETF로 인해 암호화폐 시장에 막대한 유동성이 유입된 것이 주효했습니다.

그리고 그 사이클의 어느 단계에 와 있는지 생각해 보면, 우리는 아직 시작 단계에 있습니다. 이는 완전히 프로그래밍 방식이기 때문에 한 펀드가 내 자산의 1%를 BDC로 설정하고, 운용자산(AUM)이 증가함에 따라 점점 더 많은 BDC를 매수하는 것입니다. 그래서 분석조차 하지 않고 있습니다. 정확한 값은 얼마인지 등입니다. 자금의 일정 비율에 따라 자동으로 매수 또는 매도됩니다.

그리고 점점 더 많은 펀드가 BDC를 운용 자산의 일부로 편입함에 따라 자금 유입이 늘어날 것입니다. 이제 그런 일이 많이 일어났습니다. 이에 대한 많은 기대가 있었습니다. 문제는 거기서 어디까지 갈 수 있느냐는 것입니다. 그리고 좋은 소식은 이제 암호화폐에서도 단순한 추측을 넘어 실제 적용이 이루어지고 있다는 점입니다.

그리고 지금이 이닝 중반이라고 말씀드리고 싶습니다. 이제 수정이 있을 가능성이 높습니다. 상승세 중간에는 항상 조정이 있습니다. 따라서 실물 경제, 비즈니스 및 거래가 일어나기 전에 일이 얼마나 빠르게 진행되었는지를 고려할 때 올해 4월과 5월에 조정이 일어날 가능성이 높습니다.

그럼에도 불구하고 우리는 지금 한창 달리고 있는 중이라고 생각합니다. 미국 금리 하락을 넘어 암호화폐 시장과 암호화폐 사이클의 다음 큰 상승을 이끌 수 있는 것은 사실 이더리움 ETF입니다. 사람들은 5월에 이더리움 ETF가 승인될 것이라고 낙관했습니다. 저는 그 확률을 낮게는 30% 이하로 보고 있습니다. 그리고 아마도 50% 미만이거나 심지어 8월에 승인될 수도 있습니다.

하지만 2025년 2분기 또는 3분기에 50%가 넘을 것입니다.

이더리움 ETF가 승인된다면, 그리고 이상적으로는 이것이 이더리움의 대규모 상승세를 불러일으킬 것으로 생각하며, 솔직히 솔라나에서도 두 개의 L1과 그 위에 있는 모든 애플리케이션과 같은 상승세가 시작될 것입니다. 그래서 저는 25가 그렇게 된다면 BDC를 제외한 다른 자산에서도 엄청난 상승세를 보일 것이라고 생각합니다.

물론 이제 BDC, 반감기 등을 앞두고 있지만 이것이 주요 변곡점이 될 것입니다. 미국의 금리 인하는 이미 어느 정도 예견된 일이었기 때문입니다. 따라서 이러한 일이 발생하기 시작하면 누구에게나 놀라운 일이 아닐 것입니다. 말씀드렸듯이 20, 30, 40%의 조정이 있더라도 놀라지 않을 것이며, 향후 몇 달 안에 이미 조정의 한가운데에 있을 수도 있습니다.

하지만 아직은 이닝 중반이라고 생각합니다. 자, 이제 청중의 질문으로 넘어가 보겠습니다.

[00:33:35] Adam: intro.co에 초대해도 될까요? 많은 사람들이 한 시간의 시간을 투자하는 데 상당한 돈을 지불할 것입니다. 대부분의 인트로 전문가들은 돈이 필요하지 않아서 자선단체에 기부합니다.

아마도요. 저는 이런 유형의 상호작용을 여기와 같은 플랫폼에서 하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 그것은 너무 많고 사람들과 일대일로 시간을 보낼 수 있는 확장성을 가져다주기 때문입니다. 제 인생에서 가장 제한적인 것은 사실 시간입니다. 이것이 바로 그 이유입니다. 최적화에 많은 시간을 할애했습니다. 그래서 저는 필리핀에 가상 비서 군단을 두고 제가 중요하게 생각하는 일만 할 수 있도록 일반적인 지원 구조를 갖추고 있습니다.

내 시간 1시간에 얼마의 돈을 지불해야 그만한 가치가 있는지 상상할 수 없기 때문에 그런 플랫폼에서 일하고 싶지는 않겠죠? 글쎄요. 시간당 $5,000 또는 $10,000. 터무니없을 정도로 비싸서 누구도 기꺼이 지불하지 않을 것 같다는 생각이 들 정도입니다. 그래서 대답은 ‘아니오’인 것 같습니다. 말이 안 되는 것 같아요.

[00:34:43] FJ Labs는 스타트업에 투자할 때 행동주의적 접근 방식을 취하나요? 창업자들을 어떻게 지원하고 있나요?

활동가의 의미를 잘못 해석한 것 같아서 웃깁니다. 그래서 여기에 문제가 있습니다. 저희는 이사회에 참여하지 않습니다. 우리는 주도하지 않습니다. 저희는 가격을 책정하지 않습니다. 저희는 이사회 좌석을 받지 않습니다.

그럼에도 불구하고 우리와 함께 일하는 대부분의 창업자들은 우리가 자신들에게 가장 도움이 되는 파트너이자 투자자라고 생각합니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 다른 사람들은 퍼스트마크와 드리센을 좋아하는데, 정말 대단합니다. 그들은 엄청난 것을 가지고 있습니다. 채용 담당자, 헤드헌터, 심리학자, 경영진 코치 등 다양한 포트폴리오 팀을 구성할 수 있습니다.

저희는 이를 지원할 수 있는 관리 자산이나 운용자산(AUM)이 없습니다. 그래서 저희는 그런 일을 하지 않습니다. 저희가 도와드릴 것이 한 가지 있습니다. 저희는 이 일을 정말 잘합니다. 이것이 바로 우리의 초능력입니다. 모금을 도와드리겠습니다. 펀딩을 시작하기 6개월 전에 여러분의 덱을 검토하고 지표를 검토하여 현재 상황을 알려드리고자 합니다.

준비가 되었는지 여부 어떤 VC와 대화해야 하는지 파악하세요. 해당 VC에게 소개를 한 다음 진행 상황을 다시 알려주세요. 아직 준비가 되지 않았다고 생각되면 이 또한 알려드리겠습니다. 인트로는 생략하겠습니다.

따라서 모든 사람에게 완전한 투명성을 제공하고 포트폴리오의 상위 33% 또는 상위 4분위수, 즉 최고의 VC에게만 소개할 것입니다.

포트폴리오에 1100개의 회사가 있음에도 불구하고 이러한 방식이 효과적인 이유는 1년에 단 한 번만 고객과 대화하면 되기 때문입니다. 월별 또는 분기별 보고서를 받을 수 있을 것으로 예상합니다. 하지만 1년에 한 번만 모금할 수 있습니다. 따라서 1년에 한 번, 모금을 준비할 때 바로 이 시기에 저희가 방문합니다.

저희에게는 훌륭한 운영 파트너가 있습니다. 그의 이름은 제프 버거입니다. 그는 본질적으로 포트폴리오 또는 플랫폼의 책임자입니다. 그리고 그는 기본적으로 이사회를 돕고 있는 사람입니다. 그는 매우 성공한 창업자 출신입니다. 결과적으로 매우 사려 깊고, 이 모든 것을 도와주는 사람이고, 쿼터백인 그는 저나 Jeff, Jose, Arne과 같은 다른 파트너에게 전화하여 적시에 IBC의 관심을 끌 수 있도록 합니다.

그래서 저희는 창립자들을 전폭적으로 지원하고 있습니다. 전략, 출구 등에 대한 대화도 나눌 수 있지만 이는 임시적인 것입니다. 노력해야 합니다. 안녕하세요, 파브리스. 이 문제나 질문이 있습니다. 어떻게 생각하시나요? 그리고 100% 답변, 답변률 100%를 보장합니다. 하지만 기금 모금을 제외하고는 적극적으로 도움을 줄 수 있는지 알아보기 위해 여러분을 찾지는 않을 것입니다.

그런데 재미있는 것은 2021년에는 돈이 공짜이고 무한한 것이었기 때문에 사람들은 우리의 초능력이 쓸모없다고 생각했다는 것입니다. 이제 매우 유용합니다. 인공지능이 아닌 이상 자본을 모으는 것은 매우 어려운 일입니다. 그런 점에서 두 회사에 큰 도움이 되고 있으며, 시장 상황을 잘 알고 있기 때문에 매우 사려 깊습니다. 그리고 때때로 창업자들은 그 현실이 무엇인지 제대로 파악하지 못하기도 합니다.

미리 제출된 질문 중 몇 가지를 다시 돌아가서 제가 다뤘는지 확인합니다. 어디 보자. 사실, 암호화폐에 대한 질문으로 잠시 돌아가 보겠습니다.

[00:38:00]방금 질문은 “달러가 대체되는 법정화폐 위기가 올 것인가?”였습니다. 비트코인 같은 것이 기축통화가 될까요?”라는 질문이었습니다.

그래서 대답은 법정화폐 위기는 있겠지만 단기적으로는 아니라는 것이죠? 실제 대안이 없는 것과 마찬가지입니다. 비트코인은 본질적으로 디플레이션을 유발하고 여러 가지 부정적인 영향을 미치기 때문에 좋은 대체 화폐가 아닙니다.

통화가 얼마나 강한지, 통화가 얼마나 효과적인지 등을 생각할 때, 이는 일종의 대안과 관련이 있습니다. 그리고 지금 미국의 재정 상태를 보면 좋지 않습니다. 우리는 막대한 재정 적자로 인해 재정 적자를 지속할 수 없는 상황이지만, 사실 유럽보다는 나은 편입니다.

우리는 경쟁적인 자본 통제가 없고, 중국처럼 위안화처럼 유연성이 부족하지 않다는 점이 더 낫죠? 따라서 상대적인 기준으로 볼 때 달러는 여전히 기축 통화로 남아 있습니다. 따라서 향후 10년 동안 어떤 방식, 형태, 형태로든 변화할 것으로 생각하지 않습니다.

이제 보유 자산을 다양화하고 다양한 유형의 자산을 보유하고 싶으신가요? 네, 하지만 조만간 달러가 강세를 보일까요? 아니요. 그리고 슬프게도 인간은 문제를 미리 해결하는 데 서툴습니다. 그들은 위기가 닥쳤을 때만 문제를 해결하는 데 대응할 것입니다.

그러나 미국 재정 상태의 문제는 사실 상당히 쉽게 해결할 수 있는 문제입니다. 지금처럼 예산과 자격 지출에 보장된 지출이 너무 많습니다. 문장 관점에서 보면 30초 정도면 해결할 수 있을 것 같습니다. 예를 들어 공공 부문과 민간 부문 모두에서 모든 퇴직금을 확정급여형에서 확정기여형으로 전환하면 퇴직 연령이 기대 수명에 연동됩니다. 사회보장제도가 처음 도입되었을 때보다 기대 수명이 지금보다 훨씬 높아진 70세까지 늘릴 수 있습니다. 그리고 생활비 조정, 그러니까 생활비 조정에 대한 인플레이션 정의를 조금만 조정해서 조금만 낮추면, 사실 인플레이션에 대한 정의가 다르기 때문에 조금만 낮추면 사실 어떻게 보면 재정 예산 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다. 20~30년 후에는 이 문제가 완전히 해결될 것입니다.

인간은 특히 미래 세대와 미래의 정치인에게 그 비용이 전가될 때, 미리 일을 처리하는 데 서툴습니다. 그 고통을 감내하고 싶은 사람은 아무도 없습니다. 따라서 재정 상황이 해결되려면 달러에 대한 신뢰의 위기가 해결될 때까지 기다려야 할 것 같습니다. 하지만 이 문제는 해결할 수 있는 문제이며, 조만간 해결될 것입니다.

다른 통화와 비교했을 때 여전히 강세를 보이고 있기 때문에 신뢰의 위기는 일어나지 않을 것으로 보입니다.

[00:41:15] 좋아요, 몇 가지 질문을 더 드리겠습니다. 도전하고 싶은 다음 아웃도어 여행의 모험을 정하셨나요?

개인적인 질문인데, 제가 1년 전에 남극에서 100파운드짜리 썰매를 끌고 영하 50도의 날씨에 2주 동안 남극까지 걸어간 큰 모험을 한 적이 있다는 사실과 관련이 있는 것 같습니다.

현재 저의 가장 큰 모험은 새로운 부모가 되는 것입니다. 생후 1개월 된 아기가 있습니다. 그녀의 이름은 아멜리이고 정말 멋진 분입니다. 그리고 아이가 조금 더 크면 휴대성이 떨어집니다. 그래서 두 살 반 된 아들 파파를 슬링에 태우고 하이킹, 산악 자전거, 스키 등을 타러 다닐 수 있습니다.

아멜리는 아직 그렇게 할 수 없습니다. 아이가 조금 더 크면 모험적인 계획을 많이 세우고 있어요. 그린란드를 가로지르는 스노우 카약을 생각하고 있었어요. 노르웨이에서 범고래와 수영하러 가고 싶어요. 동남아시아를 많이 가보지 못했기 때문에 실제로 호주의 태즈메이니아에서 동남아시아의 전력망에서 완전히 벗어나 캠핑과 하이킹을 해보고 싶어요. 그 중 어느 것도 해본 적이 없습니다. 대부분 시차, 그리고 얼마나 멀리 떨어져 있는지 때문입니다. 24, 25번은 아닐지 몰라도 26번 이후에는 시간이 늘어날 수 있습니다. 저는 아직 카슈미르에서 스키를 많이 타거나 오지 스키를 타본 적이 없습니다. 저는 인도뿐만 아니라 파키스탄과 히말라야의 대형 글쓰기에도 초대받았습니다.

그래서 아마도 할 일 목록에 있을 것입니다. 네, 앞으로 더 많은 모험이 있을 거라고 확신합니다. 하지만 지금은 아무것도 없습니다. 지금 가장 큰 모험은 새로운 부모가 되는 것입니다.

[00:43:11] Adam: 스타트업은 기여 마진에 따라 6개월 이내에 투자한 고객 확보 비용(CAC)을 모두 회수하고 18개월 이내에 그 금액의 3배를 회수해야 한다고 들었습니다. 이 숫자가 정확한지 확인해 주시겠어요?

VC로서 우리가 하고 싶은 일이 무엇인지 생각해보면 이 수치는 정확합니다. VC로서 저희는 여러분의 성장에 자금을 지원하고자 합니다. 따라서 효과적인 맞춤형 고객 확보 채널이 있다면 어떤 채널이든 상관없습니다. 입소문일 수도 있습니다. CM일 수도 있습니다. 영업팀일 수도 있습니다. 정말 상관없습니다. 작동하고 복제할 수 있는 것이면 됩니다. 불에 기름을 끼얹는 일이라면 정말 멋진 일입니다.

그리고 우리는 좋은 단위 경제성으로 자금을 조달하고자 합니다. 그런데 시간이 지남에 따라 고객 확보 비용이 낮아지고, 네트워크 효과가 나타나고 입소문을 통해 더 많은 구매자가 더 많은 구매자를 데려오고, 더 많은 판매자가 더 많은 구매자를 데려오기 때문에 마켓플레이스가 작동하는 방식이 바뀌고 있습니다.

다시 한 번 말씀드리지만, 초기에는 경제성이 좋지 않을 수 있지만 시간이 지남에 따라 테이크율이 높아지고 가격 책정력이 높아지면 경제성이 좋아질 것이라는 점을 정당화할 수만 있다면 괜찮을 수 있습니다.

[00:44:30] Raffy: 신생 스타트업의 첫 3~6개월은 어떤 모습이어야 하나요? 잠재 고객과 대화하고 싶으신가요? 수요를 창출하시나요? 프로토타입을 제작하시나요? 가설을 검증하시나요? 기타

저는 실제로 스타트업을 시작하기 전에 이런 일을 많이 했습니다. 그래서 올인하기로 결정하기 전에 먼저 숙제를 하려고 합니다. 제 블로그에서 어느 에피소드인지 확인해 볼게요. 에피소드 9 또는 10인 것 같습니다. 1초 후에 다시 참조하겠습니다.

따라서 ‘유니콘과 놀기’ 에피소드 9에서는 직면한 문제를 개인적으로 해결하거나, 한 나라에서 다른 나라로 아이디어를 가져오거나, 한 카테고리에서 다른 카테고리로 모델이나 접근 방식을 가져오는 등 서너 가지 방법으로 스타트업 아이디어를 떠올리는 방법에 대해 설명합니다. 크게 세 가지 방법이 있습니다. 그리고 나서 제대로 작동하는지 확인해야 합니다.

그래서 저는 수요와 공급 측면에서 최소 50명의 고객과 미리 이야기를 나눴습니다. 대출 페이지 분석을 수행합니다. 따라서 웹사이트를 구축하는 것이 아니라 아름답게 보이는 랜딩 페이지를 구축하는 것입니다. 영업팀, Google 또는 Facebook 광고 등 판매 접근 방식이 무엇이든, 트래픽을 보내고, CPC가 어떤지 파악하고, 키워드의 밀도를 살펴보고, 돈이 충분하다면 실제로 얼마나 많은 사람들이 구매할 수 있는지 파악합니다.

그리고 가입률이 얼마나 되는지 보세요. 이 사람들과 대화를 나누고 전환율이 어떻게 될지 파악해 보세요. 그리고 일반적으로 업계에서 전환율이 어느 정도인지 추정할 수 있습니다. 비슷합니다. 이것이 바로 가설을 실제로 검증하는 방법입니다. 검증을 통해 시장이 있고 니즈가 있다면 다음과 같은 솔루션을 구축할 수 있습니다.

그래서 체크리스트와 같은 것이 있습니다. 유니콘을 플레이하며 스타트업 아이디어를 검증하는 에피소드 10입니다. 모든 체크리스트를 충족한 다음에는 프로토타입을 제작하고 출시하면 됩니다. 그리고 첫 6개월은 사실이라고 생각했던 것이 사실임을 증명하고, 원하는 규모를 확보하고, C를 올릴 수 있는 수준까지 도달하는 시기입니다.

[00:46:33]Adam: FJ Labs에는 안티 포트폴리오가 있나요?

우리도 하나 있어야 합니다. 그래서 우리 머릿속에는 한 가지 종류가 있습니다. 웹사이트에 명시적으로 표시되지는 않았지만 충분히 있을 수 있습니다. 벤처에는 두 가지 실수가 있다고 생각합니다. 세 가지 유형의 실수라고 생각해요. 누락 오류란 투자했어야 하는 회사에 투자한 것을 의미하며, 이는 전체 포트폴리오에 해당할 수 있습니다.

수수료 오류, 투자하지 말았어야 할 회사에 투자한 경우. 그리고 판매 시 오류가 발생합니다. 그리고 잘못된 타이밍에 판매하셨습니다. 너무 늦게, 너무 일찍 판매했습니다. 전 세계의 모든 VC와 마찬가지로 저희도 세 가지 모두에 대해 유죄를 선고받았습니다. 적절한 시기에 투자했어야 할 훌륭한 기업에 투자하지 못했습니다.

우버가 상당히 늦게 도착했을 때는 단위 경제가 없어서 처음 몇 라운드에서 통과했습니다. 처음에는 정말 부자 문제, 남자 문제였습니다. ‘우리는 부자들이고 이 검은색 차를 공유하고 싶다’는 식이죠. 그리고 나서 말 그대로 공유 시리즈와 12인용 메르세데스 S600 같은 것이었습니다. 그러다 ‘아, 우리는 남의 차를 이용하는 블랙카 서비스구나.

검은색 자동차 말이죠. 다시 말하지만, 이 문제가 조금 더 잘 작동하기 위해 이 문제가 필요하다고 느꼈습니다. 그러다 20억 달러에 달하는 Uber를 보고 제가 실수한 것 같습니다. 그리고 저는 팀을 사랑합니다. 제품이 마음에 듭니다. 모든 것이 마음에 들지만, 수치를 보니 총매출액 1억 달러, 순매출액 1,800만 달러, 한 달에 1,800만 달러의 손실을 보는 것 같았습니다.

한 달에 1,800만 달러의 손실을 보고 있구나 싶었습니다. 1,800만 달러의 매출을 올리는 회사를 설립하는 것은 그리 어려운 일이 아닙니다. 20억의 가치를 어떻게 정당화할 수 있나요? 네 그래서 저는 이 결정을 평생 후회할 것 같지만, 숫자를 보니 이번 라운드에 투자해도 되겠다며 투자 메모를 썼습니다.

물론 ‘나는 이 결정을 평생 후회할 거야’로 시작하는 투자 메모를 작성한다면 틀린 생각입니다. 제 직감을 따라 투자했어야 했습니다. 이것은 한 가지 예이지만, 게임 분야의 또 다른 예는 Zynga의 초창기에 투자했을 수도 있습니다.

제 생각에는 1~3달러 정도면 좋았을 것 같습니다. 그리고 저는 게임을 좋아하죠. 페이스북과 모바일 모두에서 성장하고 있지만, 장기적으로 볼 때 게임은 머리 위주의 게임이 되고, 비용은 증가하고, 경쟁은 치열해지고, 고객 확보는 증가하고, 리텐션은 감소합니다. 그렇지 않을 수도 있습니다.

그리고 그 분석은 맞지만 그 동안에도 100억 달러 규모의 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 그래서, 웁스! 너무 일찍 판매된 Tencent. 저는 텐센트의 초기 투자자였습니다. 상장했는데, 당시 중국인 점유율이 6% 정도였으니까요. 95%까지 올라갈 것이 뻔했지만 미국에서는 ICQ, AIM, MSN 메신저가 2억 7천만 대가 팔린 것 같습니다. 텐센트는 최대 보급률이 높은 상태에서도 4억 달러의 가치를 지니고 있습니다. 실제로 그 가치가 얼마나 될까요? 그래서 모든 것을 팔았습니다. 그리고 재미로 살펴봤어요. 700 HHK라는 티커가 기억납니다. 10년 후, 혹은 15년 후에도 이게 맞을 수 있겠구나 싶어요.

좋아요. 같은 회사가 될 수 없습니다. 물론 그 4억 달러 규모의 회사는 5천억 달러 규모의 거대 기업이 되었습니다. 아마 테이블에 2억을 남겼을 겁니다. 저처럼요. 그래서 저희의 철학이 바뀐 것은 더 이상 모든 것을 판매하지 않는다는 것입니다. 우리는 일반적으로 0이 되면 50%를 팔고, 5배, 10배 등 얼마든지 더 팔 수 있기 때문에 고평가되었다고 생각하면 50%를 팔아치웁니다.

나머지가 달을 통해 성장한다면 더할 나위 없이 좋겠죠. 따라서 0이 되어도 행복하고, 무한대가 되어도 행복하고, 무한대가 되어도 행복합니다.

[00:50:28] Martin: 장수 산업에 대해 어떤 생각이 있으신가요? 힘스나 로와 같은 플랫폼이 그런 방향으로 진화할까요, 아니면 새로운 플레이어가 등장할까요?

따라서 장수는 당연히 뜨거운 주제입니다. 그리고 많은 개선이 이루어졌습니다. 실제로 저희는 생명공학 장수 스타트업을 육성하는 스튜디오 슬래시 인큐베이터에 투자했습니다. 그래서 이 회사의 이름은 캄브리아기입니다. 제임스 페이어가 만들었습니다. 정말 놀랍습니다. 그는 정말 놀랍고 이 카테고리에 대해 매우 낙관적입니다.

이제 줄에 있는 찬송가들이 그 방향으로 가는 것이 보입니다. 어떻게 해야 하는지에 대한 프로토콜이 확립되어 있다면, 저는 몇 가지 보완책이 있다고 생각합니다. 지금 세트를 가져갈 수 있습니다. 이것이 바로 해결책이라고 확신하는 이유입니다. 제 말은, 아마도 힘스와 로가 비만에 대한 어떤 GPT 억제제 같은 것에 들어가는 것을 볼 수 있을 것 같아요.

하지만 장수는 정말 다양한 측면이 있죠? 브라이언 존슨이 하는 일을 보면, 그리고 저도 그런 일을 많이 하죠? 간헐적 단식부터 레드 라이트 요법, 냉수욕 등 다양한 방법이 있습니다. 또한 의료용이나 건강 보조 식품이 아닌 경우도 많습니다. 그리고 섭취할 수 있는 보충제도 있습니다.

그래서 시간이 좀 걸릴 것 같습니다. 새로운 회사, 새로운 회사가 등장하면 몇 개의 버킷이 떠오를 것 같습니다. 버킷 원 장수 스파, 예를 들어 장수를 위한 의료용 스파를 원한다면 사우나, 냉동, 영양, 레드 라이트 테라피 등을 조합한 곳입니다.

둘째, 보충제형 회사, 또는 의약품형 회사입니다. 따라서 힘스와 로와 도로가 그곳에서 플레이할 수 있습니다. 그리고 정당성을 구축하는 새로운 스타트업도 있을 수 있습니다. 저는 지금 제가 복용하는 모든 보충제를 대체하기 위해 anda.co라는 제품을 사용하고 있습니다. 비타민 D나 오메가 3 같은 영양소도 마찬가지입니다.

그리고 바이오테크는 실제 새로운 개발과 현재 바이오테크 회사들이 접근하는 방식과 같은 것입니다. 인간이 직면하는 많은 질병은 노화로 인해 발생합니다. 암, 심장병, 파킨슨병, 알츠하이머병 등은 모두 노화로 인해 발생합니다. 따라서 이러한 약물을 공격하기 위해 약물을 만들더라도 이는 에이전트를 간접적으로 공격하는 방식입니다.

그래서 확실히 많은 기업들이 이 분야에 뛰어들었고, 이 분야의 기회에 대해 매우 낙관적으로 생각하고 있으며, 우리의 개선과 지식도 증가하고 있습니다. 생각해 보세요. 우리 모두는 이 모든 데이터가 담긴 스마트 시계를 착용하고 있습니다. 현재 의료계에서는 이를 전혀 사용하지 않습니다.

따라서 기능 의학의 중요성이 더욱 커지고 있으며, 그 시대가 도래하고 있습니다.

[00:53:33] Adam: 스타트업을 평가할 때 고려한다고 들었던 몇 가지 사항을 나열해 보았습니다. (1.) 팀 (2) 단위 경제성, 유의미한 TAM (3) 공정한 거래 조건, 합리적인 가치 평가 (4) 전 세계에 도움이 되는가, 글로벌 트렌드의 일반적인 방향에 부합하는가, 기회가 적은 사람들에게 새로운 기회를 제공하는가 등입니다. 더 필요한 것이 있나요?

그렇다면 세상에 도움이 될까요? 현재 제가 해결하고자 하는 문제는 크게 네 가지입니다. 하나는 기회의 불평등입니다. 모든 사람이 더 저렴하게 이용할 수 있도록 할 수 있을까요? 좋은 소식은 기술 혁명은 대부분 이를 위한 것이라고 생각합니다. 0.1%를 위한 문제나 솔루션을 만들고자 하는 창업자는 없습니다.

휴대전화를 출시하면 고든 게코만 사용할 수 있을지도 모릅니다. 하지만 궁극적으로는 모든 사람이 이 기능을 사용하기를 원합니다. 그리고 가능한 한 널리, 가능한 한 저렴하게 배포하세요. 따라서 저에게 인터넷은 항상 더 싸고, 더 좋고, 더 빠르고, 기회의 불평등이 주로 해결되는 것이었습니다.

두 번째는 기후 변화, 세 번째는 정신적, 육체적 웰빙의 위기입니다. 실제로 신체적 측면에서는 장수와 관련된 것들이 여기에 속하고, 웰빙 측면에서는 아마도 정신 건강 스타트업의 조합이 여기에 속할 것입니다. 하지만 이것이 핵심 카테고리입니다.

저는 팀, 비즈니스, 경제, 거래 조건, 미션의 TAM이라고 생각하며, 이것이 제가 중요하게 생각하는 부분입니다.

[00:55:02] 껴안기: 엘든 링에서 어떤 빌드로 플레이했나요?

저는 다른 사람들만큼 악마, 소울 게임을 잘하지 못하기 때문에 쉬운 클래스를 플레이했습니다. 난이도 설정은 없죠?

모두 상당히 힘들었지만 점성술사가 되어 정면으로 싸우지 않고 멀리서 총을 쏜 덕분에 엘든 링을 끝낼 수 있었습니다. 이것이 저의 2022년 프로젝트였습니다. 형과 함께 놀았는데 형은 사무라이였어요. 그래서 우리 둘이 태그 팀을 이루어 제가 먼저 쏘고 그가 앞에서 쏘는 방식이 정말 잘 맞았어요.

사실 몇 달 후에 출시될 엘든 링의 확장팩이 매우 기대됩니다. 많이 플레이하게 될 거라고 확신합니다. 23년에 라그나로크를 끝내고 지금은 동생, 친구들과 함께 헬다이버 2를 협동 플레이하며 즐거운 시간을 보내고 있고, 지금도 PC에서 에이지 오브 엠파이어를 재미있게 플레이하고 있습니다.

[00:56:00] 엔젤 투자자 경력에 멘토가 있었나요? 그렇다면 누구인가요? 그 사람이 어떻게 도움을 주나요?

o, 저는 일반적으로 멘토가 없었습니다. 미니텔과 PC가 있던 80년대 프랑스에서 자란 저는 기술 혁명을 일으킨 빌 게이츠와 스티브 잡스를 동경했지만, 그들을 알지는 못했습니다.

그들은 저에게 직접 멘토링을 해주지 않았습니다. 엔젤 투자, 저는 처음 창업자가 되었을 때 엔젤 투자를 시작했습니다. 저는 98년에 창립자가 되었습니다. 사려 깊고 성공한 소비자 대면 인트라넷 기업가로 세상에 알려지자마자 사람들이 제 스타트업에 투자해줄 수 있느냐는 연락이 오기 시작했습니다.

그리고 실제로 오랫동안 고민했습니다. 물론 그 당시에는 엔젤 투자자가 실제로 존재하지 않았습니다. 저는 무에서 출발했습니다. 그래서 저는 엔젤 투자자가 되어야 할까 고민하기 시작했습니다. 당연히 스타트업 창업자라는 제 사명에서 멀어질 수 있기 때문입니다. 그리고 궁극적으로 저는 배운 교훈을 다른 사람에게 설명할 수 있다면 내면화되었다는 의미라고 주장했습니다. 덕분에 더 나은 창립자가 될 수 있었습니다. 특히 마켓플레이스에서 이 모든 창업자들을 만나면서 시장의 흐름을 파악할 수 있다면 저는 수평적 멀티 카테고리 사이트를 운영할 수 있습니다. 이런 수직적 창업자들을 모두 만날 수 있다면 더 나은 창업자가 될 수 있을 것입니다.

그래서 아주 빨리 결정하기만 하면 됩니다. 그래서 98년도에 저는 네 가지 선정 기준을 만들었습니다. 그리고 제가 스타트업을 평가하는 방식은 지금도 솔직히 지금도 똑같습니다. 그래서 저는 일대일 미팅을 통해 투자 여부를 결정합니다. 괜찮아요. 그래서 엔젤 투자에 대한 멘토가 없었습니다.

저는 VC에 멘토가 없습니다. 저는 저를 우연한 VC라고 표현하고 싶습니다. 저는 확실히 우연한 기회에 VC가 되었습니다. 2013년에 OLX를 매각했을 때 저는 투자 회사처럼 회사를 만드는 것을 좋아했습니다. 저는 엔젤 투자 파트너인 Jose와 파트너 관계를 맺었고, 우리는 엔젤 투자와 회사 설립을 위한 패밀리 오피스로서 FJ Labs를 설립했습니다.

그리고 다른 사람들은 이렇게 말했습니다, 이봐요, 우리는 당신이 하는 일에 노출되기를 원합니다. 함께 투자할 수 있나요? 그래서 저희는 벤처캐피털이 되었지만, 진짜 벤처캐피털이 아니라 일반 벤처캐피털입니다. 다시 말씀드리지만, 저희는 각 펀드에 대한 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 500개 정도의 스타트업이 있는데, 저희는 두 차례에 걸친 1시간 회의에서 투자 여부를 결정합니다. 저는 우리가 하는 일을 벤처 규모의 엔젤 투자라고 설명할 수 있을 것 같습니다.

저희는 엔젤 투자자입니다. 저희는 일반 벤처캐피털의 자본 운용 능력을 갖추고 있습니다. 하지만 네, 저희는 엔젤 투자자입니다.

[00:58:49] AI에 투자하고 싶으신가요?

다시 말하지만, 수직적이고 독점적인 데이터 세트가 있고 수익화 경로가 명확하며 밸류에이션이 합리적인 프로젝트가 있습니다. 일반적인 경우라면 그렇지만 제가 보고 있는 모든 것은 그렇지 않습니다. 차별화되지 않은 밸류에이션은 거품이 잔뜩 끼어 있는 것과 같습니다.

그런데 저는 이렇게 주장하고 싶습니다. 제가 투자하는 모든 회사에는 AI가 있습니다. 모두가 AI를 사용하고, 모두가 AI를 구축하고 있습니다. 그들은 AI 회사는 아니지만 AI를 사용하고 있습니다. 따라서 제가 하는 모든 투자는 그렇게 마케팅되지는 않지만 AI 투자 생산자라고 할 수 있습니다.

따라서 오픈 AI 대 미스라, 미스라 대 다른 사람들처럼 왕의 게임을 하고 싶은 유혹은 없습니다. 처음에 투자했다면 당연히 10년이 걸렸겠죠. 하지만 제 말은. 그리고 그 구성 방식도 이상합니다. 저희도 간접적으로 플레이하고 있습니다. 우리는 Figure라는 놀라운 회사의 투자자입니다.

예를 들어, 아마존 로츠 마일 물류창고에서 피커와 포장 담당자를 대체할 수 있는 휴머노이드 로봇을 제작하는 피규어가 있습니다. 그리고 현실 세계와 상호 작용할 수 있도록 OpenAI의 AI를 내장하고 있습니다. 따라서 일종의 AI 회사이기도 합니다.

[01:00:08] 가장 남용되는 유행어 중 참을 수 없는 것은 무엇인가요?

다양하죠? 예전에는 ESG였습니다. 한동안은 지난 버블 때처럼 암호화폐가 강세를 보였을지도 모릅니다. 지금은 인공지능이라고 확신합니다. 인공지능이어야 합니다. 모든 것이 AI입니다. 모든 기업이 인공지능을 도입한다고 말합니다. 그리고 대부분의 대기업은 그렇지 않죠? 따라서 사실이 아닙니다.

[01:00:37] Jassim: 위험하지만 약간 안전하며 투자할 만한 가치가 있는 기업 가치는 어느 정도인가요?

그 자체만으로는 가치가 충분하지 않습니다. 가치와 견인력, 팀과 기회가 결합된 것입니다. 그래서 제가 찾을 때, 투자할 때, 그리고 프리 시드, 시드, A, B 등 모든 단계에 투자할 때 공정해야 합니다.

기술에서 값싼 것은 없습니다. 견인력, 기회, 팀에 비추어 공정해야 합니다. 그리고 제 밸류에이션 매트릭스에 블로그 포스팅을 통해 견인력을 기준으로 C에서 A, B까지의 중간값과 그 이후의 공정 가치에 대해 이야기한 적이 있습니다.

[01:01:25] Lacey: 안녕하세요, 파브리스. 바이오 건강 업데이트를 확인하기 위해 특별히 선호하는 장소나 사람이 있나요? 오늘 시간 내주셔서 감사합니다.

물론 잘 알려진 사람은 후퍼맨이나 피트 아티아입니다. 솔직히 저는 팟캐스트를 팔로우하지도 않고 콘텐츠가 너무 많고 너무 길고 느리다고 말하는 곳도 듣지 않습니다.

차라리 개인 기능의학 의사를 통해 시놉시스를 받아보고 싶어요. 마지막 피트 아티아의 책을 읽어보실 수 있습니다. 그래서 그는 처음에 ‘수명’이나 ‘장수’를 썼던 것 같아요. 책 이름을 찾아볼게요. 최근에 읽었습니다. 그 이후로 20권의 책을 읽었습니다. 잠시만 기다려주세요. 책 이름을 찾아볼게요.

제 기억이 맞다면 피트 아티아의 책이죠. 예! 아웃라이브 – 장수의 과학과 예술. 그리고 그 안에서 해야 할 일이 무엇인지에 대한 좋은 감각이 있습니다.

[01:02:38] Adam: 의외로 저렴하고 효과적인 마케팅 채널은 무엇인가요? 그리고 사람들은 LinkedIn을 사용하면 효과적일 수 있다고 언급했을 것입니다. 엘론 머스크는 X의 광고가 과도하게 전달되는 경향이 있다고 언급했습니다.

시청자가 젊은 층이라면 두 가지 측면에서 TikTok이 적합하다고 생각합니다. (A) TikTok에서 많은 시청자에게 빠르고 저렴하게 도달할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

그리고 (B) 거기서 광고를 구매할 수 있습니다. 또한 저렴하고 효과적이지만 판매하는 제품에 따라 다르겠죠? 언제나 그렇듯이 자신에게 적합한 채널이 무엇인지에 대한 답은 사람마다 다르겠죠? 고급 B2B SaaS 소프트웨어를 판매하는 경우, TikTok은 확실히 판매할 제품이 아닙니다.

네, 틱톡은 꽤 효과적입니다. 멋진 새 채널이 나오지 않아서 기존 채널이 작동합니다. Apple이 추적을 제거하기 때문에 효과가 떨어집니다. 따라서 Facebook과 Google 모두에서 세금이 인상되었습니다. 하지만 그럼에도 불구하고 올바른 비즈니스가 있다면 일반적으로 경제성을 확보할 수 있습니다.

알겠습니다.

[01:03:50] Jassim: 투자자로서 지금 AI가 ‘핫’한데도 불구하고 AI 이외의 기회를 찾는 것은 말이 되지 않나요?

네, 물론이죠. 지금 여러분은 일반적으로 반항적인 사람이 되고 싶지 않다고 생각합니다. 다른 사람들이 모두 AI에 투자하고 있을 때 여러분은 AI에 투자하고 싶지 않을 것입니다. 그래서 모두가 마지막 버블에서 암호화폐를 할 때 저는 모든 것을 팔고 2023년에 모든 것을 샀습니다.

다시 구매하기 시작했습니다. 그리고 지금은 배운 교훈을 바탕으로 포트폴리오를 재조정하고 있습니다. AI, 저는 밸류에이션이 터무니없기 때문에 AI 명시적 기업에 투자하지 않습니다. 그리고 궁극적으로 기업이 투자자나 주식 시장에서 엑시트할 때 가치를 평가할 때는 미래 현금흐름을 할인한 순현재가치가 될 것이라고 생각합니다.

그리고 저는 이를 차별화 요소로 볼 수 있어야 합니다. 그리고 지금 이 모든 회사들은 비즈니스 모델도 차별화도 없이 엄청난 규모의 자금을 조달하고 있습니다. 그래서 저는 다른 모든 일을 합니다. 현재 제가 주로 집중하고 있는 것은 B2B 공급망의 디지털화입니다. 어떤 의미에서는 지루한 일이지만 소비자 세계에서는 매우 중요한 사용자 경험이 있기 때문입니다.

에어비앤비, 우버, 도어대시, 아마존에서 주문하면 하루나 이틀 안에 무엇이든 받을 수 있습니다. 정말 영광스러운 일이죠. 그런데 비즈니스 세계로 가면 온라인으로 아무것도 주문할 수 없습니다. 가격, 가용성 등이 없습니다. B2B의 침투율은 대부분의 카테고리에서 1% 미만이며, 확실히 5% 미만입니다.

따라서 우리에게는 수조, 수조 달러에 달하는 무한한 GDP가 있습니다. 달리기에는 무한한 방법이 있습니다. 따라서 모든 입력을 디지털화해야 합니다. SMB를 활성화하는 데 필요한 방대한 카테고리입니다. 우리는 지금 아주, 아주, 아주 시작 단계에 있습니다. 그래서 저는 이것이 더 흥미롭고 디플레이션을 유발하며 세상에 혁명을 일으킬 것이며 20년 동안 지속될 것이라고 생각합니다.

[01:05:53] Martin: 최근 예방 건강 분야에서 가장 놀라운 비즈니스 기회는 무엇인가요?

흠. 따라서 예방 건강은 근본적으로 중요하지 않나요? 또한 문제를 해결하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 가장 큰 기회는 무엇인가요? 불분명합니다. 또한, 제가 집중하는 것은 그런 것이 아니라는 것을 깨달아야 합니다.

저는 지적 호기심에서 장수에 관심이 많지만, 산성광 사업을 좋아합니다. 그래서 저는 개인적으로 생명공학 분야 회사를 설립하거나 투자하지 않습니다. 오젬픽과 같은 GPT 1 억제제가 이 부문에서 가장 큰 성공을 거뒀고 가장 큰 도움이 된 약제입니다.

그리고 비만에 수반되는 모든 동반 질환 요인을 해결하는 데 도움이 되기 때문에 예방적이라고 주장할 수 있겠죠? 비만은 암에서 심장병 등에 이르기까지 모든 질병과 관련이 있습니다. 당뇨병. 그래서 기회가 어디에 있는지 잘 모르겠습니다. 그렇게 많은 시간을 생각해보지는 않았습니다. 하지만 분명한 것은 그런 것이 존재했으면 좋겠다는 것입니다.

[01:07:04] 아담: 대체 불가능한 토큰 이외의 상품과 함께 작동하는 성공적인 블록체인 기반 마켓플레이스를 꼽을 수 있나요?

따라서 NFT의 경우, 저희는 블러의 투자자입니다. NFT가 아닌 경우, 아니요, 하지만 그것도 주요 사용 사례인지는 잘 모르겠습니다. 예를 들어 블록체인에서 실제 자산을 거래하려면 그 이유가 필요합니다.

블록체인을 원하나요? 예를 들어, 공개적이고 공개적인 탈중앙화 원장을 보유하면 가치가 있을까요? 그리고 대부분의 경우 대답은 ‘아니오’라고 생각합니다. 실제로 제가 온라인에 가져오고 싶은 것은 실제 자산입니다. 따라서 대출 프로토콜이나 원심분리기와 같은 전통적인 금융이 아니라 실제로는 대출 프로토콜에 관한 것이 아닙니다.

그래서 마이다스는 T 지폐를 연쇄적으로 발행하고 있으며, 장기적으로는 채권, 주식, 그 외 모든 것을 발행하고 싶습니다. 그 이유는 기존의 금융 시스템이 작동하는 방식이 완전히 우스꽝스럽기 때문입니다. 예를 들어 주식을 사고 싶거나 팔려면 은행에 가서 브로커에게 연락하고 수탁인과 함께 일해야 하죠?

많은 수준의 중개자가 있는 것처럼 말입니다. 주식을 판매하는 경우, 테슬라 주식을 판매한다면 2~3일 안에 팔릴 것입니다. 그리고 마켓은 영업 시간에만 열립니다. 그건 말이 안 됩니다. 따라서 시장 관점에서 체인에 도입하고 싶은 것이 있다면 전통적인 금융 자산을 위한 것입니다.

그래서 마이다스가 T 청구서를 연쇄적으로 도입하는 것은 30조 규모의 카테고리이고, 법적인 관점에서도 가장 쉬운 방법이기 때문에 아직 미국에 있지 않다는 점을 고려했습니다. 미국 진출 전략을 수립하고 있습니다. 구축하고 싶고, 유대감을 형성하고 싶어요. 또한 체인상의 주식과 이러한 유형의 자산도 포함될 수 있습니다.

그래서 제게는 그것이 바로 실제 자산입니다. 좋은 것보다는 연쇄를 가져오고 싶습니다. 따라서 체인에 연결된 eBay가 필요하지 않습니다. 중앙 당국이 하는 중앙 조명에 가치가 있다는 것을 알고 계시죠? 이는 효과적인 거버넌스 구조가 아닙니다. 사람들은 DAO를 사용하고 있습니다. 법적인 이유 때문이죠?

그리고 어떤 창립자도 커뮤니티에서 탈중앙화된 투표를 통해 결정하고 싶다고 말한 적이 없습니다. 모든 창업자가 마찬가지입니다. 창업자는 계몽적인 독재자가 되고 싶어 합니다. 그들은 깨달을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있지만 기본적으로 빠르게 결정하고 움직일 수 있기를 원합니다. 탈중앙화 구조를 사용하고 탈중앙화 구조를 사용하는 이유는 많은 탈중앙화 금융 회사들이나 그렇지 않거나 불법적인 경우 미국 증권법을 위반하고 있기 때문에 미국 증권법을 위반하지 않기 위해 소프트웨어 프로토콜로 탈중앙화되고 있지만 실제로는 그렇게 구조화되기를 원하는 방식이 아니기 때문이죠. 에어비앤비는 스팸, 사기, 고객 관리, 숙소 환불 보험 제공 등 다양한 측면에서 중앙집중식 서비스를 제공하는데, 이러한 중앙집중식 서비스에는 가치가 있다고 생각합니다.

따라서 이러한 기능이 없는 완전히 탈중앙화된 버전은 아마도 작동하지 않을 것이며 그다지 의미가 없을 것입니다. 따라서 금융 자산의 경우 가장 적합합니다. 그래서 저는 금융 자산을 체인으로 연결하고 싶습니다. 몇 년이 걸릴 것입니다. 왜냐하면 SEC의 제 친구인 게리는 은행이나 현직자들이 생각하는 이러한 많은 아이디어에 반드시 동의하지 않거나 혼란을 원하지 않기 때문입니다. 하지만 일반적으로 암호화폐 업계에서 가장 기대되는 분야는 단연코 제가 가장 기대하는 분야입니다.

[01:10:32] Jassim: 특히 요즘 같은 반짝이는 물건 신드롬 시대에는 새로운 창업자들이 더 많이 생겨나는 것 같아요. 다 그런 것은 아닙니다.

항상 그래왔죠. Uber for X는 큰 트렌드입니다. 모두가 새롭고 새로운 것이 무엇이든 간에 새롭고 새로운 것에 가고 싶어하는 것처럼 말입니다.

그리고 저는 그들을 탓하지 않습니다. AI로 의미 있고 강력한 일을 할 수 있다면 정말 대단한 일입니다. 저는 대부분 투자자의 입장에서 이야기하고 있습니다. 사실 투자자들에게도 마찬가지라고 생각합니다. 투자자들은 모두 새로운 것을 쫓고 있습니다. 모두 루목스 같은 거죠?

아, 이거 정말 멋지네요. 그것이 무엇이든 간에. 그리고 그들은 모두 동시에 그것을 따릅니다. VR을 잠시 사용하고, 그 다음에는 Uber for X 또는. 그리고 이제는 AI입니다. 하지만 당신은 정말 반대를 원합니다. 그리고 창업자로서 의미 있는 일을 하고 싶고, 그 일이 흥미진진하다면 괜찮습니다.

그러니 왜 그렇게 하는지 이해하세요. 당신은 그것이 빨리 부자가 되는 방법이라고 생각하기 때문에 그렇게 하는 것입니다. 올바른 동기가 아닐 수도 있습니다. ‘세상에, 이거 정말 재미있고 흥미롭다’라는 생각이 들 정도로 흥미진진합니다. 남은 인생을 이 일을 하면서 보낼 수 있습니다. 시작하세요.

[01:11:39] Firgure.ai와 관련하여, 언제쯤 우리 일상에서 휴머노이드 로봇을 볼 수 있을 것이라고 생각하시나요? 3년? 5년? 20년?

휴머노이드 로봇. 그럼 아담, 질문은 평소와 마찬가지로 일상 생활에서 그들을 본다는 것이 무엇을 의미합니까? 이전에는 창고와 같은 곳에서, 그리고 가정에서 보기 전에는 공장에서 볼 수 있었습니다. 가정과 관련된 문제는 ‘좋아요’ 측면에서 고려해야 할 다양한 변수가 많습니다.

사람들이 할 수 있는 활동 등입니다. 제트슨, 미래, 앞으로 5년 안에 로봇이 우리 삶에서 훨씬 더 보편화될 것으로 예상합니다. 그리고 그들은 공장에서 상호작용할 것이기 때문에 우리는 그들을 보게 될 것입니다. 5년 안에, 5년 안에, 5년 안에 볼 수 있을 것 같습니다. 이미 존재하거나 어디에나 존재하는 휴머노이드 로봇이나 로봇을 말하는 것이 아닙니다.

예를 들어 자동차 제조업체에 가면 모두 로봇이지만 휴머노이드 로봇과 창고에 있는 로봇은 5년 후에는 점점 더 보편화될 것이지만 일상 생활에서는 그렇지 않을 것이라고 생각합니다. 일상 생활이 여전히 너무 비싸지 않나요? 너무 비싸요. 사용 사례가 너무 제한적입니다. 아직은 특별히 잘 작동하지 않습니다. 따라서 20년, 15년, 20년이 더 좋을 것입니다.

그런데 자율 주행 자동차도 마찬가지입니다. 자율성에 더 가까워지고 있습니다. 그렇다면 앞으로 5년 안에 자동차가 자율주행을 하게 될까요? 절대 아닙니다. 따라서 점진적으로 시작됩니다. 고속도로를 달리는 트럭이 장거리를 달리는 것처럼, 조금씩 세트가 확장되기 시작하고 마침내 우리는 차에 타게 될 것입니다.

또 다른 예로, 10년 전, 심지어 12년 전에도 자율 주행이 주목받기 시작했을 때만 해도 ‘앞으로 5년 안에 실현될 것이다’라고 생각했습니다. 그리고 이제 우리는 높은 사이클의 정점에 도달했습니다. 지금 우리는 아마도 모두가 ‘절대 안 될 거야’라고 생각하는 실망과 절망의 계곡의 바닥에 있는 것 같습니다.

사실, 이제 재미있어지기 시작한 것 같아요. 이제 비용 대비 효과나 효율성이 어느 정도 확보되어 흥미로운 사용 사례가 나타나기 시작할 시점이 되었습니다. 다시 한 번 말하지만, 이제 이 문제를 살펴보고 그 의미와 고려 사항을 생각해 볼 흥미로운 시기가 되었습니다.

다시 말하지만, 여러분은 반대의 입장을 취하고 싶을 것입니다. 몇 년 안에 AI에서도 비슷한 일이 일어날 수 있다고 생각합니다. 생산성 통계에 왜 표시되지 않는 걸까요? 왜 대기업 등에서는 구현하지 않는 것일까요?

[01:14:15] 껴안아주세요: 소행성 채굴이 우리 생애 내에 실현 가능하거나 수익성이 있는 산업이 될 것이라고 생각하시나요?

저는 이에 대해 충분히 알지 못해서 효과적으로 파인을 할 수 없습니다. 물론 그 경제성이 어떻게 될지는 생각해 볼 수 있습니다. 이 공간에 들어가서 채굴하고 다시 가져오는 데 드는 비용과 광물의 가치를 비교하는 식입니다. 우주로 가는 비용이 급격히 감소하고 있기 때문에 그 대답은 ‘그렇다’라고 볼 수 있습니다.

물론 스타쉽이 성공하면 이 수치는 급격히 감소할 것입니다. 그리고 스타쉽 타입의 발사체를 합리적인 가격에 대규모로 발사할 수 있다면 그렇게 될 수 있을 것 같습니다. 아직 계산을 해보지는 않았습니다. 스타십이 실제로 소행성 채굴 비용을 절감할 수 있을 정도로 저렴하다면, 실제로 계산하기는 어렵지 않을 것 같습니다.

30분이면 그 질문에 답할 수 있을 것 같은데요, 가능하겠죠? 출시 비용은 항상 감소하고 있으며 앞으로도 계속 감소할 것입니다. 우리가 원하는 것보다 느리게 움직이고 있습니다. Elon은 예측을 낙관적으로 하는 것으로 악명이 높지만, 그래도 괜찮습니다. 저는 모든 창업자들이 예측을 낙관적으로 하는 것으로 악명이 높다고 생각합니다.

하지만 재사용 가능한 출시의 빈도는 증가하고 비용은 낮아질 것이라고 생각하나요? 물론입니다.

기타 질문은 미리 제출된 질문입니다.

[01:16:08] 소비자들이 느끼는 비용 부담으로 인해 경제 심리가 계속 위축되고 있습니다. 거시경제 업데이트에서 미국 소비자들이 어떻게 느끼는지, 특히 밝은 낙하산과 밝은 지점이 보이는 풍경에서 어떻게 느끼는지 궁금합니다.

그래서 처음에 이 부분에 대해 간략하게 언급했습니다. 실제로 경제 환경은 제가 예상했던 것보다 더 호의적이고 탄력적이었습니다.

부채 수준과 소비자 측면을 고려하면 23년 경기 침체를 예상했습니다. 당시 인플레이션은 여전히 상당히 높은 수준입니다. 특히 상업용 부동산에 많은 영향을 미치는 금리가 하락하면서 전체 대출이 감소하고 기본적으로 은행에서 더 안전하고 수익률이 높은 어음으로 자본이 대규모로 이동하여 은행 대출이 붕괴되고 있습니다.

그래서 이 모든 것을 종합하면 지정학적 불확실성과 몇 가지 다른 요인들만 놓고 보면 경기 침체를 예상할 수 있었지만 소비는 매우 탄력적이고 짧았고, 현재 완전 고용, 실업률, 인플레이션이 감소했습니다. 생산성도 놀라울 정도로 뛰어납니다.

일반적으로 기술 생산성은 겉으로 드러나지 않습니다. 그래서 사람들은 기술 혁명과 통계로 인한 생산성은 어디로 갔냐고 말하는데, 솔직히 말해서 기술은 디플레이션을 일으키기 때문에 절대 볼 수 없을 것 같습니다. 예를 들어, 기술로 인해 무언가가 무료로 제공되면 GDP가 감소하는 것으로 계산됩니다. 따라서 내년에 2, 000대의 컴퓨터가 판매될 때 1, 500대의 컴퓨터가 되거나 1, 000대의 컴퓨터가 될 수 있습니다.

이는 더 저렴한 가격에 더 좋은 컴퓨터임에도 불구하고 GDP가 감소하는 것입니다. 그래서 구글부터 페이스북까지 우리가 온라인에서 소비하는 대부분의 것들, 아니 대부분의 것들이 무료라고 생각합니다. 무료 서비스에 액세스하는 대신 데이터를 포기하는 트레이드오프가 있습니다.

그리고 이러한 모든 것들은 생산성 항목에 나타나지 않습니다. 그래서 저는 오히려 매크로 환경에서보다 더 낙관적인 편입니다. 그리고 우리는 악명 높은 연착륙을 하게 될지도 모릅니다. 지난 70년 동안 연준이 경기 침체 없이 높은 인플레이션으로 인해 과열된 경제를 둔화시킨 연착륙은 단 한 번뿐이었습니다.

그게 93년, 94년이었죠. 매번 금리가 상승할 때마다 큰 경기 침체나 불황이 있었지만, 항상 큰 불황은 아니었습니다. 82년, 83년 볼커가 금리를 올렸을 때처럼 많이 올리면 큰일입니다. 그리고 그 이후로 가장 큰 폭의 금리 상승이 있었고, 그 때를 제외하고는 기본적으로 놀랍게도, 그리고 놀랍게도 놀랍게도, 우리는 매우 드문 유니콘과 같은 연착륙을 하게 될 것 같습니다.

따라서 사실 일반적인 글로벌 거시적 관점에서는 다소 낙관적입니다. 지금도 여전히 엄청난 정치적, 지정학적 위험이 존재합니다. 전반적으로 민주주의의 칼 역할을 하고 있지만, 생각했던 것보다 상황이 좋아지고 있습니다. 그리고 상업용 부동산 가격 등과 같은 문제를 해결하고 있는 것 같습니다.

[01:19:35] 투자 논문에 가장 큰 영향을 미친 사람은 누구라고 생각하시나요?

솔직히 말해서, 우리가 하는 일은 정말 크게 다릅니다. 저는 올바른 투자 전략이 무엇인지 분석해 본 적이 없습니다. 정말 바닥을 쳤습니다. 마치 회사가 보이고 창업자가 보이는 것 같았어요. 맘에 들어요. 투자합니다. 마음에 들지 않지만 말 그대로 그렇게 간단합니다. 하향식 접근 방식이 아닌 상향식 접근 방식입니다.

저는 하향식으로 하지 않았습니다. 그렇다면 벤처의 관점에서 역사상 가장 성공적인 펀드를 통해 얻은 교훈은 무엇일까요? 그리고 우리의 전략은 완전히 다릅니다. 이제 데이터는 우리가 따르고 있는 전략을 뒷받침합니다.

따라서 AngelList는 가장 성공적인 투자 전략이 무엇인지에 대한 많은 데이터를 제공합니다. 다각화 전략이 가장 성공적인 전략이라고 생각했는데, FJ 랩에서 벤처 규모의 엔젤 투자를 했던 저의 엔젤 투자 전략이 역사의 우연이라고 할 수 있습니다.

올바른 전략인지, 그리고 저의 지적 호기심이 다각화를 좋아하게 만들었기 때문에 다각화를 좋아한다고 생각합니다. 많은 창업자들을 만나고 싶습니다. 세상에는 수많은 문제가 있고, 각각의 문제를 해결하기 위해서는 한 가지 문제에 대한 다양한 기후 변화가 필요합니다.

바로 배출량입니다. 시멘트 공장이든 자동차든 무엇이든 좋습니다. 수천 가지의 작은 문제가 있습니다. 창업자들은 하나의 틈새시장을 해결하고 싶어 하는데, 저는 모든 창업자들이 세상의 모든 문제를 해결하도록 돕고 싶습니다. 그래서 지적 호기심이 저를 다양한 투자자로 만들었고, 그 결과 매우 성공적인 투자자가 되었습니다.

하지만 그렇지 않았습니다. 하향식 방식이 아니었습니다. 깊이 생각하지 않았고 진정한 영감도 없었습니다. 우연히 그렇게 되었습니다.

[01:21:16] 최근 스타트업 피치에서 일반 대중이 알아야 한다고 생각하는 것이 있나요?

저는 다르게 접근하겠습니다. 많은 사람들이 20년, 30년 전에 스타트업을 만들었더라면 좋았을 텐데, 그때는 무엇을 만들어야 할지 뻔했기 때문입니다.

아직 첫날입니다. 소비자를 대면하는 세계에서도 우리는 여전히 기술 혁명의 시작 단계에 있습니다. 대부분의 카테고리에서 기껏해야 20~25%의 보급률을 보이고 있습니다. 따라서 경우에 따라서는 아직 3, 4배 이상 남아있을 수도 있습니다. 그리고 B2B가 시작되는 곳입니다. 예를 들어, 마켓플레이스와 같이 기존의 운영 방식인 마켓플레이스는 원하는 것을 말하면 사람들이 신청하고 대화하는 방식이 아니라, Upwork에 가서 수백 개의 지원서를 받고 면접을 보고 하나를 선택하는 방식이었죠. 놀랍게도 엄청난 양의 작업입니다. 이제 새로운 방식은 필요한 것을 말하기만 하면 마켓플레이스에서 ‘이 사람이 적임자입니다’라고 말하는 것입니다.

이를 통해 많은 업종, 많은 카테고리, 많은 아이디어를 재창조할 수 있습니다. 그래서. 이 모든 것이 흔한 일이겠지만, 우리는 아직 기술 혁명의 시작 단계에 있다고 할 수 있습니다. 여기는 여전히 이곳입니다. 이렇게 많은 사람들에게 대규모로 영향을 미치고 전 세계 수백만 명의 사람들에게 실제로 바늘을 움직일 수 있는 곳은 어디에도 없습니다.

그리고 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. 사실, 아직 아무것도 이루어지지 않았습니다. 따라서 지금이야말로 기술 창업자, 기술 투자자, 그리고 이 분야에 종사하기에 가장 좋은 시기입니다.

[01:23:00] 곤잘로: 암호화폐와 관련해, 앞으로 ETF가 얼마나 판도를 바꿀 것이라고 생각하시나요?

이미 답변을 드린 적이 있지만 간략하게 다시 정리해 보겠습니다. BTC ETF는 그 유입으로 인해 핵심이었고, 지금도 여전히 이 분야에 대한 관심을 다시 불러일으키고 있죠?

우리가 새로운 강세장의 한가운데에 있는 이유는 BDC ETF 유입이 예상보다 훨씬 더 많았고 이제 프로그램화되었기 때문에 계속 유입될 것이기 때문입니다. 현재 많은 펀드에서 포트폴리오의 일부로 1%, 2%, 5%를 BDC에 투자하고 싶다고 말합니다. 운용자산이 늘어날 때마다 더 많은 BDC를 매입합니다.

따라서 이더리움 FTF가 승인되면 지금까지의 판도가 바뀌었고, 앞으로도 판도가 바뀔 것입니다. 확실히 24년에는 승인되지 않을 것 같습니다. 25의 확률이 높다고 생각합니다. 자본 유입, 사용 사례 등의 측면에서 계속해서 판도를 바꿀 것입니다. 그리고 저는 지분 증명이 보안이 아니라는 것을 의미하고 실제로 많은 흥미로운 일을 할 수 있고 혁신적일 것이기 때문에 EFBTF가 승인되기를 바랍니다.

그리고 이더리움의 애플리케이션은, 제가 생각하는 이더리움은 탈중앙화된 AWS 또는 플랫폼에서 애플리케이션을 구축한 다음 많은 가치를 얻기 시작하는 것입니다. 그래서 저는 이것이 판도를 바꾸고 있고 앞으로도 계속 판도를 바꿀 것이라고 생각합니다.

[01:24:22] 스타트업당 이상적인 창업자 수는 몇 명인가요? 둘째, 하나는 기술 중심이고 다른 하나는 사람과 영업에 더 중점을 두나요?

2가 가장 좋은 숫자입니다. 이상적인 숫자가 있는지 모르겠습니다. 한 개일 수도 있고, 두 개일 수도 있고, 세 개일 수도 있습니다. 둘이서 잘하면 최고지만, 두 창업자가 싸우는 것도 회사가 실패하는 주요 원인 중 하나입니다. 그래서 평균적으로 두 개라고 말합니다. 그런데 올바른 창립자가 무엇을 혼합하는지에 따라 카테고리에 따라 다릅니다.

기술적인 문제인 경우도 있습니다. 따라서 기술 창업자나 영업 전략 등 창업자라면 누구든 이해할 수 있습니다. 어떤 경우에는 논쟁을 벌일 수도 있습니다. COO/CTO 및 CEO 또는 영업 책임자, CEO/CTO여야 합니다. 세 번째, 직면하고 있는 문제에 따라 다르겠죠?

AI 회사를 설립한다면 당연히 최고의 기술 창업자를 원할 것입니다. B2B용 마켓플레이스를 구축하는 경우 기술은 어려운 부분이 아니지만, 데이터에 대한 신뢰를 확보하여 기존 업체들이 접근 방식을 바꾸도록 설득하는 것이 훨씬 더 어렵기 때문에 영업 운영, 마케팅의 역할이 훨씬 더 커질 것입니다. 따라서 창업자 구성은 구축하는 제품의 카테고리에 따라 달라집니다.

[01:25:43] 장 필립: 안녕 파브리스. VC 펀드에서 애널리스트로 일하기 위해 학생들이 개발해야 할 가장 중요한 기술은 무엇인가요? 졸업생을 채용할 때 어떤 자질을 찾고 있나요?

그래서 분석가 프로그램을 운영하고 있습니다. 대학 졸업자를 모집합니다. 사려 깊고 논리적이며 공간에 녹아들 수 있어야 하죠? 예를 들어, 여가 시간을 모두 스타트업에 대해 생각하고, 여름에 스타트업에서 일하면서 어떤 회사가 놀랍고 흥미롭고, 더 매력적이라고 생각하는지에 대한 관점을 갖게 되는 것이죠.

이제 전공과 관련해서 말씀드리자면, 다소 무의미합니다. 경제학, 컴퓨터 과학 등 다양한 분야를 아우릅니다. 결국, 우리는 열심히 일하려는 의지와 지능의 신호를 찾을 것입니다. 그래서 2년마다 2명씩만 모집하기 때문에 2년짜리 애널리스트 프로그램이 있고, 현재 아이비리그 학교만 모집하고 있으며, GPA 관점에서 상위 1%의 학생을 뽑을 것입니다. 정말 열심히 일하려는 의지가 있는 사람이라면 정말 똑똑한 사람입니다.

하지만 그 외에도 카테고리에 대한 지식, 사려 깊음, 그리고 우리와 함께 호흡하는 사람들이 여전히 많기 때문입니다. 저희는 모두 괴짜라서 여가 시간에는 블로그 게시물 작성을 좋아하고 실제로 블로그에 코딩을 하기도 합니다. 저는 Triton용으로 사이트를 코딩합니다. 저는 Alexa와 가정 환경의 모든 것을 연결하는 인터페이스를 코딩했습니다. 그리고 우리는 비디오 게임을 하죠. 그래서 저희와 잘 어울리는 사람들은 플랜 같은 사운드를 연주합니다.

[01:27:34] Lacey: 과거와 현재가 다른 시대에 살고 있다면 직업적으로나 미래에 어떤 일을 하고 싶다고 생각하시나요?

그래서 사람들은 과거를 이상적으로 생각하지만, 솔직히 과거는 형편없었습니다. 200년 전에는 기대 수명이 29세였을 것입니다. 지금 이 방청석에 있는 우리 대부분은 아마 죽었을 것입니다.

우리는 끔찍한 삶을 살았습니다. 오늘날 우리가 살고 있는 세상에 살고 있다는 것은 정말 큰 특권입니다. 우리는 과거의 왕들은 상상조차 할 수 없었던 삶의 질을 누리고 있습니다. 서양에서는 평균적으로 일주일에 40시간 미만으로 일하기 때문에 휴가를 갈 수 있습니다. 우리는 삶의 의미를 깊이 생각해볼 수 있습니다.

우리는 성취감을 통해 생각해 볼 수 있습니다. 과거에는 모든 것이 생존을 위한 것이었을 것입니다. 수렵 채집 시대인 기원전 1만 년 또는 그 이전으로 거슬러 올라갑니다. 우리는 유목민처럼 끊임없이 새로운 매머드를 찾아다니며 먹을 음식을 찾으려고 노력합니다. 다소 힘든 삶이었을 겁니다.

그런 다음 우리는 기원전 1만 년부터 1800년까지 농부가 되었습니다. 다시 말하지만, 우리는 일 년에 여러 번 굶주림에 시달리고, 농작물이 실패하고, 질병에 걸리게 될 것입니다. 우리는 살아남고 있었습니다. 자아실현은 없었습니다. 예, 귀족의 최상위 계층이거나 귀족과 부유층으로부터 돈을 받은 지식인이나 예술가였기 때문에 더 잘 살 수 있고 자기 일을 할 수있는 인구의 극소수가 있었지만, 그 사이에는 극소수였습니다.

다빈치나 미켈란젤로와 볼테르의 경쾌함과는 거리가 멀었습니다. 그렇다면 로마 제국과 아우구스투스의 부상을 관찰하는 것도 흥미로울까요? 물론입니다. 다빈치를 만나고 미국에서 건국의 아버지들이 되어보는 것도 흥미로울 것 같나요?

물론입니다. 정말 그곳에서 살고 싶었을까요? 아마 아닐 겁니다. 앞으로의 삶은 더 나아질 것이라고 생각합니다. 100년 뒤에는 이런 스타트렉 복제기가 있는 세상을 상상할 수 있겠죠? 예를 들어, 만화 수준의 3D 프린터에서 음식, 휴대폰 등 원하는 것을 말만 하면 원하는 것을 얻을 수 있거나 홀로데크가 있다고 상상해 보세요.

정말 멋질 거예요. 그리고 기술이 더 저렴해지기 때문에 이러한 모든 것들이 본질적으로 더 저렴해질 것입니다. 100년 전, 200년 전보다 훨씬 저렴해진 음식, 비행기를 타는 것, 휴대폰, 컴퓨터 등 모든 것이 시간이 지남에 따라 훨씬 저렴해진 것처럼 기술 덕분에 모든 것이 훨씬 더 저렴해졌습니다.

태양열이나 핵융합을 통해 전기를 무한정 사용할 수 있기 때문에 전기의 한계비용이 0이 되는 세상을 상상해볼 수 있습니다. 원자 수준의 3D 프린터를 사용하면 대부분 무료로 사용할 수 있습니다. 그리고 그 세계에서 어떻게 자아실현을 할 수 있을까요?

기본적으로 생존을 위해 노력하거나 일할 필요가 없는 세상에서 여러분의 목적은 무엇인가요? 여러분이 원하기 때문에 일하게 됩니다. 우주선을 타고 탐험가가 되고 싶을 거예요. 그리고 아마도 여러분은 이를 통해 얻을 수 있는 개인적인 가치를 인정하게 될 것입니다. 그래서 저는 앞으로의 미래가 특별할 것이라고 생각합니다.

그리고 우리는 창업자로서, 그리고 그것을 실현하기 위해 노력하는 VC로서 이 자리에 있습니다. 정말 기대가 됩니다. 그래서 미래가 흥미롭다고 생각합니다. 저는 과거의 다양한 순간들을 살아가며 매일매일 어떤 모습이었을지 보고 싶어요. 하지만 오늘날 우리의 현실은 영광스럽지 않습니까?

네, 왕들도 마찬가지입니다. 자킨이 왕처럼 살고 싶어 하는 건 알고 있고, 그럴 때도 좋겠지만요. 화장실이 없고 실내 배관 등이 없다는 생각 같은 건 잘 모르겠어요. 남극에 가서 비닐봉지에 똥을 싸서 몇 주 동안 들고 다녀야 하고, 남극에 가서 눈을 녹여 음식을 조리하고 수분을 보충해야 하는데 샤워시설도 없고 아무것도 없는 그런 미친 모험을 떠날 때 말이죠. 마치 옛날에 살던 시절의 삶과 비슷합니다. 그리고 거기서 돌아와서 이렇게 생각하게 됩니다. 저희는 정말 영광입니다. 우리는 정말 축복받았습니다.

우리는 이렇게 긍정적이고 아름답고 놀라운 삶을 살고 있으며, 우리는 가장 운이 좋은 사람들이기 때문에 더 감사해야 합니다. 그래서 정말 감사한 마음이 큽니다.

[01:32:08] Adam: 저의 주요 경쟁사는 2021년에 약 2억 달러, 2019년에는 소프트뱅크가 주도한 4억 9천만 달러의 투자를 받았습니다. 2007년부터 시작되었기 때문에 좋은 신호라고 생각합니다. 그래서 지금은 너무 크고 느립니다. 제 스타트업은 방향을 쉽게 바꾸고 새로운 기능을 추가할 수 있는 작은 해적선 같은 존재입니다. 제가 틀렸나요?

웹과 인터넷 전반, 그리고 스타트업은 빠른 것이 느린 것을 이기는 세상입니다. 큰 것이 작은 것을 이기는 것이 아니라 그 반대입니다.

일반적으로 작고 민첩한 사람이 더 빠르게 승리합니다. 그리고 21년에 소프트뱅크로부터 돈을 받는다는 것은 보통 매우 나쁜 위치에 놓이게 됩니다. 밸류에이션의 워터마크가 너무 높습니다. 너무 많은 비용을 지출했을 수도 있습니다. 따라서 큰 부채가 있었음에도 불구하고 실제로는 비효율적으로 사용했을 수 있으며, 이제 문제에 직면하고 있습니다.

그래서 전적으로 동의합니다. 그렇기 때문에 저는 기술 업계의 모든 반독점 소송에 대해 그다지 걱정하지 않았습니다. 왜냐하면 그들이 회사를 쫓아가면 이미 너무 늦었다는 것을 알기 때문입니다. 회사가 준비되어 있다는 것을 알고 계십니다. 80년대 초 반독점법에 근거해 IBM이 설립되었을 때처럼 말입니다. 90년대 말과 2000년 초, 마이크로소프트가 법무부의 공격을 받고 있을 때 이미 전 세계 구글은 클론에 의해 혼란을 겪고 있었습니다.

그리고 이제 애플과 구글은 무엇이든 쫓아가고 있습니다. 그리고 저는 OpenAI와 다른 사람들이 그들을 방해할 거라고 생각했습니다. 그래서 크게 걱정하지 않습니다. 너무 많은 혼란이 있습니다. 따라서 작은 것이 큰 것을 잡아먹고 그 주위를 돌게 됩니다. 따라서 너무 걱정하지 않으셔도 됩니다.

알겠습니다. 1시간이 90분 후입니다. 죄송합니다, 90분 후입니다. 한 시간 반이 지났습니다. 제가 아직 다루지 않은 다른 질문이 있는지 확인해 보겠습니다.

아니요. 죄송합니다. 이메일. 아마 그랬어야 했어요. 기술 스타트업의 식인 풍조와 조기 노후화. 잠깐만요. 이 글을 더 일찍 읽었어야 했는데요. 알겠습니다.

올리버 블레이즈 또는 올리비에 블레이즈가 제출한 세 가지 질문이 있습니다. 생산성과 라이프스타일에 관한 것입니다. 그래서 얼마 전에 유니콘 플레이에 대한 에피소드를 만들었는데, 이름과 제목을 보면 기본적으로 생산성을 높이는 방법과 실제로 44살인 삶을 사는 방법에 대한 내용이었습니다.

그리고 제가 인생에서 대부분의 일을 어떻게 아웃소싱하는지 설명했습니다. 그렇다면 여기서 질문은 GPT와 가상 지원 중 어떤 것을 사용하느냐는 것입니다. 그리고 실제로 저는 대부분의 작업을 필리핀에서 가상 비서를 사용합니다. 사실 저를 대신해 GPT를 사용할 것입니다. 제가 GPT로 하는 일은 솔직히 말해서 매우 타깃화된 작업과 비슷합니다.

블로그에 이 기능을 코딩하는 방법을 잊어버렸어요. 이를 위한 CSS를 보내주세요. 또는 다양한 주제에 대한 리서치도 가능합니다. 캘린더 관리부터 제가 블로그에 작성하는 블로그 게시물을 실제로 업로드하고 모든 준비를 하는 것까지 모든 것을 VA가 해줍니다. 그렇다면 개인 비서를 파트너나 집안 물건과 공유하고 계신가요?

그래서 저를 전담하는 개인 비서인 집사 슬래시 부동산 매니저가 저를 전담하고 있습니다. 하지만 제 파트너와 저는 집안일을 분담하고, 육아를 위해 한 팀처럼 일하고 있습니다. 한 번에 한 명씩, 오전 7시 30분부터 오후 7시 30분까지 공유 문서 등을 사용하여 4~5명이 함께 작업하는 방식에 대해서도 다뤘습니다. 자세한 내용은 에피소드 44를 시청하세요. 그래서 그 에피소드에서는 제가 여러 도시에서 어떻게 살고 있는지에 대해서도 이야기했습니다. 터크스 케이커스와 뉴욕 사이, 어떻게 할 수 있을까요? 아이를 키우다 보니 어디든 데리고 다닐 수 있을 만큼 어린 아이들을 키울 수 있는 위치에 있다는 것은 분명 저에게 엄청난 특권입니다.

뉴욕이 주요 거점이 될 것입니다. 제 아들은 프랑스계 미국인 학교인 에꼴에 다니고 있는데, 이 학교는 지적 엄격성과 창의성, 대중 연설, 팀 빌딩 등 프랑스 시스템의 장점과 미국 시스템의 장점을 결합하려고 노력하고 있습니다.

[01:36:54] 프랑스 투자에 대한 올리비에의 질문이 하나 더 있습니다. 이 시스템에 대해 어떻게 생각하시나요?

그래서 흥미롭습니다. 프랑스는 투자 후진국이었지만 지금은 많은 발전을 이루었습니다. 프리의 설립자인 자비에 니엘은 학교와 인큐베이터를 설립하여 수많은 신생 스타트업을 위한 생태계가 된 것에 큰 공을 세웠다고 생각합니다.

그래서 인큐베이션과 학교, 제 생각에는 스테이션 F와 42입니다. 그래서 프랑스는 기술 스타트업의 측면에서 훨씬 더 관련성이 높아졌습니다. 지금도 최고의 창업자들은 미국에 회사를 세우기 위해 미국으로 떠납니다. 왜냐하면 당연히 가장 큰 시장을 겨냥해 회사를 세울 것이기 때문입니다. 하지만 확실히 성년이 되었습니다.

잠시만요. 몇 가지 질문을 더 보러 가겠습니다.

[01:37:48] 디지털 생물학에 대해 어떻게 생각하시나요?

그래서 저는 이걸 보는 데 충분한 시간을 할애하지 않습니다. 물론 인공지능 생물학의 가장 좋은 예가 바로 알파폴드입니다. 따라서 새로운 약물과 약물 호환성 등을 찾기 위한 수단으로 게임화된 방식으로 단백질의 접힘이 이루어지는 것을 볼 수 있습니다. 따라서 알파폴드는 완전히 혁신적이며 이전에는 불가능했던 일을 해냈고 발견했으며, 더 많은 일이 일어나고 있다고 생각하며, 이는 나탈리아의 일상적인 질문입니다. 그래서 이보다 더 현명하게 댓글을 달 수는 없습니다.

몇 가지가 더 있습니다. 매크로 운영, DC 구조에 대해서는 이미 다룬 적이 있습니다.

[01:38:41] 기념비적인 생일이 다가오고 있으니 기대가 됩니다. 앞으로 반세기 동안 가장 기대되는 모험적인 야망은 무엇인가요?

더 재미있는 것은 친구들이 제 40번째 생일 동영상을 만들어준 것입니다. 결혼하고 아이를 낳으라는 권유가 주를 이뤘는데, 저는 그 비전과 콘셉트에 똥을 싸는 것 같았어요. 저는 올해 8월 3일로 50살이 됩니다. 지난 수십 년 동안 많은 변화가 있었습니다.

어떤 면에서는 변하지 않은 것도 많습니다. 저는 여전히 기술 창업자입니다. 저는 여전히 낙관적입니다. 카이트서핑, 패들링, 비디오 게임, 테니스, 스키 등 저는 여전히 같은 것을 좋아합니다.

앞으로의 수십 년이 기대됩니다. 저는 새내기 부모입니다. 따라서 육아에 대한 모험은 더욱 특별해질 것입니다. 그리고 저는 정말 흥분됩니다. 우리는 21세기의 도전에 맞설 것입니다. 우리는 옵션 E의 불평등과 기후 변화, 정신적, 육체적 웰빙 위기를 해결하고자 하며, 기술을 통해 이를 실현할 것이고, 저는 그 한가운데서 그 일을 돕고 실현되는 것을 볼 수 있게 되어 기쁩니다.

앞으로의 수십 년이 기대되는 것을 넘어, 우리가 직접 투자한 장수와 발전으로 계속해서 놀라운 건강 수명을 누릴 수 있기를 바랍니다. 따라서 단순히 장수하는 것뿐만 아니라 건강한 장수를 원합니다. 지적으로, 개인적으로, 육체적으로 좋아하는 모든 일을 계속할 수 있기를 원합니다.

[01:40:14] 장 필립: Playing with Unicorn 팟캐스트에 초대하고 싶은 게스트는 누구이며 그 이유는 무엇인가요?

우선, ‘유니콘과 함께 놀기’는 게스트에 대한 이야기가 많았고, 저 혼자만 이야기하는 경우가 많았기 때문에 생각과 관점을 공유하는 시간이 많았죠? 보통 이런 질문은 저에게 무엇이든 물어보는데, 보통은 ‘어떻게 자본을 조달할 수 있을까요? 완벽한 덱을 만들려면 어떻게 해야 하나요? 저는 사려 깊은 게스트를 좋아합니다. 가장 흥미로운 에피소드 중 하나는 크리스찬 앙거마이어와 나눈 대화였습니다. 제 도플갱어 같은 존재였는데, 저도 몰랐어요. 2시간에 걸쳐 폭넓고 흥미로운 대화를 나눈 것 같았죠?

그런데 이 질문에 대한 분명한 대답은 빌 게이츠가 겪은 모든 일과 그가 Microsoft에서 빌 앤드 멜린다 게이츠 재단으로 전환하기로 결정한 이유를 이해하는 측면에서 빌 게이츠이기 때문입니다. 그들이 오늘 무엇을 하고 있는지, 엘론이 현재 어디에 있는지, 어디로 가고 있는지, 그의 관점은 무엇이고 그의 삶을 어떻게 살아가고 있는지.

그래서 당연한 대답은 세계의 빌 게이츠와 일론 머스크와 같습니다. 어쩌면 더 흥미로운 대답은 저와 이야기를 나눈 크리스티안 앙거마이어와 같은 사람들이 전에는 몰랐던 놀라운 지적 개인적 관계를 맺고 담론을 나누고 새로운 차원의 생각을 가져올 수 있다는 것이겠죠.

그리고 그 사람들이 누군지 모르겠어요. 저는 여가 시간에 유니콘을 가지고 노는 것을 좋아합니다. 저는 그렇게 많이 가지고 있지 않습니다. 그래서 가끔씩 쇼를 진행하지만 제안에 열려 있습니다. 그리고 ‘세상에, 이건 정말 대단하다’고 생각하는 사람이 있다면 그 사람은 정말 대단한 사람입니다. 두 사람은 가장 멋진 대화를 나눌 수 있을 것입니다.

정말 기대가 됩니다. 그리고 여기서 다뤄야 할 주제에 대한 아이디어도 열려 있습니다. 제가 유니콘과 함께 놀기에 접근하는 방식은 제가 23살에 창업자로 시작했을 때와 1998년에 알았더라면 좋았을 것들이 지금 알고 있는 것들이었고, 그래서 실제로 체계화되어 있습니다.

아이디어는 어떻게 떠올리나요? 회사를 평가하거나 검증하려면 어떻게 해야 하나요? 자본을 어떻게 조달할 수 있을까요? 덱은 어떻게 작성하나요? 트렌드 등은 무엇인가요? 만약 제가 비즈니스 스쿨 수업을 가르친다면, 그 비즈니스 스쿨 수업의 내용은 무엇일까요?

[01:42:41] 압달라: 가상 지원과 관련하여 저는 7~10년 전에 투자한 스타트업과 유사한 스타트업을 창업했습니다. 이미 투자했다가 실패한 아이디어에 투자하도록 설득할 수 있다고 생각하시나요?

사실 우리는 같은 콘셉트에 여러 번 투자했지만 실패한 적이 있는데, 그 이유가 있을 수 있습니다. 그래서 이 대화의 앞부분에서 말씀드렸듯이 90년대 후반의 많은 회사들, 예를 들어 Webvan이나 eToys, Chewy 같은 회사들이 실제로는 말이 되는 회사였습니다.

그때는 이해가 되지 않았습니다. 하지만 츄이는 아닙니다, Pets.com. 인스타카트 츄이와 함께라면 이제 이해가 됩니다. 당시에는 이를 구현하는 데 필요한 인프라가 갖춰지지 않았기 때문에 말이 안 되는 일이었죠? 코스모라는 회사가 지역 배송을 하려고 했는데, 스마트폰이나 GPS가 없으면 안 되고 안 되더라고요.

하지만 이제는 DoorDash, Uber Eats, Postmates 등 다양한 서비스를 이용할 수 있습니다. 지금은 정말 잘 작동하지만 당시에는 이해가 되지 않았습니다. 네, 다시 방문하게 되어 기쁩니다. 입증의 부담은 상당히 높지만, 경제적 견인력이 있다는 것을 보여줄 수 있다면 못할 이유가 없겠죠?

[01:43:47] 창업자가 자신의 회사 지분에 대해 피칭을 하다가 결국 지분을 사게 된 적이 있나요?

지분을 파는 것처럼요? 세컨더리도 했나요? 예, 하지만 초기 단계는 아닙니다. 회사의 가치가 수억 또는 수십억에 달하고 창업자가 투자금을 조금 떼어가는 후기 단계에서는 프리 시드나 A와 같은 세컨더리 펀딩을 하지 않습니다.

하지만 제가 회사의 지분을 매입할까요? 그렇지 않습니다. 다시 말씀드리지만, 저희는 엔젤 투자자입니다. 그래서 우리는 3, 4, 50만 수표를 쓰고 있습니다. 저는 공동 창업자이자 회장이 아닌 이상 회사의 의미 있는 지분을 소유하고 싶지 않습니다. 그리고 이것들은 제가 직접 만드는 경향이 있죠? 그래서, 마이다스. 저희도 그렇게 하고 있습니다. 스타트업 스튜디오 회사입니다. 저는 회장입니다. 저는 제가 만든 이 회사와 매우 관련이 있습니다. 제가 지분을 매입할 만한 회사는 아닙니다.

따라서 대답은 ‘아니오’입니다. 반대하지 않습니다. 아주 드문 경우여야 합니다. 그 사람을 사랑해야 할 것 같아요. 그들은 어떤 방식, 모양, 형태로든 제가 그 일부가 되기를 원할 것입니다. 그럴 시간이 없으니까요. 그럴 가능성은 거의 없습니다.

[01:44:58] 프리 시드 및 시드 라운드에서 FJ 랩의 합격률을 공유해 주시겠어요? 팀과 함께 투표에 초대될 확률은 얼마나 되나요?

예. 그래서 일주일에 300건의 거래가 이루어집니다. 300개의 거래는 세 가지 출처에서 제공됩니다. 하나는 약 100개의 다른 VC입니다. 두 번째는 우리가 후원한 창업자들입니다. 그래서 저희는 기본적으로 분기당 하루에 한 명씩, 기본적으로 매일 한 명의 VC와 이야기를 나눕니다. 예를 들어 100달러짜리 동전 100개에 대해 이야기를 나누고 거래를 공유했습니다. 이것이 바로 가장 높은 전환율이며, 전화를 받고 투자도 하는 것입니다.

두 번째로, 현재 1100개 기업을 지원했습니다. 약 2,000명의 창립자가 이에 해당합니다. 친구들을 보내주기도 합니다. 우리를 보내면 다음 회사로 다시 돌아옵니다. 직원을 보내주기도 합니다. 일주일에 약 100건의 거래가 제 이메일이나 대부분 LinkedIn으로 콜드 인바운드되지만, 놀랍게도 제 인스타그램, 페이스북 등으로도 수백 건이 들어옵니다. 전환율이 가장 낮지만, 저희는 이를 고려합니다.

이 300건 중 일주일에 약 40~50건의 전화를 받습니다. 즉, 15%의 확률로 덱이나 프레젠테이션을 보내주시면 저희가 전화를 드릴 수 있습니다. 그리고 화요일 오전 10시부터 정오까지 진행되는 투자위원회 회의에서 이를 검토합니다. 그런 다음 매주 5명씩 총 10명의 고객과 두 번째 통화를 진행합니다.

종종 그 전화를 받을 때가 있습니다. 그리고 매주 3~4개의 회사에 투자하고 있습니다. 따라서 300건 제출 수준에서 투자 확률은 1% 정도라고 말씀드릴 수 있습니다. 그리고 첫 번째 통화가 이루어질 확률은 15% 정도입니다. 이제 첫 번째 통화에서 40명으로 줄었습니다. 우리가 투자할 확률은 7~9% 정도입니다. 따라서 통화 임계값을 통과하면 상당히 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

지금은 여기까지입니다. 꽤 다양한 질문과 매우 활동적이고 많은 시청자분들이 참여해주신 것 같습니다. 그래서 이 쇼가 열리게 되어 매우 기쁩니다. ‘무엇이든 물어보세요’ 유형에서 1년에 한 번이 아니라 조금 더 자주 라이브로 하는 것이 좋겠다고 제안했습니다.

제가 말씀드리는 것과 여러분들이 질문하는 것 사이에 약간의 지연이 있어서 시간이 좀 걸립니다. 더 궁금한 점이 있으면 알려주세요. 그렇지 않다면 마무리하겠습니다. 다룰 주제, 초대 손님 등에 대한 아이디어를 계속 보내주세요. 그리고 우리가 그들을 그곳으로 데려가겠습니다.

기본적으로 여기까지입니다. 정말 재미있어요. 재미있고, 빠르게 진행되며, 흥미진진한 대화입니다. 사실 아니죠.

아담의 마지막 질문입니다. 이것이 마지막 질문인 것 같습니다.

[01:47:53] 인공지능 로봇이 대체할 마지막 직업은 무엇인가요?

그래서 일자리가 인공지능 로봇으로 대체될까 봐 걱정하지 않습니다. 많은 일자리가 인공지능 로봇으로 대체되겠지만 실업률은 오르지 않을 것입니다.

우리는 모두 농부였습니다. 그러다 공장 직원이 되었고 지금은 서비스업에 종사하고 있습니다. 그리고 이러한 모든 일자리가 파괴되었지만 기술은 일반적으로 파괴되는 일자리보다 더 많은 일자리를 창출합니다. 예를 들어 보겠습니다. 25년 전으로 거슬러 올라가 보겠습니다. 그럼 1999년으로 돌아가 보겠습니다. 2024년에는 1999년의 상위 4개 직종이 더 이상 존재하지 않는다고 상상해 보세요.

더 이상 여행사는 존재하지 않습니다. 더 이상 은행 창구 직원은 없을 것입니다. 모든 자동차 제조가 자동화될 것입니다. 그리고 모든 소매업이 온라인으로 전환되면서 소매업은 멸종할 것입니다. 2024년의 실업률과 경제 환경에 대해 설명해 주세요. 사람들은 ‘세상에, 대침체, 실업률 25%, 대공황, 세상의 종말’이라고 생각했을 것입니다.

하지만 지금은 그때보다 실업률이 낮기 때문에 파괴되는 일자리는 쉽게 상상할 수 있고, 소셜 미디어 관리자, 트위치 캐스터, 틱톡 셀러브리티 등 새로운 일자리가 창출되는 것은 상상하기 어렵기 때문에 AI와 로봇으로 인해 파괴되는 일자리가 많을까요?

물론입니다. 하지만 더 많은 일자리가 창출될 것입니다. 현재 진행 중인 작업과는 다를 것입니다. 그리고 종종 이러한 일자리가 파괴되는 것이 좋겠죠? 파괴되는 많은 일자리가 인간이 해서는 안 되는 일인 것처럼 말입니다. 우리는 이 일을 백만 번도 더 해서는 안 됩니다. 우리는 반복적인 업무를 하는 것이 아닙니다.

우리는 상자를 들고 다니지 않습니다. 우리는 공감 능력과 지능, 감정을 사용해야 하잖아요? 지금 의사들이나 차가운 진단 기계는 별로 좋지 않습니다. 인간은 그런 것에 능숙하지 않습니다. AI가 진단을 수행합니다. 의사는 공감 컴플라이언스 메커니즘이 될 것입니다. 그래서 저는 사라질 모든 일자리에 대해 매우 기대가 됩니다. 왜냐하면 우리는 더 나은 일자리를 갖게 될 것이고, 그 일자리는 훌륭할 것이기 때문입니다.

생산성이 높아지면 급여도 증가하고 삶의 질도 계속 향상될 것입니다. 그래서 저는 낙관주의자입니다. 걱정하지 마세요. 기술 혁명으로 인한 일자리 감소에 대해서는 걱정하지 않습니다. 한 번도 문제가 된 적이 없으며 앞으로도 문제가 되지 않을 것이라고 생각합니다. 그래도 감사합니다. 정말 재미있었어요.

다음 편을 기대해 주세요. 그리고 잘 지내세요!