2022: A importância da família

Sou abençoado com uma família incrível, composta tanto pela família que tenho quanto pela família que escolhi (amigos incríveis que podem muito bem ser da família). Nós somos o Grindaverse e eu tenho o privilégio de ser um de seus membros. Passamos nosso tempo apoiando uns aos outros e cocriando memórias e experiências incríveis, cheias de risos, alegria e amor incondicional.

O ano de 2022 continuou reforçando a importância dessa família e que você não deve considerá-la como algo garantido. Suspendi temporariamente minha vida de março a junho e me mudei para Nice para ajudar meu pai a se preparar e lidar com o tratamento do câncer. Tenho o prazer de informar que, graças à sua resiliência, à família amorosa, aos anjos da guarda e às maravilhas da imunoterapia, ele se recuperou totalmente.

Problemas gerais de saúde, pequenos e grandes, atormentaram os membros da minha família. Foi um bom lembrete para você estar presente e passar tempo com eles. Também fico feliz em informar que todos eles estão melhorando. Aproveitei o tempo prolongado em minha cidade natal, Nice, a primeira vez que fiz isso em anos, para passar um tempo significativo com meus amigos e familiares na região.

Enquanto estávamos lá, meu irmão Olivier e eu fizemos duas semanas de treinamento na Mouratoglou Tennis Academy em Sophia Antipolis, o que foi divertido, desafiador e um ótimo momento de união entre irmãos. Também jogamos em alguns torneios de padel e até ganhamos um. Também nos divertimos muito jogando e terminando o Elden Ring juntos.

Também tive a oportunidade de me relacionar com a família de Kevin Ryan em Provence. Esse foi um dos destaques do meu ano e foi um momento de descanso incrivelmente necessário após lidar com os problemas de saúde da minha família. Sou muito grato por ter sido tão bem recebido por sua família.

Antes de minha passagem pela França, o ano começou incrivelmente bem. Tendo acabado de comprar um chalé em Revelstoke via FaceTime, como expliquei em 2021: Best Year Ever!, passei os dois primeiros meses do ano lá. Recebi inúmeros amigos de esqui, pratiquei heli-ski como um louco e até mesmo organizei o brainstorming semestral da FJ Labs lá.

Depois disso, fui para a Noruega para treinar para minha expedição polar na Antártica, em janeiro de 2023. Kevin Ryan me convidou para me juntar a ele no patrocínio da INSPIRE 22, uma expedição de pesquisa que passa mais de 50 dias no gelo, da costa ao polo, caminhando 1.100 km da enseada Hercules até o polo sul. Eles estão estudando o impacto do gênero e da dieta em condições extremas. Como patrocinadores, você pode participar dos últimos 10 dias da viagem.

Fui para Finse, na Noruega, para treinar. Devo admitir que foi diferente de tudo o que eu já havia feito antes. Embora eu tenha feito muito treinamento de sobrevivência em climas tropicais, lidar com o frio trouxe um componente totalmente novo para mim. Tive que comprar uma quantidade absurda de equipamentos especializados. Depois, tive que aprender a usá-lo:

  • Embale meu pulk (o trenó) com minha barraca, saco de dormir, comida, tanques de propano para derreter a neve e obter água, e todo o meu equipamento.
  • Puxe essa polia de 130 libras com esquis especiais com meias peles.
  • Monte uma barraca de frente para o vento com luvas em condições de -30 graus.
  • Derreta a neve para beber água e cozinhar refeições reidratadas.
  • Em geral, você lida com o frio e a neve em um ambiente pouco familiar.

Enquanto estava na região, decidi dar um pulo na Suécia para fazer heli-ski em Niekhu. No caminho para lá, passei a noite no hotel de gelo em Kiruna. François adorou as duas experiências e gostou muito do heli-skiing, cantando e cantando quanto mais rápido eu ia. Ele só expressava descontentamento quando eu diminuía a velocidade ou parava.

Nunca passei muito tempo nas montanhas no verão. Como eu já estava na França, decidi conhecer as lindas montanhas de Saint Moritz e fazer canyoning nas Gorges du Verdon. Depois disso, fui para Revelstoke para ver o que você achava de lá no verão. Eu adorei e pretendo voltar todo mês de agosto. Foi uma aventura multiesportiva de um mês de intenso ciclismo de montanha, caminhadas, standup paddle boarding e ATVs em um cenário deslumbrante. Parecia um campo de treinamento, mas eu me diverti muito.

Fiquei empolgado com o retorno do Burning Man em 2022, após um hiato de dois anos. Este ano foi especial para mim, pois fui com meu irmão Olivier, para quem foi a primeira vez. Adorei mostrar a ele o caminho, passear pela arte e, de modo geral, me conectar ainda mais com ele.

Finalmente me mudei de volta para meu apartamento em Nova York em setembro, depois de anos de reformas devido a danos causados pela água. Estou feliz por ter deixado isso para trás e por finalmente estar em casa. O apartamento realmente me faz sentir em casa e desempenha um papel significativo em meu equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, permitindo-me equilibrar a intensa vida intelectual, social, profissional e artística de Nova York com uma vida mais atlética e espiritual em Turks & Caicos e Revelstoke. Foi um prazer absoluto poder organizar salões intelectuais novamente e tive o privilégio de receber pessoas incríveis como Daniel Kahneman, Joe Stiglitz e Nicholas Thompson. Para minha grande satisfação, o padel finalmente chegou a Nova York. Passei inúmeras horas na Padel Haus, que fica convenientemente localizada a 12 minutos da minha casa.

Voltei a Turks em novembro e dezembro, acompanhado por um elenco rotativo de personagens superdivertidos para soltar pipa, jogar padel, tênis e, de modo geral, ser feliz. O Grindaverse começou a chegar em 10 de dezembro com meus pais, meu tio, meu irmão do meio, Chris, e meus primos, antes de receber outros membros da família com crianças a partir de 16 de dezembro. Embora este seja o terceiro ano em que fazemos isso, este ano foi especial. É muito raro que, com 30 pessoas, não haja drama, mas sim gratidão e amor. Foi muito bom para mim ver todos saudáveis e felizes, e espero que ainda mais membros do Grindaverse participem no próximo ano!

Não posso escrever uma postagem no blog sobre a importância da família sem mencionar como tem sido incrível ter François em minha vida e vê-lo crescer. Presumi que não aproveitaria os dois primeiros anos de sua vida, pois ele não seria muito interativo. Nada poderia estar mais longe da verdade. Estou adorando cada minuto: vê-lo aprender a engatinhar, dar seus primeiros passos, começar a correr como um louco, aprender novas palavras e conceitos em um ritmo incrível, tudo isso. Ele também é extremamente comunicativo e expressivo, e é muito fácil entender exatamente o que ele quer. Posso passar horas com ele apenas rolando um carro entre nós ou observando-o brincar. Suponho que também ajuda o fato de eu parecer ter ganhado na loteria dos bebês. Ele é incrivelmente agradável, nunca chora, dorme a noite toda e parece estar sempre feliz.

Profissionalmente, 2022 continuou extraordinariamente ocupado. Percebemos corretamente que uma bolha estava inflando em 2021 e passamos grande parte daquele ano buscando oportunidades de saída. Em 2022, quando todos os outros estavam se retraindo, decidimos ser contrários e investir agressivamente.

De modo geral, o FJ Labs continuou a se destacar. 2022 foi nosso ano mais prolífico de todos os tempos. A equipe cresceu para 32 pessoas, acrescentando funções importantes como Chefe de Relações com Investidores e Chefe de Portfólio. Aplicamos US$ 100 milhões. Fizemos 308 investimentos, 182 investimentos iniciais e 126 investimentos subsequentes. Tivemos 33 saídas, das quais 16 foram bem-sucedidas, incluindo as vendas secundárias da Animoca e da Clearco, e as aquisições da TCGPlayer pelo eBay, da Viajanet pela Despegar e da AdoreMe pela Victoria’s Secret. A AdoreMe foi especial para nós, pois foi a primeira empresa que incubamos formalmente e foi a gênese do nosso programa EIR (Entrepreneur in Residence).

Desde que Jose e eu começamos a investir em anjos, há 24 anos, investimos em 989 empresas únicas, tivemos 266 saídas (incluindo saídas parciais) e atualmente temos 749 investimentos ativos em empresas únicas. Tivemos retornos realizados de 39% de TIR e um múltiplo médio de 4,0x. No total, implantamos US$ 530 milhões, dos quais US$ 173 milhões foram fornecidos por mim e pelo Jose.

Muitas vezes me senti inspirado a escrever em 2022. Voltei a me concentrar em questões macroeconômicas quando entramos em um período em que o macro superou o micro. Também escrevi sobre por que faço muitas das coisas que faço. Meus melhores artigos foram:

Fui menos prolífico com o Playing with Unicorns porque não tinha meu equipamento de streaming enquanto estava na França cuidando do meu pai. No entanto, adorei mergulhar fundo no ecossistema de fintech da Índia. Também tive uma conversa fascinante com meu amigo Oskar Hartmann.

Como sempre, eu era um leitor muito prolífico. Meus livros favoritos foram:

Meu prazer culpado do ano foi a série de novelas de ficção científica Backyard Starship.

Minhas previsões para 2022 foram um sucesso ou um fracasso. Previ corretamente que as avaliações de tecnologia em estágio avançado seriam corrigidas e que a bolha dos NFTs de arte estouraria. Achei que as criptomoedas estariam expostas ao ambiente macroeconômico e aos choques endógenos dos EUA, mas me preocupei com o Tether em vez do Terra e do FTX.

Também desconsiderei a probabilidade de guerra na Ucrânia. Escrevi que “um acidente com a China sobre Taiwan ou com a Rússia sobre a Ucrânia, embora de baixa probabilidade, continua sendo uma possibilidade”, mas não achei que fosse acontecer.

No final de 2021, perguntei-me se o fato de o consenso ser pessimista significava que, na verdade, não conseguiríamos controlar a inflação e manter o desemprego baixo. No entanto, fiz um hard pivot no decorrer do ano e concluí que o consenso não era suficientemente baixista. Como destaquei em Winter is Coming (O inverno está chegando), há agora nove fatores que estão levando à minha tendência de baixa:

  1. As taxas podem ficar mais altas do que as pessoas esperam por mais tempo do que as pessoas esperam.
  2. O dólar forte está criando uma crise de dívida soberana nos mercados emergentes.
  3. Os altos preços do gás natural vão causar uma recessão na Alemanha.
  4. Há uma nova crise do euro se aproximando.
  5. Há uma crise bancária no horizonte.
  6. Os preços dos imóveis estão prestes a cair.
  7. A continuidade do conflito na Ucrânia e na Rússia manterá os preços dos grãos, do gás e do petróleo em alta.
  8. A China não é mais uma força de crescimento econômico e desinflação.
  9. Há um risco geopolítico estruturalmente maior

Qualquer um desses nove fatores seria suficiente para criar uma recessão global. O que me preocupa é que todos eles estão acontecendo e se desenrolando simultaneamente, o que sugere que uma repetição da Grande Recessão de 2007-2008 pode estar próxima.

Em geral, sou a pessoa mais otimista da sala, e não estava tão pessimista desde 2006. Ainda penso em termos probabilísticos, mas agora acho que a probabilidade de uma recessão grave supera a probabilidade de uma recessão leve, que, por sua vez, supera qualquer resultado otimista.

Para concluir, vale a pena mencionar os aspectos que me fariam reavaliar minha probabilidade de ponderar resultados mais otimistas. Se o conflito entre a Ucrânia e a Rússia chegasse a um fim definitivo, com a inflação controlada, eu ficaria muito mais otimista.

Também estou extremamente pessimista em relação às criptomoedas no curto prazo. Embora 2022 tenha sido um annus horribilis, várias espadas de Damocles ainda pairam sobre a criptografia:

  • A possível falência do Genesis e suas ramificações no DCG e no GBTC.
  • A viabilidade da Binance, seja do ponto de vista regulatório ou econômico.
  • Preocupações contínuas com o Tether.

Continuamos extremamente otimistas em relação ao potencial da tecnologia de blockchain, mas estamos aguardando que algumas das questões acima sejam esclarecidas e que o cenário macroeconômico se estabeleça antes de entrar no mercado de forma mais agressiva. Saímos corretamente da maioria de nossas posições entre novembro de 2021 e janeiro de 2022 e agora temos 96% de dinheiro em nossa estratégia de criptomoedas. Suspeito que voltaremos a entrar quando algumas das minhas preocupações se concretizarem, as taxas de juros começarem a cair e quando nos aproximarmos da próxima redução do BTC pela metade, em meados de 2024.

Apesar da minha tendência geral de baixa em termos macroeconômicos, estou extremamente otimista em relação às startups em estágio inicial. As avaliações são razoáveis. Os fundadores estão se concentrando na economia de suas unidades. Eles estão limitando a queima de caixa para não ter que ir ao mercado por pelo menos dois anos. As startups enfrentam custos mais baixos de aquisição de clientes e muito menos concorrência. Embora as saídas sejam atrasadas e os múltiplos de saída sejam menores do que nos últimos anos, isso deve ser compensado por preços de entrada mais baixos e pelo fato de que os vencedores ganharão toda a sua categoria.

A macroeconomia que importa para essas startups é a que ocorrerá daqui a 6 a 8 anos, quando elas estiverem buscando saídas, e não o ambiente atual. Por enquanto, tudo o que importa é que eles levantem dinheiro suficiente e cresçam o suficiente para conseguir a próxima captação de recursos.

Vale a pena ser contrarian e investir quando todos os outros estão se retraindo. Os melhores investimentos em startups da última década foram feitos entre 2008 e 2011 (Uber, Airbnb, Whatsapp, Instagram), e suspeito que os investimentos mais interessantes da década de 2020 serão feitos entre 2022 e 2024.

Além disso, ainda estamos no início da revolução tecnológica. Estou entusiasmado com o fato de estarmos em uma posição que nos permite aplicar o poder deflacionário da tecnologia às categorias até então intocadas pela revolução tecnológica: B2B, educação, saúde e serviços públicos, ao mesmo tempo em que continuamos a tornar as energias renováveis mais baratas e viáveis para enfrentar a crise climática.

Sou extremamente grato pelo ano que tive. Estou muito feliz que todos os membros da minha família tenham ficado saudáveis e que eu ainda tenha conseguido viver aventuras incríveis, fazer um trabalho significativo e reunir o Grindaverse para as festas de fim de ano.

Estou animado para 2023. O ano deve começar com um estrondo, pois embarcarei em minha jornada para o Polo Sul, que envolverá a desconexão total do mundo em geral por duas semanas, algo que nunca fiz na vida. Espero que seja um desafio físico, um despertar espiritual e um tempo incrível sozinho com meus pensamentos, além de uma experiência de união com meus colegas de equipe. Além disso, estou planejando levar minha mãe ao Burning Man, que estou convencido de que ela vai adorar. Eu só preciso construir um carro de arte apropriado para levá-la. Também estou ansioso por mais aventuras malucas com François. No momento, estou planejando encontrar uma maneira de prendê-lo às minhas costas enquanto pratico kitesurf, o que certamente deixará sua avó horrorizada. Além disso, estou planejando aprender a fazer wingfoil. Também espero que o Grindaverse se expanda com pelo menos um novo membro, pois espero finalmente receber Angel, um pastor alemão branco, na família na primavera de 2023.

O ano deve terminar com outra reunião familiar. Desta vez, minha passagem pela Turquia não será abreviada por uma aventura polar. Estou mantendo o Triton até janeiro, o que deve permitir que mais membros da família com crianças façam a viagem da Europa. Não vejo a hora de contar a eles um filme sobre a história da família. Olivier e eu encomendamos o filme como um presente para a família. O filme apresentará nossos notáveis ancestrais, além de ser uma carta de amor aos nossos pais, ao irmão Christopher e à família em geral. Ele celebra suas contribuições e é uma forma de expressarmos nossa gratidão pelo papel que desempenharam para nos ajudar a nos tornarmos os homens que nos tornamos.

Um brinde a um 2023 fantástico. Feliz Ano Novo!

Episode 40: Oskar Hartmann, Unicorn Accumulator

This week, I had the pleasure of chatting with my good friend Oskar Hartmann. He’s had the most incredible unicorn experience:

  • He was part of 10% of all German unicorns
  • Made a $300M mistake on Ozon
  • Managed to make money on Fab.com despite it going from $1.5B in value to $0 in 6 months
  • Why selling at the point of maximum secondary liquidity is probably a bad time to sell
  • Much more!

You can listen to the full episode in the embedded podcast player.

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Episode 39: Simpl and the Indian Fintech Ecosystem

On this week’s episode I had the pleasure of welcoming Nitya Sharma, co-founder and CEO of Simpl, to conclude our mini-series on the Indian tech scene. We had a fascinating conversation on the state of Indian Fintech, which in many ways is more advanced than the US. I am beyond impressed by the free C2C / B2B / B2C instantaneous real time payments allowed by UPI and the business models that emerge when you can do free microtransactions. I wish the West had the equivalent of India’s UPI (or Brazil’s Pix). I am also beyond impressed by what Nitya has built with Simpl, which I hope will be a Unicorn soon!

In this episode we cover:

  • Why Nitya returned to India after beginning his career in the US
  • The importance of cash on delivery in India
  • How Simpl’s underwriting works and their impressive scale
  • The magic of UPI
  • The extraordinary progress India has made in the last 15 years

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TechCrunch Interview: Deal terms, fatality rates and the drawbacks of credit lines; a view from today’s most active VC firm

By Connie Loizos, reproduced from TechCrunch

Yesterday, we had the chance to catch up with Fabrice Grinda, a French, New York-based serial entrepreneur who co-founded the free classifieds site OLX — now owned by Prosus — and who has in recent years been building up his venture firm, FJ Labs. He often likens the outfit to an angel investor “at scale,” saying that like a lot of angel investors, “We don’t lead, we don’t price, we don’t take board seats. We decide after two one-hour meetings over the course of a week whether we invest or not.”

The outfit, which Grinda co-founded with entrepreneur Jose Marin, has certainly been busy. Though its debut fund was relatively small — it raised $50 million from a single limited partner in 2016 — Grinda says that FJ Labs is now backed by a wide array of investors and has invested in 900 companies around the world by writing them checks of between $250,000 and $500,000 for a stake of typically 1% to 3% in each.

In fact, the data provider PitchBook recently ranked FJ Labs the most active venture outfit globally, just ahead of the international outfit SOSV. (You can see Pitchbook’s rankings at page bottom.)

Yesterday, Grinda suggested that the firm could become even more active in 2023, now that the market has cooled and founders are more interested in FJ Lab’s biggest promise to them — that it will get them follow-on funding come hell or high water through its worldwide connections. Excerpts from our wide-ranging chat with Grinda follow, edited lightly for length.

TC: You’re making so many bets for very small stakes. Meanwhile you’ve bet on companies like Flexport that have raised a lot of money. You’re not getting washed out of these deals as they raise round after round from other investors?

FC: It’s true that you sometimes go from 2% to 1% to 0.5%. But as long as a company exits at 100 times that value, say we put in $250,000 and it becomes $20 million, that’s totally fine. It doesn’t bother me if we get diluted on the way up.

When making as many bets as FJ Labs does, conflicts of interest seem inevitable. What’s your policy on funding companies that might compete with one another?

We avoid investing in competitors. Sometimes we bet on the right or the wrong horse and it’s okay. We made our bet. The only case where it does happen is if we invest in two companies that are not competitive that are doing different things, but one of them pivots into the market of the other. But otherwise we have a very Chinese Wall policy. We don’t share any data from one company to the others, not even abstracted.

We will invest in the same idea in different geographies, but we will clear it by the founder first because, to your point, there are many companies that attract the same markets. In fact, we may not take a call when a company is in the pre-seed or seed-stage or even A stage if there are seven companies doing the same thing. We’re like, ‘You know what? We’re not comfortable making the bet now, because if we make a bet now, it’s our horse in the race forever.’

You mentioned not having or wanting board seats. Given what we’re seen at FTX and other startups that don’t appear to have enough experienced VCs involved, why is this your policy?

First of all, I think most people are good-intentioned and trustworthy so I don’t focus on protecting the downside. The downside is that a company goes to zero and the upside is that it goes to 100 or 1,000 and will pay for the losses. Are there cases where there has been fraud in lining the numbers? Yes, but would I have identified it if I sat on the board? I think the answer is no, because VCs do rely on numbers given to them by the founder and what if someone’s giving you numbers that are wrong? It’s not as though the board members of these companies would identify it.

My choice not to be on boards is actually also a reflection of my personal history. When I was running board meetings as a founder, I did feel they were a useful reporting function, but I didn’t feel they were the most interesting strategic conversations. Many of the most interesting conversations happened with other VCs or founders who had nothing to do with my company. So our approach is that if you as a founder want advice or feedback, we are there for you, though you need to reach out. I find that leads to more interesting and honest conversations than when you’re in a formal board meeting, which feels stifled.

The market has changed, a lot of late-stage investment has dried up. How active would you say some of these same investors are in earlier-stage deals?

They’re writing some checks, but not very many checks. Either way, it’s not competitive with [FJ Labs] because these guys are writing a $7 million or a $10 million Series A check. The median seed [round] we see is $3 million at a pre-money valuation of $9 million and $12 million post [money valuation], and we’re writing $250,000 checks as part of that. When you have a $1 billion or $2 billion fund, you aren’t going to be playing in that pool. It’s too many deals you’d need to do to deploy that capital.

Are you finally seeing an impact on seed-stage sizes and valuations owing to the broader downturn? It obviously hit the later-stage companies much faster.

We’re seeing a lot of companies that would have liked to raise a subsequent round — that have the traction that would have easily justified a new outside round a year or two or three years ago — having to instead raise a flat, internal round as an extension to their last round. We just invested in a company’s A3 round — so three extensions at the same price. Sometimes we give these companies a 10% or 15% or 20% bump to reflect the fact that they’ve grown. But these startups have grown 3x, 4x, 5x since their last round and they are still raising flat, so there has been massive multiples compression.

What about fatality rates? So many companies raised money at overly rich valuations last year and the year before. What are you seeing in your own portfolio?

Historically, we’ve made money on about 50% of the deals we’ve invested in, which amounts to 300 exits and we’ve made money because we’ve been price sensitive. But fatality is increasing. We’re seeing a lot of ‘acqui-hires,’ and companies maybe selling for less money than was raised. But many of the companies still have cash until next year, and so I suspect that the real wave of fatalities will arrive in the middle of next year. The activity we’re seeing right now is consolidation, and it’s the weaker players in our portfolio that are being acquired. I saw one this morning where we got like 88% back, another that delivered 68%, and another where we got between 1 and 1.5x of our money back. So that wave is coming, but it’s six to nine months away.

How do you feel about debt? I sometimes worry about founders getting in over their heads, thinking it’s comparatively safe money.

Typically startups don’t [secure] debt until their A and B rounds, so the issue is usually not the venture debt. The issue is more the credit lines, which, depending on the business you’re in, you should totally use. If you’re a lender for instance and you do factoring, you’re not going to be lending off the balance sheet. That’s not scalable. As you grow your loan book, you would need infinite equity capital, which would dilute you to zero. What usually happens if you’re a lending business is you initially lend off the balance sheet, then you get some family offices, some hedge funds, and eventually a bank line of credit, and it gets cheaper and cheaper and scales.

The issue is in a rising-rate environment, and an environment where perhaps the underlying credit scores — the models that you use — are not as high and not as successful as you’d think. Those lines get pulled, and your business can be at risk [as a result]. So I think a lot of the fintech companies that are dependent on these credit lines may be facing an existential risk as a result. It’s not because they took on more debt; it’s because the credit lines they used might be revoked.

Meanwhile, inventory-based businesses [could also be in trouble]. With a direct-to-consumer business, again, you don’t want to be using equity to buy inventory, so you use credit, and that makes sense. As long as you have a viable business model, people will give you debt to finance your inventory. But again, the cost of that debt is going up because the interest rates are going up. And because the underwriters are becoming more careful, they may decrease your line, in which case your ability to grow is basically shrinking. So companies that depend on that to grow quickly are going to see themselves extremely constrained and are going to have a hard time on a go-forward basis.

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