Процесс изложения своих мыслей на бумаге полезен тем, что он кристаллизует Ваши мысли и может позволить Вашему подсознанию прийти к правильному ответу в течение дней, недель и месяцев, следующих за Вашим письмом к самому себе. Шаг 2 позволяет Вам еще больше уточнить свои мысли и ускорить процесс поиска правильного ответа.

Шаг 2: Узнайте мнение Ваших близких друзей, наставников и советников.

Письмо самому себе – это отличная отправная точка для продуктивного разговора. Я отправляю его своим друзьям, наставникам и советникам и прошу их рассказать, как бы они поступили на моем месте и что бы они сделали, если бы им пришлось принимать решение.

Многие из этих бесед происходят при личной встрече, но я обнаружил, что некоторые из наиболее продуктивных бесед происходят итеративно по электронной почте с моими более вдумчивыми друзьями. Честно говоря, их советы редко оказываются непосредственно применимыми или полезными, учитывая, насколько мы разные как личности и в плане того, что нами движет. Тем не менее, итеративный процесс обсуждения различных вариантов очень полезен. Это помогает нам рассмотреть аспекты, о которых мы не задумывались, сузить круг вариантов и в целом развить наши мысли.

В моем случае самые полезные беседы были с моим другом Беном Ли, с которым я познакомился в Принстоне. Он чрезвычайно интроспективен и вдумчив, и я очень ценю его проницательность и вопросы.

Вот несколько примеров наших взаимодействий, обозначенных цветом для наглядности. Они далеко не исчерпывающие, потому что мы будем отвечать на многие отдельные вопросы десятки раз, что приведет к настоящей глубине и анализу, но они дают Вам представление о том, что мы обсуждаем. Мои комментарии выделены красным цветом.

От: Фабрис Гринда
Отправлено: Суббота, 4 августа 2012 7:16 AM
Кому: Бенджамин Ли
Тема: RE: Мысли о том, что мне делать дальше со своей жизнью…

Комментарии ниже.

On Mon, Jul 30, 2012 at 11:21 PM, Fabrice Grinda wrote:

1. Покиньте OLX

С точки зрения налоговой оптимизации Лондон – это хорошо с точки зрения налогов? Я думал, Брэнсон изо всех сил старается не пускать туда свои компании? Кстати, Вы все еще являетесь гражданином Франции?

Я по-прежнему являюсь гражданином Франции. Лондон не очень подходит для британских граждан или для людей, которые получают доход в Великобритании. Ни одна страна не подходит для граждан США или обладателей грин-карты, потому что они должны платить американские налоги со своего глобального дохода независимо от того, где они живут. Однако США – одна из единственных стран, которая вводит такие правила. Граждане всех других стран платят налоги там, где они живут. Поскольку последние 20 лет я являюсь налоговым резидентом США, я плачу американские налоги со своего глобального дохода так же, как и американец, который составляет около 25 миллионов долларов за последние несколько лет.

Великобритания отлично подходит для французских граждан. Великобритания облагает Ваш доход в Великобритании налогом в размере 45%, но Ваш доход за пределами Великобритании налогом не облагается. Учитывая, что большая часть моего дохода поступает от продажи стартапов за пределами Великобритании, за тот же период я бы заплатил максимум $1 млн налогов. Это огромная разница.

Я люблю Нью-Йорк и те возможности, которые дали мне США, поэтому я не против платить некоторые налоги. Проблема в том, что я предвижу, что в будущем в США налоговые ставки для таких людей, как я, будут только расти. Я не против платить 25%, но я не хочу платить 50%. Когда я начинал, налоги на прирост капитала составляли 15% федерального + 7% штата Нью-Йорк + 3% Нью-Йорка. Теперь это 19,6% + 9% + 4% и все выше и выше… Вот почему я так и не получил грин-карту. Я хотел, чтобы возможность уйти оставалась открытой. Например, в случае с моим путом на оставшиеся акции OLX, если бы я жил в Лондоне, когда исполнял его, я бы заплатил 0% / $0 с выручки от продажи.

Учитывая мой образ жизни, когда я провожу много времени в дороге, я фактически уже могу претендовать на статус налогоплательщика, не являющегося гражданином США. Я просто думаю, что будет справедливо, если я буду платить налоги в США, пока я условно нахожусь здесь. Посмотрим дальше. При этом я не намерен жить так, чтобы максимизировать доход после уплаты налогов. Я просто хочу максимизировать свою продуктивность, счастье и благополучие.

2. Попытайтесь убедить Craigslist позволить мне управлять ими.

Я думаю, что это маловероятно. Бакмейстер – поклонник Хомского. Если он хоть немного проверит Вашу биографию, он возненавидит Вас до глубины души. Если Вы не сможете каким-то образом обойти Бакмейстера, у Вас нет ни единого шанса.

Возможно, но Крейг отказывается обсуждать что-либо, связанное с бизнесом, и просто говорит мне “поговорите с Джимом”, так что выбора нет. Я понимаю, что мы с Джимом принципиально разные, но это не значит, что я не смогу помочь спасти/преобразовать/развить их бизнес, что он, возможно, оценит. Проблема в том, что, как я подозреваю, он не заботится о бизнесе. В любом случае, посмотрим. Шокирует то, что никто из моих знакомых, похоже, не знает Джима. Его нет на Linkedin. Он не писал в Твиттере уже несколько лет и не ответил на мое письмо…

3. Попытайтесь вывести нестратегические страны из OLX, чтобы иметь поток дивидендов + попробуйте стратегию объявлений 3.0

Звучит интересно, но что такое Classifieds 3.0? Кажется, я это где-то пропустил. Говоря о веб 3.0, Вы имеете в виду “семантический веб”, который был в моде несколько лет назад? Или Вы говорите о какой-то другой концепции веб 3.0?

Что касается объявлений, то это действительно то, что я придумал, представляя себе переосмысление существующих сайтов с использованием последних тенденций и технологий в Сети в целом.

• Используйте возможности смартфонов в первую очередь с помощью мобильных приложений:
  • Суперпростой процесс составления списка, ориентированный на фотографии
  • Геолокация продавца и товаров
• Транзакционные и/или рекламные бизнес-модели вместо платы за листинг
• Результаты поиска упорядочены по релевантности и местоположению в дополнение к времени публикации, а не по последним публикациям.
• Полная прозрачность для покупателя и продавца с принудительной регистрацией в Facebook и импортом профиля вместо анонимности
• Встроенное планирование встреч в случае таких вещей, как няня для ребенка и т.д.
• Опциональные закрытые сделки с оплатой покупателем через службу эскроу, где покупатель платит сайту, а сайт платит продавцу, а не свободные сделки в оффлайне.
• Система индивидуальных оценок для тех, кто совершил сделки по замкнутому циклу
• Интегрированная социальная прозрачность для повышения доверия -> Вы видите, взаимодействовали ли друзья, друзья друзей, одноклассники или сослуживцы с продавцом или покупателем или знают их.
• По желанию Вы можете публиковать свою активность в социальных сетях, особенно в Facebook, Twitter, Pinterest и Tumblr.

Обратите внимание, что важно, чтобы комиссия за сделку была невысокой (скажем, 5%), необязательной и оплачивалась покупателем, который решил воспользоваться услугой эскроу для удобства и безопасности. Это не может взиматься с продавца, иначе он предпочтет остаться на действующих бесплатных платформах, таких как Craigslist, несмотря на худший пользовательский опыт.

Несмотря на это, компания Naspers еще не совсем готова к этому. Мне нужно продолжать подогревать их к этой идее.

4. Продумайте новую идею, которую я должен создать, или компанию, которой я должен управлять

Я думаю, что стартап может быть самым продуктивным использованием Вашего времени. Я по-прежнему считаю, что Вы лучше основатель, чем ангельский инвестор. Однако, с другой стороны, я не уверен, что существует столько же простых идей, как в первые дни существования Интернета.

Кто получил последующее письмо на justanswer.com?

Мы работаем над колодой, проводим интервью с экспертами Just Answer и т.д. Учитывая, сколько денег они тратят, нам необходимо продумать способы повышения NPS / повторного использования, иначе мы не сможем эффективно конкурировать.

5. Найдите следующую вещь для инкубации – возможно, Viajanet для Индонезии и Юго-Восточной Азии

Я никогда не понимал, почему стартапы любят инкубаторы. Возможно, это потому, что я никогда не воспользуюсь им и с меньшей вероятностью вложу деньги в стартап, который его использует. Если основатели стартапов считают, что им необходимо находиться в инкубаторе, действительно ли они достаточно выносливы, чтобы добиться успеха? Я думаю, что инкубированные компании могут быть в меру успешными, но я сомневаюсь, что они смогут сделать хоть один хоум-ран.

Особенно в более консервативных обществах и местах, где предпринимательство менее распространено, модель инкубатора работает достаточно хорошо, потому что:

• Мы снимаем с команды всю нагрузку по сбору средств (а это часто занимает огромный процент их времени)
• Учитывая, что мы даем им 4 миллиона долларов и 40% капитала, это не намного меньше, чем они получили бы, если бы привлекли раунд love money, посевной раунд и раунд серии А, плюс создание большого пула опционов.
• Мы приносим основателям опыт работы в Интернете, которого у них нет, особенно в области привлечения клиентов.

Я думаю, что это может стать бизнесом на 100 – 1 миллиард долларов, и что я могу получить 10% от этой суммы в поте лица.

6. Продолжайте инвестировать в наиболее интересные/привлекательные проекты

Как Вы знаете, я не очень верю в ближайшее будущее ангельского инвестирования. Я знаю, что Вам это нравится, и я согласен, что это хороший способ держать ухо востро (это одна из причин, по которой мне нравится быть в списке рассылки Ваших ангелов).

Что касается коэффициента успешности Ваших ангелов, Баффетт говорил, что он ходит и ищет на фондовом рынке эквивалент окурков, в которых осталась одна затяжка, поскольку люди готовы их отдать. Я думаю, что в ангельском инвестировании есть что-то схожее, и именно поэтому Вы можете подобрать компании, которые продают одиночные и двойные акции по приличной цене. Или, по крайней мере, Вы могли это сделать до того, как началось нынешнее безумие.

Что интересно, так это то, что нынешнее безумие помогает нам получить выходы. Возможно, Вам так не кажется, но мы стали гораздо осторожнее. В этом году я инвестировал значительно меньше, чем в прошлом – по сути, я разделил размер своего чека и количество компаний, в которые я инвестировал, на два. Я выписываю большой чек в Mindbody, что увеличит сумму инвестиций, но это относится к другой категории более поздних стадий.

Я бы поостерегся слишком усердно пытаться сделать хоум-ран, вкладывая деньги в “безумные” идеи. Ваш набор навыков не очень хорошо сочетается, и я думаю, что более вероятно, что Вы выдержите серию страйк-аутов.

Я Вас понял. Я не собираюсь делать их много.

7. Попытайтесь купить IP для Rise of Nations

Действительно интересная идея. Я не уверен, что это будет стоить Вашего времени, но я предполагаю, что Ваши финансы в порядке, и это может быть действительно интересным проектом, которым можно заняться в ожидании новой идеи стартапа или когда мир ангельских инвестиций снова остынет.

Я не рассчитываю заработать на этом деньги. Кроме того, Kickstarter произвел революцию в финансировании продаж оборудования и, как я подозреваю, поможет людям финансировать такие проекты, как этот, в будущем.

8. Станьте авторитетным публичным экономическим комментатором

Забегая на мгновение вперед, скажу, что одна из основных проблем, с которой Вы можете столкнуться в политике, заключается в том, что у Вас есть блог. На самом деле, я бы предположил, что Вы уже практически уничтожили свои шансы на любой крупный политический пост, основываясь на том, что Вы уже написали на эту тему. Я вряд ли буду баллотироваться на государственную должность, но есть вероятность, что когда-нибудь я попробую стать генеральным директором нашей радиологической группы, и даже в этой роли, вероятно, будет лучше не иметь значительного “бумажного” следа.

Очевидно, что назначенная консультативная должность – это совсем другое дело, и блог не будет для нее такой большой проблемой. Однако я не уверен, что Вы сможете получить такую должность, не перейдя в академическую среду или не став генеральным директором финансового учреждения?

Мне тоже интересно. Я несколько раз подумывал о том, чтобы получить степень доктора экономических наук в Кембридже, Принстоне или Оксфорде. Все три программы имеют “частичную занятость”, но я никогда не мог оправдать затраты времени. Этот прибор скорее “приятно иметь”, чем необходимо. Я буду продолжать публично выступать и пытаться донести информацию до людей. Если это сработает – отлично, а если нет – не велика потеря.

Я также думаю, не будет ли полезно сделать перерыв и отдохнуть от 6 месяцев до года, чтобы восстановить силы и очистить разум.

В некотором смысле, мне кажется, что проект “Возвышение наций 2” может стать идеальной подзарядкой. Да, Вы будете очень много работать, но над тем, что Вам действительно нравится, и что совершенно не похоже на то, чем Вы занимались раньше. И Вы никогда не знаете, может ли что-то подобное в итоге стать Вашей величайшей историей долгосрочного успеха…

Это правда! Посмотрим, как будет развиваться процесс банкротства. Сроки и потенциальные претенденты на активы все еще не определены.

Потратьте немного времени на то, чтобы навестить моих самых близких друзей, где бы они ни находились, чтобы провести с ними качественное время.

Я приветствую эту концепцию. Вероятно, у меня не будет возможности сделать что-то подобное, пока дети не станут намного старше, но я надеюсь, что Вы сделаете это когда-нибудь в своей жизни, независимо от того, какой путь Вы выберете дальше.

Я думаю, что в любом случае сделаю это в ближайшие год-два, независимо от того, какой путь я выберу.

Самое неприятное в этом списке то, что большинство элементов зависит от третьих лиц -> Rise of Nations, put, извлечение нерелевантных стран из OLX и Craigslist – все это требует, чтобы кто-то другой согласился с моей идеей.

Посмотрим, как будут развиваться события в ближайшие 6 месяцев.

Фабрис

В жизни существует довольно четкий стандартный путь с точки зрения общественных, родительских и личных ожиданий: поступить в колледж, найти работу, жениться, завести детей. В дополнение к общему пути по умолчанию, для каждого из них есть выбор по умолчанию: продолжать делать то, что Вы делаете. Самое простое – это оставаться на своей нынешней работе, жить в своем нынешнем городе, в своей нынешней квартире, со своим нынешним возлюбленным. Время, проведенное в позиции по умолчанию, кажется, создает импульс для этой позиции во всех категориях.

Реальность такова, что мы, как правило, ленивы и не находим времени на то, чтобы задаться вопросом ни об общем направлении нашей жизни, ни о конкретных решениях в рамках этого направления. Тем не менее, многие из этих результатов являются результатом случайности или обстоятельств.

Последнее, чего мы хотим, – это проснуться в конце жизни и понять, что мы бежали не в том направлении. Поскольку мы так заняты повседневной жизнью, я считаю, что очень важно найти время, чтобы сделать шаг назад и осознанно проанализировать основные жизненные решения. Для этого я создал процесс и рамки для принятия этих решений.

После нескольких итераций я придумал процесс.

Шаг 1: Оцените в письменном виде Ваше положение и доступные Вам варианты

Обычно мы смутно представляем себе плюсы и минусы различных вариантов, но я считаю, что записывать их очень полезно. Процесс письменного анализа Ваших мыслей поможет Вам выкристаллизовать свое мышление и сделать варианты гораздо более четкими.

Обычно я начинаю с оценки своего текущего мышления в позиции по умолчанию и взвешиваю все “за” и “против” того, чтобы оставаться в этой позиции по умолчанию. Затем я обычно намечаю несколько различных путей. При этом я обнаружил, что лучше всего следовать нескольким правилам:

• Будьте максимально открыты и честны с собой в оценке своего душевного состояния
• Не накладывайте ограничений на пути, которые Вы могли бы исследовать, и заставляйте себя включать в них маловероятные и трудные вещи.
• Не пытайтесь сделать вывод в письме для себя. Достаточно изложить варианты, их плюсы и минусы. Ответ придет в ближайшие дни, недели или месяцы.
• Оценивая альтернативные пути, старайтесь представить себя в обычный день, а не идеализированную версию этого пути.

Иногда бывают моменты, когда Вам следует написать это письмо самому себе, потому что Вы стоите перед очевидным важным жизненным решением:

• Вы колеблетесь между несколькими работами, которые стоит взять
• Вы размышляете, стоит ли делать предложение своей девушке.
• Вы рассматриваете возможность продажи своей компании
• Вы только что продали свой стартап и задаетесь вопросом, что делать дальше.

В каком-то смысле это самое легкое время для того, чтобы сделать шаг назад и заняться самоанализом, потому что в жизни наступает четкий перелом. Однако из-за силы импульса очень важно делать это, когда нет таких очевидных перерывов. Я бы рекомендовал делать это всякий раз, когда Вы чувствуете общее недомогание в жизни.

Оцените, насколько Вы счастливы в своей нынешней жизни по сравнению с тем, что было раньше или чего бы Вам хотелось, и определите, есть ли изменения, которые Вам следует сделать. Иногда Вы даже не осознаете этого недомогания, поэтому бывает полезно заставлять себя писать эту оценку в искусственные моменты времени. Я делаю это либо в свой день рождения, либо в начале нового года, по крайней мере, раз в два года.

Вот несколько примеров, которые я написал сам себе в разных контекстах. В книге ” Сила интроспекции и отстраненного анализа” я поделился письмом, которое отправил себе в январе 2001 года, когда решал, что делать после того, как я (неудачно) продал свой первый стартап, Aucland. Мне было 26, Интернет-пузырь лопнул, и казалось, что Интернет умер или, по крайней мере, не собирается становиться чем-то большим. Я оказался в нужное время, в нужном месте, с нужными навыками, и оставил уникальную возможность в жизни мимо себя. Я привлек десятки миллионов венчурных денег и нанял сотни сотрудников. Я была на обложке каждого журнала и газеты во Франции. Меня показывали в популярных телепередачах, и я был общепризнанным предпринимателем, способным к разрушению, пока все это не рухнуло. Я взлетел на огромную высоту и задавался вопросом, что ждет меня впереди, какой путь мне выбрать, и сможет ли что-нибудь снова почувствовать себя таким волшебным.

Ниже я также делюсь письмом, отправленным самому себе прямо накануне моего дня рождения в 2012 году. Эта книга написана с совершенно другой точки зрения. Я уже был успешным интернет-предпринимателем и инвестором-ангелом с многочисленными выходами из бизнеса. Я был соучредителем и исполнительным директором компании OLX. Компания была суперуспешной, потрясающей платформой и огромным источником смысла, учитывая ее влияние на общество. Меня также публично хвалили и признавали за мою работу. Однако я не мог избавиться от ощущения, что что-то не так. Поэтому я написал себе письмо, в котором изложил то, что казалось немыслимым, – уход с позиции власти, уважения, смысла и возможностей, потому что повседневная работа уже не устраивала.

—

От: Фабрис Гринда
Отправлено: Понедельник, 30 июля 2012 11:15 PM
Кому: Фабрис Гринда
Тема: Мысли о том, что мне делать дальше со своей жизнью…

Я размышлял о том, что меня ждет в жизни и на чем мне следует сосредоточиться в течение следующего года. Я придумал 8 целей.

1. Покиньте OLX

OLX – это действительно та компания, которую я представлял себе до конца жизни. Кажется парадоксальным рассматривать возможность ухода с OLX теперь, когда мы добились успеха. У нас сотни миллионов уникальных пользователей в месяц. Мы являемся крупнейшим сайтом объявлений в бесчисленном количестве стран. Мы значимо меняем жизнь миллионов пользователей. Получать тысячи любовных писем от пользователей каждый день – это предмет гордости и смысла.

Я также не недооцениваю ценность платформы с сотнями миллионов пользователей. Это удивительная стартовая площадка для новых вертикалей и идей. Каждый тест, который мы проводим, является статистически значимым. Инвесторы постоянно твердят предпринимателям о необходимости многовариантного тестирования всего, но реальность такова, что если у Вас нет трафика для значимого тестирования всего, трудно принимать обоснованные решения. Благодаря трафику OLX мы в течение часа знаем, сработает ли идея. При таком уровне трафика разрушительное изменение продукта может составлять 1% улучшений, сделанных в 1 000 раз больше.

Так зачем же уходить? Реальность такова, что характер работы в OLX изменился теперь, когда мы являемся частью крупной публично торгуемой компании. Партнерство с Naspers было правильной ставкой. Когда компания Naspers обратилась к нам в 2010 году, мы поняли, что этот бизнес, по сути, является естественной монополией на национальном уровне и что мы должны быть абсолютными лидерами в нескольких стратегических странах. Чтобы противостоять натиску Schibsted и хорошо финансируемых конкурентов, таких как Quikr в Индии, имело смысл заручиться поддержкой стратегического спонсора с глубоким карманом.

Компания Naspers зарекомендовала себя как фантастический приобретатель. Они – полная противоположность японцам, которые приобрели Zingy. Они стратегические, продуманные и невероятно агрессивные. Я был приятно удивлен, а иногда и откровенно напуган их агрессивностью, что говорит о многом, учитывая, что в моем характере быть очень агрессивным. Я могу с уверенностью сказать, что мы не были бы там, где находимся сегодня, если бы не инвестиции Naspers.

Мы использовали деньги, которые они нам дали, с пользой и выиграли войну за последние три года, но для этого нам пришлось потерять свою независимость. Хотя я испытываю огромную гордость за то, чего мы достигли, и люблю признание, которое я получаю как соучредитель и исполнительный директор, я больше не люблю повседневную работу. Когда я создавал OLX вместе с Алеком, мы никогда не обсуждали, кто чем будет заниматься. Будучи консультантами с образованием Лиги Плюща и руководителями аукционных площадок, мы обладаем частично совпадающими навыками, и каждый из нас может выполнять работу другого. Разделение ролей произошло автоматически, что было обусловлено нашими интересами, географическим положением (он в Буэнос-Айресе, а я в Нью-Йорке) и выбором стиля жизни.

В итоге я курировал стратегию продукта, отношения с инвесторами, слияния и поглощения (выявление и поиск целей), развитие бизнеса и PR на английском языке. Он руководил операционной деятельностью, интеграцией после слияния и PR на испанском и португальском языках. Мы оба совместно определяем стратегию.

Часто говорят, что иметь совместного генерального директора и работать с друзьями – плохая идея, но когда Вы можете заставить это работать, это гораздо сильнее. У Вас есть уровень доверия, который не существует в традиционных деловых отношениях. Мы никогда не спорили и не расходились во мнениях, и наша дружба никогда не портилась. Точно так же я до сих пор остаюсь близким другом Уильяма и Ариэль, несмотря на то, что работаю с ними уже много лет.

После инвестирования в Naspers характер моей работы начал меняться. Мне больше не нужно было управлять отношениями с инвесторами. Роли в сфере слияний и поглощений и развития бизнеса исчезли, поскольку мы начали фокусироваться на органическом росте. Одновременно с этим нам потребовалась структура и строгое бюджетирование, соответствующие нашему размеру, не говоря уже о том, что мы принадлежим крупной компании, акции которой продаются на бирже. Теперь мы должны составлять подробные годовые бюджеты, квартальные бюджеты и обновления к квартальным бюджетам, и следить за тем, чтобы эти цифры были выполнены. Наш процесс принятия решений больше не является (надеюсь) просвещенной диктатурой, поскольку нам необходимо получить одобрение акционеров на стратегические инициативы.

Все это говорит о том, что я не в восторге от повседневности. Я не думаю, что OLX больше нуждается в двух исполнительных директорах. Откровенно говоря, Алек по темпераменту больше подходит для управления акционером и организацией, подобной Naspers, в то время как я нахожу в себе жажду новых приключений.

Следующий шаг: Поговорите с Алеком и Naspers.

2. Попытайтесь убедить Craigslist позволить мне управлять ими.

На сайте Craigslist ежемесячно просматривается 30 миллиардов страниц. Если бы я управлял им, я мог бы значительно улучшить содержание и качество сайта и сделать его актуальным для 21-го века. Компания Craigslist может стать компанией с оборотом более $100 млрд, поскольку она обладает ликвидностью во многих ценных категориях. Однако в том виде, в котором она есть, она глубоко несовершенна. Женщины принимают основные решения во всех домашних делах: какой дом или машину купить, какую няню нанять и т.д., и все же Craigslist – наименее дружелюбный к женщинам сайт в мире.

Им следует взять пример с OLX и предварительно модерировать все содержимое перед тем, как оно появится в продаже, чтобы сделать сайт свободным от спама и мошенничества. Им следует удалить личные сообщения, которые делают сайт жутким. Они должны создать восхитительный мобильный опыт и изменить дизайн сайта.

Им также следует изменить свою бизнес-модель, чтобы повторить OLX. Объявления – это замечательный бизнес, который может иметь рентабельность до 75% EBITDA, и Вам даже не нужно взимать плату за размещение объявлений. Они берут плату за размещение, потому что им лень модерировать сайт. Для них это форма борьбы со спамом, но она также ограничивает ликвидность в определенных категориях. Даже став на 100% бесплатным и наняв 1 000 человек для модерирования сайта, я мог бы легко заставить его приносить несколько миллиардов (да, с буквой “б”!) прибыли в год.

Я предлагаю Крейгу следующее:

• Я разделяю Ваше видение предоставления общественных услуг обществу.
• Вы могли бы работать гораздо лучше, улучшив содержание и качество сайта
• Вы не обязательно хотите выполнять эту работу, но я с удовольствием сделаю ее бесплатно.
• Просто дайте мне 3% от капитала за год работы. Акции переходят в собственность через 1 год, так что если Вы не довольны моей работой, просто избавьтесь от меня на 364-й день, и я Вам ничего не стою.

Я быстро побеседовал с Крейгом о будущем объявлений (и не стал предлагать себя на эту должность). Он сказал мне поговорить с Джимом, который является генеральным директором, и представил меня. Я сказал Джиму, что буду в СФ и хотел бы встретиться за чашечкой кофе. Я не собирался приходить, но пошел бы, если бы он сказал, что свободен. Он ничего не ответил. Я также отправил ему повторное письмо, на которое он не ответил.

Я перешлю письмо, которое я ему отправил и на которое он не ответил.

Следующий шаг: Найдите людей, которые хорошо знают Джима Бакмастера, и убедите их устроить ему встречу со мной.

3. Попытайтесь вывести нестратегические страны из OLX, чтобы иметь поток дивидендов + попробуйте стратегию объявлений 3.0

Эти страны приносят OLX 7,5 миллионов долларов дохода и 5 миллионов долларов прибыли в год, однако компания Naspers неоднократно просила нас закрыть их.

Очевидно, они не хотят, чтобы я получал их для своих целей, но я пытаюсь убедить их, что они не имеют реальной стратегической ценности, и поэтому мы должны попытаться создать сайт объявлений нового поколения 3.0, который является единственным способом иметь шанс быть актуальным в этих странах.

Чтобы сделать это эффективно, нам придется выделить его в отдельную компанию, так как это потребует полного редизайна продукта, чтобы он стал мобильным (и, возможно, единственным), с очень простым процессом размещения объявлений, сфокусированным на фотографиях, с дополнительным решением для оплаты покупателем и условного депонирования.

Следующий шаг: Предложите эту идею компании Naspers в ближайшие месяцы.

4. Продумайте новую идею, которую я должен создать, или компанию, которой я должен управлять

Я долго думал о создании венчурного или ангельского фонда. Проблема в том, что экономика фондов работает только в том случае, если у Вас под управлением находится несколько сотен миллионов. Более того, срок жизни каждого фонда составляет 10 лет, что является огромным временным обязательством. Я обычно становлюсь беспокойным до этого момента. Это можно было бы сделать следующим образом: собрать фонд в 50 миллионов долларов, через 3 года собрать следующий фонд в несколько сотен миллионов, а еще через 3 года – еще один. Другими словами, это как минимум 16 лет работы с большим количеством административной/скучной работы, связанной с привлечением денег от LP, составлением отчетов и т.д.

Я также не уверена, что это то, чем я действительно хотела бы заниматься полный рабочий день. Я встречался с венчурными и инвестиционными компаниями, чтобы обсудить это:

• Какой из их портфельных компаний я мог бы управлять
• Какие публичные компании мы должны вывести на биржу и поручить мне управлять ими
• Каковы “горячие” тенденции / компании, чтобы понять, есть ли место для конкурента / дифференцированной версии идеи.

Я пытаюсь отойти от простого арбитража идей:

• Создавать компании с капитализацией в $10+ млрд за пределами США сложнее, если вообще возможно.
• Я не хочу путешествовать так много, как я путешествую сейчас.
• Я менее эффективно управляю командой разработчиков продуктов и технологий удаленно, чем когда они находятся рядом со мной

Беседы были интересными, и мне предложили стать генеральным директором нескольких публично торгуемых компаний, что очень тешит мое самолюбие. Однако не было ничего столь привлекательного и интересного, как должность генерального директора Craigslist.

Я исследовал множество категорий с точки зрения новых идей для создания. Я потратил много времени на 3D-печать, которая станет огромной категорией, прежде чем решил не заниматься ею. Я также рассматривал возможность привезти www.made.com в США, но потом отказался от этой идеи. Я с удовольствием объясню, почему это так, более подробно.

Одна из идей, которая возникла и которую мы изучаем дальше, – это создание версии следующего поколения www.justanswer.com. Шокирует тот факт, что доход компании составляет более 150 миллионов долларов. Учитывая, что большая часть экономики приходится на сферу услуг и информации, при правильном подходе эта технология может стать чрезвычайно масштабной. Более того, экономия на единице продукции почти такая же, как и в стоковой фотографии, которая не зарекомендовала себя как бизнес, в котором выигрывают все. Я отправлю Вам письмо по этой категории.

Сейчас я провожу большое исследование Just Answer: опрашиваю их клиентов и экспертов, пытаюсь выяснить, насколько ликвидны их продукты в каждой категории, продумываю, какие улучшения можно внести в продукт, и т.д. Посмотрим, к чему я в итоге приду.

Следующий шаг: Продолжайте изучать модель.

5. Найдите следующую вещь для инкубации – возможно, Viajanet для Индонезии и Юго-Восточной Азии

Некоторые из очевидных уроков последних нескольких лет инвестирования ангелов и работы с Хосе по инкубированию компаний в Бразилии таковы:

• Путешествия – это огромная категория
• Инкубирование компании позволяет Вам получить непропорционально большую долю капитала за очень небольшие деньги.
• Несколько компаний приносят большую часть прибыли

Основываясь на недавнем анализе рынка, кажется, что существует явная возможность создать Expedia для Индонезии и, возможно, для всей Юго-Восточной Азии. В настоящее время мы оцениваем рынок:

• Проведение собеседований с кандидатами на должность генерального директора и соучредителя из различных бизнес-школ и людьми, имеющими опыт путешествий по региону
• Поговорите с различными оптовыми продавцами туристических товаров

Следующий шаг: Поезжайте в Индонезию 3-7 сентября, чтобы встретиться со всеми потенциальными соучредителями и партнерами.

6. Продолжайте инвестировать в наиболее интересные/привлекательные проекты

За последние несколько лет я инвестировал в 105 компаний и оценил более 3 000 проектов. Мне действительно нравилось встречаться со всеми предпринимателями, выслушивать их идеи, выяснять, что было актуально в тот или иной момент времени. Помимо простого продвижения предпринимательства, которое ценно само по себе, этот процесс является информативным с точки зрения понимания более широких тенденций, чтобы лучше решить, какие проекты следует инкубировать или начать самостоятельно.

Интересно, что до сих пор мы, похоже, умели выбирать логичные проекты, которые приносили хорошую прибыль. У нас лучшее соотношение выигрышей и проигрышей среди всех известных мне инвесторов-ангелов или венчурных фондов: 14 выигрышей на 7 проигрышей. Однако ни один из победителей не оказался хоум-раном. Другими словами, мы, похоже, отлично умеем выбирать компании с хорошим процентом попадания в базу, которые делают одиночные, двойные и иногда тройные выстрелы, но мы не умеем находить разрушительных победителей. В некотором смысле мы пытаемся компенсировать это ограничение, вкладывая больше средств в “безумные” идеи американских компаний вместо того, чтобы просто инвестировать в международные компании, занимающиеся арбитражем идей.

Одной из потенциальных идей для масштабирования этой части бизнеса может стать предложение компании Naspers организовать для них ангельский инвестиционный фонд / инвестиционный фонд серии А объемом $100 млн, если они согласятся предоставить нам пол ставки.

Следующий шаг: Продолжайте знакомиться с компаниями, будьте более бдительны в отношении наших инвестиций, учитывая, что сейчас в сфере ангельского инвестирования царит оживление, но при этом старайтесь быть достаточно непредвзятыми, чтобы увеличить вероятность хоум-ранов.

7. Попытайтесь купить IP для Rise of Nations

Это больше похоже на “любовный проект”, чем на что-либо другое. Rise of Nations – моя любимая стратегия в истории стратегических игр. Она сочетает в себе динамику игрового процесса в реальном времени Age of Empires, Warcraft, Starcraft и Command & Conquer со стратегической и тактической глубиной Civilization. Компания Big Huge Games, разработавшая ее, перестала уделять внимание этому IP 9 лет назад и вместо этого занялась созданием ролевых игр. Их огромная ставка в этой категории недавно провалилась, и компания подала заявление о банкротстве в результате очень публичного скандала. В настоящее время ведется юридическая дискуссия о подсудности дела. Когда все уладится, я хотел бы попытаться найти способ купить активы по дешевке с целью создания Rise of Nations 2. Это будет просто многопользовательская версия Rise of Nations 1 с обновленной графикой и тактическим управлением юнитами из такой игры, как Company of Heroes. Я бы попытался профинансировать его через Kickstarter.

Следующий шаг: Сделайте ставку на Rise of Nations IP, как только он будет выставлен на продажу.

8. Станьте авторитетным публичным экономическим комментатором

В детстве у меня были политические амбиции, и я до сих пор провожу много времени, общаясь с людьми в аналитических центрах и различными идейными лидерами. Однако я начинаю чувствовать такую же апатию, если не антипатию, к политическому телу, как и Питер, судя по его комментариям в статье в New Yorker. Я согласен с ним в том, что предприниматель типа Рэнд может оказать большее влияние на общество.

Тем не менее, после нашего разговора я начинаю думать, что назначаемая должность, например, в совете экономических советников президента, была бы интересной. К сожалению, мир одобряет и поощряет специалистов, а не универсалов. У меня нет никаких заслуг в том, что я предсказал финансовый кризис и кризис недвижимости. Чтобы привлечь больше внимания и повысить шансы на такое назначение, я обратился к Нуриэлю Рубини, Полу Кругману, Нилу Фергюсону и Мэтью Бишопу (главному редактору журнала Economist в США) с просьбой поделиться своими идеями о том, как лучше всего продвигать эти идеи.

Я тщательно продумал, как привлечь их, чтобы максимально увеличить вероятность получения ответа. К сожалению, они пока не ответили. Я отправлю Вам несколько таких писем.

Следующий шаг: Продолжайте обращаться к лидерам мысли и предлагать им свои идеи.

Другие соображения:

Многие из 8 приоритетов являются взаимоисключающими. Если я получу роль CEO в Craigslist, я, по сути, брошу все остальное, учитывая, насколько велика эта возможность по сравнению с другими. В этом контексте я бы не возражал против полного прекращения ангельского инвестирования и инкубирования стартапов. Я занимаюсь этим, потому что мне это интересно, мне нравится продвигать предпринимательство, встречаться с голодными предпринимателями, и это держит меня в игре, но я не нахожу в этом такого же удовлетворения и смысла, как в том, чтобы сделать что-то масштабное самостоятельно.

Я также думаю, не будет ли полезно сделать перерыв и отдохнуть от 6 месяцев до года, чтобы восстановить силы и очистить разум. Мне неясно, должен ли я в этом контексте также прекратить инвестирование в ангелов, чтобы полностью отключиться, или, может быть, посещать встречи только раз в две недели. Точно так же я должен подумать, не будет ли полным отрывом от жизни сосредоточиться на том, чтобы привести себя в хорошую физическую форму, играя в теннис, кайтинг и катаясь на лыжах, по сравнению с тем, чтобы сосредоточиться на интеллектуальных занятиях – писательстве, участии в интеллектуальных беседах, чтении и т.д.

Я подозреваю, что “правильный ответ” будет представлять собой приятное сочетание всего вышеперечисленного:

• Не подключайтесь вообще с интервалом в две недели.
• Смешивайте интеллектуальные и физические занятия.
• Потратьте немного времени на то, чтобы навестить моих самых близких друзей, где бы они ни находились, чтобы провести с ними качественное время.
• Принимайте все решения об инвестировании в ангелов и проводите встречи в течение 1-2 недель в месяц.

Я бы, наверное, не стал заниматься этим до тех пор, пока мое бедро полностью не заживет, чтобы я мог максимально использовать свое свободное время, и пока ситуация с путом не разрешится тем или иным образом.

Что Вы думаете?

Фабрис