Я не проводил сессию «Спроси меня о чем угодно» уже больше года, что привело к появлению множества вопросов на самые разные темы: макрос, рыночные площадки, искусственный интеллект, сбор средств, управление капиталом, образование, покупки на островах, Индия, как потерять акцент, приключенческие путешествия, климатические технологии, состояние венчурного инвестирования и многое другое.

Вот основные вопросы, которые мы рассмотрели:

• 00:01:17 Как все эти геополитические изменения, тарифы и политика Трампа повлияют на мир?
• 00:06:14 Каковы основные советы по поиску и убеждению инвесторов?
• 00:08:44 Как Вы думаете, каково будущее модных торговых площадок? Как на него повлияло падение таких торговых площадок, как Farfetch? Какова роль искусственного интеллекта в них?
• 00:13:19 Каково Ваше мнение о лучших инвестиционных возможностях в настоящее время? Является ли фондовый рынок, учитывая нынешнее падение, привлекательным или все еще переоцененным? Некоторое время назад я прочитал о Вашем нетрадиционном подходе к управлению состоянием. Как бы Вы распределили 10 миллионов долларов сейчас?
• 00:19:21 У нас доход около 15 тысяч в месяц, можем ли мы получить предварительный посев?
• 00:21:14 Какое образование, школу, университетские степени Вы рекомендуете детям, чтобы наилучшим образом подготовить их к рынку труда через 10 лет, учитывая влияние ИИ? Какие навыки им следует начать развивать?
• 00:26:46 Какое самое лучшее холодное входящее письмо Вы когда-либо получали?
• 00:29:39 Если бы Вы заканчивали учебу сегодня, на какую работу или в какую компанию Вы бы устроились, чтобы наилучшим образом подготовить себя к запуску технологического стартапа в будущем? Остаются ли актуальными такие места, как McKinsey или инвестиционный банкинг, если цель — научиться работать с интенсивностью и структурой?
• 00:32:40 Как недавний выпускник французского университета, получивший степень бакалавра в области финансов, какие страны, по Вашему мнению, предлагают сегодня наибольшие возможности для обучения с точки зрения простоты ведения бизнеса, налаживания связей, потенциала и т.д.?
• 00:33:34 Когда Вы запустите обновленную и новую версию Fabrice AI? Как я могу создать сеть в технологическом сообществе во Франции?
• 00:38:30 Фабрис, какие-нибудь захватывающие путешествия предстоят? Какое Ваше любимое личное применение ИИ?
• 00:42:39 Если в моей категории существует конкурент, есть ли еще возможности для выхода на рынок?
• 00:45:51 Почему Вы решили выбрать именно Тёркс и Кайкос, а не другой остров?
• 00:52:57 Какое Ваше любимое место в Индии?
• 00:55:48 Как Вы потеряли свой французский акцент? В чем Ваш секрет?
• 01:00:52 Что входит в Ваш целевой список инвестиционных возможностей, связанных с климатом?
• 01:02:55 Вы совершили свой долгий поход по Гренландии, который хотели совершить?
• 01:06:03 Если бы Вы создавали технологическую компанию, подобную Zingy, сегодня, стали бы Вы привлекать деньги венчурных фондов или заниматься бутстрапингом, учитывая, что есть много примеров, когда основатели почти не зарабатывали денег при выходе в 500 млн долларов?
• 01:08:39 Что Вы посоветуете основателю рынка домашнего ухода, который нашел подходящий продукт на рынке, но у которого закончились деньги в 2023 году, но он «выжил»?
• 01:10:55 Каковы будущие тенденции в области ИИ и особенно в использовании его потребителями?
• 01:13:12 Какие инструменты искусственного интеллекта, по Вашему мнению, стоит приобрести по подписке сегодня для персональной или небольшой розничной торговли?
• 01:13:49 Что Вы ищете в основателях стартапов, находящихся на стадии получения прибыли?
• 01:14:34 Что больше всего отказывает венчурному инвестору, когда он видит питч-деку? Что также является самым большим зеленым флагом? Что является красным флажком при холодных контактах с VC?
• 01:16:17 Можете ли Вы рассказать о возможностях для кроссоверных фондов?
• 01:18:43 Есть ли мнение о возможностях индийских венчурных фондов?
• 01:19:29 Следует ли мне нанять технического или финансового директора?
• 01:20:23 Каким Вы видите будущее таких компаний, как Alan (французский «единорог»), почти 10 лет привлекающих 500 млн. евро, все еще не приносящих прибыли, работающих с низкой рентабельностью и оцененных в 4,5 млрд. евро?
• 01:21:15 С Вашей точки зрения, какой навык или вид услуг сегодня легче всего продать внештатному консультанту?
• 01:22:20 Сколько будет стоить биткойн в 2030 году?
• 01:26:35 Что Вы думаете о таких инициативах, как WorldCoin?
• 01:26:43 Вам понравилась история с перестрелкой в Доминиканской Республике. Есть ли у Вас еще какие-нибудь сумасшедшие истории о Ваших приключениях, переполненных адреналином?
• 01:30:27 Вы предпочитаете повторных или первых основателей?
• 01:32:22 Почему так трудно привлечь капитал для модных торговых площадок?
• 01:33:28 На Ваш взгляд, что является наиболее важной чертой или навыком для основателя — эмоциональная устойчивость, способность справляться с экстремальным стрессом, что-то еще?
• 01:36:11 Не могли бы Вы организовать ланч в Нью-Йорке, чтобы я мог принести все вопросы, которые у меня есть, на 45 минут?
• 01:37:13 Что заставляет нишевые рынки вырываться вперед и становиться глобально большими?
• 01:39:44 Опасен ли искусственный интеллект для человечества? Увеличит ли он безработицу? Должны ли страны создать правила, чтобы предотвратить это? Можем ли мы овладеть чем-то, что может быть нам не под силу?
• 01:46:46 Что Вы думаете о тенденции кодирования вибраций или реальном сдвиге?

Если Вы предпочитаете, Вы можете прослушать этот эпизод во встроенном подкаст-плеере.

Помимо вышеуказанного видео на YouTube и встроенного плеера подкаста, Вы также можете слушать подкаст в iTunes и Spotify.

Транскрипт

Привет всем. Я надеюсь, что у Вас будет замечательная неделя. Итак, прошло уже больше года с тех пор, как я проводил Ask Me Anything, и, конечно, в мире многое изменилось. Так много событий произошло в области ИИ, так много событий в политике, геополитике и мире в целом. Поэтому я решил, что настало время ответить на Ваши вопросы, оценить, где мы находимся, и посмотреть, как будут развиваться события дальше.

Итак, без лишних слов, давайте приступим. Добро пожаловать в 48-й эпизод. Спросите меня о чем угодно.

Поэтому, как обычно, не стесняйтесь задавать вопросы в чате, и я буду отвечать на них в режиме реального времени по мере их появления. И чтобы начать, я начну с заранее заданных вопросов. Люди присылают мне по электронной почте, когда я отправляю рассылку: «Эй, какие темы Вы хотите, чтобы я осветил?

Итак, я начну с того, [00:01:17] что хочу узнать Ваше мнение о том, как все геополитические изменения, тарифы, политика Трампа повлияют на мир в сфере торговли и какие возможности это создаст. Будет замечательно, если Вы захотите поделиться этим. Итак, очевидно, что произошло много изменений, было много беспорядков со всей этой террористической политикой и так далее.

Когда Трамп был избран, я думаю, многие люди в технологическом сообществе надеялись, что рынки снова откроются, верно? Проблема последних нескольких лет в том, что за пределами искусственного интеллекта не было никаких реальных инвестиций.

Произошло очень сильное сжатие, и не было ни выходов, ни слияний и поглощений, ни IPO. Слияния и поглощения были заблокированы в основном антимонопольным регулированием, таким как SCC, FTC, FCC, а IPO — это просто рынок IPO, и окна IPO закрылись, поэтому мы надеялись, что он снова откроется, и у нас в портфеле есть несколько компаний, таких как Klarna, которые подали заявку на выход на биржу в начале 25 года.

Но со всеми этими тарифами, шумом, рынками, неопределенностью и страхом перед тем, что может случиться в неизвестности, окна IPO закрылись. Они отложили, по крайней мере, IPO, не знаю, отложили ли они его навсегда. Так что все сложилось не совсем так, как мы надеялись. Теперь, чтобы ответить на вопрос, который мне задали, — что я думаю о происходящем?

Я стараюсь в целом давать политикам преимущество адаптации, а принимая решения, предполагаю, что они не идиоты. И если я предполагаю, что они не идиоты, то почему они делают то, что делают? Я долго думал, и вот рациональное потенциальное объяснение, которое я придумал, почему это может иметь смысл.

Поэтому я думаю, что Трамп видит себя в роли главного миротворца. Он хочет установить мир в Украине. Он хочет установить мир на Ближнем Востоке. И я думаю, что проблема, с которой он столкнулся или сталкивается, заключается в том, что он говорит: «Послушайте, никто никогда не предлагал Путину стратегию выхода, верно? Например, если Путин пойдет на какие-либо уступки, оставит Украину, не имея ничего, что можно было бы показать, возможно, его собственная безопасность окажется под угрозой.

Можем ли мы создать условия, в которых мы дадим им возможность пойти на уступки, получить свой кусок? И вот один из способов подумать об этом: «Эй, может быть, мы притворяемся, что ссоримся с нашими союзниками. Может быть, мы не говорим им об этом, потому что если Вы скажете им об этом со всеми этими нарезками, утечками и т.д., это выйдет наружу, и мы наложим тарифы на все наши страны-союзники, чтобы создать более общую почву, дать им возможность договориться и пойти на уступки, которые приведут к последнему кусочку.

Я думаю, что это плохая стратегия, потому что я не думаю, что Вы хотите вести переговоры с Путиным, которому нельзя доверять. Но если это было Вашим намерением, может быть, Вы попробуете, и если это не сработает, знаете что? Вы получите символические уступки от ЕС, Канады, Мексики, чего угодно.

И, возможно, Вы откатите все назад. Так что я надеюсь, что все это временно. В мире политики проблема временна, может быть, год или два, а не три месяца. А пока, отвечая на конкретный вопрос, какие возможности создаются? Ну, очевидно, что необходимо продумать, как Вы перемещаете свои цепочки поставок, как Вы решаете вопрос со структурой затрат и, знаете, переносите ли Вы производство на периферию, как это делают некоторые компании, или Вы перемещаете цепочки поставок из Китая?

Знаете, мы являемся инвесторами компании Quince, которая предлагает доступный рынок роскоши, и за три года они превратили его из нуля в миллиард. Они выходят на многомиллиардные обороты. Исторически сложилось так, что они закупали все в Китае. За три месяца они полностью вывели свои цепочки поставок из Китая.

Они получат огромную выгоду, если de Minimis сохранит исключение для заказов стоимостью менее $800. Но даже если этого не произойдет, поскольку они являются самым дешевым поставщиком, я подозреваю, что они будут продолжать преуспевать. Я также подозреваю, что производители с низкой себестоимостью, то есть стартапы в мире, будут продолжать преуспевать в этом мире.

В условиях глобальной геополитической макроэкономической неопределенности венчурным компаниям сложнее привлекать финансирование. Венчурным компаниям труднее привлекать венчурный капитал. И пока не будет выходов и IPO, маховик не раскроется. Так что все еще будет оставаться сложным, но мы надеемся, что в ближайшие несколько лет все разрешится не слишком разрушительным образом.

И это создаст новые возможности. Но я подозреваю, что подрывные компании, стартапы имеют больше шансов воспользоваться этими возможностями, чем Cummins, потому что они двигаются быстро, у них более низкая структура затрат. Давайте посмотрим. Один из вопросов, которые мы получили, а затем я перейду к более подробным вопросам по электронной почте.

Итак, Онур, и я не буду называть Вашу фамилию, чтобы не мучиться над тем, как ее произнести. [00:06:14] Каковы основные советы по поиску и убеждению инвесторов? Потому что у меня есть стартап под названием Cusinea. Это платформа для онлайн-обучения работников ресторанов с помощью искусственного интеллекта и маркетинговая социальная медиа-платформа для ресторанов. До официального запуска мы уже сотрудничаем с шестью ресторанами. Сейчас я ищу инвестиции.

Я бы описал, на каком этапе Вы находитесь — на этапе подготовки к запуску и на этапе подготовки к запуску. Вы знаете, предварительный запуск или как доказательство концепции. Эти первые полмиллиона или миллион долларов, которые Вам нужно собрать, честно говоря, все еще остаются, в основном, не так много фондов, которые сосредоточены на этом. Предварительная стадия.

Есть несколько, например, Afore A-F-O-R-E. Есть iSeed в Индии, то есть их несколько, но очень, очень мало. Amplify в Лос-Анджелесе большинство предварительных посевов — это друзья и родственники дурака. Это все равно что пойти к своим более состоятельным друзьям, которые поддерживают Вас, помогают Вам, и сказать: «Эй, мне нужно 5-10 тысяч».

И дело в том, что 50 раз по 10 тысяч, 100 раз по 5 тысяч — это достаточно денег для предварительного посева. Кроме того, Вы должны понимать, что сейчас создание стартапа дешевле, чем когда-либо. Знаете, когда я создавал свои первые стартапы, мне нужны были серверы баз данных Oracle, веб-серверы Microsoft.

Мне нужно было построить свой собственный центр обработки данных, который был еще до открытого исходного кода, до центров обработки данных Rackspace. И это еще до появления облаков, а теперь еще и искусственного интеллекта. В наши дни Вы можете построить что угодно, имея 15 тысяч, и затем использовать любой капитал, который Вы соберете, на пару сотен тысяч, чтобы доказать рыночную пригодность продукта.

Но Ваша цель — получить начальный уровень прибыли. Поэтому я бы попытался достичь 20 тысяч в месяц чистого дохода. Но если Вы взимаете плату за SaaS, Вы получите 20 тысяч в MRR, а не в ARR. С этим Вы дойдете до того момента, когда сможете привлечь посевные инвестиции, а затем сможете привлечь 2-3 миллиона от венчурных фондов, доказав рыночную пригодность продукта.

Точно так же, если Вы работаете на рынке, Вы знаете, что хотите достичь показателя GMV в 150 тыс. в месяц. Если у Вас есть ставка 15% и то же самое, у Вас есть 20-30 тыс. чистой выручки, Вы доказали соответствие продукта рынку, затем Вы идете привлекать два-три миллиона таких людей, как мы, которые вряд ли, если только Вы не основатель во второй раз, уже доказали это раньше, инвестируют свой посевной раунд, если только Вы не доказали соответствие продукта рынку, достигнув этого с очень маленьким капиталом.

Второй вопрос от notionXarma на Twitch. [00:08:44] Я хотел спросить Вас о том, каким, по Вашему мнению, является будущее модного рынка и моды, и как оно повлияло на падение таких торговых площадок, как Farfetch? Добавлю также, какова роль искусственного интеллекта в этих маркетплейсах?

Это интересно, потому что в США, особенно на модных торговых площадках, и, возможно, позвольте мне включить полный экран, Вы видите больше вопросов здесь?

ИИ-рынки, простите, не аи, а модные рынки не очень хорошо себя зарекомендовали, верно? Poshmark? Реальные, реальные, я не знаю, какова рыночная стоимость реальных, реальных. На самом деле, она не очень высока, потому что структура затрат слишком высока. Так что со стороны может показаться, что категория модных торговых площадок не очень хороша.

Но есть и обратный пример. В Европе есть одна компания, которая полностью уничтожила эту категорию, переосмыслив и переосмыслив ее. И я очень горд и счастлив сказать, что являюсь ранним инвестором этой компании, по крайней мере, с момента ее создания. Эта компания называется Vinted V-I-N-T-E-D, так что Vinted, которой на самом деле сейчас управляет моя правая рука из OLX.

Он был как ремонтник. Когда что-то шло не так, например, в Кении, он шел и исправлял это. Их отличие от литовского стартапа заключается в том, что самыми крупными рынками для них были Франция и Великобритания. Они сделали несколько инноваций. Первая инновация заключается в том, что вместо того, чтобы взимать 10-15% комиссионных с продавца, они полностью бесплатны, полностью бесплатны для продажи и покупки.

И они говорят: если Вы покупатель, если Вы хотите опциональный эскроу, доставку и оплату, мы сделаем это за Вас и возьмем за это сколько угодно, два евро или около 2 долларов плюс 5%, и все так и делают. И в результате их эффективная ставка составляет 10%. И что интересно, некоторые из этих цифр являются публичными, поэтому я приведу публичные цифры последнего раунда.

В прошлом году их GMV составил 6 миллиардов, а чистая выручка — 600 миллионов. Я думаю, что свободный денежный поток составил 80 миллионов или около того. Их рентабельность по EBITDA в Великобритании составляет 50%, во Франции — 45%. И они продолжают расти. А теперь они пришли в Италию, Испанию, и, как и в случае с ростом по всей Европе, они выходят на рынок предметов роскоши.

И поскольку у них самая низкая структура затрат, поскольку у них самый низкий уровень оплаты, они чрезвычайно хорошо справляются с этой моделью оплаты покупателем. И поэтому мода работает очень хорошо. ИИ играет здесь несколько ролей. Первая роль, которую играет ИИ, заключается в том, что Vinted — это, возможно, первая настоящая 10-европейская компания.

Раньше, когда Вы запускали компанию в Европе, Вы были французской компанией, немецкой компанией или британской компанией. И когда Вы запускались, Вы фактически открывали новый офис и имели другой сайт, и Вы не могли продавать между существующими сайтами. И вот что они сделали: они поняли, что теперь мы можем доставлять товары через границу в Европе очень дешево.

И вот что Вы делаете: объявления во Франции автоматически переводятся искусственным интеллектом и размещаются в Испании и Италии. И когда покупатель в Италии хочет поговорить с продавцом во Франции, все разговоры переводятся автоматически. Таким образом, у Вас есть автоматический перевод объявлений, автоматический перевод разговоров — все это делает искусственный интеллект.

Процесс размещения объявлений также значительно улучшен и осуществляется искусственным интеллектом. Поэтому, когда Вы размещаете объявление прямо сейчас, ИИ определяет категорию, предлагаемые товары, цену и т.д. ИИ используется для улучшения фона фотографий, для повышения коэффициента продаж, для автоматизации разговоров между пользователями и для повышения коэффициента продаж.

Таким образом, это массовое разрушительное явление, и мода справляется с ним очень хорошо. И, кстати, есть и другие инновации на рынке моды, не только в области покупки и продажи товаров. Мы только что инвестировали в компанию под названием Pickle. Pickle — это рынок аренды. Представьте, что Вы арендуете подиум, но арендуете. И в Нью-Йорке все женщины поколения Z и миллениалы в основном используют ее для покупки платьев и т.д.

Это работает чрезвычайно хорошо. Поэтому я бы сказал, что Vinted и Pickle — это, пожалуй, два лучших примера того, что происходит в моде. И у этих компаний есть куда больше возможностей для роста. Я не удивлюсь, если в ближайшие несколько лет Vinted станет компанией с капиталом 20-30, а может быть, и 50 с лишним миллиардов долларов.

Я очень положительно отношусь к этим инвестициям. Мы собираемся продолжать инвестировать, даже несмотря на то, что сейчас стоимость акций намного выше. И мы все в этой компании.

Митч, на Twitch. [00:13:19] Каково Ваше мнение о лучших инвестиционных возможностях в настоящее время? Является ли фондовый рынок, учитывая нынешнее падение, привлекательным или все еще переоцененным? Некоторое время назад мы говорили о нетрадиционном подходе к управлению состоянием. Как бы Вы распределили 10 миллионов долларов сейчас?

Ответ таков: это зависит от того, кто Вы и каковы Ваши жизненные потребности, а также от того, на каком этапе жизненного цикла Вы находитесь, верно? Например, если Вам 80 лет, то инвестировать в венчурный бизнес, если Вы не собираетесь зарабатывать деньги в течение 10 лет, для меня не имеет смысла.

Но в среднем я придерживаюсь своего вязания, как причина, по которой я вкладываю деньги в венчурные курсы. Я знаю, что делаю. На протяжении последних 25 лет я ежегодно получал прибыль в размере 30% в год. Ни во что другое я не могу инвестировать. И я думаю, что это довольно безопасно, потому что технологии и программное обеспечение съедают мир, а я знаю, что делаю, и у меня очень, очень диверсифицированный портфель.

Поэтому мне нравится инвестировать в венчурные проекты, инвестировать в технологии, но я бы не стал вкладывать деньги в конкретные стартапы, верно? Если Вы только что начали, у Вас есть 10 миллионов наличными, и Вы думаете: «Эй, стоит ли мне стать инвестором-ангелом? Я бы сказал, что, скорее всего, нет, потому что у Вас нет потока сделок, и Вы можете не увидеть лучших сделок.

Если уж на то пошло, то, поскольку у Вас нет потока сделок, Вы, вероятно, видите худшие сделки. Венчурный бизнес подчиняется так называемому закону мощности, когда на лучшие сделки приходится вся прибыль. Поэтому, если Вы не инвестируете по крайней мере в 50 сделок, что гарантирует Вам получение некоторых хороших сделок, Вы, скорее всего, потеряете деньги.

Поэтому Вам не следует заниматься собственным инвестированием в ангелов. Если Вы хотите дать немного денег своим друзьям, конечно, я бы выделил, возможно. Так что если у Вас есть доступ к венчурному фонду, как наш, в который не так уж сложно попасть, я бы выделил изрядную сумму на венчурные инвестиции. Но, опять же, Вам нужно подумать о венчурных фондах, о том, что каждые три года нужно обращаться к капиталу.

Через три года будет другой фонд, через три года — еще один, так что распределяйте как угодно. Мое личное распределение, кстати, было бы таким: 10% в казначейских облигациях, T-bills, Вы знаете, Вы все еще генерируете 4% от Вашей полной безопасности, и это Ваше управление денежными средствами, и Вы используете это для привлечения капитала, и так далее. 10% в недвижимость. Недвижимость для меня — это не инвестиция, это потребление. Это место, где я живу, и у меня есть три прекрасных дома, и в моем случае, остальное я вкладываю в венчур, теперь я вкладываю это в свой собственный фонд, потому что я знаю, что я делаю. Вероятно, для большинства людей при 10 миллионах Ваша недвижимость будет стоить больше, потому что Вы, Вы, стоимость недвижимости, в которой Вы хотите жить, будет выше.

При этом Вы получаете кредитное плечо. Так что, знаете, возможно, у Вас будет дом стоимостью 4-5 миллионов долларов, но Вы вложите в него собственный капитал, а остальную часть вложите в T-bills, ну, Вы знаете, 10-20%. А в остальном я по-прежнему предпочитаю венчурную стратегию. Если у Вас есть долгосрочный горизонт, Вам не нужны наличные. Но я бы вложил деньги в фонд, причем в диверсифицированный фонд, например, box group или us, что, вероятно, лучше.

У Вас нет доступа к этому. Да. S&P 500, ETF. Вложите деньги и на этом закончите. Никогда больше не смотрите на него. Или, знаете, на самом деле, я не слежу за новостями. Я бы не стал смотреть на портфель. Это то, что должно накапливаться в течение многих лет. Так что если бы Вы владели ETF и S&P 500, или если бы Вы владели Биткойном, и да, я бы, вероятно, вложил 5-10% криптовалюты. Никогда не смотрите на нее. Если Вы хотите посмотреть на нее, посмотрите на нее первого января каждого года. Не смотрите на взлеты и падения, если только Вы не трейдер, а Вы не должны быть трейдером. Вам не следует на это смотреть. Так что большинство людей, я бы сказал, я не знаю, может быть, Вы пойдете на 20. Я, очевидно, не считаю технологию или венчур рискованным делом.

Так что я, например, на 80% занимаюсь венчурными инвестициями, на 10% — недвижимостью, на 10% — наличными деньгами или T-bills. Может быть, другим людям стоит взять 30% S&P 500, ETF, 10% криптовалют. А может быть, даже просто BTC, чтобы все было проще. В криптовалюте, скажем, еще 20 или 30, не 20 в венчурном бизнесе, 20 в T-bills и 10 в недвижимости, может быть, что-то в этом роде.

То есть, Вы то поднимаетесь, то опускаетесь. Это зависит от потребностей в деньгах, дохода, зарплаты и т.д., жизненного цикла. Но в общих чертах я представляю, как бы я об этом думал. Но я бы не стал активно торговать, я бы не стал инвестировать именно в свои стартапы, потому что у Вас не будет достаточного количества и потока сделок.

Хорошо. Давайте посмотрим. Следующий вопрос — Шила Брэди (Sheelagh Brady). Как, по Вашему мнению, новая платформа, выходящая на рынок управления рисками и безопасности, может использовать геополитическую обстановку в своих интересах? По Вашему мнению, компании должны в первую очередь демонстрировать рентабельность инвестиций, или есть другие стратегические аспекты, на которых Вы бы посоветовали сосредоточиться на данном этапе?

Существует множество компаний в сфере управления рисками, поэтому я бы хотел понять, в чем заключается Ваше реальное основное отличие. Или Вы снижаете затраты и становитесь лучше, потому что используете искусственный интеллект, или Вы работаете в очень специфической отрасли. Я не нанимаю компании такого типа. Если речь идет об управлении рисками и т.д., то я думаю, что, знаете ли, они как бы соль на соль.

Это похоже на пустую трату денег. Так что я, наверное, самый неподходящий человек, чтобы спрашивать. Я, вероятно, наименее подходящий человек, чтобы спросить, что, что это такое. Но послушайте, та же стратегия применима и ко мне, если Вы находитесь в самом начале процесса. Как я проверяю бизнес-идеи? Я разговариваю с потенциальными клиентами.

Я проверяю, ценят ли они это предложение. Кстати, мы говорили с 50 из них, а не с пятью. Я бы сказал: «Хорошо, если я возьму с Вас столько, готовы ли Вы заплатить за это? В принципе, я хотел бы попробовать запустить эти пилотные проекты и не стал бы привлекать деньги до тех пор, пока у меня не будет хотя бы частицы продукта, который можно вывести на рынок.

если Вам вообще нужны деньги, верно? Возможно, Вам нужен скорее денежный поток. Бизнес типа консультирования по вопросам образа жизни больше, чем масштабируемый венчурный бизнес. Шон в Твиттере, спасибо Вам за это. Что ж, спасибо. На самом деле, мне нравится это делать. Это весело — устраивать мозговые штурмы, видеть, что люди, что у них на уме.

Но я делаю это раз в год. Может быть, я буду делать это каждые полгода или около того, чтобы двигаться вперед.

Ямини: [00:19:21] У нас доход около 15 тысяч в месяц, мы сможем привлечь предварительный посев? О, конечно. Pre-seed. Вы можете быть предзапуском Ну, Вы говорите о GMV — стоимости проданных товаров, или Вы говорите о Вашем коэффициенте принятия, если Ваш коэффициент принятия составляет 10%, и Вы зарабатываете 15 тысяч в месяц, это означает, что Вы продаете 150 тысяч в месяц.

Этого действительно достаточно. Не только для предварительного отбора, но и для посевного раунда. Да, конечно. Вы готовы к предварительному посеву. Вы даже можете быть готовы к посевному раунду, в зависимости от бизнес-модели и того, что Вы определяете как доход, верно? Потому что торговая площадка, которая продает что угодно, хоть одежду по сто долларов за вещь, получает не сто долларов, а процент, который она берет, а это, скажем, 10%.

Так что это будет 10 долларов. Но это зависит от обстоятельств. И хорошо. Я пригласил Вас на LinkedIn, буду рад встретиться с Вами когда-нибудь в Нью-Йорке. Отлично. Но пока мы ждем появления следующих вопросов, я перейду к предварительно отправленным вопросам по электронной почте. Иногда, когда я это делаю, по какой-то причине вид меняется, когда я выхожу из окна, так что я исправлю это через секунду.

Постарайтесь решить эту проблему для следующего потока.

Извините за это. Мисклик. У нас будет. Это раздражает при 45% маржи. Хорошо. То есть Вы зарабатываете около 7 тысяч в месяц? Да. Для посевного проекта Вам еще рано, но Вы уже предварительный посев. Но да, Вам определенно стоит повысить ставки прямо сейчас. Хорошо. Позвольте мне вернуться к вопросам.

Вопрос от Рио. [00:21:14] Какое образование, школу, университетские степени Вы рекомендуете для нудных детей, чтобы наилучшим образом подготовить их к рынку труда через 10 лет, учитывая влияние ИИ? Какие навыки им следует начать развивать?

Знаете, это действительно интересно, потому что школы, допустим, Вы учитесь в средней школе, я считаю, что средние школы действительно делают ужасную работу по подготовке людей к будущему на рынке труда.

И, честно говоря, для будущей жизни, верно? Например, когда Вы закончите среднюю школу, допустим, Вы не собираетесь поступать в колледж, Вы должны знать, как платить налоги. Вы должны знать, как получить базовые навыки управления финансами, когда Вы составляете P&L и понимаете, что каждый месяц я зарабатываю столько-то, трачу столько-то, и мой денежный поток положительный или отрицательный.

У Вас должны быть такие базовые вопросы: как работает кредитная карта? Знаете, что будет, если Вы не заплатите вовремя? Сколько процентов Вы начисляете? Как сэкономить, например, как работает 401k? Все эти основные жизненные навыки должны преподаваться в средней школе.

И многие школы, как мне кажется, также используют неправильный подход к ChatGPT, очевидно, что работа с искусственным интеллектом станет ключевым ценным навыком в будущем. И поэтому идея о том, что использование ИИ в школе для выполнения домашних заданий незаконно, просто идиотская. Ни один студент не должен просто попросить GPT написать сочинение.

Кстати, результаты будут ужасными, если Вы так поступите. Но они обязательно должны использовать его для исследований и обязательно должны использовать его для улучшения качества домашних заданий. И поэтому школы делают очень плохую работу. Теперь давайте на секунду вернемся к колледжу. Стоит ли Вам вообще идти в колледж?

И я думаю, что ответ здесь таков: это зависит от обстоятельств, верно? Если Вы самомотивированный человек, то теперь у Вас есть доступ к самому лучшему образованию в мире, причем как бы бесплатно, верно? Например, Вы можете пойти на Coursera, Вы можете пойти на YouTube. Вы можете обратиться ко всем различным продуктам, доступным в Интернете.

Если у Вас есть самомотивация, Вы действительно можете научиться практически всему самостоятельно. Проблема, конечно, в том, что у Вас нет родословной, верно? У Вас нет структуры диплома, который является сигнальным устройством. Интересно то, что это сигнальное устройство становится все менее актуальным в будущем.

Поэтому, когда мои компании нанимают программистов, мы даже не смотрим на Ваше резюме. В какую школу Вы ходили, какие у Вас оценки. Буквально это похоже на тесты по программированию, тесты IQ или тесты на способности. Подходите ли Вы нам? И довольно часто самые лучшие программисты — это те, кто кодит с пяти лет, и они живут в Индии или еще где-нибудь, но, например, в Бангладеш, они не учились в Гарварде или Массачусетском технологическом институте, это уже не имеет значения.

Да, в других категориях это не так. И есть много других вещей, которым Вы учитесь в школе. От управления собственным календарем до общения, формирования необходимых навыков, доверия, которое Вы развиваете. И это сигнальный механизм для профессий, которые менее поддаются количественному измерению, например, программирование, верно?

Например, если Вы хотите заниматься бизнесом, продажами и т.д., гораздо сложнее оценить, насколько хороши Вы будете, если Вы не будете проходить тестирование в течение месяца или нанимать Вас на работу, чтобы понять, работает ли это. Поэтому мы используем эти рекрутинги, эти школы как сигнальные устройства и оценки, которые говорят о том, насколько Вы дисциплинированны и талантливы.

Так что в ближайшее время это не пройдет. Так что, возможно, я бы все же поступил, если бы Вы могли, в Сэнфорд, Массачусетский технологический институт, Принстон и т.д.? Да. Скорее всего, нет. А как насчет того, что я буду там учиться? Честно говоря, это не имеет большого значения. В своей жизни я по-прежнему неравнодушен к таким вещам, как математика, инженерное дело и информатика, но экономика, как мне кажется, достаточно хорошо объясняет, как устроен мир.

И я считаю, что даже такие вещи, как философия, полезны. Но так ли она необходима? Безусловно. Нет. Во-первых, ну, Вы знаете, поле, что угодно, стипендии, эти дети такие яркие, они так опережают время, у них такой высокий IQ, что, честно говоря, они не выиграют от посещения колледжа. Но это не так для большинства людей.

Большинству людей действительно полезно пройти обучение в колледже. И если Вы занимаетесь конкретными категориями, например, программированием или чем-то еще, SEO, то все, что Вы можете, если Вы занимаетесь этим уже 15 лет и не цените ничего другого, не обязательно, так что. Больше нюансов, чем раньше. А поступление в колледжи второго эшелона, вероятно, становится гораздо менее ценным, потому что там нет брендинга.

И то, чему Вы учитесь, вероятно, не лучше, чем если бы Вы вышли в Интернет, если бы у Вас была дисциплина, и Вы пошли бы учить себя сами, на Coursera, YouTube и т.д. Я имею в виду, это шокирует. Например, для развлечения, я сам так делаю. Например, я пью чай, узнаю то, чего не знал. Просто потому, что мне это кажется интересным. Точно так же я создал свой ИИ в прошлом году и даже не использовал, знаете, Cursives или Lovable.Dev и т.д., продукты мира, которые существуют сейчас.

И Вы можете многому научиться самостоятельно. Это может быть, это может быть полезно. Это относится и ко всему остальному, о чем я уже говорил. Но наличие структуры, которая как бы заставляет Вас это делать, например, поступление в колледж, в значительной степени помогает. Так что, знаете, я думаю, что ответ на этот вопрос в жизни часто звучит так: «Все зависит от ситуации».

Это зависит от Ваших личных жизненных обстоятельств, от того, где Вы находитесь и куда направляетесь. Но да, много возможностей учиться и быть удивительным.

Ани Амар: [00:26:46] Какое самое лучшее письмо, которое Вы когда-либо получали, и которое в итоге привело к ознакомительной встрече? Итак, мы одна из немногих венчурных компаний, которая действительно смотрит на холодные письма.

Например, я думаю, что если Вы отправите сделку на сайт Sequoia capital.com или еще куда-нибудь, я уверен, что она попадет в черную дыру автоматического удаления и никогда, ни один человек даже не посмотрит на нее. Некоторые из наших самых лучших сделок были названы входящими письмами, когда основатель отправлял мне InMail на LinkedIn. LinkedIn, если только у Вас нет в моей электронной почте.

Если у Вас есть мой e-mail, Вы можете отправить его мне, но либо непосредственно на мой e-mail, либо по почте LinkedIn. Они сказали: «Послушайте, я не традиционный основатель. Я не учился в Стэнфорде, Массачусетском технологическом институте или еще где-нибудь, но я занимаюсь этим уже много лет. Кстати, у нас есть такой уровень трафика, как серия B или C.

Но поскольку мы находимся в Белу-Оризонти или в нетрадиционной для нас географии, например, на севере штата Нью-Йорк, мы не смогли привлечь капитал. У нас не так много связей, но у меня есть реальный бизнес, реальная экономика профсоюзов. Вот моя колода, Вы знаете, и мы встретились, и Вы сделали все, чтобы я легко сказал «да».

Да, Вы дали мне всю необходимую информацию. Итак, у меня есть колода. Я занимаюсь экономикой, у меня есть тяга. У меня есть значимая тяга. И я понимаю Вашу проблему, которая заключается в том, что Вы не смогли привлечь деньги, потому что Вы не связаны с венчурным миром. Вы не учились в Сэнфорде. Ваши друзья не работают в венчурном бизнесе, и так далее.

Возможно, Вас даже не окружают богатые банкиры и консультанты, которые могут дать Вам эти 5-10 тыс. предварительных денег, о которых мы говорили ранее, верно? Например. Если Вы учились в одном из этих университетов, то получить стартовый капитал довольно просто. Как будто все Ваши друзья становятся врачами, юристами, консультантами.

Все они могут позволить себе дать Вам 5-10 тысяч, а у Вас их достаточно. Вы сами по себе. Вы в Белу-Оризонти, а не в Сан-Пау-Рио, может быть, не очень. Вы в каком-нибудь Олбани, Нью-Йорк, может быть, не очень. И у нас было несколько подобных примеров. В Бразилии была компания Milus. Компания, в которую мы вложили деньги, добилась потрясающих результатов.

Мы помогли им привлечь инвестиции, в итоге они вышли на биржу, и мы сделали это очень хорошо. TCG Players, эта компания из избираемого рынка Pokémon и Magic, the gathering, базирующаяся в Олбани, казалась совершенно нетрадиционной. Основателем компании был владелец магазина комиксов. Он просто создал свое собственное программное обеспечение, потому что оно отвечало его потребностям, а затем он принес его всем остальным магазинам комиксов и создал огромный рынок, но под радаром, не в той категории, которая считалась сексуальной или достаточно большой.

И все же, в конце концов, мы продали его eBay за каких-то 300 миллионов и сделали еще больше. Поэтому отправьте мне InMail на LinkedIn, упростите мне задачу, то есть убедитесь, что Вы включили в письмо колоду, тягу, всю информацию, которая необходима мне для принятия решения о том, стоит ли встречаться или разговаривать.

Green18: [00:29:39] Если бы Вы сегодня заканчивали учебу, на какую работу или в какую компанию Вы бы устроились, чтобы наилучшим образом подготовить себя к запуску быстрорастущего технологического стартапа в будущем? Остаются ли актуальными такие места, как McKinsey или инвестиционный банкинг, если цель — научиться работать с интенсивностью и структурой?

Я бы выбрал два пути. Я подозреваю, что лучший — это присоединиться к стартапу ранней стадии, например, к стартапу посевной серии, А или Б, не позже Б, где Вы увидите, каково это — быть в стартапе ранней стадии, и узнаете, что к чему. А преимущество маленькой компании в том, что Вы можете делать все понемногу. Вы — мастер на все руки, везде горит огонь.

Вы многому научитесь. И многое из этого будет иметь прямое отношение к Вашей будущей работе в качестве основателя, генерального директора. Когда мне было 21 год, я беспокоился, что в выпускном колледже меня не сочтут серьезным стартапером. И тогда я не стану корнем McKinsey. Что тоже ценно. И я думаю, что McKinsey, вероятно, лучше, чем инвестиционный банкинг, или консалтинг лучше, чем инвестиционный банкинг.

Потому что Вы не просто обезьяна с колодой, а Вы действительно используете свой мозг. Но я приобрел навыки устного и письменного общения, навыки публичных выступлений, научился составлять колоду, а то, как составить колоду и как ее презентовать, на самом деле очень важно в процессе сбора средств. Будущий основатель.

Так что отчасти это зависит и от Ваших способностей. Когда я вышел из колледжа, я был Шелдоном Купером. Я был застенчив, я был интровертом, я был самовлюбленным и снисходительным, несмотря на то, что мне действительно не хватало эмоционального интеллекта, эмпатии, умения работать в команде и т.д. Так что это сыграло очень важную роль.

Сейчас я думаю, что, вероятно, приобрел бы те же навыки, если бы присоединился к стартапу, и, возможно, я даже приобрел бы те же навыки, если бы создал стартап и провалился в пропасть. Я даже могу поспорить с тем, что нужно просто пойти и создать его сегодня. Вас ждет неудача. Но жизненные уроки, которые Вы извлечете из этого процесса, будут замечательными.

Так что я не думаю, что Вы можете ошибиться. Я думаю, что все три варианта хороши. Это консультирование по вопросам консалтинга или присоединение к стартапу ранней стадии или создание своего собственного. Я не уверен, что присоединился бы к стартапу на поздней стадии, потому что, на мой взгляд, в этом случае должностные обязанности очень определены. Они также, вероятно, готовы к опыту, но с меньшей вероятностью примут Вас на работу.

А если Вас возьмут на работу, то дадут Вам тяжелую работу, на которой Вы не сможете многому научиться. Так что я думаю, что это три основных направления, на которые Вы, вероятно, могли бы опираться, если Вы достаточно предприимчивы, чтобы пойти, просто пойдите и сделайте это. Если, или, или стартап, но Вы знаете, ошибиться невозможно. И, к тому же, преимущество маршрута типа McKinsey в том, что, допустим, если Вы уйдете, а потом провалите свой стартап, Вы всегда сможете вернуться или, может быть, пойти в бизнес-школу.

Так что, возможно, это и правда немного безопаснее. И еще, если Вам нужен капитал, например, первые 10-30 тысяч, то работа, за которую действительно платят, лучше, чем работа, за которую платят очень мало. Так что все зависит от жизненных обстоятельств. Все три варианта достаточно хороши. Хорошо.

TheJpstan на YouTube: [00:32:40] Как недавний выпускник французского университета, получивший степень бакалавра в области финансов, какие страны, по Вашему мнению, предлагают сегодня наибольшие возможности для обучения с точки зрения простоты ведения бизнеса, налаживания связей, потенциала и т.д.?

Честно говоря, ответ прост. Если Вы можете быть в США, будьте в США, у Вас есть. Большая популяция состоятельных людей, которые являются ранними последователями технологий. Рынок больше, оценки выше, все проще. Поэтому у меня нет никаких сомнений. Если бы Вы были китайцем, я бы сказал, что нужно ехать в Китай, а если Вы в Индии, то в Индию.

Но если Вы француз или кто-либо еще, кроме китайцев и индийцев, езжайте в США. Это место для создания стартапов. Это все еще центр инноваций. Здесь все проще и т.д., за исключением получения виз, которое может быть болезненным. Но, как правило, есть путь к тому, чтобы это сработало в той или иной степени, форме или виде. Так что, несомненно, США.

NotionXarma: [00:33:34] Когда Вы запустите обновленную и новую версию Fabrice AI? Второй важный вопрос, поскольку Вы из Франции, какие места лучше всего подходят для теплых знакомств и нетворкинга в стране, не подключенной к сети?

Прежде всего, Fabrice AI постоянно обновляется. Это. Каждый новый материал, который я загружаю в свой блог, добавляется в хранилище контента Fabrice AI. И всякий раз, когда GPT, поскольку я использую OpenAI в качестве бэк-офиса, выходит новое обновление, я обновляю его или новый бэк-офис. Таким образом, Fabrice AI постоянно обновляется. Это не статичная вещь.

Теперь о том, что включается, что будет дальше, я изначально хотел версию. Так вот, следующая вещь, которая, вероятно, появится, — это то, что если Вы захотите, вместо того, чтобы я посылал Вам тексты, Вы сможете написать вопрос или продиктовать его, что Вы уже сделали сегодня. Затем Вы можете попросить аватара Фабриса говорить с Вами так, как я говорю с Вами прямо сейчас, и получить доставку, которая произойдет в ближайшие несколько месяцев.

Это работает довольно хорошо. Следующее, что я хотел сделать, что гораздо сложнее, — это провести интерактивную беседу с Фабрисом ИИ, чтобы задать две вещи, просто общие вопросы, и я думал, что это будет видео, но я пытался закодировать это в течение шести месяцев, и задержка, и я пробовал несколько бэкхэндов, например, я пробовал Tavus, я пробовал HeyGen, и Вы задаете вопрос, мне нужно расшифровать его в текст, отправить его Фабрису ИИ. Fabrice AI должен придумать ответ.

Оно должно быть отправлено по API тому, кто создает видео, а затем отображено, и задержка слишком велика. Создается ощущение асинхронности. Нет ощущения, что Вы ведете настоящий живой разговор. И меня, как человека с высоким IQ и быстрой речью, как Вы можете догадаться отсюда, эта задержка убивает.

И я не доволен результатами. Поэтому я думаю, что следующая версия будет только голосовой, где у Вас будет мой голос, и Вы сможете общаться голосом. И я думаю, что смогу добиться достаточно низкой задержки, чтобы это работало. И опять же, в ближайшие несколько месяцев появится более сложная версия. Третья версия, над которой я сейчас работаю, — это питч Fabrice AI.

Я попрошу Вас рассказать о Вашей колоде, о Вашей истории, о Вашей предыстории, дам Вам обратную связь по Вашей колоде и посмотрю, нравится она мне или нет. И, и я напишу обзор, который, возможно, приведет к сделкам, на которые FJ Labs, например, посмотрит. На самом деле это больше похоже на общественное служение человечеству.

Это больше, прямо сейчас мы получаем 300 сделок в бан. Каждую неделю мы принимаем 50 звонков, и, возможно, я возьму, и мы принимаем 5-7 вторых звонков, и я возьму несколько из них. Итак, пять звонков в неделю. Таким образом, А. есть 250 человек, которые даже не получают звонка. Есть 295 человек, с которыми они не разговаривают. Для всех остальных это будет возможность получить обратную связь.

Дело в том, что мне нужно загрузить все наши существующие транскрипции звонков, резюме, вызовов, колод, чтобы посмотреть, сможет ли ИИ Fabrice стать достаточно умным, чтобы давать реальные советы. Таким образом, совет не будет ценным и не будет добрым или каким-то еще. Делать это бессмысленно. Так что это в списке дел. Это медленно.

Я думаю, что у нас только, у меня только около сотни, потому что раньше мы никогда не делали стенограммы звонков и т.д. Так что сейчас у нас загружена только сотня. Я думаю, нам нужно несколько сотен, может быть, тысяча, чтобы достичь того уровня, когда мне будет удобно выложить их в открытый доступ. Это может произойти через год, надеюсь, что раньше, и я буду выкладывать их только в том случае, если сочту их полезными.

Это будет во вкладке Fabrice AI, это будет Pitch Fabrice AI или Pitch Fabrice или Pitch Me, как угодно. Работаем над этим. Работа идет медленно. Так что не обещаю, что она вообще будет выпущена. Но в списке дел уже есть. Как бы я налаживал связи во Франции? Я не очень связан с Францией, хотя я и француз.

Но прежде всего, я был бы в Париже, Вы знаете, что технологическое сообщество Франции находится в Париже. Я бы сделал то же самое, например, если бы я появился в Нью-Йорке и захотел начать общаться, я бы пошел на все различные мероприятия в области технологий, которые проводятся на регулярной основе. Знаете, есть такая конференция Primary, есть конференция Collective, есть еще что-то.

И то же самое, я уверен, происходит в Париже. Я уверен, что Station F проводит много подобных мероприятий, и я уверен, что многие венчурные компании проводят такие встречи и собрания. Поэтому я хотел бы найти такие встречи, найти людей, связанных с ними, и постепенно вплести себя в сообщество и стать венчурным инвестором, основателем и т.д.

Конечно. Вы знаете, кто-то знает кого-то и может начать делать эти вступления. Так что, но да. Удачи Вам в этом.

[00:38:30] Фабрис, какие-нибудь интересные путешествия ожидаются? Какое Ваше любимое личное применение ИИ? Привет, Лейси на YouTube. Итак, в этом году я планировала отправиться в марте в Финсе, Норвегия, на ледник, чтобы научиться кататься на лыжах и заниматься кайтсерфингом.

Так что я могу тащить стокилограммовые сани, потому что я хотел тренироваться, чтобы пересечь Гренландию в 2026 году на снежном змее. Я собирался пересечь Гренландию на снежном змее на сотни миль или, может быть, на тысячу миль или что-то еще, на тысячу километров. Но для этого Вам нужно научиться кататься на снежном змее. Вам нужно, знаете ли, с наводнением в сто фунтов, Вам нужно понять, как справиться с белыми медведями.

Мне нравится готовиться к тому, чтобы научиться пользоваться этими ружьями и т.д. Не то чтобы мы охотились на белых медведей, просто в качестве защиты на случай, если они захотят нас съесть. А белые медведи, вопреки рекламе Coca-Cola, совсем не дружелюбны. Они действительно хотят, чтобы Вы съели свое лицо. Проблема в том, что в итоге у меня появился ужасный теннисный локоть.

Я думаю, что обратная сторона игры в паддл и теннис по 20 часов в неделю в течение последних 45 лет, а также подтягиваний и, знаете, поддержания хорошей физической формы заключается в том, что я порвал 80% правого сухожилия. Поэтому я не могу играть в теннис. Я мог играть в паддл. Поэтому мне пришлось отменить поездку. Мне пришлось отменить поездку, потому что я не мог идти и разгребать снег.

Например, палатки должны стоять против ветра, а поскольку Вы едите регидрированную пищу и пьете воду, Вам нужно вырыть траншею, растопить снег в котелках, чтобы приготовить еду и воду. А я не могу, у меня слишком сильно болит локоть. Я даже не могу открыть бутылку с водой, поэтому я не могу вырыть траншею.

А если бы я упал на локоть, катаясь на снегу или испортив лыжи, это могло бы стать катастрофой. Итак. Я прервал увлекательные путешествия и решил, что приоритет номер ноль — вылечить локоть. Поэтому я думаю, что PRP с экзомами или факторами роста, я делаю пептиды. Я принимаю BPC 157 и TB 500. Я делаю изометрические упражнения и надеюсь, что все наладится.

И как только все будет исправлено, и я смогу возобновить жизнь, тогда я вернусь снова. Я снова вернусь в режим безумных приключенческих путешествий. И второй вопрос: какое Ваше любимое личное использование ИИ в последнее время? GPT? Глубокие исследования — это умопомрачительно хорошо. Я попросил провести финансовый анализ и анализ стоимости двух разных отелей, потому что я думал о покупке одного из них по совершенно несвязанным причинам.

И это был анализ консультантов уровня McKinsey по использованию различных моделей оценки, выяснению того, кто владеет историей, сколько она может стоить на основе финансовой модели, основанной на ключе, где она находится, и так далее. Но я получил за 30 умопомрачительный, чрезвычайно вдумчивый и подробный анализ, который занял бы у консультантов несколько недель и, не говоря уже о десятках тысяч или сотнях тысяч долларов на исследования.

Так что делать глубокий, вдумчивый, глубокий анализ исследований — это просто умопомрачительно, и я использовал его для многих, многих, многих вещей. И я продолжаю его использовать. Как и я, я перестал использовать любой другой инструмент. Мы с GPT постоянно общались, и, по сути, это привело к появлению множества идей, итераций и так далее.

И теперь это все равно что иметь свою собственную консоль McKinsey в заднем кармане. И это мое основное применение, честно говоря, для всего. Так что, думаю, это скучный ответ, потому что сейчас я не использую никаких других инструментов.

Если Вы хотите создать небольшой остросюжетный сайт Да. Используйте Lovable.Dev, если Вы не знаете, как кодировать, но хотите быть, построить что-то для удовольствия. Да, используйте Cursor, верно? Я бы, наверное, добавил к этому списку еще два, но да, это все.

Алекс в LinkedIn: [00:42:39] Как Вы знаете успешный стартап в США, который разработал решение для мгновенного бронирования корпоративных встреч и мероприятий? Как Вы думаете, есть ли еще место для конкурентов?

Да, в прошлом существовало множество подобных устройств. Я рассматривал несколько из них. Теперь я бы обратил внимание на плотность, например, на то, какие типы номеров они бронируют? Что, где это применяется? В конкретных офисах? В других местах на рынке? У них есть свои собственные запасы. Сконцентрированы ли они в определенных городах или есть другие вертикали, на которые Вы могли бы обратить внимание?

Например, они ищут небольшие стартапы, которые арендуют маленькие комнаты, или они ищут огромные конференц-залы или что-то еще, где требуется 400 человек. Обычно я ожидаю, что могут быть города или географические регионы, где они не работают, есть вертикали или категории потенциальных клиентов, которые они не ищут.

Достаточно ли они велики, и тот факт, что они уже набрали обороты, является ли это проблемой, потому что, очевидно, если их клиент — McKinsey или Google, они захотят быть глобальными и т.д., так что со временем они смогут привлекать их в разные географические регионы.

Поэтому Вам необходимо продумать, в какой вертикальной нише Вы собираетесь работать. Но думаю ли я, что обычно есть место? Да, безусловно. Вы можете найти нишу, которой никто не занимается, и сделать это лучше, чем кто-либо другой. Достаточно ли велика эта категория, чтобы она была Вам интересна? Да, кто знает? И, кстати, еще одна вещь, о которой стоит подумать: люди переоценивают риск конкуренции, когда создают стартап.

Я не так уж сильно беспокоюсь о конкуренции. Если Вы занимаетесь своим делом, делаете его хорошо, то у Вас все получится. Главная причина неудач стартапов — не конкуренция. Конкуренция — это номер восемь в списке. Главная причина неудач стартапов заключается в том, что, во-первых, они не находят соответствия продукта рынку.

Знаете, у Вас нет продукта, за который люди готовы платить, или Вы не можете приобрести клиентов, готовых платить за него по достаточно хорошей цене, чтобы сделать единицу продукции экономически выгодной, номер один, несомненно, Вы не можете найти рынок сбыта единицы продукции. Вторая причина неудач стартапов — ссоры основателей.

Сооснователи не согласны со стратегией. У них возникают фундаментальные разногласия по поводу того, куда они идут, дела идут в гору, они расходятся и т.д. Это разрушает компании. В среднем, два основателя лучше, чем один, но два основателя ссорятся. Это разрушает компанию. Поэтому вероятность успеха выше, если у Вас два основателя.

Но если они этого не сделают, то вероятность того, что они будут бороться, будет выше, как ноль номер три. Привлечение слишком большого количества денег по слишком высокой цене. Это парадоксально, но если Вы привлечете слишком много денег по слишком высокой цене и не дорастете до своей оценки, это убьет компанию. Поэтому Вам нужно быть осторожным, потому что раунды Dan часто не проводятся, так как это вызывает приливное разбавление, и компании просто умирают.

Итак, это три основные причины, по которым компании умирают. Конкуренция занимает низкое место в списке причин, по которым компании умирают. Очевидно, что на рынке конкуренция имеет большее значение, потому что она побеждает. Она забирает большинство там, где забирает все. Но Вы, я все еще думаю, Алекс, можете найти вертикаль, которая будет работать.

TheJpstan на YouTube: [00:45:51] Почему Вы решили выбрать именно Тёркс и Кайкос, а не другой остров? Я начал с Доминиканской Республики, потому что мне понравилась необработанная аутентичность этого места. Сначала я был в Кабарете, потому что мне нравится прятаться на северном побережье в достаточно бедном районе. И я нашел самый красивый участок земли на свете. Это была Ла Бока. Там была река, впадающая в океан. У меня была миля пляжной полосы, 200 акров. Я подумал: «Хорошо, здесь так красиво». И есть много других преимуществ. Например, три часа полета из Нью-Йорка, полтора часа из Майами или час из Майами. Прекрасные дружелюбные люди. Низкая стоимость всего.

Уровень убийств достаточно низок. Ладно, это, это имеет смысл. Итак, я поехал в Доминиканскую Республику. Это было в 2013 году. Оказалось, что Доминиканская Республика была больше похожа на банановую республику, чем я ожидал. Там все хотели взятки: мэр города, министр окружающей среды, министр туризма, вице-президент, а мафия требовала денег за защиту.

Сначала я даже не знал о своем существовании. Как и я, я вел жизнь, особенно в то время, у меня не было ни детей, ничего. Очень скромная жизнь. Я ходил в шортах и футболке, слонялся без дела. Знаете, у меня был сломанный Ford Explorer с сотней тысяч миль пробега. Мало-помалу люди поняли, что я хотел вложить десятки миллионов долларов, которые стали востребованы в обществе.

Я платил за обучение 10 000 детей, от К до 12. Я построил технологический центр, чтобы помочь людям получить доступ к Интернету. Когда возникали проблемы или наводнения, я жертвовал еду, москитные сетки и т.д. И по мере того, как мой авторитет невольно возрастал, начинались проблемы.

Например, у нас были попытки изнасилования некоторых моих гостей-женщин. У нас были кражи со взломом. Они отравили одну из моих собак. У нас было полномасштабное нападение людей с дробовиками. В моем саду произошла перестрелка между напавшими на моих охранников и, знаете, мне не понравилась эта идея. С самого начала мне нужна была охрана. Но, к счастью, они напали, они напали на смену.

Так что пусть будет два Х количества охранников. К тому же это место, где свирепствуют тропические заболевания — денге, Зика, чикунгунья — все, кто приезжал сюда, в тот или иной момент заболевали тропическими болезнями. И чем больше времени проходило, тем больше это давало мне сигналов: «Так, это не то место». И, конечно, моей семье это не нравилось.

Им казалось, что волны слишком большие, место слишком бедное, понимаете? А я жил в очень бедном месте. Я люблю тараканов, крыс и так далее. Но меня это не беспокоило. Мне нравилась жизнь на уровне корней. И вот пришло время уезжать. И когда пришло время уезжать, был конец 2018 года. И я подумал, куда бы мне еще поехать.

Я должен поехать. Знаете, Тулум прекрасен, но он не подходит для меня. И это слишком жестоко, слишком далеко от аэропорта Канкуна. Так что Мексика оказалась неподходящей. Багамы мне не понравились, потому что они находятся слишком далеко на севере.

И поэтому Нассау слишком развит. На самом деле, там слишком холодно. Зимой, в ноябре, декабре, январе, феврале, вода холодная. Воздух был холодным. Мне казалось, что это не совсем карибское направление, так что в этом не было смысла. Бонайре, Аруба были слишком далеко, мне нужны были прямые рейсы. Поэтому, например, такие места, как Сент-Бартс, куда нужно было лететь через Сент-Мартин, не имели смысла. И Ангилья прекрасна, но не имеет смысла. Поэтому я выбрал Теркс и Кайкос и живу здесь уже шесть лет, и это было потрясающе, правда? Здесь легко и безопасно, самая красивая вода в мире. Я построил свой маленький комплекс на прямых рейсах.

Всем это нравится. Сейчас я подумываю о том, чтобы покинуть Тёркс и Кайкос, но не потому, что в Тёркс и Кайкосе, как ни смешно, что-то не так. На Тёркс и Кайкосе есть столько всего хорошего. Но есть несколько вещей, которые я узнал за последние шесть лет, и которые я бы сделал по-другому. Поэтому прямо сейчас я приведу Вам несколько примеров.

Прежде всего, несмотря на то, насколько красив и замечателен Теркс и Кайкос. Они настроены очень антииммиграционно, и эта страна зависит и живет за счет туризма, и Вы не почувствуете себя желанным гостем. Знаете, каждый раз, когда Вы проходите иммиграционный контроль, они такие, и, и еще Вы можете находиться в часе полета от Майами, и двухчасовая очередь на иммиграционный контроль не имеет никакого смысла.

Они спрашивают: «Почему ты здесь? Почему? Я имею в виду, что они обращаются с Вами очень плохо. А если Вы, скажем, молодой профессиональный теннисист двадцати-тридцати лет, приезжаете сюда на месяц в межсезонье или на паддл-теннис, они говорят: «Вы, наверное, ищете работу». И они дают им разрешение на посещение только на пять или семь дней, а не на 30 дней.

Если Вы хотите нанять кого-то, кого нет на острове, получить разрешение на работу невозможно. Они так настроены против иммиграции, и если Вы знаете, мои соседи здесь не особенно любят меня, потому что им не нравится все, то есть 85% соседей любят меня, потому что я принесла с собой развитие.

Я увеличил, что трачу много денег на аренду их домов. Каждый год, когда я привожу конференцию FJ, когда я привожу своих друзей, Вы знаете, я привожу сто человек, я снимаю 30 домов. Но небольшой части сообщества не нравится развитие. Им не нравятся изменения, им не нравится свет от теннисного и паддл-корта.

Я также построил свой комплекс здесь, на восточном побережье, где больше всего ветра. И это здорово для меня, потому что я люблю кайтинг, но многие мои друзья, которые не катаются на кайте, считают его слишком ветреным. Также ветрено для тенниса и паддла. Так что если бы мне пришлось делать это снова, я бы, наверное, выбрал остров, где в среднем более дружелюбно относятся к иммиграции.

Они более дружелюбны к туристу. Они хотят, чтобы Вы были там. А узнав то, чему я научился, я бы, наверное, оказался на западном побережье, где нет защиты от ветра. Я мог бы просто взять маленькую лодку, чтобы покататься на кайте и т.д. Так что я уже подумываю о том, чтобы переехать. И я либо перееду в Невис на островах Сент-Китс и Невис, либо в Антигуа и Барбуду, скорее всего, в Антигуа.

Если бы я переезжал, я бы выбрал Антигуа или Невис. Оба они удивительны, хорошо связаны, безопасны, прекрасны, очень гостеприимны. И я учусь, знаете, я строю, я бы купил гораздо больше земли. Я построил свой теннисный центр так, чтобы свет никому не мешал. Как и многие другие уроки, которые я получил здесь, но TBD — это в списке дел.

Вы знаете, что в этом году я думаю многое изменить, верно? Как Вы, возможно, видели в моем блоге, я выставила свою квартиру на продажу. Она слишком мала для проживания с моими детьми. Дети хотят быть рядом с зелеными зонами и парками, поэтому я хочу поселить их в Трайбеке. А я сейчас живу в Нижнем Ист-Сайде, поэтому я продаю свою квартиру.

Я перевожу свою квартиру в Трайбеку. Возможно, в какой-то момент я продам эту квартиру в Терксе и перееду на Антигуа или Невис. Так что в 25 лет произойдет много изменений. Я также подумываю о том, чтобы завести еще одного ребенка. Так что сейчас я ищу суррогатную мать, и да, все эти процессы продолжаются.

Поэтому я думаю, что название 2025 года, которое я, конечно же, опубликую 26 января, когда буду писать интервью о своем годе, будет «Новые начинания». Конечно, это только идеи. BD, что приходит через них, я, я помещаю эти идеи во Вселенную и как бы плыву по течению, наблюдая, как это происходит.

NotionXarma: Продолжаем вопрос о путешествиях. [00:52:57] Какое Ваше любимое место в Индии? Как я понимаю, OLX имеет там огромное влияние. Вы считаете, что в ближайшие годы венчурные фонды будут стремиться в Южную Азию, как это было в случае с Китаем.

Какое место в Индии я люблю больше всего? Это зависит от того, еду ли я туда как турист, чтобы развлечься, или же по работе, верно? Например, OLX — огромная компания, и мы являемся частью Fabric Society.

Знаете, нас показывали по телевизору во время игры в крикет. У нас десятки миллионов пользователей каждый месяц. Буквально, если Вы хотите купить или продать что-либо, это место, где нужно быть. Компания находится в Дели, в технологическом центре. И я ездил туда, наверное, на месяц или полтора каждый год в Дели, чтобы встретиться с командой и т.д.

В основном, я ездил на две-три недели каждый квартал. Но Дели очень загрязнен. Это не самый живописный город. Я бы не поехал туда только по этой причине. Мумбаи гораздо лучше с точки зрения города, но на самом деле, знаете, я думаю, что вся страна прекрасна. Мне нравится ездить на их границу, куда Вы отправляетесь, как в глэмпинг, чтобы посмотреть на тигра.

Мне понравилось в южной части страны, где я побывал в Мадрасе и увидел историю, как религиозную, так и геологическую, а также в северной части страны, недалеко от Мадраса. Я люблю Рантхамбор. Конечно же, я побывал в Тадж-Махале, как и все. Так что, откровенно говоря, я люблю всю страну в целом, и она стоит того, чтобы потратить время на знакомство с ней, путешествия и т.д.

Зависит от того, что Вы ищете. Так получилось, что OLX находится в Дели, потому что мой менеджер по стране, который является вторым номером в eBay India, стал, очевидно, моим генеральным директором OLX India. Он базировался в Дели, и мы создали там всю команду. Но Дели, вероятно, не был бы в моем списке мест, куда можно поехать и посетить ради развлечения.

Сейчас индийский венчурный капитал переживает взрывной рост. Он полностью на слезах. Индия растет. Многие люди переносят свои цепочки поставок из Китая в Индию, и мы, как инвесторы в SMB, вложили средства в компанию под названием Zyod, которая помогает производителям одежды продавать товары в Европу, создавая прототипы и помогая им разобраться с таможней, платежами, поиском клиентов и т.д.

Так что это мега-тенденция. Венчурный капитал в Индии переживает взрывной рост. Теперь вопрос, конечно, в Юго-Восточной Азии. Да. В меньшей степени, верно? Да, Вьетнам, Индонезия, Малайзия, Филиппины, мы являемся инвесторами дружественного фонда под названием FEBE, дела которого там идут очень хорошо. Но я не ожидаю огромного взрыва венчурного капитала в Юго-Восточной Азии.

Я думаю, что Индия — это точно. Индия — это следующая волна. Это уже происходит, но пока не так, не так сильно, как в остальной части Восточной Азии.

Льюис: Не по теме. [00:55:48] Я хочу знать, как Вы потеряли свой французский акцент? В чем Ваш секрет? Итак, язык — люди не понимают, что все языки, между прочим, следуют математической формуле, называемой законом ZIPF.

ZIPF для самого распространенного слова в английском языке — the, T-H-E. Оно составляет 4% всех используемых слов. Второе по распространенности слово в английском языке используется в два раза реже. 100-е по распространенности слово используется в 100 раз чаще. Двадцатитысячное самое распространенное слово используется в одну двадцатую тысячи раз чаще. Итак, Вы знаете, что сумма n равна одной бесконечности до бесконечности, так что это один к одному, деленный на ключ к мощности n, верно?

Например, 15 лучших слов языка составляют около 15% языка, 300 лучших слов языка составляют 95% языка, 1500 лучших слов — 99%. Так что если Вы выучите, откровенно говоря, даже 500 слов, Вы будете в порядке. Большинство эрудированных интеллектуалов, например, Нил Фергюсон, или кто-либо другой, используют только 300 уникальных слов в день.

Если Вы выучите 300 слов, честно говоря, Вы молодец. Так что я сделал, когда приехал в Принстон, мне было 17 лет, у меня был очень сильный французский акцент, и люди смеялись над тем, как я говорю. Я решил, что буду изучать математику и экономику. И меня не воспринимали всерьез. И поскольку я начал так говорить, люди решили, что я не такой умный, каким был на самом деле.

И я подумал: о, если США — это будущее моей экономической судьбы, мне нужно выучить английский в совершенстве. Поэтому я взял 1500 лучших слов в порядке убывания их частоты в английском языке. И в то время этого не было в Интернете. Сейчас Вы можете сделать это с помощью Google, ну, или GPT. В то время мне приходилось ходить и искать ресурсы в библиотеке Файерстоун в Принстоне.

И затем я говорю: «Хорошо, для каждого из них я собираюсь разбить его на основные слоги и воспроизвести звук, а также понять, как именно Вы двигаете ртом, чтобы воспроизвести звук. Вы произносите слово. Таким образом, это будет что-то вроде «ego dobies», это в «noob next», верно? Для математики.

Так, например, в английском языке Вы произносите звук T-H, просовывая язык между зубами, а во французском языке такого звука нет. Так что это были «the», «thus», «therefore», «that», а затем, с практикой повторения, это стало «the», «thus», «therefore», «that» или «Hs», у нас такого нет. Так,«ah, he add the out in the amptons» превращается в «Harriet has house in the Hamptons».

Так что я занимался тем, что по часу в день, по два слова в день, записывал себя, механически глядя на работу, воспроизводил ее, пока не смог воспроизвести сим очень научный, математический способ изучения языка. Я также выучил один способ выражения будущего, прошлого и настоящего. И еще один способ задавать вопросы.

Итак, простая грамматика. Знаете, например, во французском языке есть все эти времена и так далее. На самом деле все они Вам не нужны. Вам нужен один способ выразить прошедшее время, чтобы задать вопрос. И, сочетая это с тем, что я явно учился в США, получал обратную связь и посещал занятия по английскому языку для любителей литературы не восьмидесятых, где каждую неделю я читал книгу объемом около трех-четырехсот страниц и писал эссе объемом 15-20 страниц.

За два года я выучил английский в совершенстве. Так что к 19 годам я был хорош. И я продолжаю работать над этим. Когда я добавляю новые слова, потому что я много читаю. Есть много слов, которые я не знаю, как произносить. И поэтому я продолжаю добавлять их в словарный запас. И, кстати, это то, что я использовал для других языков.

Я также свободно говорю по-испански. И я достаточно хорошо говорю на мандаринском языке. И я свободно говорил на нем, когда учил его. Я не практиковался в нем уже очень давно, но я все еще неплохо владею мандаринским. Так что этот подход работает на любом языке. Но Вы знаете, это не самое веселое занятие, и Вам нужно много самоотдачи, верно?

Люди часто говорят: «О, я не могу этого сделать. Я не могу выучить язык, я не могу научиться танцевать, я не могу рисовать. Это неправда. Вы можете делать все. Вы решили не выделять время на то, чтобы стать хорошим в этом деле, потому что оно не вызывает у Вас интереса. Вы слишком заняты или что-то еще. Но что бы Вы ни захотели сделать, Вы сможете этого достичь.

Вам просто нужно приложить усилия и решить, что Вы хотите сосредоточиться именно на этом. Потому что большинство людей не хотят выделять на это время. Поэтому большинство людей приходят к нам. Знаете, если Вы парень, у которого, возможно, милый французский акцент, «кто женщина?», зачем мне терять акцент, если женщины сами бросаются на меня?»

Но это было не то, что я оптимизировал. Я стремился к тому, как стать самым убедительным питчером, когда буду продавать свой стартап и привлекать деньги, продавать видение, сотрудников, основателей, инвесторов, процесс и т.д.

Вот почему я хотел выучить английский с идеальным акцентом, хотя, возможно, это было бы сравнительно невыгодно для меня, когда я собирался ходить на свидания и ухаживать за женщинами. Но это вопрос тех усилий, которые люди были готовы приложить. Если Вы готовы это сделать, Вы можете это сделать.

Лиз: [01:00:52] Что входит в Ваш целевой список инвестиционных возможностей, связанных с климатом? Итак, есть хорошие новости, во-первых, я глубоко оптимистичен в отношении климата. Снижение стоимости батарей, снижение стоимости солнечных панелей, снижение стоимости большинства технологий, которые ведут к взрывному росту экологизации наших систем, таких как тепловые насосы и т.д. Теперь, что мне нравится, так это то, что наконец-то программное обеспечение переходит в эту категорию.

Раньше, чтобы открыть завод, требовались миллиарды или сотни миллионов долларов. Но теперь Вы можете создавать рыночные площадки. Мы инвестируем в такие компании, как Tetra. Tetra — это расположенный в Бостоне рынок, помогающий людям заменить тепловые насосы и повысить энергоэффективность. Это рынок, модель, похожая на кислоту, и она соответствует движению за изменение климата. В прежние времена, если Вы хотели нанять подрядчика для замены теплового насоса, Вы обращались к Angie’s List или Thumbtack. Вы делали фотографии, говорили, что Вам нужно, и люди приходили к Вам домой и называли цену.

Вы даже не знаете, как правильно выбрать. Вы выбираете одного, а потом, как правило, он завышает цену. У Вас уходит больше времени, чем Вы думаете. Вы разочаровываетесь, и это больно. Это очень больно. Это больно для Вас, но это также больно для тех 10 человек, которые продолжают приходить, и только один из них получил работу.

Tetra, что они делают: Вы делаете несколько фотографий, они автоматизировали процесс, они — эксперты. Они выбирают самого лучшего подрядчика. Они говорят: вот работа, вот сумма, и Вы закончили. Они заплатят, Вы заплатите эту цену, если не больше. А потом они пойдут и пришлют человека. Все сделано, все оплачено, все хорошо.

И поэтому мы являемся инвесторами в рынок солнечных установок или инвесторами в управление сетью. Рынок — это как скачок, который подключает батареи Вашего автомобиля Tesla к сети, а также как излишки для сети. Я имею в виду множество подобных компаний, работающих с программным обеспечением. Так что возможностей много.

О, у меня есть два вопроса. Позвольте мне задать первый. [01:02:55] Вы совершили свой долгий поход по Гренландии, который хотели совершить? Я работаю на небольшой торговой площадке в Голландии и в прошлый раз давал советы по привлечению меньшего количества продавцов и обеспечению всем продавцам достойного дохода на нашей платформе.

Итак, что же я сделал? Ну, я не поехал в Гренландию, а я хотел поехать в Гренландию. Я не стал тренироваться из-за своего теннисного локтя. Я не смог поехать и потренироваться в Финсе для поездки. Так что поездка должна была состояться в 20-м году, в 2026-м, возможно, она была отложена до 27-го или 28-го. Я также думал о том, чтобы переехать в Гренландию по разным причинам, но TBD, но почему я совершаю эти поездки?

Мне нравится быть оторванным от мира, верно? Мы живем в гиперсвязанном мире, где весь день у нас WhatsApp, iMessage, Telegram, сигнал, электронная почта. Все это постоянно занято. А когда Вы отправляетесь в место, где полностью отсутствует сеть. 10 дней в неделю, две недели, у Вас нет встреч, у Вас нет WhatsApp, у Вас нет связи с миром.

Это настоящая привилегия. Вы словно перезагружаете свой разум. Вы обдумываете свои мысли и понимаете в такие моменты, насколько Вы благодарны. У Вас есть жизнь, которая у Вас есть, потому что Вы возвращаетесь в эти места, где Вы полностью отключены от всего, знаете, если Вы хотите покакать, у Вас есть лопата, чтобы сделать большую яму, и Вы возвращаетесь, а там есть электричество, горячая вода, туалеты и потрясающая еда.

Так что это упражнение на благодарность. Это как внимательность. Для меня это похоже на активный ретрит Випассаны, где я часто остаюсь наедине со своими мыслями в такие моменты, когда Вы очень активны в течение многих часов в день. И мне это нравится. Я думаю, что больше людей должны находить способы отключаться на более длительное время.

Это будет полезно для их психического здоровья, а также для того, чтобы понять, в каком состоянии они находятся, восстановить связь и… это потрясающая идея. Так что я делаю это и в холод, и в жару. Мне нужно вылечить локоть, а там посмотрим, когда и что получится.

[01:04:59] Есть ли у меня советы или мнения по поводу краткосрочного дохода в сравнении с долгосрочным доверием к бренду?

Я думаю, что, вероятно, пропустил вопрос. Я вернусь к нему. Когда Вы открываете торговую площадку, Вы должны тщательно выбирать продавцов. Самая большая ошибка, которую Вы можете совершить, — это иметь слишком много продавцов, потому что на них нет достаточного спроса.

Многие из них не будут вовлечены. Они будут отторгаться, и многие из них будут низкого качества. Поэтому Вы хотите собрать самых лучших продавцов. А затем привлечь к ним спрос. И как только это сработает, Вы сможете привлечь еще несколько продавцов. Но я, я абсолютно точно слежу за качеством своих продавцов.

В противном случае Вы получите очень плохой опыт. А если у Вас плохой опыт, то Вы не сможете воспользоваться магией рынка. Люди будут уходить и не уходить, и не продолжать пользоваться Вашими услугами.

Green’s 18: [01:06:03] Если бы Вы сегодня создавали такую технологическую компанию, как Zingy, стали бы Вы привлекать венчурные инвестиции на ранних этапах или прибегли бы к бутстрапингу, зная о таких случаях, как BeReal, когда основатель действительно выиграл от выхода в $500M?

Ну, ответ, конечно же, заключается в том, что это зависит от обстоятельств, верно? Компания Zingy не привлекала деньги венчурных фондов. Это был 2001 год. Я хотел привлечь деньги венчурных фондов, но технологическая индустрия как будто взорвалась. Каждый венчурный инвестор, которому я звонил, говорил: «Эй, я создаю телекоммуникационную компанию BDC» на рынке, где все компании BDC, такие как ETO, Web Van, все оказались под ударом.

И все телекоммуникационные компании, такие как MCI, стали банкротами. Не думаю, что я закончил предложение, которое так и висело. По необходимости я построил компанию с нуля, то есть 27 раз пропустил выплату зарплаты, жил в Нью-Йорке на 2 доллара в день в течение года, 18 месяцев, спал на диване в офисе. Это было очень тяжело и катастрофично.

Я хотел бы привлечь деньги, но не смог. Но в конечном итоге мне удалось, и в конце концов я стал владельцем большей части компании. Вопрос в том, чтобы не привлекать слишком много капитала. Если Вы будете стараться быть эффективным с точки зрения капитала, Вы можете иметь многомиллиардные выходы и заработать очень мало денег, потому что Вы собрали слишком много денег, слишком много награбили на своем пути и не выросли до тех оценок, на которые Вы рассчитывали.

Ранее я уже упоминал об одной из самых больших ошибок основателей: они привлекают слишком много денег по слишком высокой цене. Когда Вы это делаете, Вы значительно увеличиваете цену, по которой Вам нужно выйти из компании, а это рискованно, потому что не все звезды могут сойтись. Таким образом, Вы можете получить 500 миллионов долларов и заработать очень мало денег.

Итак, Ваш первый основатель, венчурный инвестор говорит: «Да, я вложу 50 миллионов или что-то в этом роде, сто миллионов при 300 предварительных инвестициях», а кто-то другой говорит: «Я вложу 20 миллионов при 80 предварительных инвестициях» или что-то в этом роде. Вы думаете: о, конечно, я должен взять сто. Но на самом деле нет, потому что если Вам не нужен капитал в предыдущем случае, если Вы не получите четыре или 500 миллионов долларов в минимальном размере, Вы не получите, Вы, возможно, прогорите.

Поэтому собирайте правильное количество денег по правильной цене, иначе Вы можете снизить свой доход или свой фундаментальный результат. Так вот, некоторые компании Вы можете создать, а некоторые — нет, верно? Например, если Вам нужен капитал для привлечения клиентов, покупки серверов или чего-то еще, тогда Вам нужен капитал.

Но я бы постарался быть эффективным с точки зрения капитала. Поэтому я бы постарался, чтобы предварительный посев составлял менее миллиона, посев — 2 — 4 миллиона, A — 7 — 10 миллионов или 7 — 12, B — 15 — 25, и тогда Вы сможете стать прибыльным. Я бы старался избегать бизнесов, где Вам нужны десятки или сотни миллионов долларов, чтобы добиться рентабельности, потому что тогда Вы можете оказаться в такой ситуации.

Николь: [01:08:39] Что Вы посоветуете основателю рынка домашнего ухода, который нашел продукт, подходящий для рынка, выдохся на добыче 23, возродил 23 GMV 2x 2022, и мы сократили расходы, основатель профинансировал. Рыночная пригодность продукта, потому что клиент вырос, да, я имею в виду, Вам нужно будет убедить людей, что, ну, может быть, это просто перезагрузка, верно?

Например, Вы повышаете ставки, как если бы Вы были «посевной» компанией, и Вам, возможно, придется сделать «перезагрузку» своих «икры» и т.д. и т.п., чтобы снова начать работать. Поскольку Вы не выросли, возможно, потому что Вы сосредоточились на прибыльности, Вы не чувствуете себя венчурной компанией, которую можно поддержать. Это не похоже на венчурную компанию, в отличие от, возможно, бизнеса, связанного со стилем жизни.

Так что либо Вы найдете способ, как. Покажите, что если бы у Вас был капитал, то Вы могли бы расти, например, шесть месяцев, шесть месяцев или что-то в этом роде, на 200% в год или что-то в этом роде. Либо Вы делаете все, что нужно, чтобы сбросить обороты, и, например, повторно привлекаете посевной капитал, даже если он уничтожит предыдущих держателей, Вы можете доказать, что он пришел.

Я имею в виду, что Вы очищаете свой стол с крышками так, что можете снова приступить к работе. Мы делали это несколько раз. Мы занимались автомобильным рынком под названием Clutch в Канаде с оценкой в 700 миллионов. Он уперся в стену. Инвесторы не хотели проводить следующий раунд.

Мы полностью переработали его в 5 пре. Мы уничтожили всех предыдущих инвесторов. Люди вложили свои деньги. Так что мы реинвестировали примерно от 15 до 5 до. Мы разграбили основателей, так что, возможно, 30 постов были эффективными, когда основатели имели 30%, и мы перезапустили компанию, и теперь она работает очень хорошо.

Так что есть разные способы сделать это. Учитывая, что в этом квартале Ваш рост составил 40% по сравнению с предыдущим кварталом, и опять же, я не знаю, правильно ли я оцениваю масштаб? Например, я не знаю, о каком GMV мы говорим. Мы говорим о миллионе GMV в месяц, это разные вещи. Мы говорим о 150 K, и это совсем другое, мы говорим о 15 K, верно? Так что, исходя из этого, я думаю, что ответ может немного отличаться, но я бы, если Вы считаете, что для этого нужен капитал, сделал бы все возможное, чтобы компания получила финансирование, и обычно есть цена, по которой Вы можете получить финансирование.

[01:10:55] Каковы будущие тенденции в области ИИ и особенно в использовании его потребителями?

В то время как все видят, как ИИ захватывает мир во всех категориях. И одна вещь, которую люди недооценивали и которая, как мне кажется, будет иметь огромное значение, — это человекоподобная робототехника. И уже сейчас многие компании, такие как Figure AI, начинают играть роль в промышленности, например, роботы на заводе BMW, как в цепочке. Они заключают контракты на замену человеческих работников на складах. Речь идет о сборе и упаковке грузов на складах, чтобы доставить посылки водителям UPS или курьерам FedEx или кому-то еще. И эти вещи гораздо ближе, чем люди думают. И когда же, по-моему, это попадет в дом потребителя?

Я думаю, что версии, которые появятся через 2, 3, 4 года, будут предназначены для состоятельных людей. Так что будущее за Джастином, но через 5, 6, 7 лет, я думаю, эти вещи станут достаточно дешевыми, и все больше, больше, больше людей будут иметь их, и в течение десятилетия они станут привычными. Безусловно!

Поэтому я бы сказал, что гуманоидные роботы, вероятно, та категория, которую люди недооценивают, появится в более позднем будущем, чем ожидают люди.

Кстати, быть финансируемым основателем — отличная идея. Я имею в виду, что Вы можете быть полностью бутстрапной компанией и владеть большей частью капитала, и Вам не всегда нужен венчурный капитал. Я имею в виду, что именно эти вопросы мне задавали ранее: стоит ли Вам привлекать венчурный капитал или бутстрап?

Я думаю так: если я привлекаю капитал, я принимаю на себя разводнение. Допустим, я привлекаю капитал и разбавляю его на 25%, создам ли я больше ценности с этим 25% разбавлением, чем с 25%? Верно? Так что если Вы собираетесь увеличить стоимость компании в четыре раза, а разбавление на 25% полностью оправдано, если же оно близко, то определенно не стоит этого делать.

Так что я думаю об этом именно так. Да. Clutch — это потрясающе. Они — Carvana из Канады. Они, они, они сокрушают это.

[01:13:12] Какие инструменты искусственного интеллекта, по Вашему мнению, действительно стоят того, чтобы оплатить подписку на них сегодня, для персональной или небольшой розничной торговли? Зависит от Ваших потребностей. Конечно, я использую GPT для всего, и я плачу за это.

Но я даже перестал пользоваться Midjourney, потому что просто использовал Dall-E для создания своих изображений. Если Вы хотите создать сайт или, возможно, заплатить за Lovable, если Вы хотите кодировать базовые вещи, я плачу за Cursor. Вот вроде и все. Честно говоря, GPT вполне достаточно, верно? Это то, что я использую для ста процентов всех задач, и это работает очень хорошо.

[01:13:49] Что Вы ищете в основателях для стартапов, находящихся на стадии получения прибыли? Обычно я не финансирую основателей стартапов, находящихся на стадии получения прибыли. Мне нужна определенная степень соответствия продукта рынку. Поэтому я ожидаю от Вас, что Вы сможете это понять. Я потратил вместе некоторую сумму денег, например, 15, 20, 30 K чистой выручки, чтобы показать, что у Вас есть работающая экономика, и теперь Вам нужен капитал для масштабирования.

Единственный случай, когда я бы сделал это, — это если Вы второй раз стали успешным основателем. И мне нравится то, что Вы делаете, или если Ваша биография настолько необычна, что стоит сделать ставку на основателя. Но в остальных случаях я бы, наверное, не стал делать стартап до получения дохода. Но да, если Вы были первым парнем, который создал Open AI, и Вы создаете что-то связанное с этим, то да, я, вероятно, буду готов инвестировать до получения дохода.

NotionXarma: [01:14:34] Что больше всего не устраивает венчурного инвестора при просмотре питч-дека? Что также является самым большим зеленым флагом? Что является красным флажком при холодном общении с VC? Как к этому подходить?

Красный флаг при холодных контактах с людьми ВК, и я получаю много таких сообщений. Эй, у меня есть отличная идея. Могу я отправить Вам колоду?

Эй, у меня есть потрясающая идея. Могу ли я получить отзывы о ней? Даже не отвечаю. Вы усложняете мне задачу. Мне нужно сказать «да, мне интересно». Пришлите мне колоду. Вам нужно отправить мне сообщение, в котором будет сказано: «Вот кто я такой». В одной строчке — моя биография, то, что я создаю, то, что у меня есть, и вот колода.

И если Вы сможете это сделать, Вы получите достойный ответ. Если же это больше похоже на «Эй, могу я послать Вам колоду? Нет, даже не потрудитесь ответить. Например, Вы усложнили мне задачу. У меня нет времени. Я получаю буквально 300 таких сообщений в день. Теперь о самой колоде, и у меня есть серия «Игра в единорогов» о том, как выглядит идеальная колода.

Да. Например, что за идея, какова история команды? Что представляет собой продукт? Какое решение Вы предлагаете рынку? Что Вас привлекает? Какова бизнес-модель, которую Вы собираетесь использовать, и каково использование капитала? Верно? Довольно просто. У Вас есть 10 колод, 10 страниц, может быть, 15, чтобы показать, почему эта идея привлекательна.

Никаких серьезных «красных флажков». Опять же, в целом, я предпочитаю вещи, которые происходят после запуска, после получения дохода, после соответствия продукта рынку, а не маленькие. Очевидно, что я выступаю в качестве посевного инвестора. Но не просто идея.

Я думаю, мы наверстали упущенное. Итак, позвольте мне вернуться к более ранним сообщениям, отправленным по электронной почте. Обратите внимание, что по какой-то причине эта штука скачет.

Это Эндрю. [01:16:17] Можете ли Вы обратиться к фондам риска и кроссоверам? Эндрю, похоже, считает, что идея кроссоверных фондов очень хороша. На самом деле я не уверен, что кросс-фонды — это такая уж хорошая идея.

Кроссоверный фонд — это фонд, который инвестирует как в частные компании, так и в компании, находящиеся на поздней стадии, до IPO, что угодно. И на публичных рынках. Большинство людей, которые занимались этим в период «пузыря 21», были, например, Fidelity Code two и так далее. Они говорили: «Эй, мы все равно станем публичными». В этих компаниях, когда они станут публичными, давайте инвестировать в частную игру.

Я бы сказал, что они были плохими частными инвесторами. Они переплачивали, они не очень понимали, что делают. И ключевые факторы успеха частного инвестирования сильно отличаются от публичного. Так что мы, в FJ Labs, придерживаемся одной из наших философий: как только компания становится публичной, что мы обычно делали в течение шести месяцев, как только истекает срок блокировки, мы все продаем.

И причина, по которой мы продаем все, не в том, что мы не хотим больше верить в компанию, а в том, что мы теряем наш собственный доступ к основателям, верно? Например, до того, как они выйдут на биржу, я могу позвонить генеральному директору и спросить: «Эй, как дела, чем я могу помочь? И так далее. Как только они становятся публичными, они не могут дать Вам никакой закрытой информации.

И вот я стал одним и крошечным публичным инвестором в гигантской компании. У меня нет никаких преимуществ, поэтому я собираюсь продавать. Есть компания Fidelity, которая владеет миллиардами акций этой компании. Их Атлас покрывает ее. Это будет их курс. Так что кроссоверные фонды не кажутся мне блестящей идеей в целом.

Некоторые компании хочется держать вечно. Это правда, верно? Если у Вас есть Facebook или Google, или, может быть, OpenAI, не имеет смысла держать их вечно, они продолжают расти. Многие компании, как мне кажется, таковыми не являются. Когда они выходят на биржу, темпы роста меняются. Они больше не растут на сто процентов из года в год.

Они растут на 15%, 10%. И подходит ли это под мой профиль? Венчурный инвестор, который хочет получить 10 X и 30% компаундинга? Не совсем. Так что я очень доволен продажей. Я думаю, что большинство фондов не должны быть кроссоверными фондами, относящимися к разным категориям. У меня есть Sequoia, когда они закончились, они стали кроссоверным фондом. Один раз я продолжал держать их, когда они стали публичными, некоторые имена прекрасны, и у них есть команда, которая занимается этим. Но в целом я не думаю, что это очень хорошая идея.

Дэн: На обратном рейсе в Лондон из Индии, слушаю через Starlink. [01:18:43] Есть мнение о возможностях индийских венчурных фондов?

Да. В Индии просто потрясающе. Сейчас мы наблюдаем бурный рост производственных компаний.

Мы размышляем, могут ли производители получить поддержку VC, даже если они не являются технологическими компаниями, потому что они так быстро масштабируются. Мы думаем о компаниях D и C в Индии. Мы размышляем над тем, как помочь СМБ. Последнее, конечно же, является основным направлением. Но да, индийские венчурные фонды, я имею в виду, все больше и больше матриц просто переименовывают себя.

Есть Xcel, есть Sequoia, и, конечно же, домашние компании, такие как Nexus. Такие огромные и растущие.

[01:19:29] У меня достаточно прибыли, чтобы нанять еще одного сотрудника высшего звена. Я застрял между техническим и финансовым директором. Я не могу позволить себе ни того, ни другого. Но мне нужен кто-то, кто возьмет на себя финансовую ответственность, снизит рабочую нагрузку и будет отвечать на вопросы продавцов и налоговых органов. Технический директор также очень важен, потому что нам нужен человек, который будет круглосуточно заниматься ИТ-инфраструктурой. Сейчас я сам веду ИТ-проекты и не могу ничего закодировать. Имею базовые знания в области ИТ.

Ну, я думаю, это зависит от обстоятельств. Я не знаю, если Вы создаете технологический стартап, нужен ли Вам технический директор. Если Вы не создаете технологический стартап и, возможно, выполняете какие-либо финансовые функции и т.д., что бы загрузило Вас больше всего? Я бы сделал, конечно, анализ затрат и выгод, но что, по Вашему мнению, освобождает большую часть Вашего времени и приносит Вам наибольшую пользу с точки зрения того, что Вы можете пойти и создать большую ценность где-то еще?

Судя по тому, что я здесь читаю, это может быть финансовый директор, но это зависит от типа бизнеса, верно? Если Вы создаете стартап в области искусственного интеллекта, то, очевидно, это технический директор.

[01:20:23] Каким Вы видите будущее таких компаний, как Alan (французский единорог), которые почти 10 лет работают с привлечением €500 млн, все еще не приносят прибыли, работают с низкой рентабельностью и оцениваются в €4,5 млрд?

Я понятия не имею, чем занимается Алан, поэтому мне трудно высказывать свое мнение.

Будут ли венчурные фонды в конечном итоге настаивать на кастинге? Или, может быть, я что-то упустил?

Понятия не имею. Но да, есть компании, которые собирают слишком много денег по слишком высокой цене, которые не приносят прибыли, и им будет очень трудно выйти из бизнеса. Я думаю, что Mistral может попасть в ту же категорию.

Я не вижу, чтобы Mistral выиграл у OpenAI и всех остальных. Они подняли такую огромную оценку, но не являются прибыльными. Так что да, могут ли они все еще быть нулями, несмотря на то, что технически являются единорогами? Безусловно! Я не знаю об этой компании достаточно, чтобы высказать свое мнение, так что я не знаю.

[01:21:15] С Вашей точки зрения, какой навык или вид услуг сегодня легче всего продать внештатному консультанту?

Проблема консалтинга заключается в том, чтобы заставить людей нанять Вас. Так что все зависит от того, где у Вас есть связи, кого из клиентов Вы можете легко заполучить? Если бы у Вас были корпоративные клиенты, которых Вы могли бы научить эффективно использовать искусственный интеллект, то, вероятно, это единственная большая область роста сейчас, где каждая компания должна иметь стратегию искусственного интеллекта, а крупные компании не имеют представления, что делать.

И это особенно актуально для таких мест, как Франция, где компания France Telecom не имеет ни малейшего представления о том, что делать, как внедрять искусственный интеллект и как Ваши продавцы, сотрудники службы поддержки клиентов и т.д. должны использовать искусственный интеллект, какие инструменты использовать, как их применять и т.д. Так что, вероятно, это будет растущая категория внештатного консалтинга.

Но, опять же, если Вы профессионал в области дизайна, то сами разрабатывайте навыки, а Ваш программист продает программы.

Таким образом, Вы возвращаетесь к вопросам, заданным по электронной почте. [ 01:22:20] В программе Ask me Anything: если Вы дадите прогноз на три-пять лет по биткойну, сколько он будет стоить в 2030 году?

Трудно сказать, понимаете? Так что Биткойн — это не тот криптоактив, на котором я больше всего сосредоточен, потому что Биткойн — это цифровое золото. И играет ли цифровое золото какую-то роль? Абсолютно так же, как золото играет свою роль в мире, верно? Если Вы живете в Аргентине или Венесуэле, или, откровенно говоря, в Китае, или в местах, где существует контроль над движением капитала, где есть история либо произвольной конфискации Ваших активов, как в Аргентине, где они насильно конвертировали все Ваши доллары в песо.

Итак, фиксированный обменный курс, или они конфискуют сберегательные активы. Или если у Вас высокая инфляция, например, если Вы находитесь в Зимбабве в те времена или в Венесуэле. Вместо того, чтобы хранить сбережения в бриллиантах — это ведь сложно, верно? Их могут украсть. Они меняют стоимость, и так далее. Настоящее физическое золото, Вы знаете, оно тяжелое, большое, его можно украсть.

Так что на самом деле есть механизм экономии. В этом есть большой смысл. И если бы я был в этих странах, я бы держал много биткойнов, потому что это, вероятно, проще, если только Вы каким-то волшебным образом не получили доступ к американскому S&P500 и акциям, и так далее. У меня также были бы USDC или USDT, но стабильные монеты в этих странах имеют большой смысл.

Они ничего не зарабатывают, но они полезны, поскольку, опять же, являются средством обмена, более стабильным, чем основные местные валюты. Но сколько будет стоить Биткойн в будущем? Это зависит от спроса, верно? Биткойн сам по себе не имеет доходности, как золото или предметы искусства. Он имеет ценность, потому что люди считают, что он имеет ценность.

Так что он полностью зависит от динамики спроса и предложения. И если люди предъявляют спрос, то стоимость растет, а если нет, то падает. И я полагаю, что в мире, где фиатные валюты и правительства тратят слишком много, нефиатные активы будут расти в цене. Да. Это могут быть сотни тысяч долларов, 500 000 долларов, миллион долларов.

Да. Может быть и 10 миллионов, безусловно. Но я этого не делаю, потому что это зависит от общей макроэкономической ситуации и от того, какой выбор фиатной валюты сделают правительства. Я не оцениваю это, и это не тот тип криптовалют, в которые я инвестирую. Я инвестирую в активы, у которых есть реальные бизнес-модели и сценарии использования.

Вспомните io.net, где мы используем все графические процессоры геймеров по всему миру, чтобы создать альтернативу для выполнения симуляций искусственного интеллекта. В отличие от центров обработки данных AWS или NVIDIA, я инвестирую в Aave. Это рынок кредитования, потому что здесь есть покупатели и продавцы, и они берут комиссионные, есть своя бизнес-модель.

Или Uniswap, как биржи, где есть бизнес-модель. Поэтому я больше инвестирую в это, а не в такие вещи, как Биткойн. Но Биткойн имеет ценность, потому что он полезен как механизм сбережения, особенно за пределами развитых стран.

Компания, которую я создаю, называется Midas. Главная ценность Midas заключается в том, что она позволяет людям за пределами традиционного запада, например, США или даже частичной Европы, иметь доступ к сберегательным продуктам. Так что если у Вас есть SDC и SDT, вместо того, чтобы зарабатывать ноль, Вы можете зарабатывать T, Вы можете покупать T-векселя, Вы можете покупать различные фонды, которые имеют различные виды доходности.

И в конечном итоге я собираюсь запустить такие активы, как S&P 500, облигации, золото, Vix, что угодно. А мой MIdas — это Robinhood для криптовалют, и Вы можете одним щелчком мыши подключить свой кошелек и купить эти различные активы. Так что прямо сейчас у нас есть три фонда. У нас есть три продукта, в которых мы восстанавливаем доходность.

В будущем у нас будет еще много других очень хороших продуктов, которые в настоящее время не доступны в США, потому что нормативные требования не должны меняться. Да и, честно говоря, в них меньше необходимости. Вы можете пойти в Robinhood. Вы можете купить носки и E-Trade или что-то еще, так что Вам это не обязательно нужно. Но мы запустим его. Есть много капитала на цепочке, когда придет время. Так что это больше то, что меня интересует.

[01:26:35] Что Вы думаете о таких инициативах, как WorldCoin или подобных им? Я не знаком с WorldCoin, так что без комментариев.

[01:26:43] Понравилась история с шатеном в Республике Доминго. Есть ли у Вас еще какие-нибудь сумасшедшие истории, переполненные адреналином, из Ваших приключений?

Я пересек Коста-Рику с востока на запад на горном велосипеде. Я приехал с Атлантического океана, перебрался на Тихий, и вот я уже еду на горном велосипеде со своим гидом, палаткой, спальным мешком, системой фильтрации воды. А в середине я решил заняться рафтингом. Я отправился на рафтинг по реке Куа.

Так что все в порядке. Это как класс 3, класс 4, неважно. И в какой-то момент уровень воды становится высоким. Парень говорит: «Эй, если ты хороший пловец, ты можешь преодолевать пороги своим телом. Уровень воды достаточно высок, и Вы все равно не попадете под удар. Так что я вошел в воду и начал плавать и все такое.

И я такой: «Ух ты! И вдруг меня унесло в водовороте прямо на дно реки. И я действительно могу надолго задержать дыхание, если я делаю гипертрофированное дыхание и насыщаю кислородом свой мозг и кровь. Я могу задержать дыхание на шесть-семь минут. В состоянии покоя, ничего не делая, возможно, три минуты, но это тот момент, когда я как будто не готов к этому. Я такой: «Ух-ху-ху», мой пульс набирает обороты. Меня бросают на дно реки, и я не могу пошевелиться. Я изо всех сил старался забраться на бок, чтобы выбраться из водоворота, но двигаться было невозможно. И вот я под водой, кислород ограничен, и я думаю: ладно, если я запаникую, я умру.

Давайте просто задержим дыхание. Давайте просто скажем, где я нахожусь. У меня есть спасательный жилет. У меня есть воздух в легких. В какой-то момент с помощью термодинамики я понял, что эти водовороты нестабильны. Они, они не устойчивы. Он не будет оставаться там. В какой-то момент он остановится. И поскольку я обладаю плавучестью, моя голова пересечет воду.

Я вернусь и поплыву. И, кстати, когда Ларри был под водой, я видел плот, видел других людей, все плывут, а я застрял на дне этой реки. Так что я задерживаю дыхание, задерживаю дыхание и задерживаю дыхание. Я понятия не имею, как долго. Мне казалось, что это были часы, но я уверен, что это были секунды.

И в какой-то момент я просто не смогла больше держаться. Я начал, я видел, как он глотает воду, как его тошнит. Это было похоже на первую стадию утопления. И когда я, я уже собирался пройти через это, моя голова пересекла воду. Так что да, это было примерно 20 лет назад. Но меньше — 18 лет назад. Я очень, очень счастлив, что живу сегодня.

Это было очень близко. А еще я упал головой вперед с 20-футового обрыва. Экстремальное катание на лыжах без шлема, только камни внизу, и я упал по счастливой случайности. Между двумя. Там были камни. Камни были там, в моей голове, и я упал между ними прямо в одно место. Там был порошок, Буп, и со мной ничего не случилось.

И меня неистово трясло. Мои зубы трещали, как во многих других параллельных вселенных. И в мультивселенной я умер. Думаю, мне было 19. Случилось так: мой отец был скрягой и купил мне дешевые крепления, и боковое давление, когда я пересекал трассу, — это место, где не следует кататься на лыжах, верно?

Вы переходите на ледник, собираетесь кататься на лыжах, а там — огромный обрыв. Боковое давление моих ботинок на лыжи привело к тому, что оба крепления защелкнулись, и поэтому я упал головой вперед. Я кричал. Меня неистово трясло очень долгое время. Мне потребовалось много времени, чтобы успокоить себя с помощью дыхания.

Я надел свои лыжи и прошел весь путь до самого низа. Я хотел купить самые дорогие пневматические крепления, какие только смог найти. И снова встал на лыжи. В противном случае, я, знаете, не хочу, чтобы это стало травмой.

Дэн Джонс: [ 01:30:27] Вы отдаете предпочтение повторным, а не первым основателям? Видите ли Вы корреляцию между повторным опытом и доходностью?

Мне нравятся повторные основатели, потому что есть два типа повторных основателей. Есть повторные основатели, которые потерпели неудачу в первый раз. Мне они нравятся, потому что, как правило, они усвоили все уроки того, что не следует делать за чужой счет. И поскольку они усвоили идеи, в которых я не уверен, например, не поднимать слишком много денег или слишком высокую ставку, и т.д., они имеют самую высокую вероятность успеха.

Основатели в первый раз в полевых условиях из всех основателей, которые у меня были. Основатели, которые во второй раз добились большого успеха, в первый раз ведут себя по-другому. Они думают: «Хорошо, у меня получилось. Теперь мы либо делаем все по-крупному, либо уходим домой. Поэтому средний доход для них такой же, как и для первых основателей, а у тех, кто во второй раз потерпел неудачу в первый раз, доходность выше, чем у первых основателей.

Основатели, которые во второй раз потерпели неудачу и добились большого успеха в первый раз, имеют такую же доходность, как и основатели, которые пришли в первый раз. Потому что когда они добиваются успеха, они добиваются очень больших успехов. Но чаще всего они терпят неудачу, потому что берутся за более безумные и грандиозные идеи. Таким образом, процент неудач выше, поскольку, когда у них что-то получается, они делают это очень, очень крупно.

И, поскольку доходность одинакова, мне нравятся все три варианта. Мне нравятся основатели, которые пришли в первый раз. Мне нравятся основатели, которые добились успеха в первый раз, если они все еще голодны и хотят довести дело до ума. И мне нравятся неудавшиеся основатели, которые учились за чужой счет, предпочтительно, но я буду поддерживать своих собственных неудавшихся основателей, если почувствую, что они правильно со мной обошлись.

Если они поняли, почему потерпели неудачу, то это было похоже на то, что они не нашли соответствия продукта рынку. Если они вдумчиво изучили, что пошло не так, и постараются решить эту проблему, чтобы она не повторилась в будущем. Так что если я смогу поверить в это, я с удовольствием поддержу их снова.

Ямини: [01:32:22] Просто с точки зрения моды, как и мой предыдущий вопрос, почему, по Вашему мнению, труднее найти финансирование в качестве VC или Вы сомневаетесь? Я могу обратиться в FJ Labs. Я пробовала обратиться в LinkedIn, но ничего не вышло.

Вы можете отправить мне InMail. Но проблема в том, что мы уже являемся инвесторами в Vinted, мы являемся инвесторами в Pickle и так далее.

Кроме того, мы являемся инвесторами еще одного, не помню, модного рынка в США. Так что вероятность того, что мы будем инвестировать, невелика. Если у Вас есть реальные показатели, например, пара сотен тысяч в месяц по GMV, мы, конечно, ответим. Если же Вы на нуле, то, скорее всего, нет. Отправьте мне письмо по InMail, приложите документы, укажите, как Вы развиваетесь, и оно без проблем пройдет через InMail.

Но вероятность инвестирования сейчас очень высока. Сейчас у венчурных инвесторов нет большого аппетита к инвестициям в моду из-за того, о чем я говорил ранее. Farfetch, Poshmark работают очень хорошо, реально, реально и так далее. Поэтому Вам нужно что-то действительно другое, чтобы привлечь внимание людей.

Гринс: [01:33:28] На Ваш взгляд, что является наиболее важной чертой или навыком для основателя — эмоциональная устойчивость, способность справляться с экстремальным стрессом, что-то еще?

Я могу сказать Вам, что дело не в IQ. Быть умным — это здорово, но, как и самые умные люди, они иногда сами себе мешают, потому что хотят получить идеальный ответ, а не просто выполнить, попробовать что-то и бросить на стену достаточно спагетти, пока оно не попадет.

Я бы сказал, что необходимы две вещи. Амбиции, потому что есть много людей, которые не амбициозны. Поэтому, если Вы хотите стать основателем, Вам нужно быть амбициозным. А также смелость и упорство, и у Вас есть много людей, которые амбициозны. Они учатся в McKinsey, Гарвардской школе бизнеса и т.д., но на самом деле им не хватает смелости и упорства, потому что в мире McKinsey и школы добиться успеха очень просто.

Здесь есть очень четкие рамки того, что значит хорошо учиться. И у меня были люди, которые становились как бы валедикторианцами. В McKinsey, в HBS, лучшие в своем классе. А потом они собирают деньги на стартап и получают по зубам, не находят соответствия продукта рынку и не справляются с этим.

С этим вообще все в порядке, они никогда не терпели неудач за всю свою жизнь. И поэтому, когда они сталкиваются с реальной неудачей, они не могут с ней справиться. Поэтому Вам нужны амбиции, смешанные с решеткой и упорством. Вы не собираетесь принимать отказ. Вы готовы есть стекло. Вы готовы получать множество отказов и закрывать множество дверей, пока не разберетесь с этим.

Другие полезные навыки, конечно же, публичные выступления, продажи, верно? Если Вы сможете очень эффективно рассказать о своем видении, Вам будет легче привлечь деньги. Вам будет легче привлечь команду, Вам будет легче привлечь PR для заключения деловых сделок и так далее. А затем, если Вы знаете, как осуществить задуманное, потому что Вы знаете категорию, Вы добьетесь большего.

Итак, Вы знаете, как построить бизнес, заключить BD-сделки и так далее. Итак. Я думаю, что это четыре ключевых фактора, которые были, которые являются наиболее важными. В остальном, знаете, мне, конечно, нравится высокий IQ, но в конце концов это не имеет большого значения с точки зрения жизненного результата или чего-то еще.

Да, это, пожалуй, те четыре пункта, на которых я бы сосредоточился больше всего. Теперь я эмоционально стабилен. Да. Мне нравится эмоциональная стабильность, но, знаете, некоторые люди высокомерны и злы, как, например, Стив Джобс — засранец. Я не уверен, что он был эмоционально стабилен, и все же, знаете, мы — Трэвисы. Хотя я предпочитаю это.

Моя философия заключается в том, чтобы не поддерживать мудаков. Жизнь слишком коротка. Я хочу работать только с теми, с кем мне хотелось бы работать. То есть это не мешает успеху, но определенно помешает работе со мной. Я хочу, чтобы Вы были добрыми и любящими.

[01:36:11] Не могли бы Вы организовать ланч в Нью-Йорке, чтобы я мог взять с собой все вопросы, которые у меня есть, на 45 минут?

Обычно ответом на этот вопрос является «нет». Потому что у меня просто нет времени. Верно. Проблема в том, что я получаю около 300 писем в день. Каждый день мне звонят от 8 до 14 раз, и большинство из них — это 30-минутные звонки, когда я, например, очень занят. И поэтому время, которое я должен потратить на разговор один на один с одним человеком, 45 минут — это ничтожно мало.

И, кстати, это часть причины, по которой я создал Fabrice AI. Таким образом, люди могут взаимодействовать и получать многие из тех же советов без необходимости тратить мое время. Так что, скорее всего, ответ будет отрицательным, если только Вы не создаете что-то, в поддержке чего я был бы заинтересован, и если бы у Вас был предмет для действий прямо сейчас. Так что, если Вы ищете инвестиции, то, возможно, да, но гораздо реже.

Если это просто болтовня, то у меня просто нет времени. Моя жизнь слишком занята. Но с моей профессиональной и личной жизнью, теперь, когда у меня есть трехлетний и годовалый дети.

Айолаолува. Хорошо, извините за это. [01:37:13] Работаю на рынке, предназначенном для футбола (soccer); ретро-бутсы, комплекты и памятные вещи, поскольку существующие варианты грязные, непроверенные и не созданы для их культуры. По Вашему опыту, что заставляет нишевые рынки, подобные этому, прорываться и выходить на мировой уровень?

Прежде всего, я не уверен, что мне стоит выходить на международный рынок, а не заниматься узкой торговлей только в США. Если Вы подлинно относитесь к категории и продавцам, и то, что Вы создаете, действительно находит отклик у людей, потому что Вы проверяете качество.

Структура Ваших категорий более тонкая, чем та, что Вы найдете на eBay или Facebook marketplace и т.д. У Вас гораздо больше шансов добиться успеха. Итак, я бы начал с самых лучших продавцов в категории и сказал: «Эй, я создал это. Он идеально подходит для Вас. Пожалуйста, приносите сюда свои товары и не перебирайте их.

Вы хотите привлечь к ним достаточное количество покупателей. Но я бы, я бы получил курируемое высококачественное предложение. Я бы проиндексировал его в Google с помощью SEO, я бы проиндексировал его у агентов с помощью AEO или агентской оптимизации, я бы получил LLM. Я потратил немного денег на маркетинг и убедился, что это работает. Так что, думаю, именно так я бы и поступил.

И это уже не раз срабатывало. Мы видели это с TCG Player для коллекционных товаров или, я имею в виду, конкретно для Magic the Gathering. А для Pokémon, кстати, они сделали POS, который они бесплатно раздали магазинам комиксов в обмен на размещение их инвентаря на торговой площадке.

Так что вполне может быть, что если продавцы — профессионалы, Вы дадите им инструмент управления SA B2B SMB, который им понравится. Но да, я бы абсолютно точно дважды щелкнул и дважды нажал на элементы проверки культуры, чтобы создать ее. Скорее всего, да.

Зеленые: [01:39:05] Будет ли программа Aske Me Anything доступна для повтора позже?

Да. Все мои вопросы, включая этот, я буду публиковать в своем блоге во вторник, включая небольшое резюме вопросов, которые были заданы, и, что более важно, полную расшифровку. И это также будет на Spotify и iTunes. И видео с нами на YouTube будет доступно там же. Так что да, безусловно, включая стенограмму, она будет доступна со следующего вторника.

Может быть, последний вопрос, который был задан по электронной почте, а затем мы посмотрим, сможем ли мы завершить его, потому что прошло почти два часа.

Фульвио: [01:39:44] Опасен ли искусственный интеллект для человечества? Увеличит ли он безработицу? Должны ли страны создавать правила, чтобы предотвратить это? Можем ли мы овладеть чем-то, что может быть за пределами этого?

Очень распространенный вопрос: «Будет ли у нас апокалипсис рабочих мест из-за ИИ? Будет ли сумасшедшая безработица? И это будет конец света, каким мы его знаем. И что мы должны с этим делать? И все эти луддитские размышления. Прежде всего, позвольте мне успокоить Вас, это не приведет ни к одному из этих плохих исходов.

Например, люди беспокоятся о том, что технологии уничтожат рабочие места, с тех пор, как 200 лет назад луддиты уничтожили все механические ткацкие станки. Люди беспокоились об этом во время промышленной революции. Люди беспокоились об этом 20 лет назад, и так далее. Позвольте мне привести Вам очень конкретный пример.

Вернитесь в 2000 год, на 25 лет назад, и если бы в 2000 году мы вели этот разговор, я бы сказал Вам: «Знаете, я только что прибыл из будущего. Я нахожусь в 2025 году, и мне нужно сообщить Вам, что четыре лучшие категории рабочих мест 2000 года больше не существуют в 2025 году. Нет больше туристических агентов, нет больше банковских служащих.

Например, рабочие места в розничной торговле исчезли на триллион долларов, потому что все перешло в Интернет, а все автомобильное производство заменили роботы. И это только четыре основные категории рабочих мест. Теперь опишите, пожалуйста, экономические условия в 2025 году. Все будут говорить: «О Боже, великая депрессия, массовая безработица, катастрофа».

И все же у нас ниже уровень безработицы, выше занятость, гораздо выше ВВП на капитал и качество жизни, чем сейчас, чем 25 лет назад. Легко представить, какие рабочие места будут уничтожены. Легко представить, что человекоподобные роботы вытеснят, знаете ли, людей, занимающихся сбором и упаковкой на складах, а самоуправляемые автомобили вытеснят сначала водителей грузовиков, а затем, возможно, и Ubers, и т.д.

Намного сложнее представить себе рабочие места, которые мы создадим в будущем, потому что люди хотят разных вещей. Например, менеджер по работе с социальными сетями, ведьмак, в общем, влиятельный человек. Поэтому я не беспокоюсь о том, что рабочие места исчезнут, но новые рабочие места будут созданы. Спрос на работу и спрос на работу эластичны.

И я могу высказать предположения о том, как изменятся некоторые из этих профессий. Так, например, давайте поговорим о роли врача. Сегодня Ваш врач в США — это диагностическая машина. Он видит Вас, видит Ваши симптомы. Он говорит: «Хорошо, у Вас вот это». Он и Вы — винтики. Кстати, мы будем наблюдать Вас в течение трех минут.

Вы, Вы должны быть, он максимально эффективен в своей науке. У него нулевой уровень работы в постели. Но в долгосрочной перспективе, думаю ли я, что ИИ будет лучше в диагностике? Они будут знать последние исследования. Они рассмотрят каждый микрон на Вашем МРТ и поставят лучший диагноз. Безусловно. Так какой же будет роль врача?

Ну, на самом деле, Вы не исчезнете. Вы будете тем милым человеком, который говорит: «Послушайте, давайте я интерпретирую данные, полученные с помощью ИИ», и Вы будете успокаивать, и Вы действительно будете следить за тем, чтобы убедиться, что Вы принимаете лекарства прямо сейчас, Вы получаете рецепт. Никто не проверяет, принимаете ли Вы лекарства и как у Вас дела?

Не существует защитника, который изменит всю Вашу медицинскую информацию. Подумайте о роли учителя прямо сейчас. Перед учениками стоит учитель разного качества, изрыгающий факты, чтобы научить учеников разным качествам. Я могу представить, что искусственный интеллект гораздо лучше справится с задачей обучения Вас по индивидуальной программе на Вашем уровне, но в этой роли учитель становится консультантом.

Что Вам не понятно? Как я могу Вам помочь? Здесь будут использоваться те самые качества, на которые мы, люди, способны лучше всего — эмпатия и т.д. Многие скажут: «Да, но в этот раз все по-другому». Кстати, количество раз, когда я слышал, что в этот раз все по-другому, очень велико.

Я слышал это в конце девяностых в интрасети, сейчас время другое. А сейчас я слышу это в связи с искусственным интеллектом, который так быстро все разрушает». На самом деле я с этим не согласен. Все происходит не так быстро. Да. Мы, представители сообщества стартапов и венчурных компаний, находимся на переднем крае внедрения ИИ в нашу жизнь, верно? Например, мы применяем ИИ в наших стартапах для обслуживания клиентов, для улучшения потоков продавцов, для улучшения программы или продуктивности.

Наше правительство на самом деле использует искусственный интеллект для улучшения, повышения эффективности своей работы? Упрощает ли DMV процесс получения водительских прав с помощью искусственного интеллекта? Компания United Healthcare использует ИИ для улучшения обработки претензий? И для анализа медицинских претензий, а также для улучшения обслуживания клиентов? Абсолютно нет.

Так что самые крупные компоненты ВВП, государственные услуги, составляющие от 30 до 57% ВВП на Западе, и крупные предприятия, строительство, нефтехимия, чем бы они ни были, — отстающие. Все это закончится через 15-20 лет. Это будет медленный переход. И, кстати, я думаю, что это будет удивительный переход.

Мы собираемся, мы находимся в преддверии революции производительности, когда все будет дефляцией, все будет дешевле, проще, лучше. Мы словно Интернет, технологическая революция, которая, по большому счету, всегда была направлена на то, чтобы было дешевле, лучше, быстрее. И я подозреваю, что так и будет. Но пройдет 10, 15, 20 лет, и мы приспособимся.

Да. Многие рабочие места будут уничтожены, гораздо больше будет создано, и мы получим, когда производительность труда возрастет, зарплата увеличится, и повысится качество жизни. Верно? 200 лет назад мы все были фермерами, работали по 70 часов в неделю, голодали несколько раз в год, чтобы иметь качество жизни, при котором мы жили меньше чем на доллар в день.

Сегодня мы работаем 39 часов, в среднем 38 часов в неделю на Западе. И у нас есть качество жизни, которому завидовали короли прошлого года. И это стало возможным благодаря технологиям и технологической революции, которая будет продолжаться. Поэтому я с глубоким оптимизмом смотрю на мир, с которым мы сталкиваемся, и на то, что происходит.

Так что нет, я не думаю, что мы должны пытаться остановить это в любом виде, форме или виде. И я думаю, что правительство, скорее всего, все испортит, если попытается регулировать его, устанавливая неправильные ограничения и неправильные роли, и приводя к неправильным результатам. И в некотором смысле, я думаю, что джинн уже вышел из бутылки, потому что справа и слева происходит так много инноваций, что их трудно регулировать и остановить.

И учитывая, что многие другие страны, вероятно, не вводят никаких ограничений, я подозреваю, что и мы в конечном итоге не введем никаких ограничений, и, несмотря на это, я думаю, что результаты будут хорошими. Большинство людей имеют благие намерения. Например, чего хотят люди? Мы хотим иметь чувство цели, мы хотим, чтобы нас развлекали, мы хотим общаться.

Поэтому я настроен глубоко оптимистично и вижу, как я ежедневно использую ИИ, и насколько продуктивнее и счастливее он меня делает. И я подозреваю, что он будет играть роль помощника во многих других подобных категориях.

[01:46:46] Что Вы думаете о тенденции кодирования вибраций или реальном сдвиге? Я не совсем понимаю, что Вы имеете в виду, или кодить стало легче, чем когда-либо раньше? Совершенно верно. Если Вы это имеете в виду. И программисты становятся намного продуктивнее.

Спасибо, что нашли время поделиться своими мыслями, Ваша проницательность была невероятно ценной. И сирена. Спасибо, Алекс. Мне нужно уложить сына спать еще сегодня вечером. Я приду в следующий раз.

Спасибо всем вам. Это было долго, дольше, чем я ожидал, но очень весело. Мы почти достигли двух часов, у нас много интересных вопросов, и я думаю, что мы успели вовремя, и я с нетерпением жду следующей встречи, а там и следующей, через шесть месяцев и, может быть, через 12 месяцев. Я постараюсь пригласить Дэна, основателя Clutch, чтобы он рассказал свою историю.

И я хочу сказать, что это, вероятно, следующая «Игра с единорогами». Мы постараемся пригласить еще несколько интересных основателей и рассказать обо всем, что придет в голову. Возможно, в какой-то момент я сделаю передачу, посвященную только Фабрису ИИ. Так что да, в принципе, это все.

Спасибо Вам за то, что Вы пришли и задали все эти замечательные вопросы, и я с нетерпением жду следующей встречи с Вами.

Что заставляет лучших основателей мира добиваться успеха — вопреки всему?

Петтер Мейд попросил меня, опираясь на более чем 1200 инвестиций в стартапы и десятилетия предпринимательского опыта, раскрыть основные черты, которые определяют исключительных основателей — от навязчивого любопытства и красноречия до чрезвычайной стойкости.

Я делюсь личными историями неудач, упорства и конечного успеха, включая то, как я пережил почти банкротство и судебные угрозы, создавая многомиллионную компанию с нуля. В беседе также рассматривается разработанная FJ Labs система оценки основателей в сделках на ранних стадиях, что делает питч по-настоящему выдающимся, и как определить редкое сочетание видения и исполнения.

Я размышляю о ментальной игре в предпринимательство, сравнивая ее с такими соревновательными видами спорта, как теннис, и объясняю, почему последовательность и смелость часто имеют большее значение, чем сырой интеллект.

Этот эпизод наполнен мудростью, реальными разговорами и действенными идеями для тех, кто создает или инвестирует в следующее поколение великих компаний.

💡 In the episode, you’ll learn:

• Why great founders remind me of pro athletes.
• What FJ Labs looks for when evaluating early-stage teams.
• How to spot red flags before making an investment.
• Why are storytelling and focus underrated superpowers.
• And how failure, handled well, becomes a competitive advantage.

This is a must-listen for anyone who builds, backs, or believes in the power of entrepreneurial drive.

About Petter Made:

Peter Made is a fintech pioneer with over 25 years of experience. He co-founded SumUp, a global company valued at €8.5B, serving over 4 million SMBs across 36 countries. Then, as CPTO at Drooms, he led the development of the world’s fastest virtual data room, scaling the business to nine figures. Petter’s earlier career saw him in leadership roles at Inatec Payment AG, Ongame Networks, and Chinsay AB.

You can listen to the episode in the embedded podcast player.

https://open.spotify.com/episode/5XbhxcmGdzZJbQqwk8hYm5?si=afjLQoUxSpKeH1-Q4XpNvw

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on Spotify.

Transcript

Petter Made: Welcome to Startup Insider podcast series on the topic of founder DNA. What is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create the potential for startup success? This podcast series will explore this topic with a lineup of interesting founders to hear their perspective on founder DNA.

I am Petter Made. I’m a partner with EWOR and also a co-founder of the FinTech company. Sum up I have over 25 years within FinTech and payment space, and I will be your host for this podcast series. I hope you enjoy having these conversations with these amazing guests on the show.

Thanks for listening.

Okay. So today we have the next episode of a Startup Insider podcast series that we’re doing together with EWOR. The topic is Founder, DNA, what is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create potential for startup success? So we’re gonna explore that in this podcast series with a lineup of really interesting founders to hear their perspectives on Founder DNA.

And today, which is our second episode, we have got the world’s most famous and best according to Forbes. And everyone else I talked to, angel Investor, Fabrice Grinda. Welcome to the show, Fabrice.

Fabrice Grinda: Thank you

Petter Made: Alright, so if I was to introduce you with everything that I’ve done research on now, it would probably take half the podcast.

So maybe you can do a quick little intro of yourself and your background and, what you’ve built in your career to date?

Fabrice Grinda: French originally came to US for college, went to Princeton, top my class, worked for McKinsey and Company for a few years, and then at the age of 23 started building companies.

I’ve been building and investing in tech startups for 27 years. I built three large venture backed tech companies. The last one is a company called OLX with like 11,000 employees, 30 countries over 300 million weeks a month. And I’m now an investor in 1200 startups. I’ve had over 300 exits my specialty is mostly network effect and marketplace type businesses.

Petter Made: Amazing! So what we’re gonna talk about today is not what you typically talk about in a lot of the podcasts you’ve done. I thought we’d dive deeper into what makes founders really tick and the patterns and some of the things that we can see with successful founders.

There’s such an incredibly wide variety of people and characters that have been successful in the past, when we’re investing super early at the angel stage the person or the founders tends to be very, very important or the, the thing that has the, the biggest determinants of success.

So I wanted to dig into this with this podcast series. the first question I’d like to ask you then on this topic I did quite a bit of research and looked at a lot of your, Excellent podcasts covering a wide variety of topics, what would you say are the main drivers in the psychology of a founder?

What is it that makes them tick?

Fabrice Grinda: I’d say there are few things that are necessary for a founder to succeed. first is like unshakeable belief in themselves. The reality is the five year survival rate in a startup is 5%, so there’s a 95% failure rate. You need to believe that these odds do not apply to you.

You are gonna bend the markets to your will by actually out executing and building something that is necessary. Number two, having a product, a vision, a market you’re going after that makes you tick. if you’re super passionate about solving a problem

You’re gonna go for it no matter what. people might tell you this is impossible, but You’re like, no, this is a problem. I’m gonna go and address it. it makes a huge difference because if you’re competing

with people that are just working to make money or whatever you’re gonna add, compete them because at some point they burn out versus you’re doing it for fun.

And so they’re like, this is your life’s mission. You have to solve this problem no matter what, and you’ll sacrifice anything. The alter of that success. in terms of the traits that are, relevant in being successful beyond grit, ambition, et cetera.

I would say the two most important ones are the ability to be an extremely eloquent person. it is often underrated because. You figure out, if I’m reading smart, I can execute. It’s enough. But actually, if you can sell the vision extremely well, you’re gonna be in a better position to raise capital to higher valuations.

That’s come easier. You do better BD deals, you get better press, you’re gonna hire better people, but it’s not enough. You also need to be able to execute so that then diagram intersection, that’s pretty rare. People that can both be very eloquent and visionary and can execute.

Petter Made: Yeah, I totally agree with that. you can put that down to personality, charisma, communication skills. you need to be able to attract other people to your team and that takes a lot of communication skills and charisma all of those different traits rolled into one person is definitely quite unusual.

I think if we look at the storied founders that are the best at those kinds of characteristics, the one that comes to mind for me. Immediately would be Steve Jobs, who kind of had his own reality distortion field. He came up on stage and people were just looking at one word on the slide behind the background.

And you know, this guy tells a story that everyone in the audience absolutely believes hanging on his every word

Fabrice Grinda: But I actually know a lot of founders like that. You know, Brett Atcock and figures like that. Yeah. And by the way, the reason this is not a sufficient characteristic is some people had it and yet the execution was terrible.

Right? think about Elizabeth Holmes. she had a reality distortion field when people believed her. But ultimately she denied to execute her vision. And that’s why it’s a necessary but insufficient condition for success.

Petter Made: absolutely. we’ll talk more about execution later on

There’s so much that comes down to that. I listened to, a lot of, your backstory and your, beginnings in France talking to school teachers who really, didn’t support you and wanting to build the next big company like Microsoft or something like that.

If you look at the characteristics of your own personality, what would you highlight in terms of leading you on the path to founding companies? I know you’re a very curious person. you talk about this intellectual curiosity. Can you maybe double down a little bit on that and see where we go with this?

Fabrice Grinda: Yeah, I think it was a few different things. in 1984 I was 10. I got my first BC and it was love. I first click, right? Like, I knew computers and I were meant to be together forever. And so I started going down that path Because I had unshakeable belief in myself. The fact that everyone else thought I was crazy, didn’t matter to me in any way, shape or form.

I don’t know why so many people are worried about the thoughts others have of them or they have imposter syndrome. I’ve usually, I have the opposite problem, especially as a kid now, I’m way more modest than I was a kid. I was a kid of like, I could do anything. Nothing will sock me. And I very, I was very judgmental.

It’s like my, my value judgment was all around IQ and, intellectualism because of course those were the things I was good at. Took me a a lot longer to realize that those would not be absolute measure and everyone was as merit. But the, I think if you, if you have fundamental belief in yourself and you’re curious, you know, you, you start unraveling the threat.

But I think you still need the fundamental belief and not care about whether other people are thinking about you because otherwise you might just listen I just didn’t care what. My parents, teachers, or others would tell me, I would just go down and do the things that made sense to me, and I thought they were all idiots.

Petter Made: Yeah. I mean the whole part of curiosity with people that I meet that are founders, like in my work with EWOR, I coach a lot of startups and one of the things I find as a common pattern is that at least for the main founder, obviously you need people that can compliment your skillset on your team as co-founders. But the main sort of co-founder, the driving entrepreneur is someone who usually strikes me as being very curious in that they like to observe what’s happening in the world around them. And if you’re curious, you tend to be a learner. And what I mean by a learner, you’re a lifelong learner.

You kind of describe to this if I can make myself 1% better every day at my life, what will I look like in a year’s time?

Fabrice Grinda: Yeah. Look, I think the way it stresses itself is I, as a kid, I love to read, right? And I still to this day read 50 to a hundred books a year. I read a book an hour and a half every night before bed.

And so I’m not trying to read books, it’s just I did for fun. It just so happens that these things lead to learnings, whether they’re like silly sci-fi, which still gives you plots of ideas, imagination, or biographies in history. And I think if you’re curious, you’re often a student of history and a student and I think just makes you a

Better person to lead because you have enough curiosity to like, oh, how does marketing work? How does sales work out? Does customer service work? How do I optimize every one of these processes? And to your point, the CEO founders should be a generalist rather than a specialist. And then you hire specialists for the different functions.

But you need to have a level of address. Like every company I’ve ever built, I started out as head of customer service. You know, just so understand like what are the, and it may be about a product seal, and I also started out as head of products. each of the functions to make sure I understood exactly where the users wanted, where the problem or pain points were, et cetera.

Petter Made: Yeah, that’s something that really resonates with me as well, when you’re building a startup and you’re, one of the original co-founders, you end up doing everything from the beginning because it’s just you and your co-founder.

It becomes a journey of setting up different functions in the company and then recruiting people to take over from that. then you fix the next thing, and before you know it, you’ve got a company with a number of different departments doing different things, which I think is really important.

And I think some of the great, corporate leaders tend to be people that understand every single part of the business and can speak to that if there’s a problem. I think I heard the other day Marc Andreessen said that Elon famously, the way he works now, spends one week with one of his companies and just asks them, what’s the biggest problem you have right now?

And then he dives in and solves that problem in a week. in a year, he would’ve solved the 52 most important problems in the company that he’s the CEO for or involved in. I thought that was an interesting way of approaching CEO workload and how you spend your time.

Fabrice Grinda: Yeah. I think that said, identifying where the problems are is, is just important. ’cause sometimes people think something’s a problem and it may not be a problem. And it may not be the biggest problem. often you look at the constraints in front of you and you’re like, oh, this is the problem, but if you remove these constraints in some way, shape, or form, perhaps the bigger problem is something else. So I think thinking through that makes a lot of sense as well.

Petter Made: A lot of startup founders obsess over things that aren’t really worth their time at all, in fact.

Fabrice Grinda: Competition for instance, most startup founders over index and over worry about what competition is like, what they’re doing, versus the things that kill startups. When you look at the top 10 reasons why companies fail, they’re mostly intrinsic. It’s like, oh, we did product market fit or work for hundred KA month an MRR, but then beyond that, I can get the customer acquisition cost to work because this was a more niche problem than I expected.

Or if I fought what my co-founder and that destroyed the company, or I raised too much money at too high price, and then I didn’t grow into the valuation, and so now the company’s dead because no one wants to. And, you know, triggering the anti-dilution provisions and doing it Dan Round, I mean, these things are way more likely to kill your company than competition.

So if you do everything right internally, things will work out Don’t worry about what the competition’s doing.

Petter Made: Absolutely! A hundred percent agree with that. And especially the co-founder fights. that is more common than you could possibly imagine. A lot of the startups who, who asked me that question, especially the ones who don’t have a co-founder already, how do you find a co-founder?

I’ve heard incredible and unlikely stories around that. But at the end of the day, figuring out whether you are compatible with your co-founder or not, I tend to tell them, go away for a weekend. Go hiking in the mountains and just spend the whole day together. if you survive that weekend, you know.

Chances are you’ll get to know each other. that you can stand each other and actually work together would be some sort of a litmus test to see if you could stand the test of time.

Fabrice Grinda: I don’t think this is even enough. Like the, the foundry dating do work sessions together and problem solving, understanding how you would work together, go on a weekend like hiking or whatever together, meet each other, significant others.

Like really spend, I would spend like a few weeks, if you can make it work before you commit to anything. Before you go down the path. I wouldn’t start working absent having done that because many people realize they were not that compatible from a personality perspective.

some people need to be constantly encouraged or told that they’re doing good things and the other person is not that personality. Some people I. Want clear path of what to be done. Some people are open and free and maybe you even have different visions for what you should be executing.

And also what is the overlap of skills? If you have similar skill sets, it’s not necessarily a problem as long as you are very explicit about who’s doing what to make sure you’re not taking away from each other’s work. So anything is possible, but you need to test it out basically.

Petter Made: absolutely. that was the case when I founded one of my companies.

We had very similar skill sets in both FinTech guys, but we did exactly what you said. we were very clear on who was doing what and when you’re literally starting from nothing, there’s plenty of work to do. That was never a problem. Yeah. I mean,

Fabrice Grinda: My co-CEO at OLX in a way on paper looks the same as me. You did Harvard. I did Princeton. You did BCG. I did McKinsey. He built eBay of Latin America. I built eBay of Europe. But he was in Argentina, I was in New York, and I was much more technically focused and product minded. So I ran product, I ran BD in every country except Latin America.

I did PR except Latin America. he actually ran the entire team. Most of the office was in Buenos Aires. So he actually managed all the day-to-day operations and you managed local strategy and marketing in the countries he was in and PR, et cetera.

And then we were both on the board. And even though it looked like we were similar, we made it work.

Petter Made: Yeah. That’s amazing. finding a co-founder is almost a bigger commitment than getting married, given how much time you’re gonna spend together.

Fabrice Grinda: Absolutely.

Petter Made: Scary thought at least for us who are married. Alright. In terms of your own stories of, resilience and grit. I mean, we talked about that obsession with the problem that you wanna solve is really important. But also the thing that keeps coming up and that I’ve discussed with some of the founders on coaching and the partners at where we’re trying to understand whether someone really is gonna be a great bet for us to invest in the resilience, the overcoming extreme adversity.

Can you share some stories of how you overcame extreme adversity to finally succeed?

Fabrice Grinda: So first of all, I’m not sure it’s easy to vet ahead of time if someone’s gonna meet that, because if they’re young and coming out of college They’ve had a life of uninterrupted success, right?

how do you succeed in high school? You’re smart, you do your homework, you get a pluses. How do you succeed in college? you go to class, you do the homework, you study, you get your A pluses. How do you succeed at Goldman Sachs or McKinsey? You know, there’s a very clear expected like that.

What do you need to do? how people deal with failure. Like when they go and pitch VCs in the first 50 pitches, they get their teeth kicked in and can’t raise money. when they’re low on cash, how do they handle it? It’s hard to tell unless they’ve been in these types of situations before.

maybe they go extreme, whatever they do extreme, extreme camping or they run old ultra marathons or whatever. And by the way, one of the reasons guys have a tendency to do better than women is because, because men ask. Women advocate rejected her constantly. They already are, are kind of better used to dealing with rejection.

and it’s kind of unfair. But that’s the way that social situation is set up such that men, by default are better trained at dealing with rejection. But obviously once you’re a founder, you figure it out. my example of extreme grit is after my first startup failed to have a success. I hoped it would have the company that bought us saw their stock price fall 99.98% during my lockup period.

Now, in my defense, I wanted to sell eBay for 300 in cash. But my majority VC said, no, we should sell to this other company. And of course, that was the wrong bet because that company felt, and I couldn’t, I didn’t have a drag, I couldn’t force it. So I went from zero to hero cover of every magazine back to zero again.

So then we’re in 2001, the internet looked like it was dead. It was not gonna be a big thing, but I’m like, you know what? I like creating something out of nothing. Capital’s not available. I also have almost no money. I need to build an idea that maybe I’m not the most passionate about, but that I think I can make profitable, because my objective at this point is not changing the world.

It’s actually, I like being a founder. I wanna create something. So I decided to build a ringtone business in the us and this is at the time, and pre-smartphone, 2001, 2002, 2003, where these things were big in Europe and Asia and there was nothing in the us. the US was years behind.

There was no payment systems on cell phones. there was no text messaging within care or prosecutor. I mean, it was like the dark ages. The US was years behind Europe and years behind Asia. But I’m like, you know, it’s worked everywhere else. I think I can build this reasonably cheaply and that the market will turn in the direction that will allow this to happen.

And the problem though is. It was unclear when that was gonna happen, and no one wanted us to have it. So I spoke to all the carriers that were not interested. They had no delivery systems. I spoke to all the music companies. They didn’t wanna give me licenses. so I launched literally hacking into the delivery networks of the carriers doing things they didn’t know was possible.

In order to deliver our ring tones, I couldn’t connect to their systems directly or charge through their voting bill, so I would charge my credit card which of course didn’t have their conversion rate. And because the music companies didn’t wanna license me anything, I violated every copyright possible.

Now it turns out that if you, for each illegal download, you have to pay 250,000 fine per debt. And, but I had started tracking who owned what rights which was massive detective work. I started sending them checks for what I thought was the fair price, which is the mechanical rights.

there was a reasonably established price for where that is, and many of them were cashing down. And so a year later, a year or two later, people started getting cease and desist letters from music companies asking for billions of dollars because of course, 250,000 times a couple tens of thousand demos.

There’s billions. And so I would pick up the phone and call. The lawyer was like, I’m so excited that you’re talking to me It was like, maybe I’m taken aback, because they were like, wait a minute, we’re trying to sue you and shut you down, and you’re just so happy. I’m like, look, I’ve been trying to talk to you guys.

I actually want to pay you. you haven’t been willing to give me a license by the way, I’ve been paying you and most of you guys have cashed the check. So I think we have an implicit agreement. it turns out that because I kept feeding capital in the company and had no money in the company, it would cost them more to shut me down than to deal with me.

And so I was able to settle. With all of ’em one by one over the course of like 12 months. I ended up being the only person licensed by all my employees when they were seeing like were getting sued for $5 billion. They were like scared shitless. Like, nah, don’t worry about it. I had a pile you know, whatever, five feet high of cease and desist letters and like lawsuits for billion dollars and I’m like, nah, one more.

there’s a saying in French, which is, you can’t shave it at me. I have no money. I’m nothing to lose. ultimately I paid them. the biggest one is the MIII overpaid meaning instead of paying what I thought was the correct price, I paid two x that price and, and it worked really well.

Got all the licenses. the next problem was the, there was no capital to raise, right? Venture ca what I called VCs in 2001, 2002 and I’m like, Hey I want to build a direct to consumer telecom business. every DDC company like pets.com, e toys, Webvan, it got under, all the telcos, got under CI, WorldCom, et cetera.

They hung up. I ended up raising 1.4 million, but I raised it in five to 10 K increments. I would beat someone and be like, I have this amazing idea, you need to fund me. And I would get like 5K or 10 K or 15 K, and then I make payroll. So over the course of two years, I missed payroll 27 times, including four months in a row.

I would tell my boys I don’t know what happened. The bank didn’t process the wire. this is really an incompetent bank. I should probably change. Consider changing is my gross chase. I just didn’t have money, a bank account, but then I would get 10 k, poof, I’d make payroll. And yeah, we did lose a few employees but they all got paid everything in the end when we became profitable.

But as a result, I invested. So I, I left the last company with like 700 k. I spent every last penny in the company. I borrowed a hundred thousand of my credit cards. I couldn’t afford rent. I couldn’t afford food. I slept on the couch in the office. There was shot in the office. So basically I slept in the office.

I shot at the office. I was so poor. I decided, you know what? I’m going to get my cost structure. I think I was down at $2 a day. I would eat four cups of ramen noodle per day. I could even, I didn’t even afford coffee, like water ramen noodle, nothing else. For two years, I lost like 50 pounds. It was probably extraordinarily unhealthy.

But ultimately we grabbed victory from jaws the defeat. One through persistence of like, I kind of bribed Microsoft to take a deal with me for MSN, which led a press release, which led a Motorola, inbounding me, the Motorola deal led to Nextel, and then all of a sudden they were signing every single operator.

And so we went from poor to having every contract possible and exploding. After two years of pain, we finally became profitable, which to this day is the most meaningful moment of my professional career. not the day I sold my second company or the third company

But the day that we became profitable on August 15th, cashflow, profitable, August 15th, 2003. we paid back everything. I paid back the credit card debt. I paid back the employees. They had been paid for four and a half months. And I was like, okay, we are now masters of our destiny.

So it was hard. And yeah, everyone thought it was crazy, you know, like sleeping on the couch at the office missing payroll was like, why, you know, just go get a job in McKinzie or Goldman or whatever. But I’m like, no I I don’t think I’m employable. I want to do things my way and I’d like building something and I’m think this doesn’t work.

Whatever, go to business school, I can go find, find a job. Like I think my problem, people overestimate the risk they face. what’s the worst that could happen if you’re gonna get a job somewhere that pays? Well, boo ha. I mean, it’s not a big deal. Maybe you need to sleep with your, your parents on the couch or whatever for a while.

So you do that. all these things never bothered me.

Petter Made: That’s amazing. that story’s just wild. It sounds there’s a lot to be said for asking for forgiveness instead of asking for permission.

Fabrice Grinda: Never ask for permission, ask for forgiveness. Except in medical stuff and financial stuff, you don’t want the FDA or the SCC to come after you, like, things that could lead you to jail. Yeah, ask for permission. Everything else, ask for forgiveness.

Petter Made: That’s a pretty good filter right there.

Fabrice Grinda: And in general, avoid regulated spaces. life’s too short to deal with slow regulators and governments.

Petter Made: that’s a seminar I give at the start of every EWOR class; regulated versus unregulated industries. Things to think about and watch out for if you’re getting into a regulated space.

Fabrice Grinda: it’s for maybe different personality types, right? If you do get in regulated safe space and you can do some level of regulatory capture, which people always do, you do have a barrier to entry, but my tolerance for low IQ regulators and public service workers and interacting with them is essentially dim minims.

Every time I go in a meeting with ’em, I just wanna take a machine gun and shoot them all. it shows that I’m like, okay, you are not worthy of my time and attention and I don’t know what I’m doing here. You guys are idiots. as a result, I am not the person, A probably not the right guy to build companies in the space, or b, definitely not the right guy to go interacting with these people.

You need to hire a much more diplomatic person. But I feel this way about most things in life. I optimize my life to be surrounded by super smart people that I find intellectually challenging and to interact with them whether they be founders that I’m interested in backing me, founders that I’m already backed, that I wanna help or vCs or general people that are smart and interesting.

Petter Made: I a hundred percent agree. I had the same thing dealing with regulators in, in the past when I was building sum up, that was extremely frustrating where we felt like we were training the regulator rather than them evaluating us to give us the license we needed, which can be incredibly frustrating.

I’m gonna jump down since we’re on the topic of risk. I had some questions there that I’d like to dig a little deeper into. starting a company itself is an inherently risky endeavor. Like you said, the five year survivability, 5%, and if you tell most people that upfront when they’re about to start a company, that’s a bit of a downer.

Chances of failure are incredibly high. we’ve not talked about your own relationship to risk and how that shaped your life. But in terms of founders. A lot of people have a hard time taking that step out into the great unknown, right?

when you’re staring risk in the face and you’re like, I wanna start this company, what is it that some people, don’t take the step? And some people just, jump blind and go for it.

Fabrice Grinda: Well, two reasons. One is maybe you, don’t have a choice.

this is a problem you are meant to be solving and you have to solve it. It’s so painful to you that this exists in the world. You’re just gonna do it and the risk, damn. So that’s one approach, and that’s true for many people. But number two is, I actually think that the risks are a lot lower than you think they are.

You go create a startup, so you leave your job, whatever, and it fails. So what. You had amazing life experience that will make you a more interesting, viable candidate for any employer possible than the alternative of whomever was doing the boring nine to five job. what’s the worst that’s gonna happen?

You could go to business school and get a job at McKinsey or a startup I don’t think these things are inherently risky we live in a world that is so devoid of risk and it’s so privileged people don’t realize that like two years ago I walked to the South Pole pulling my hundred pound sled.

It’s like negative 30 temperature, negative 50 windshield. I needed to have my fuel, my food, my tents no connection to the world. It’s like 10,000 feet altitude. I need a poop and a plastic bag every day for like two weeks. You come out of that. I ended up in like a cheap motel, like full of cockroaches of the southern ghost tip of Chile, which is the staging area.

And you know, like even though it was like $2 a night hotel, like I take a shower and it was like there’s hot water, there’s toilet, the toilet’s like the greatest invention in the history of mankind. I have a bad pizza. It was the best food I’ve ever eaten. we are so privileged I would argue there is no risk if you’re in a position to build a startup, I suspect you’re the type person that doesn’t really face risk.

Now if you tell me you’re whatever a mother of three, no family support structure. And if you don’t feed your, if you don’t make money, you can’t feed your children, probably you don’t have the risk profile for it, but the people that typically go to elite schools and or young et cetera.

Like when you’re young, the opportunity cost few time is low. And you can live in your parents’ couches and you can, or your friends’ couches. it’s way less risky than people think this world disproportionately rewards slightly more risk than others are willing to take. Not a lot of risk.

In fact, I think there’s no risk. the worst that can happen is you fall back on your feet and you’re be fine.

Petter Made: Yeah, a hundred percent. I think it’s one of those things that between the ages of 20 and 30, you should be taking a lot of risk because exactly as you say, the downside is not that big and you can always go back to work. Then there are crazy people, like myself I hadn’t really achieved any real success financially with the startups and the projects I’d worked on up until I was 41.

And that’s when I founded Sum Up and I actually had to sit down with my wife. ’cause we had three kids at the time, between ages of five and six twins. and I had to ask her like, are you willing to go one more time and really burn all the bridges and try to build a company.

And for me, at that point in time, I guess it was one of those things where. You kind of feel like the stars align. Like I was super pissed off that I couldn’t pay with a card anywhere in Europe. And as a Swede, we’ve been paying with cards for the last 35 years, every time you go to the UK and you can’t pay with a card, had to go and stop at an ATM to get cash to pay the cabbie.

I mean, it was just ridiculous. They even got laughed at by my own kids up at a mountain Pitta in Switzerland, where I couldn’t pay with a card for the 20 buck pizzas we just bought. having experienced all this, I just felt I’ve gotta solve this.

Like, I can’t sleep I have to do this. at that point in time, I also had a bit of a chip on the shoulder syndrome, thinking, you look at Jack Dorsey, this bearded hipster over in the US having this huge success with, Square. this guy doesn’t know anything about payments.

I haven’t had 20, 17 years of payments at that time and felt like, yeah, come on. We can do this better in Europe. And I just jumped and there was no failure. I could not have failed at that point in my life. And so I succeeded. But that’s the other edge of the spectrum, in terms of your tolerance of risk, I think you’ll come to a point in your life when the fear of the risk and the opportunity or the drive to solve the problem and taking the risk. It’s like it comes at a tipping point and then you just, do it.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: So I’ve heard that you have a passion for tennis, which is something that, we both share especially competition, tennis playing matches, whether it’s at the club level or whatever. it’s an incredibly mental game for those who are not tennis players and who haven’t played competitively.

Do you see any parallels between that match competition psychology and the founder of mental game?

Fabrice Grinda: Well, I’ve always been into individualistic sports: tennis, paddle skiing, kite surfing, et cetera. Definitely, it is a mental game because a lot of it is, your technique and your physique, but then you have to, like, you need focus, you need grid, you need tenacity, you need to make sure you’re present.

a lot of the skill sets do translate, especially if you played reasonably competitively, If you were playing college tennis or whatever.

Petter Made: I didn’t play competitively much when I was younger. That was more later on in life. we lived in Germany and Frankfurt for eight years, and there the kids played club tennis and so I joined the club and started playing as well competitively, which is a lot of fun.

I’m also interested in longevity, but totally different topic. one of the interesting things out of playing tennis and being part of club tennis culture was that I read that tennis players or people who played tennis throughout their lives can live between seven to nine years more than someone who is, for example, not active at all.

Fabrice Grinda: that’s correct. it’s unclear that it’s causation versus correlation.

Petter Made: This is true.

Fabrice Grinda: Someone who’s fit enough to be able to play tennis, it’s probably in a much better shape than someone who’s not when they’re in their sixties seventies and eighties.

And so it may not actually be causation, but yes. Is it great to have coordination balance and movement, good shape so you can stay thin et cetera? Absolutely. But it may be correlation, not causation.

Petter Made: Could be very, very much so. even with the structure of, club life you’re meeting people and being sociable, which from a mental health point of view, I think can also be a factor.

Fabrice Grinda: Cool. there’s a book on the mental game of tennis. I’m trying to remember what it was, but it’s all my bookstand and and it’s amazing. a lot of the lessons apply to building startups not just, tennis. Even if you don’t know anything about tennis, the book is full of tips that make you a better person and lead a better life.

Petter Made: I a hundred percent agree, and it’s a pretty short read. can you name the book on behalf of you know, our listeners? So for us Tech people, it’s kind of hilarious. It’s the Inner Game of Tennis. by Timothy Galloway. With a New Forward by Bill Gates.

Bill Gates,

Fabrice Grinda: he’s a tennis player.

Petter Made: Literally. Yeah. Holy cow. I didn’t know that.

Fabrice Grinda: He plays tennis and pickleball. Absolutely. He played famously with like Federer games. With Federer against someone else in a ProAm tour. He’s a big tennis fan.

Petter Made: That’s awesome. Didn’t know that. Yeah, me too. really enjoyed watching the mental tug of war between the top players. obviously Federer, Djokovich and, and Nadal. But now, now that you see the new players coming up, I find it really interesting to see that it’s the mental game that is the differentiator not the skills.

Fabrice Grinda: Yeah, for sure. Why, why do I think Sinner as an agile and everyone else is He’s just like, he’s like  Djokovich like so much more focused and like he has a killer instinct. Like he will break the right time. He’s gonna hold, he doesn’t lose his concentration, et cetera. Alcaraz has of course remains very young.

So he said opportunity to improve, but I’d say that’s the one area of Alcaraz could improve.

Petter Made: He’s mercurial and not consistent. consistency can directly translate to founders as well because it’s, solving problems all day.

I was talking to one of our ideation fellows the other day and she said, I’m just putting out fires all day, every day. And it’s just, next day it’s just a new set of fires. I said. that’s exactly what you can expect.

Fabrice Grinda: That’s, that’s the founder of life. Yeah. No. So someone asked me independently, like how to say fit and like you. Look, if you actually want to have sexy, fit, whatever, you just need to be at like 10% body fat. And the way you be at 10% body fat is actually reasonably easy, eat a lot of protein. Well, if you also wanna have you lean, you eat very little carbs and medium fat, and if you wanna go keto or, or the opposite meat medium, reasonably low carbs and even less fat.

And you do that every day and you walk to mass today and you’re good to get there but no cheat days. on cheat days, people end up overeating, et cetera. But like, you do that every day. It’s consistency. every day you eat healthy, you work out with lift weight three times a week, you walk to mass and stuffs, you’re gonna be super fit.

it’s consistency day in and day out. And this applies to being h to being fit. This applies to like building a startup, just showing up every day and like turning out the facts, whatever they may be.

Petter Made: Yeah, absolutely. the discipline is really showing up on the days when you don’t feel like it, it’s the same whether you’re going to the gym or walking in through the door of your startup. you gotta have a smile on your face and be ready to go every day. that consistency, is a big important factor of being successful. we’ve been talking a lot about the mental game and what’s important in terms of characteristics of founders when you’re looking at investing.

So I’ve listened a lot to the FJ Lab’s investment thesis and how you guys pick out companies. wanted to dig in a little deeper in the evaluating the team or the founder stage can you break down the process for evaluating the founders? Especially when you’re investing at the, I mean, you’re doing angel investing at Venture Scale, which is a very unusual and cool combination.

Fabrice Grinda: The thing is, most VCs are, angels will tell you, oh, I only invest in extraordinary founders. And the problem, everybody says that. right? So the thing is, they can’t define what it means for them. And it can’t be like porn. It can’t be, oh, I know it when I see it. It has to be much more exclusive than that.

especially since I’m not the only one taking evaluation calls, we tenant investors at FJ Labs, right? And we’re five partners. And so we’ve codified what we think makes for a good founder and how you evaluate it in a one hour time. And by the way, we don’t even do founder background checks because the background checks and the best vendors are often pretty awful. I mean, they were not good employees. They were talking back to their bosses. They were working in their startups where they write their job, et cetera. If anything, maybe a negative signal. so for us in a one hour call, we’re gonna tease that first, how eloquent and visionary, and are they like, can they sell, can they pitch super effectively?

And then you can figure it out within five minutes, right? Like the storytelling skills, how are they telling the story of how they got there, what they’re building, how they’re building. So the storytelling skills matter tremendously. and it’s half the story, but then also how do they deal when you’re entrusting them and you’re asking questions because someone can seem like they have a super polished pitch because they’ve repeated the same things over and over again.

if they’re following the same story and the same slides, they look very polished. But then you start doing rapid back and forth, et cetera. And then you realize, oh no, they, they practice that pitch, but they’re actually not as. Thinking on their feed and, and visionary and eloquent as you might otherwise think.

So that’s one element, like do they need that super fast, eloquent clarity of thought that is going to lead to better fundraising, bd, et cetera. And number two, we wanna evaluate how they execute. this is a very early stage company. We don’t know how they’re gonna execute.

the way we tease it out is how well do they actually understand the business they’re in. we care deeply not just about the team, but about the business. Like total addressable, market size, unit economics, the deal terms and the thesis. when I double click on the business, I want to make sure that they really have understood, okay, what is the margin structure of the business?

What is your average order value for whatever it is you’re selling? And by the way, may better be in line with what the market average is. What is your expected recurrence for it? Which again, better be in line with what the market average is, so you better know what those answers are.

what is your contribution margin on each of the transactions, and then how much is it costing you to acquire the customer? I don’t care if it’s a sales team or if it’s influencer marketing or your paid marketing, but have you done, landing page analysis? Have you looked at the density of keywords on Google?

Even if you spend 500 bucks, because you’re pre-launch. Have you actually tested it? What did the CCPs look like? What did the CPAs look like with an expected conversion rate? What do you think the C to Lt V looks like? And how thoughtful are you in your economics? And if you can articulate these things very well, chances are you’re gonna be able to execute.

what we found for most founders is they fall in one of two buckets. Either they have this nailed, but they can’t sell, they can’t pitch. And by the way, pitching is, teachable. Or they have the oration thing, but they haven’t actually looked at the details of what they’re building.

And so that then diagram intersection of the people who are amazing salespeople, we can also execute is pretty small. in a one hour call, I feel that we can tease it out because we know exactly what we’re looking for.

Petter Made: Got it. in my experience, there are a lot of great founders that are great across all those different dimensions.

So we talk about the combination of communication skills, obsession and perseverance that you can see in a founder. Sometimes they tend to be a bit spiky. Is there anything that you zoom in on, and think is a green flag as opposed to a red flag. on those three important factors of a founder.

Fabrice Grinda: Look, I want them to be spiky on passion, obsession, writ, and whether or not there’s spiky in other areas. You know, are they introverted or extroverted, kind of relevant. Is there IQ? You know, treat deviation is actually less relevant than you might think. Grit and hardwork tenacity outperforms IQ. And often, in fact, two smart founders, or not the best because A. they were looking for the perfect answer and so they overthink things. And B. they feel things should come easier than they do. so they’re more likely to get discouraged easily, which is surprising.

So not true of all, but, so the spikiness, yeah, I wanted in a few categories and the rest I don’t care that much. I have extroverts, I have natural introverts, I have super high IQ, I have average IQ, like those matter much less.

Petter Made: And you can always cover for some of those blind spots with other members on the team, right?

So a common myth in startup culture is, the young, hyper intelligent, first time founder, you know, goes straight outta college or college dropout and, and then goes and build, goes on to build this huge company. how do you think that plays out in practice? is this just a great story meme that people like to tell

Is there actually something to this? are they so oblivious to the hardships of the world that they’re just gonna believe that they’re gonna be successful there?

Fabrice Grinda: it’s both true simultaneously, they did not know it was impossible, so they went ahead and did it.

if you’re in college, you’re living off pizza and you don’t need to sleep. You’re 21, it doesn’t matter. you can take a lot more rest than most other people with no consequences. But your failure rate is also a lot higher because you have no idea what you’re doing.

And so I think they’re both simultaneously true that yes, you can attack categories that no one else thinks of attacking because you’re not even aware of what’s supposedly impossible in the category. But also you’re, yeah, you’re gonna hire the wrong people, pick the wrong businesses and fail much more often.

and it’s totally okay. I think the flip side of that is, when you look at the stats, I read somewhere that the average age of successful founders is 42. does that reflect the importance of having deep industry knowledge and experience and actually knowing what you’re doing?

What do you think? I look at our success rate in founders and the first signed founders. we’re probably better than most in terms of successful founders because we care so much about valuation and, and unit economics. That or failure rate is lower. We, we make money about 40, 50, 40 5% of radis.

So only 55% in a we fail which is very low for the seed and pre-seed and a type sodom of the founders who have failed. So for us the second time founders. They fall in two buckets. Second time founders who failed the first time. Second time founders who did okay the first time and second time founders did extremely well the first time, second time founders who did extremely well the first time have the same success rate as first time founders.

Because what happens is they’re like, okay, now I can go big or go home. And so they take more risk. when they make it, they make it a lot bigger, but because they go big, they often fail. you end up with much more diverse outcomes. the average return ends up being the same, but fewer succeed much bigger and most fail the blended IRR for us and multiple ends up being exactly the same. Even though when they succeed, they do whatever, 20 x instead of three x and when they fail, there is zero as opposed to a 0.5 x.

Now this the best return for us. on a risk adjusted basis are founders who failed or did okay, but not great the first time. They’re way more likely to succeed the second time. But they don’t succeed big. They succeed, but they’re not shooting for home runs. They’re shooting for doubles and triples or even singles.

But they’ve learned on someone else’s diet. You know, the first species, you know, whether it failed or not. they’ve taken into consideration all the lessons from that, and now they’re applying it to their second startup. And so they do better, but they’re not the most successful. But they are successful.

Petter Made: Yeah. And what about third time founders? I mean, the second time founders one of the categories you mentioned was the ones that did super well the first time and then the second time they’re like, of course I’m gonna be successful ’cause I was successful the last time and it was super high risk and, and what whatnot.

And then they fall flat on their face. And then you have the ones that, do a second one

Fabrice Grinda: And then they become investors. There are not that many very successful first time founders who become second time founders.

Petter Made: Right? ’cause why would they

Fabrice Grinda: Because their ego is tied in their identity of success. So they don’t want to put that, and they realize that some of it’s luck but luck as in like the right category at the right time, et cetera.

And they don’t want to be failures. So many of them do not become founders again. But the few who do take more risks and it ends up with like, you know, higher failure rate, higher, but bigger, successful. They make it third time founders from the super successful category. I’m probably the exception in that category

People lived on okay the first time And pretty well the second time or an okay the second time. Yes. Way more likely to be third time founders.

Petter Made: Yeah, absolutely. you mentioned in one of your podcasts you said that you were, you became an accidental VC after your third company that you built, right?

Fabrice Grinda: Well, more than third, but third big venture backed company.

Petter Made: And so I, this is kind of the path I’ve chosen myself. I’ve only had one big success it was the last one, like when, when I, when I was thinking my, my kids are, they’re, they’re moving outta the house now, going, going off to university the last two this summer.

And I was thinking what am I gonna do? Am I gonna start another company, which my wife wouldn’t have been a great fan of. Or I can become an investor or startup coach and really work with sort of paying back for some of mys success in helping young founders to avoid some of the mistakes and failures of my past and maybe, make higher value mistakes on their path of making a company with some kind of impact.

One thing that I’m thinking about, and talking to young founders. what are your thoughts on this dichotomy between innate characteristics versus acquired habits or knowledge in accounting for founder success? Like you mentioned earlier that speaking publicly, for example, is a skill you can learn, but absolute grit or, having that what I call the unstoppable gene, when I see it I’m like, okay

Fabrice Grinda: you could teach grit as well, but it’s better if you teach them when they’re 10 than when they’re 20, right?

you can teach public speaking to someone when they’re 10. You can teach grit by like letting your kids take like controlled rest where like they fall behind their faces and like we live in an overly protective world. Where kids are not allowed to fail. You want them to fail.

You want exams to be hard so they get B’s and C’s and they have to work for the a’s. You can’t, the mean cannot be a a minus that, you know, that makes no sense. You want them to go out and. You know, play in the yard and like break their light once in a while. Like, my son just broke his leg as age three and I’m teaching him extreme skiing.

Proudly mindly, maybe over optimistic on my side. Alright. But it’s okay. You know, you test his limits, it’ll be fine. It’ll heal. it’s better if you teach these things early, but they’re all teachable. Now, the one thing that’s maybe not teachable, so it’s not great. Grid is teachable. Public speaking is teachable.

The one thing that’s not clear is ambition. Where does ambition come from? Why are you ambitious versus not ambitious, right? Like, there are a lot of high IQ people that are, great solving problems like brain teasers, but they’re not ambitious to change the world. But that’s true. It’s all of average IQ people.

But like where does that come from? That’s maybe more the X factor. Like how driven are you? So it’s not grit because grit, I think that’s each, but like you actually want to make a difference. You are willing to sacrifice everything to make a difference. That, where does that come from? Unclear. You know, I had it when I was five.

Like I knew I wanted to make a ripple in the fabric of the universe.

Petter Made: Exactly. You kind of have that inner belief in yourself that you don’t really know where it comes from, but you know you’ve got it. A lot of the people I’ve looked at who are very impressive founders have some sort of a really strong adverse event, like losing a parent or a sibling early on in life or maybe their family goes bankrupt and they have to live on ketchup and noodles.

a lot of these things where, you’ve been subjected early on in life to something that shapes you and provides this grit. You have this chip on the shoulder, maybe you want to prove yourself to your peers or to your parents a lot of those things tend to pop up with people that are just so, that’s true.

Fabrice Grinda: so there’s a book by Matthew Audible on David and Goliath. The people that have dyslexia are more likely if you can deal with it, you’re more likely to do things you would never want to wish on your kids.

Right? on average they’re negative. most people that face these traumatic events, it is a massive negative for them. And they do not deal with it well. There’s a tiny subset that overcomes it to the point that they become unstoppable machines. That said. That is not the big way I would teach grit.

It’s like I’m gonna create adversity. Your house is gonna burn down, your parents are gonna lose everything. I’d rather find other ways to, to teach that. And also people that do it because they have a chip in their shoulder and they’re doing it to prove it to their parents society or to themselves than usually themselves, that they feel they’re unworthy in their imposter syndrome.

I don’t think that’s very healthy. in the long run, you’re gonna burn out if you do it because you love it, you’re unstoppable. If you do it because you feel you have to prove it at some point, you’re gonna totally burn out.

So I don’t love these it works for you the first start, but I don’t think it works forever.

Petter Made: I think you got a good point there. I mean, that actually resonates with myself very heavily in that, when you’re building something where it’s a full rocket burn VC funded startup, and we were, five founders from the beginning and after two and a half years not wanting to miss my kids growing up I decided to pull back.

You know, working a hundred hours a week for two and a half years straight, and then seeing that the company was strong, we’d hired the first 200 people, we’d raised over 150 million. It was gonna be successful. I just didn’t know how successful. And for me at that point was when I pulled back and took a regular job and enjoyed being with my family and turned out to be a great investment.

Sums is worth a lot of money these days. that was, a very unusual outcome. An unusual sense, I don’t know.

Fabrice Grinda: Not as unusual as you think. Many founders at some point, they’re no longer the right person around the company or they get tired or whatever. sometimes it’s at the B, sometimes it’s a C, sometimes it’s at the IPO, but it’s not often that the founder from zero to one or zero to 10 or zero to a hundred is the right founder for, 100 to 10,000 or a hundred thousand.

So the opposite that Mark Zuckerberg’s of the world were more the exception

Petter Made: Yeah, a hundred percent. knowing myself as well, the reason why I’m doing what I’m doing now is because I really love the zero to one. I love the early stage ideation, the product market fit,

That is what really excites me. Scaling a company, doing the same thing day in, day out, just in another country or another market. Just not as not, not as exciting to me.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: Alright, Fabrice, amazing conversation. Thank you so much for taking the time. I think we’re gonna round off here with one final little thing.

Is there a piece of advice or a thought, something that you can leave with the founders that maybe have not taken the step or have taken the step and could use wise words on the path to success?

Fabrice Grinda: I’ll give you two. One is a quote from Goethe,

It’s attributed Goethe, which is «Whatever you can do or dream you can, begin it. Boldness has genius, power, and magic in it» basically just do it. And the other one, which is my favorite poem, It’s called Invictus. Give me one minute to recite it to you, it matters. So deeply and profoundly.

Out of the nights that covers me,

black as the pit from pole to pole.

I think whatever Gods may be

For my unconquerable soul.

And the felt clutch of circumstance

I have not winced nor cried alound.

Under the bludgeonings of chance

My head is bloody, but unbowed.

Beyond this wrath place of wrath in tears

Looms by the horror of the shade.

And yet the menace of the years

finds and shall find me unafraid.

It matters now how straight the gates,

How charged with punishments the scroll.

I am the master of my fate.

I’m the captain of my soul.

And to me that is extraordinarily powerful. no matter what challenges you face, you can face them.

Petter Made: Amazing. what a perfect way to end this podcast episode. Thank you so much again, Fabrice Grinda.

Fabrice Grinda: Thank you.