Episode 29: The Latest Marketplace Trends

In episode 27, I took a stab at which categories investors and entrepreneurs should focus on for the coming 5 years. In today’s episode, I wanted to cover the themes and trends that emerged in the last 12 months.

Ten trends clearly emerged as we saw them time and time again with a plethora of competitors in every geography. There was no unifying theme across all of them, but four of the trends cover startups that help SMBs and micro-entrepreneurs run their businesses better allowing their owners to focus on what they do best.

For your reference I am including the slides I used during this episode.

 

B2B FMCG Marketplaces

These marketplaces help bodegas and corner stores automate their operations and improve their sourcing, allowing the store owners to focus on what they do best. This falls squarely in FJ Labs’ thesis covered in episode 4 on B2B marketplaces and the future of work.

There are 50 million independent corner stores worldwide and a slew of marketplaces are helping them obtain better supply, better payment and delivery terms. We saw this emerge first in emerging markets with the likes of Jabu in Namibia, Alerzo in Nigeria and Chiper in Columbia and Mexico, but we are now seeing it in developed markets as well with companies like Vori in the US and Magaloop in Germany.

 

Superfast Ecommerce

The Internet has always been about better, cheaper, faster, and this trend is best illustrated by the emergence of 15-minute grocery delivery. These online grocers use hundreds of dark stores with typically 3,000 SKUs to be able to deliver in sub-15 minutes in major cities. This was first popularized by Getir in Turkey and Samokat in Russia but is now emerging everywhere.

After the food delivery, ride sharing and scooter wars, this is the new capital war with dozens of well capitalized players going after the space. New York has nearly 10 players jousting for dominance which makes it an amazing time to be a consumer. The user experience is delightful. I receive my orders on average in 8 minutes.

The economics of the business work at scale, however with so many players it’s going to be a bloodbath. We are already seeing consolidation with the shutting down of Fifteen Twenty and rumours of other players up for sale. That said, in the end a $100 billion player will likely emerge from the category.

 

Amazon 3P Seller Rollups

Amazon marketplace is huge with $300 billion in GMV in 2020 growing 50% per year and there are over 200,000 Amazon sellers earning over $500k per year. Thrasio took the category by storm. It started buying and rolling up independent 3rd party Amazon sellers at low EBITDA multiples (around 3x EBITDA) and bringing their marketing, operational and purchasing efficiencies to bear to improve their scale and profitability. They reached unicorn status in less than 2 years post their seed.

Since then, many others have replicated the model across many geographies and verticals.

 

Creator/Passion Economy

More and more people are realizing that they can monetize their passion with a small following of true fans. The category came of age with Twitch (video games), Patreon (artists), Cameo (birthday wishes) and Only Fans (porn). However, tools are now being created to help creators in every possible vertical: podcasting, audio content creation, newsletter writers, video course creators, virtual teaching and tutoring, and virtual coaches in every category, helping countless make a living pursuing their passion. There are so many players I did not list them here, but refer to slide 9 of my deck.

In addition, geographic specific equivalents are emerging of all these companies, and many are now harnessing Web3 for the creator economy.

 

SaaS-Enabled Marketplaces for SMBs

A vertical version of Shopify is seemingly emerging in every vertical to help store owners with their back office, point of sale, marketing, procurements etc. They typically monetize through a combination of payments and new demand brought by their marketplace.

Many companies have already scaled with this strategy reaching hundreds of millions of GMV or more such as Slice in the pizzeria space, Fresha for hairdressers, and Jobox for locksmiths.

 

Used Car Marketplaces

The pandemic and the supply shortage profoundly increased the willingness of consumers to purchase cars online. This primarily benefited Carvana in the US which saw its market share explode. As the stock multiplied by 15 since IPO, entrepreneurs and VCs everywhere tried to replicate that success with a few emerging leaders such as Cazoo in the UK, Kavak in Mexico, Clutch in Canada, and Spinny in India.

Online B2B car marketplaces also benefited with massive growth at ACV Auctions in the US and CarOnSale in Germany.

 

Accounting Software for Emerging Market Micro-SMBs

These startups help SMB founders to run their businesses from their cell phones offering free accounting and invoicing. This was pioneered by Khatabook in India which now has over 10 million monthly active merchants and $24 billion in monthly payment volumes. This was replicated in many other countries with companies like Treinta and BukuWarung also reaching meaningful scale.

Right now, none of them are monetizing, but you can imagine potential monetization though payments, factoring, insurance, catalogue and more.

 

Live Commerce Beyond China

In China, live video shopping makes up 20% of ecommerce with its unique blend of entertainment and shopping, mostly on the incumbent leading ecommerce platforms. Penetration is much lower in the West, but we are seeing a slew of companies attacking the space especially in three verticals: collectibles (Popshop Live, Whatnot, NTWRK), Make-up (Supergreat, Newness), and Fashion (The Lobby). It will be interesting to see if buying habits converge or if live video shopping remains a small percentage of commerce in the West.

 

Defi & NFTs

As I covered in episode 28, What’s the deal with crypto?, decentralized finance and NFTs both exploded in 2021 with tens of billions of dollars’ worth of transactions. Watch that episode for more details.

I am looking forward to observing the trends that emerge over the next 12 months!

If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

My conversation with Ted Seides on Capital Allocators

I had a fantastic and far ranging conversation with Ted Seides on Capital Allocators about my path to entrepreneurship and investing, my love of marketplaces and all things FJ Labs.

Their Episode Description:

My guest, on the 4th episode of Venture is Eating the Investment World, is Fabrice Grinda, entrepreneur, angel investor, and founder of FJ Labs, a venture capital firm that backs a diversified portfolio of startups in marketplace businesses. The firm takes a founder-friendly, non-institutional approach, employing heuristics to formulate quick decisions.

Our conversation covers Fabrice’s path as a serial entrepreneur and lessons learned building and investing in marketplaces. We discuss FJ Lab’s unique investment process focused on four investment heuristics and expeditious decision making. We then turn to its position in the venture ecosystem and investable themes in the coming years.

You can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

2021: أفضل عام على الإطلاق!

ظل العالم غارقًا في التكلفة الشخصية والاقتصادية للوباء المستمر، لكن حياتي وصلت إلى ذروة جديدة مع ولادة ابني، فرانسوا أوليفييه جان بول جريندا، في 18 مايو 2021. أنا محظوظة لأنه لم يكن أسهل حمل وولادة على الإطلاق فحسب، بل إنه أيضًا الطفل الأكثر روعة على الإطلاق. إنه مقبول بشكل غير عادي. هو دائما سعيد ومبتسم. إنه على استعداد للتعامل بخشونة والقيام بمغامرات مجنونة. إنه لا يبكي أبدًا ولديه قوة يقظة تقول والدتي إنها تذكرها بي عندما كنت أصغر سناً. علاوة على ذلك، فإننا نبدو متشابهين حقًا في نفس العمر.

يجب أن أعترف أن الأشهر السبعة الأولى كانت أكثر متعة وإثارة للاهتمام مما كان متوقعًا. لا أستطيع انتظار كل المغامرات التي سنخوضها معًا!

في مراجعتي لعام 2020 ، شرحت كيف أثرت مدينة ريفيلستوك على قلبي وأنها ستشكل مكانًا رائعًا لممارسة الرياضات الجبلية الشتوية والصيفية. ولم يكن لدي أي خطط فورية لوضع هذه الرؤية موضع التنفيذ خاصة وأن الحدود الكندية كانت مغلقة في مارس 2020 حتى سبتمبر 2021. في الماضي، صادفت المنزل الوحيد الذي شعرت أنه يتوافق مع جمالياتي الشخصية المعاصرة. لقد تصورت زيارتها عندما أعيد فتح الحدود. ومع ذلك، سمعت أن المالكين تلقوا عرضًا سيقبلونه. قمت على عجل بتنظيم زيارة Facetime وانتهيت من شراء المنزل. لقد أغلقتها في يونيو وتمكنت أخيرًا من زيارتها في سبتمبر عندما أعيد فتح الحدود. أعترف أنني كنت متخوفًا لأن العقارات غالبًا ما تبدو أفضل في الصور منها على المستوى الشخصي. ومع ذلك، لقد أذهلتني. المنزل أجمل وأفخم مما كنت أتوقع، ولم أستطع أن أكون أكثر سعادة بعملية الشراء. لقد قمنا بتأثيثها على عجل وتمكنا من القدوم لمدة أسبوع للتزلج في الأسبوع الأخير من العام واحتفال العام الجديد محاطًا بالثلوج.

بخلاف ذلك استأنفت الحياة مجراها حيث تعلمنا كيفية التعامل مع مضايقات السفر في زمن فيروس كورونا. لقد اكتشفت نوسارا في كوستاريكا. ذهبت لزيارة والدي في كران مونتانا في سويسرا. لقد جددت تأشيرتي للولايات المتحدة في جزر البهاما. ذهبت إلى منتجع نباتي إلى حد كبير خارج الشبكة في فورمينتيرا. لقد استكشفت جاكسون هول خلال فصل الصيف. أحضرت فرانسوا للقاء العائلة في نيس في يوليو/تموز. كان من الرائع العودة بعد عامين تقريبًا من الغياب.

وبعيدًا عن الرحلات، قمت بتنفيذ خطتي للعيش بالتناوب بين نيويورك وتركس وكايكوس. عادت نيويورك إلى الحياة، وأصبحت مرة أخرى ملاذاً للتحفيز الفكري والاجتماعي والمهني والفني. حتى أنني بدأت من جديد في استضافة صالوناتي الفكرية الشخصية.

لقد قدم الأتراك التوازن المثالي من خلال السماح لي بالعمل خلال النهار، ولكن بالطائرة الورقية ولعب التنس والبادل، وتخصيص الوقت للقراءة والتفكير وإعادة شحن بطارياتي.

في عام 2020، قمت باستضافة لقاء عائلي في عيد الميلاد، مما أدى إلى إحياء التقاليد العائلية لجدتي فرانسواز. جاء 27 من الأصدقاء والعائلة من أجل ذلك وقضينا وقتًا ممتعًا في حياتنا. هذا العام، جاء 43 منا لتغطية ثلاثة أجيال من غرينداس من 7 أشهر إلى 85! كل الفرح والضحك أدفأ قلبي وأنا أنوي مواصلة هذا التقليد لسنوات قادمة.

كنت حزينًا لأن والدتي لم تتمكن من الانضمام إلينا لأسباب طبية، لذلك أحضرت لها فرانسوا وذهبت لرؤيتها في الأسبوع السابق لعيد الميلاد للتأكد من أنها تعرف أننا نفكر فيها ونحبها ونفتقدها. آمل حقًا أن تتمكن من تحقيق ذلك العام المقبل!

على المستوى المهني، كان عام 2021 حافلاً بالأحداث بشكل غير عادي. لقد قمنا بالإغلاق الأول لـ FJ Labs III وبدأنا في توزيع رأس المال من الصندوق الجديد. لقد عقدنا شراكة مع المؤسس المشارك السابق لـOLX، أليك أوكسينفورد، في SPAC ومع Greentrail Capital في SPAC أخرى. لقد ساعدنا في بدء 5 شركات ناشئة. نجد أنفسنا أيضًا نقضي المزيد من الوقت في العملات المشفرة.

بشكل عام، استمرت FJ Labs في التألق. كان عام 2021 هو العام الأكثر إنتاجًا على الإطلاق. نما الفريق إلى 31 شخصًا وأصبح اثنان من موظفينا منذ فترة طويلة شركاء. لقد نشرنا 99 مليون دولار. لقد قمنا بـ 281 استثمارًا، و180 استثمارًا لأول مرة و101 استثمارًا للمتابعة. كان لدينا 41 عملية خروج، 24 منها كانت ناجحة، بما في ذلك الاكتتاب العام الأولي لشركة Coupang في بورصة نيويورك، والاكتتاب العام الأولي لشركة Infracommerce في بورصة B3 البرازيلية، والاستحواذ على Drizly بواسطة Uber، وReturnly by Affirm، وApostropice! بواسطة له ولها.

منذ أن بدأنا أنا وجوزيه الاستثمار الملائكي قبل 23 عامًا، استثمرنا في 835 شركة فريدة، وكان لدينا 259 عملية خروج (بما في ذلك عمليات الخروج الجزئية)، ولدينا حاليًا 614 استثمارًا فريدًا نشطًا في الشركة. لقد حققنا عوائد قدرها 45% معدل عائد داخلي (IRR) ومضاعف متوسط ​​4.4x. في المجمل، قمنا بتوزيع 430 مليون دولار، منها 148 مليون دولار قدمتها أنا وجوزيه.

لقد كنت مشغولاً للغاية على المستوى المهني، لدرجة أنه لم يكن لدي الوقت الكافي للكتابة بالقدر الذي كنت أرغب فيه. أفضل مقالاتي كانت:

وبالمثل، لم يكن لدي ما يكفي من الوقت لتكريسه لعرض البث المباشر الخاص بي، اللعب مع يونيكورنز ، لكنني أحببت التفكير في ما يحدث في عالم العملات المشفرة واتجاهات التكنولوجيا للعقد القادم . لقد أجريت أيضًا محادثة رائعة مع صديقي كريستيان أنجرماير حيث تناولنا كل شيء وأي شيء: معنى الحياة والسعادة والروحانية وطول العمر والتشفير والمخدرات وغير ذلك الكثير.

لم أكن قارئًا غزير الإنتاج كما أفعل عادةً، لكن الكتب المفضلة التي قرأتها هذا العام هي:

قرأت أيضًا كتابين مضحكين جدًا عن الأبوة: Home Game لمايكل لويس و Dad is Fat لجيم جافيجان، وقد استمعت إلى الأخير على Audible.

في العام الماضي، شعرت بالقلق من أن أسعار الفائدة الحقيقية السلبية مع السياسات المالية التوسعية العدوانية، على الرغم من كونها ضرورية لدرء كارثة اقتصادية، تعمل على تغذية فقاعة عبر كل فئة من فئات الأصول. وفي عام 2020، كان أكثر وضوحًا في الشركات ذات الأغراض الخاصة والأسواق العامة. وقد بدأ هذا في التصحيح حيث أن توقع ارتفاع أسعار الفائدة يؤدي إلى ضغط مضاعفات. انفجرت فقاعة SPAC في عام 2021 وانخفضت 40٪ من الأسهم في بورصة ناسداك بنسبة 50٪ + من أعلى مستوى لها خلال 52 أسبوعًا. ومع ذلك، ما زلت أرى الكثير من الزبد في الاستثمار التكنولوجي في مرحلة متأخرة وفقاعة كاملة في NFTs الفنية.

في عام 2021، عندما بدأ الاقتصاد في الازدهار وبدأ التضخم في الارتفاع، شعرت بالقلق من أن صناع السياسات لن يكون لديهم الشجاعة لرفع أسعار الفائدة مما يؤدي إلى تكرار ما حدث في السبعينيات، خاصة وأن البعض كان يدعو إلى ضوابط الأسعار التي تضر اقتصاديًا وغير فعالة. وقد تلاشت هذه المخاوف إلى حد ما. أنا أكثر أملًا في أننا سنكون قادرين على السيطرة على التضخم مع إبقاء البطالة منخفضة حيث وصلت إلى 3.9٪ في ديسمبر، بالقرب من أدنى مستوى خلال 50 عامًا عند 3.5٪ الذي تم الوصول إليه في فبراير 2020.

وهذا لا يعني أننا بالضرورة مقبلون على هبوط سلس. ولا بد من التعامل مع المستويات غير العادية للدين العام المتراكم. وعلى المدى القريب، فإن أسعار الفائدة المنخفضة تاريخيا ستجعل المستويات القياسية للديون تحت السيطرة. ومع ذلك، فإن عبء الديون الهائل سيتطلب إدارة دقيقة للاقتصاد الكلي لتجنب حدوث أزمة مالية ضخمة. إن الحكومات واهتمام الرأي العام يشبه إلى حد ما عين ساورون: حيث يمكنها التركيز على شيء واحد في كل مرة. لفترة طويلة، كان ترامب هو ترامب، ثم أصبح كوفيد، مع انتشار التضخم وتعطل سلسلة التوريد في الآونة الأخيرة. وعند مرحلة ما سوف يتحول التركيز إلى إدارة الدين العام. وربما تمهد الطريقة التي نتعامل بها مع هذه الأزمة الساحة لظروف الاقتصاد الكلي، سواء كانت جيدة أو سيئة، لعقود قادمة. وكما ذكرت في كتابي “مرحباً بكم في فقاعة كل شيء” ، هناك طرق عديدة للخروج من أزمة الدين العام. وهناك سوابق لإدارتها بفعالية كما فعلت الولايات المتحدة بعد الحرب العالمية الثانية، ولكن البدائل الأسوأ ممكنة أيضاً.

ومن الجدير بالذكر أنه على الرغم من التركيز على السياسة الاقتصادية، إلا أننا لسنا في مأمن من المخاطر الجيوسياسية وعواقبها الاقتصادية. إن وقوع حادث مع الصين بشأن تايوان، أو مع روسيا بشأن أوكرانيا، يظل احتمالاً وارداً، رغم أن احتمالاته ضئيلة.

قد تتعرض العملات المشفرة أيضًا لصدمة. يشير التصحيح الأخير في أسعار العملات المشفرة إلى أن العملات المشفرة لا تزال مرتبطة بشكل كبير بفئات أصول المضاربة الأخرى وحساسة لأسعار الفائدة الأمريكية. كل شخص في مجال العملات المشفرة يتوقع شتاءً مشفرًا. لقد أصبح هذا إجماعًا لدرجة أن المتناقض بداخلي يشك في أنه قد لا يحدث. ومع ذلك، قد تكون هناك صدمات داخلية (انهيار تيثر؟ خرق فقاعة NFT الفنية؟) أو صدمات خارجية (صدمة كلية عامة؟ تنظيم أمريكي يأتي بنتائج عكسية على العملات المستقرة؟).

ما زلنا نشهد اضطرابات في سلسلة التوريد حيث تحول الأمريكيون من طلب الخدمات إلى شراء السلع المادية بمستوى غير مسبوق، خاصة عندما يقترن ذلك بقلة الاستثمار في البنية التحتية لدينا. كنت أتمنى أن ينتهي فيروس كورونا الآن، لكن لم يحدث ذلك. ومع ذلك، فإن كون Omnicron شديد العدوى، ولكنه أقل فتكًا، يعمل على تسريع الانتقال من الوباء إلى الوباء المستوطن. آمل أنه في عام 2022، سنتمكن أخيرًا من وضع الاضطرابات التي سببها فيروس كورونا خلفنا والعودة إلى ما يشبه الحياة الطبيعية. ومن شأن زيادة استهلاك الخدمات أن تخفف من مشاكل سلسلة التوريد وتساعد على خفض التضخم. ويمكن للتكنولوجيا أيضًا أن تلعب دورًا. وقد قدم ريان بيترسون، الرئيس التنفيذي لشركة Flexport، إحدى شركات محفظتنا، العديد من الاقتراحات بشكل خاص لمعالجة الوضع .

علاوة على ذلك، مع انتقال فيروس كورونا حياتنا إلى الإنترنت، نشهد موجة غير مسبوقة من الابتكار في فئات لم تمسها الثورة التكنولوجية حتى الآن، مع تحقيق خطوات كبيرة أخيرًا في مجالات التعليم والرعاية الصحية والخدمات العامة والأعمال المباشرة بين الشركات. إنه لأمر مدهش أننا تمكنا أخيرًا من استغلال القوة الانكماشية للتكنولوجيا وتجارب المستخدم الأفضل في عدد أكبر من الفئات أكثر من أي وقت مضى. وأنا مقتنع أكثر من أي وقت مضى بأننا سوف نرتقي إلى مستوى تحديات القرن الحادي والعشرين ونستخدم التكنولوجيا لمعالجة القضايا الرئيسية الثلاث التي نواجهها: تغير المناخ، وعدم تكافؤ الفرص/الظلم الاجتماعي، وأزمة الصحة العقلية والجسدية. ومن المدهش أيضًا أن نرى المزيد من الأشخاص يختارون أن يصبحوا رواد أعمال ومبدعين ليعيشوا حياة أكثر هدفًا.

أنا ممتن للغاية للسنة التي أمضيتها، مع ولادة ابني، لمغامرات لا تعد ولا تحصى، وللمشاركة في المساعدة في خلق عالم غد أفضل. آمل أن يجلب عام 2022 المزيد من المغامرات غير العادية. إنني أتطلع إلى رؤية ابني ينمو خلال الأشهر الـ 12 المقبلة. سيكون من المثير للاهتمام أيضًا رؤية رأيي في حياتي الموزعة الجديدة بين ريفيلستوك والأتراك ونيويورك، مع قضاء شهر في نيس في الصيف. يجب أن يمثل عام 2022 نهاية تجديداتي في نيويورك. أنا متحمس للعودة مرة أخرى!

أنا متحمس أيضًا للعودة إلى Burning Man وبدء التدريب لمغامرة التزلج عبر الريف في عام 2023 إلى القطب الجنوبي. وآمل أيضًا أن تتوسع عائلتي الصغيرة بعضو جديد هذا العام. لقد دمرني فقدان باغيرا في عام 2017 لدرجة أنني لم أتخيل الحصول على كلب آخر. ومع ذلك، أشعر أن الوقت قد حان. مع القليل من الحظ، أتطلع إلى الترحيب بـ Angel، وهو كلب الراعي الألماني الأبيض في حياتي، في صيف عام 2022.

يشرفني أن أحصل على العديد من الفرص الرائعة على المستوى الشخصي والمهني. في عام 2022، أحتاج إلى أن أتحسن في قول لا للتركيز على ما يهم حقًا.

سنة جديدة سعيدة!

>