Episode 29: The Latest Marketplace Trends

In episode 27, I took a stab at which categories investors and entrepreneurs should focus on for the coming 5 years. In today’s episode, I wanted to cover the themes and trends that emerged in the last 12 months.

Ten trends clearly emerged as we saw them time and time again with a plethora of competitors in every geography. There was no unifying theme across all of them, but four of the trends cover startups that help SMBs and micro-entrepreneurs run their businesses better allowing their owners to focus on what they do best.

For your reference I am including the slides I used during this episode.

 

B2B FMCG Marketplaces

These marketplaces help bodegas and corner stores automate their operations and improve their sourcing, allowing the store owners to focus on what they do best. This falls squarely in FJ Labs’ thesis covered in episode 4 on B2B marketplaces and the future of work.

There are 50 million independent corner stores worldwide and a slew of marketplaces are helping them obtain better supply, better payment and delivery terms. We saw this emerge first in emerging markets with the likes of Jabu in Namibia, Alerzo in Nigeria and Chiper in Columbia and Mexico, but we are now seeing it in developed markets as well with companies like Vori in the US and Magaloop in Germany.

 

Superfast Ecommerce

The Internet has always been about better, cheaper, faster, and this trend is best illustrated by the emergence of 15-minute grocery delivery. These online grocers use hundreds of dark stores with typically 3,000 SKUs to be able to deliver in sub-15 minutes in major cities. This was first popularized by Getir in Turkey and Samokat in Russia but is now emerging everywhere.

After the food delivery, ride sharing and scooter wars, this is the new capital war with dozens of well capitalized players going after the space. New York has nearly 10 players jousting for dominance which makes it an amazing time to be a consumer. The user experience is delightful. I receive my orders on average in 8 minutes.

The economics of the business work at scale, however with so many players it’s going to be a bloodbath. We are already seeing consolidation with the shutting down of Fifteen Twenty and rumours of other players up for sale. That said, in the end a $100 billion player will likely emerge from the category.

 

Amazon 3P Seller Rollups

Amazon marketplace is huge with $300 billion in GMV in 2020 growing 50% per year and there are over 200,000 Amazon sellers earning over $500k per year. Thrasio took the category by storm. It started buying and rolling up independent 3rd party Amazon sellers at low EBITDA multiples (around 3x EBITDA) and bringing their marketing, operational and purchasing efficiencies to bear to improve their scale and profitability. They reached unicorn status in less than 2 years post their seed.

Since then, many others have replicated the model across many geographies and verticals.

 

Creator/Passion Economy

More and more people are realizing that they can monetize their passion with a small following of true fans. The category came of age with Twitch (video games), Patreon (artists), Cameo (birthday wishes) and Only Fans (porn). However, tools are now being created to help creators in every possible vertical: podcasting, audio content creation, newsletter writers, video course creators, virtual teaching and tutoring, and virtual coaches in every category, helping countless make a living pursuing their passion. There are so many players I did not list them here, but refer to slide 9 of my deck.

In addition, geographic specific equivalents are emerging of all these companies, and many are now harnessing Web3 for the creator economy.

 

SaaS-Enabled Marketplaces for SMBs

A vertical version of Shopify is seemingly emerging in every vertical to help store owners with their back office, point of sale, marketing, procurements etc. They typically monetize through a combination of payments and new demand brought by their marketplace.

Many companies have already scaled with this strategy reaching hundreds of millions of GMV or more such as Slice in the pizzeria space, Fresha for hairdressers, and Jobox for locksmiths.

 

Used Car Marketplaces

The pandemic and the supply shortage profoundly increased the willingness of consumers to purchase cars online. This primarily benefited Carvana in the US which saw its market share explode. As the stock multiplied by 15 since IPO, entrepreneurs and VCs everywhere tried to replicate that success with a few emerging leaders such as Cazoo in the UK, Kavak in Mexico, Clutch in Canada, and Spinny in India.

Online B2B car marketplaces also benefited with massive growth at ACV Auctions in the US and CarOnSale in Germany.

 

Accounting Software for Emerging Market Micro-SMBs

These startups help SMB founders to run their businesses from their cell phones offering free accounting and invoicing. This was pioneered by Khatabook in India which now has over 10 million monthly active merchants and $24 billion in monthly payment volumes. This was replicated in many other countries with companies like Treinta and BukuWarung also reaching meaningful scale.

Right now, none of them are monetizing, but you can imagine potential monetization though payments, factoring, insurance, catalogue and more.

 

Live Commerce Beyond China

In China, live video shopping makes up 20% of ecommerce with its unique blend of entertainment and shopping, mostly on the incumbent leading ecommerce platforms. Penetration is much lower in the West, but we are seeing a slew of companies attacking the space especially in three verticals: collectibles (Popshop Live, Whatnot, NTWRK), Make-up (Supergreat, Newness), and Fashion (The Lobby). It will be interesting to see if buying habits converge or if live video shopping remains a small percentage of commerce in the West.

 

Defi & NFTs

As I covered in episode 28, What’s the deal with crypto?, decentralized finance and NFTs both exploded in 2021 with tens of billions of dollars’ worth of transactions. Watch that episode for more details.

I am looking forward to observing the trends that emerge over the next 12 months!

If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

My conversation with Ted Seides on Capital Allocators

I had a fantastic and far ranging conversation with Ted Seides on Capital Allocators about my path to entrepreneurship and investing, my love of marketplaces and all things FJ Labs.

Their Episode Description:

My guest, on the 4th episode of Venture is Eating the Investment World, is Fabrice Grinda, entrepreneur, angel investor, and founder of FJ Labs, a venture capital firm that backs a diversified portfolio of startups in marketplace businesses. The firm takes a founder-friendly, non-institutional approach, employing heuristics to formulate quick decisions.

Our conversation covers Fabrice’s path as a serial entrepreneur and lessons learned building and investing in marketplaces. We discuss FJ Lab’s unique investment process focused on four investment heuristics and expeditious decision making. We then turn to its position in the venture ecosystem and investable themes in the coming years.

You can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

2021: Det bedste år nogensinde!

Verden forblev fastlåst i de personlige og økonomiske omkostninger ved den fortsatte pandemi, men mit liv nåede et nyt højdepunkt med fødslen af min søn, François Olivier Jean-Paul Grinda, den 18. maj 2021. Jeg er velsignet med, at det ikke kun var den nemmeste graviditet og fødsel nogensinde, men at han også er den mest fantastiske baby nogensinde. Han er usædvanligt behagelig. Han er altid glad og smilende. Han er villig til at blive mishandlet og taget med på skøre eventyr. Han græder aldrig og har en vågen intensitet, som min mor siger, minder hende om mig, da jeg var yngre. Og så ligner vi virkelig hinanden i samme alder.

Jeg må indrømme, at de første syv måneder har været langt sjovere og mere interessante end forventet. Jeg kan ikke vente på alle de eventyr, vi kommer til at opleve sammen!

I min gennemgang af året 2020 forklarede jeg, hvordan Revelstoke trak i mit hjerte og ville blive et fantastisk mekka for vinter- og sommerbjergsport. Jeg havde ingen umiddelbare planer om at føre den vision ud i livet, især fordi de canadiske grænser var lukket fra marts 2020 til september 2021. I sin tid faldt jeg over det ene hus, som jeg følte matchede min personlige, moderne æstetik. Jeg havde forestillet mig at besøge det, når grænserne åbnede igen. Men jeg hørte, at ejerne havde fået et tilbud, som de ville tage imod. Jeg skyndte mig at arrangere et Facetime-besøg og endte med at købe huset. Jeg lukkede i juni og kunne endelig besøge den i september, da grænsen åbnede igen. Jeg indrømmer, at jeg var betænkelig, da ejendomme ofte ser bedre ud på billeder end i virkeligheden. Men jeg blev blæst bagover. Huset er smukkere og større, end jeg havde forventet, og jeg kunne ikke være mere tilfreds med købet. Vi skyndte os at indrette den og kunne komme på en uges skiløb i årets sidste uge og fejre nytår omgivet af sne.

Bortset fra det genoptog livet sin gang, mens vi lærte at håndtere ulemperne ved at rejse i COVID-tider. Jeg opdagede Nosara i Costa Rica. Jeg besøgte min far i Crans-Montana i Schweiz. Jeg fornyede mit amerikanske visum på Bahamas. Jeg var på et vegansk retreat i Formentera, som stort set var off grid. Jeg udforskede Jackson Hole i løbet af sommeren. Jeg tog François med for at møde familien i Nice i juli. Det var dejligt at komme tilbage efter næsten to års fravær.

Ud over rejserne gennemførte jeg min plan om at bo skiftevis i New York og på Turks- og Caicosøerne. New York kom til live igen og blev igen et paradis for intellektuel, social, professionel og kunstnerisk stimulering. Jeg er endda begyndt at afholde mine personlige intellektuelle saloner igen.

Tyrkiet gav mig den perfekte balance ved at give mig mulighed for at arbejde om dagen, men også drage, spille tennis og padel og virkelig tage mig tid til at læse, reflektere og genoplade mine batterier.

I 2020 var jeg vært for en familiejulefrokost og genoplivede min mormor Françoises familietradition. 27 venner og familie kom, og vi hyggede os som aldrig før. I år kom 43 af os og dækkede tre generationer af Grinda’er fra 7 måneder gamle til 85! Al den glæde og latter varmede mit hjerte, og jeg har tænkt mig at fortsætte denne tradition i de kommende år.

Jeg var ked af, at min mor ikke kunne komme med af medicinske årsager, så jeg tog François med og besøgte hende ugen før jul for at sikre mig, at hun vidste, at vi tænkte på hende, elskede hende og savnede hende. Jeg håber virkelig, at hun kan komme næste år!

Professionelt havde 2021 ekstraordinært travlt. Vi gennemførte den første lukning af FJ Labs III og begyndte at udbetale kapital fra den nye fond. Vi samarbejdede med min tidligere OLX-medstifter, Alec Oxenford, om en SPAC og med Greentrail Capital om en anden SPAC. Vi hjalp med at starte 5 startups. Vi bruger også stadig mere tid på krypto.

Alt i alt fortsatte FJ Labs med at rocke. 2021 var vores mest produktive år nogensinde. Teamet voksede til 31 personer, og to af vores mangeårige medarbejdere blev partnere. Vi har brugt 99 millioner dollars. Vi foretog 281 investeringer, 180 førstegangsinvesteringer og 101 opfølgningsinvesteringer. Vi havde 41 exits, hvoraf 24 var vellykkede, herunder børsnoteringen af Coupang på NYSE, børsnoteringen af Infracommerce på Brasiliens B3-børs, opkøbene af Drizly af Uber, Returnly af Affirm og Apostrophe! af hims & hers.

Siden Jose og jeg begyndte at investere i engle for 23 år siden, har vi investeret i 835 unikke virksomheder, haft 259 exits (inklusive delvise exits) og har i øjeblikket 614 aktive investeringer i unikke virksomheder. Vi havde realiseret afkast på 45% IRR og en gennemsnitlig multipel på 4,4x. I alt indsatte vi 430 millioner dollars, hvoraf 148 millioner dollars blev leveret af Jose og mig.

Jeg havde så travlt professionelt, at jeg ikke havde tid til at skrive så meget, som jeg gerne ville. Mine bedste artikler var:

På samme måde havde jeg ikke tid nok til mit livestreaming-show, Playing With Unicorns, men jeg elskede at reflektere over, hvad der sker i kryptoverdenen, og hvilke teknologitendenser der er på vej i det næste årti. Jeg havde også en fascinerende samtale med min ven Christian Angermayer, hvor vi talte om alt muligt: meningen med livet, lykke, spiritualitet, lang levetid, krypto, psykedelika og meget mere.

Jeg var ikke så produktiv en læser, som jeg plejer at være, men de yndlingsbøger, jeg læste i år, var:

Jeg læste også to meget sjove bøger om faderskab: Home Game af Michael Lewis og Dad is Fat af Jim Gaffigan, hvoraf jeg lyttede til den sidste på Audible.

Sidste år var jeg bekymret for, at negative realrenter med aggressiv ekspansiv finanspolitik, selv om det var nødvendigt for at afværge en økonomisk katastrofe, gav næring til en boble i alle aktivklasser. I 2020 var det mest synligt i SPACs og på de offentlige markeder. Dette er ved at blive rettet op, da forventningen om rentestigninger fører til en komprimering af multipla. SPAC-boblen bristede i 2021, og 40 % af aktierne på Nasdaq er faldet med mere end 50 % i forhold til deres 52-ugers højdepunkt. Jeg ser dog stadig en masse skumsprøjt i tech-investeringer på et sent stadie og en fuldt udbygget boble i kunst-NFT’er.

I 2021, da økonomien begyndte at blomstre, og inflationen begyndte at tage fart, var jeg bekymret for, at de politiske beslutningstagere ikke ville have modet til at hæve renten, hvilket ville føre til en gentagelse af 1970’erne, især da nogle opfordrede til priskontrol, som både var økonomisk skadelig og ineffektiv. Til en vis grad er disse bekymringer aftaget. Jeg er mere fortrøstningsfuld med hensyn til, at vi vil være i stand til at kontrollere inflationen og samtidig holde arbejdsløsheden lav, da den nåede 3,9 % i december, tæt på det laveste niveau i 50 år på 3,5 % i februar 2020.

Det betyder ikke, at vi nødvendigvis går en blød landing i møde. De ekstraordinære niveauer af offentlig gæld, der er akkumuleret, skal håndteres. På kort sigt gør de historisk lave renter de rekordhøje gældsniveauer håndterbare. Men det massive gældsoverhæng vil kræve en delikat makroøkonomisk styring for at undgå en massiv finanskrise. Regeringer og offentlighedens opmærksomhed er lidt som Saurons øje: Det kan fokusere på én ting ad gangen. I lang tid var det Trump, så blev det COVID, med et drys af inflation og forstyrrelser i forsyningskæden på det seneste. På et tidspunkt vil fokus skifte til håndtering af den offentlige gæld. Hvordan vi håndterer det, vil sandsynligvis sætte scenen for de makroøkonomiske forhold, gode eller dårlige, i de kommende årtier. Som jeg nævnte i Welcome to the Everything Bubble, er der mange veje ud af en offentlig gældskrise. Der er eksempler på, at man kan håndtere det effektivt, som USA gjorde efter Anden Verdenskrig, men der er også værre alternativer.

Det er værd at nævne, at selv om vægten ligger på den økonomiske politik, er vi ikke beskyttet mod geopolitiske risici og deres økonomiske konsekvenser. En ulykke med Kina over Taiwan eller Rusland over Ukraine er ganske vist usandsynlig, men stadig en mulighed.

Krypto kan også få et chok. Den seneste korrektion af kryptopriserne tyder på, at krypto stadig er stærkt korreleret med andre spekulative aktivklasser og følsom over for amerikanske rentesatser. Alle i kryptobranchen forventer en kryptovinter. Det er der efterhånden så stor enighed om, at den kontrære i mig har mistanke om, at det måske ikke sker. Der kan dog meget vel være endogene chok (kollapset af Tether? Sprængningen af kunst-NFT-boblen?) eller eksogene chok (generelt makrochok? Kontraproduktiv amerikansk regulering af stabile mønter?).

Vi ser stadig forstyrrelser i forsyningskæden, da amerikanerne er gået fra at bestille tjenester til at købe fysiske varer på et hidtil uset niveau, især når det kombineres med manglende investeringer i vores infrastruktur. Jeg havde håbet, at COVID ville være overstået nu, men sådan skulle det ikke være. Men fordi Omnicron er så smitsom, men alligevel mindre dødelig, fremskynder det overgangen fra pandemi til endemi. Jeg håber, at vi i 2022 endelig kan lægge COVID-forstyrrelserne bag os og vende tilbage til en form for normalitet. En stigning i forbruget af tjenesteydelser vil afhjælpe problemer med forsyningskæden og hjælpe med at sænke inflationen. Teknologi kan også spille en rolle. Ryan Peterson, CEO for Flexport, en af vores porteføljevirksomheder, kom især med mange forslag til at afhjælpe situationen.

Da COVID flyttede vores liv online, ser vi desuden en hidtil uset bølge af innovation i kategorier, der hidtil har været uberørt af den teknologiske revolution, hvor der endelig sker fremskridt inden for uddannelse, sundhedspleje, offentlige tjenester og B2B. Det er fantastisk, at vi endelig er i stand til at udnytte teknologiens deflationerende kraft og dens bedre brugeroplevelser i flere kategorier end nogensinde før. Jeg er mere og mere overbevist om, at vi vil tage det 21. århundredes udfordringer op og bruge teknologi til at tackle de tre største problemer, vi står over for: klimaforandringer, ulighed i muligheder/social uretfærdighed og den mentale og fysiske sundhedskrise. Det er også fantastisk at se, at flere mennesker vælger at blive iværksættere og skabere for at leve et mere målrettet liv.

Jeg er ekstremt taknemmelig for det år, jeg har haft, med min søns fødsel, utallige eventyr og for at være med til at skabe en bedre verden i morgen. Jeg håber, at 2022 vil bringe flere ekstraordinære eventyr. Jeg glæder mig til at se min søn vokse i løbet af de næste 12 måneder. Det bliver også interessant at se, hvad jeg synes om mit nye fordelingsliv mellem Revelstoke, Turks og New York med en måned i Nice om sommeren. 2022 skulle endelig markere afslutningen på mine renoveringer i New York. Jeg glæder mig til at flytte ind igen!

Jeg glæder mig også til at vende tilbage til Burning Man og til at begynde at træne til et langrendseventyr til Sydpolen i 2023. Jeg håber også, at min lille familie vil blive udvidet med et nyt medlem i år. Jeg var så knust over tabet af Bagheera i 2017, at jeg ikke kunne forestille mig at få en anden hund. Men jeg føler, at tiden er kommet. Med lidt held ser jeg frem til at byde Angel, en hvid schæferhund, velkommen i mit liv i sommeren 2022.

Jeg er privilegeret over at blive præsenteret for så mange fantastiske muligheder personligt og professionelt. I 2022 skal jeg blive bedre til at sige nej for at fokusere på det, der virkelig betyder noget.

Godt nytår!

>