Episode 29: The Latest Marketplace Trends

In episode 27, I took a stab at which categories investors and entrepreneurs should focus on for the coming 5 years. In today’s episode, I wanted to cover the themes and trends that emerged in the last 12 months.

Ten trends clearly emerged as we saw them time and time again with a plethora of competitors in every geography. There was no unifying theme across all of them, but four of the trends cover startups that help SMBs and micro-entrepreneurs run their businesses better allowing their owners to focus on what they do best.

For your reference I am including the slides I used during this episode.

 

B2B FMCG Marketplaces

These marketplaces help bodegas and corner stores automate their operations and improve their sourcing, allowing the store owners to focus on what they do best. This falls squarely in FJ Labs’ thesis covered in episode 4 on B2B marketplaces and the future of work.

There are 50 million independent corner stores worldwide and a slew of marketplaces are helping them obtain better supply, better payment and delivery terms. We saw this emerge first in emerging markets with the likes of Jabu in Namibia, Alerzo in Nigeria and Chiper in Columbia and Mexico, but we are now seeing it in developed markets as well with companies like Vori in the US and Magaloop in Germany.

 

Superfast Ecommerce

The Internet has always been about better, cheaper, faster, and this trend is best illustrated by the emergence of 15-minute grocery delivery. These online grocers use hundreds of dark stores with typically 3,000 SKUs to be able to deliver in sub-15 minutes in major cities. This was first popularized by Getir in Turkey and Samokat in Russia but is now emerging everywhere.

After the food delivery, ride sharing and scooter wars, this is the new capital war with dozens of well capitalized players going after the space. New York has nearly 10 players jousting for dominance which makes it an amazing time to be a consumer. The user experience is delightful. I receive my orders on average in 8 minutes.

The economics of the business work at scale, however with so many players it’s going to be a bloodbath. We are already seeing consolidation with the shutting down of Fifteen Twenty and rumours of other players up for sale. That said, in the end a $100 billion player will likely emerge from the category.

 

Amazon 3P Seller Rollups

Amazon marketplace is huge with $300 billion in GMV in 2020 growing 50% per year and there are over 200,000 Amazon sellers earning over $500k per year. Thrasio took the category by storm. It started buying and rolling up independent 3rd party Amazon sellers at low EBITDA multiples (around 3x EBITDA) and bringing their marketing, operational and purchasing efficiencies to bear to improve their scale and profitability. They reached unicorn status in less than 2 years post their seed.

Since then, many others have replicated the model across many geographies and verticals.

 

Creator/Passion Economy

More and more people are realizing that they can monetize their passion with a small following of true fans. The category came of age with Twitch (video games), Patreon (artists), Cameo (birthday wishes) and Only Fans (porn). However, tools are now being created to help creators in every possible vertical: podcasting, audio content creation, newsletter writers, video course creators, virtual teaching and tutoring, and virtual coaches in every category, helping countless make a living pursuing their passion. There are so many players I did not list them here, but refer to slide 9 of my deck.

In addition, geographic specific equivalents are emerging of all these companies, and many are now harnessing Web3 for the creator economy.

 

SaaS-Enabled Marketplaces for SMBs

A vertical version of Shopify is seemingly emerging in every vertical to help store owners with their back office, point of sale, marketing, procurements etc. They typically monetize through a combination of payments and new demand brought by their marketplace.

Many companies have already scaled with this strategy reaching hundreds of millions of GMV or more such as Slice in the pizzeria space, Fresha for hairdressers, and Jobox for locksmiths.

 

Used Car Marketplaces

The pandemic and the supply shortage profoundly increased the willingness of consumers to purchase cars online. This primarily benefited Carvana in the US which saw its market share explode. As the stock multiplied by 15 since IPO, entrepreneurs and VCs everywhere tried to replicate that success with a few emerging leaders such as Cazoo in the UK, Kavak in Mexico, Clutch in Canada, and Spinny in India.

Online B2B car marketplaces also benefited with massive growth at ACV Auctions in the US and CarOnSale in Germany.

 

Accounting Software for Emerging Market Micro-SMBs

These startups help SMB founders to run their businesses from their cell phones offering free accounting and invoicing. This was pioneered by Khatabook in India which now has over 10 million monthly active merchants and $24 billion in monthly payment volumes. This was replicated in many other countries with companies like Treinta and BukuWarung also reaching meaningful scale.

Right now, none of them are monetizing, but you can imagine potential monetization though payments, factoring, insurance, catalogue and more.

 

Live Commerce Beyond China

In China, live video shopping makes up 20% of ecommerce with its unique blend of entertainment and shopping, mostly on the incumbent leading ecommerce platforms. Penetration is much lower in the West, but we are seeing a slew of companies attacking the space especially in three verticals: collectibles (Popshop Live, Whatnot, NTWRK), Make-up (Supergreat, Newness), and Fashion (The Lobby). It will be interesting to see if buying habits converge or if live video shopping remains a small percentage of commerce in the West.

 

Defi & NFTs

As I covered in episode 28, What’s the deal with crypto?, decentralized finance and NFTs both exploded in 2021 with tens of billions of dollars’ worth of transactions. Watch that episode for more details.

I am looking forward to observing the trends that emerge over the next 12 months!

If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

My conversation with Ted Seides on Capital Allocators

I had a fantastic and far ranging conversation with Ted Seides on Capital Allocators about my path to entrepreneurship and investing, my love of marketplaces and all things FJ Labs.

Their Episode Description:

My guest, on the 4th episode of Venture is Eating the Investment World, is Fabrice Grinda, entrepreneur, angel investor, and founder of FJ Labs, a venture capital firm that backs a diversified portfolio of startups in marketplace businesses. The firm takes a founder-friendly, non-institutional approach, employing heuristics to formulate quick decisions.

Our conversation covers Fabrice’s path as a serial entrepreneur and lessons learned building and investing in marketplaces. We discuss FJ Lab’s unique investment process focused on four investment heuristics and expeditious decision making. We then turn to its position in the venture ecosystem and investable themes in the coming years.

You can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

2021: Лучший год в истории!

Мир по-прежнему погряз в личных и экономических издержках продолжающейся пандемии, но моя жизнь достигла новой вершины с рождением моего сына, Франсуа Оливье Жан-Поля Гринда, 18 мая 2021 года. Я счастлива, что не только беременность и роды были самыми легкими в моей жизни, но и то, что он — самый замечательный ребенок на свете. Он необычайно приятен. Он всегда счастлив и улыбчив. Он готов к тому, чтобы с ним возились и отправляли в безумные приключения. Он никогда не плачет, и в нем есть бодрость, которая, по словам моей мамы, напоминает ей меня, когда я был моложе. Вдобавок ко всему, мы действительно выглядим одинаково в одном и том же возрасте.

Должен признать, что эти первые 7 месяцев были гораздо веселее и интереснее, чем ожидалось. Я не могу дождаться всех приключений, которые мы переживем вместе!

В своем обзоре за 2020 год я рассказал о том, как Ревелсток затронул мои сердечные струны и стал бы удивительной меккой для зимних и летних горных видов спорта. У меня не было ближайших планов по воплощению этого видения в жизнь, тем более что канадские границы были закрыты с марта 2020 года по сентябрь 2021 года. В свое время я наткнулся на один дом, который, как мне казалось, соответствовал моей личной современной эстетике. Я мечтал посетить его, когда границы вновь откроются. Однако я слышал, что владельцы получили предложение, которое они собираются принять. Я поспешно организовал визит по Facetime и в итоге купил этот дом. Я закрылся в июне и, наконец, смог посетить его в сентябре, когда граница снова открылась. Признаюсь, я опасался, поскольку недвижимость часто выглядит лучше на фотографиях, чем вживую. Однако я был потрясен. Дом получился более красивым и величественным, чем я ожидал, и я не могу быть счастлив от покупки. Мы поспешно обставили его и смогли приехать на неделю катания на лыжах в последнюю неделю года и встретить Новый год в окружении снега.

В остальном жизнь текла своим чередом, пока мы учились справляться с неудобствами, связанными с путешествиями во времена COVID. Я открыл для себя Носару в Коста-Рике. Я поехала навестить своего отца в Кран-Монтану в Швейцарии. Я продлил свою американскую визу на Багамах. Я поехала в вегетарианский ретрит на Форментеру. Летом я исследовал Джексон Хоул. В июле я привез Франсуа на встречу с семьей в Ниццу. Было здорово вернуться после почти двухлетнего перерыва.

Помимо путешествий, я реализовал свой план жизни, чередуя Нью-Йорк и Теркс и Кайкос. Нью-Йорк вернулся к жизни и снова стал пристанищем интеллектуального, социального, профессионального и художественного стимулирования. Я даже снова начала проводить свои очные интеллектуальные салоны.

Турки обеспечили идеальный баланс, позволив мне работать днем, но при этом запускать воздушных змеев, играть в теннис и падель и действительно находить время для чтения, размышлений и перезарядки своих батарей.

В 2020 году я организовала семейное рождественское воссоединение, возродив семейную традицию моей бабушки Франсуазы. На праздник пришли 27 друзей и членов семьи, и мы провели время всей своей жизни. В этом году нас было 43 человека, представляющих три поколения Гриндов в возрасте от 7 месяцев до 85 лет! Радость и смех согрели мое сердце, и я намерен продолжать эту традицию долгие годы.

Мне было грустно, что моя мама не может присоединиться к нам по медицинским показаниям, поэтому я привезла ей Франсуа и навестила ее за неделю до Рождества, чтобы она знала, что мы думаем о ней, любим ее и скучаем по ней. Я очень надеюсь, что она сможет приехать в следующем году!

В профессиональном плане 2021 год был чрезвычайно насыщен. Мы провели первое закрытие FJ Labs III и начали размещать капитал из нового фонда. Мы сотрудничали с моим бывшим соучредителем OLX, Алеком Оксенфордом, в рамках SPAC и с компанией Greentrail Capital в рамках другого SPAC. Мы помогли создать 5 стартапов. Мы также считаем, что проводим все больше времени в криптовалюте.

В целом, компания FJ Labs продолжала оставаться на высоте. 2021 год стал для нас самым плодотворным годом. Команда выросла до 31 человека, а двое из наших давних сотрудников стали партнерами. Мы направили 99 миллионов долларов. Мы сделали 281 инвестицию, 180 первых инвестиций и 101 последующую инвестицию. Мы осуществили 41 выход, из которых 24 были успешными, включая IPO компании Coupang на Нью-Йоркской фондовой бирже, IPO компании Infracommerce на бразильской бирже B3, приобретение Drizly компанией Uber, Returnly компанией Affirm и Apostrophe! компанией hims & hers.

С тех пор как 23 года назад мы с Хосе начали заниматься ангельским инвестированием, мы вложили средства в 835 уникальных компаний, осуществили 259 выходов (включая частичные выходы), и в настоящее время у нас 614 активных инвестиций в уникальные компании. Мы получили реализованную прибыль в размере 45% IRR и средний мультипликатор 4,4x. В общей сложности мы вложили $430 млн, из которых $148 млн предоставили мы с Хосе.

Я была так занята профессионально, что у меня не было времени писать так много, как мне хотелось бы. Моими лучшими статьями были:

Точно так же у меня не было достаточно времени, чтобы посвятить его своему шоу » Игра с единорогами«, но мне нравилось размышлять о том , что происходит в мире криптовалют и о технологических тенденциях следующего десятилетия. У меня также состоялась увлекательная беседа с моим другом Кристианом Ангермайером, в которой мы обсудили все и вся: смысл жизни, счастье, духовность, долголетие, криптовалюты, психоделики и многое другое.

Я не был таким плодовитым читателем, как обычно, но самыми любимыми книгами, которые я прочитал в этом году, были:

Я также прочитал две очень смешные книги об отцовстве: » Домашняя игра » Майкла Льюиса и » Папа толстый» Джима Гэффигана, последнюю из которых я прослушал на Audible.

В прошлом году я беспокоился о том, что отрицательные реальные ставки и агрессивная экспансионистская фискальная политика, необходимые для предотвращения экономической катастрофы, раздувают пузырь во всех классах активов. В 2020 году он был наиболее заметен в SPACs и на публичных рынках. Это начинает исправляться, поскольку ожидание повышения процентных ставок приводит к сжатию мультипликаторов. Пузырь SPAC лопнул в 2021 году, и 40% акций на Nasdaq упали на 50%+ от своего 52-недельного максимума. Тем не менее, я все еще наблюдаю сильное оживление в технологическом инвестировании на поздних стадиях и полноценный пузырь в арт-НФТ.

В 2021 году, когда экономика начала бурно развиваться и инфляция пошла вверх, я беспокоился, что у политиков не хватит смелости поднять ставки, что приведет к повторению 1970-х годов, тем более что некоторые призывали к контролю цен, который и экономически вреден, и неэффективен. В некоторой степени эти опасения улеглись. Я больше надеюсь на то, что мы сможем контролировать инфляцию, сохраняя при этом низкий уровень безработицы, так как в декабре он достиг 3,9%, что близко к 50-летнему минимуму в 3,5%, достигнутому в феврале 2020 года.

Это не значит, что нас обязательно ждет мягкая посадка. Придется решать проблему чрезвычайного уровня накопленного государственного долга. В ближайшей перспективе исторически низкие процентные ставки делают рекордные уровни долга управляемыми. Тем не менее, огромная долговая нагрузка потребует деликатного макроэкономического управления, чтобы избежать масштабного финансового кризиса. Правительства и общественное внимание немного похожи на Око Саурона: они могут сосредоточиться на чем-то одном. Долгое время это был Трамп, затем — COVID, а в последнее время — инфляция и сбои в цепочке поставок. В какой-то момент внимание переключится на управление государственным долгом. То, как мы справимся с этим, вероятно, заложит основу для макроэкономических условий, хороших или плохих, на десятилетия вперед. Как я уже упоминал в книге » Добро пожаловать в пузырь всего«, существует множество способов выхода из кризиса государственного долга. Существуют прецеденты эффективного управления ею, как это сделали США после Второй мировой войны, однако возможны и худшие альтернативы.

Стоит отметить, что, хотя акцент делается на экономической политике, мы не защищены от геополитического риска и его экономических последствий. Инцидент с Китаем над Тайванем или Россией над Украиной, хотя и маловероятен, но все же остается возможным.

Криптовалюту также может ожидать потрясение. Недавняя коррекция цен на криптовалюты говорит о том, что криптовалюты по-прежнему сильно коррелируют с другими спекулятивными классами активов и чувствительны к процентным ставкам в США. Все криптовалюты ожидают криптозиму. Это стало общепринятым до такой степени, что я, как контрагента, подозреваю, что этого может не произойти. Однако вполне возможны эндогенные шоки (крах Tether? лопание пузыря NFT?) или экзогенные шоки (общий макро-шок? контрпродуктивное регулирование США в отношении стабильных монет?).

Мы все еще наблюдаем сбои в цепочках поставок, поскольку американцы перешли от заказа услуг к покупке физических товаров на беспрецедентном уровне, особенно в сочетании с недостаточными инвестициями в нашу инфраструктуру. Я надеялся, что COVID уже закончится, но этого не произошло. Однако Омникрон, будучи настолько заразным, но при этом менее смертоносным, ускоряет переход от пандемии к эндемии. Я надеюсь, что в 2022 году мы наконец-то сможем оставить в прошлом перебои с COVID и вернуться к подобию нормальной жизни. Увеличение потребления услуг облегчит проблемы с цепочками поставок и поможет снизить инфляцию. Технология также может сыграть свою роль. Райан Петерсон (Ryan Peterson), генеральный директор Flexport, одной из наших портфельных компаний, сделал множество предложений по исправлению ситуации.

Кроме того, по мере того, как COVID переносит нашу жизнь в Интернет, мы наблюдаем беспрецедентную волну инноваций в категориях, ранее не затронутых технологической революцией: наконец-то достигнуты успехи в образовании, здравоохранении, государственных услугах и B2B. Удивительно, что мы наконец-то можем применить дефляционную силу технологий и их лучший пользовательский опыт к большему числу категорий, чем когда-либо прежде. Я все больше убеждаюсь в том, что мы сможем справиться с вызовами21 века и использовать технологии для решения трех основных проблем, с которыми мы сталкиваемся: изменение климата, неравенство возможностей/социальная несправедливость и кризис психического и физического здоровья. Также удивительно видеть, как все больше людей решают стать предпринимателями и творцами, чтобы вести более целеустремленную жизнь.

Я чрезвычайно благодарна за год, который у меня был: рождение моего сына, бесчисленные приключения и участие в создании лучшего мира завтрашнего дня. Я надеюсь, что 2022 год принесет еще больше необыкновенных приключений. Я с нетерпением жду, когда смогу увидеть, как мой сын будет расти в течение следующих 12 месяцев. Также будет интересно посмотреть, что я думаю о своей новой распределенной жизни между Ревелстоком, Турками и Нью-Йорком, с месяцем в Ницце летом. 2022 год должен наконец-то ознаменовать конец моего ремонта в Нью-Йорке. Я с нетерпением жду возвращения в дом!

Я также с нетерпением жду возвращения в Burning Man и начала подготовки к лыжному путешествию на Южный полюс в 2023 году. Я также надеюсь, что в этом году моя маленькая семья пополнится новым членом. Я была опустошена потерей Багиры в 2017 году до такой степени, что не могла представить себе, как заведу другую собаку. Однако я чувствую, что время пришло. Если мне повезет, то летом 2022 года я с нетерпением буду ждать, когда в моей жизни появится Ангел, белая немецкая овчарка.

Для меня большая честь, что мне предоставлено столько удивительных возможностей в личном и профессиональном плане. В 2022 году мне нужно научиться лучше говорить «нет», чтобы сосредоточиться на том, что действительно важно.

С Новым годом!

>